譚保羅

在2018年4月的第一個星期一，阿里巴巴宣布將聯(lián)合螞蟻金服全資收購網(wǎng)上訂餐平臺餓了么，收購價格95億美元。又一只獨角獸“名花有主”。

但換個角度看，全資收購也意味著獨角獸的“消失”。收購之后，餓了么將成為阿里的一個流量新入口或者說一顆戰(zhàn)略上的棋子。

中國經(jīng)濟的獨角獸，越來越稀缺。某種意義上講，餓了么收購案代表著中國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸爆發(fā)高潮行將終結。未來，獨角獸的誕生將呈現(xiàn)出兩個新趨勢。

首先，獨角獸將更多誕生在面向機構、企業(yè)的2B領域，而不是目前面向個人消費者的2C領域。為什么？一是2C時代的流量紅利正在終結，創(chuàng)業(yè)者獲取流量的成本不斷走高；二是BAT等巨頭在入口、流量兩個維度的統(tǒng)治地位越發(fā)牢固，獨立創(chuàng)業(yè)難度在增加。

其次， 2B時代獨角獸的誕生邏輯和2C時代有著本質不同，在這個時期，巨頭通吃的故事將成為歷史，而“行業(yè)經(jīng)驗”將成為企業(yè)最核心的競爭力，并為創(chuàng)業(yè)者構建出足夠寬闊的“護城河”。

基于這兩個新趨勢，有著2B屬性和較高“行業(yè)門檻”的智慧教育有望成為獨角獸誕生的新沃土。創(chuàng)顯科教股份有限公司便是這個領域正在崛起的一只獨角獸企業(yè)。

創(chuàng)顯科教總部位于廣州，脫胎于新中國第一個教育技術學（電化教育）專業(yè)—華南師范大學電化教育系。在上世紀80年代的技術條件下，電化教育可以說是“智慧教育”的雛形，隨著IT技術的進步，智慧教育或者說教育信息化在本世紀初才真正成為了一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

日前，《南風窗》記者在廣州采訪了創(chuàng)顯科教董事長張瑜。在他看來，中國的智慧教育行業(yè)正在醞釀一次爆發(fā)，在這個過程中，“教育基因”將超越“技術基因”，成為企業(yè)的核心競爭力。

搶占智慧教育的硬件入口

那些世界上最頂級的創(chuàng)新公司，它們的商業(yè)模式都是最簡單易懂的，這樣既能讓公司保持專注，也有利于獲得資本市場的高估值。在智慧教育領域，這個邏輯同樣適用。

創(chuàng)顯科教的成長，走的正是這條簡潔的崛起之路—搶占用戶（學校、教育機構）的硬件入口，綁定軟件和應用，提供增值服務。最終，形成一個學生（家長）、學校和企業(yè)之間的活性生態(tài)。

什么硬件，比如教學用的觸控交互顯示屏。目前，中國已成為這一產(chǎn)品的全球最大市場，而創(chuàng)顯研發(fā)的交互式觸控一體機正是這個市場的潮流引領者。什么是交互式觸控一體機？簡單來說，它是一款高度智能化的觸控終端，通過軟件集成，實現(xiàn)人機互動，從而提升學生和老師的互動效率。

搶占入口，創(chuàng)顯一開始就搶占了“高地”。2012年，“中國教育第一區(qū)”北京海淀區(qū)相關院校需要進行傳統(tǒng)投影機向一體機的更新。這是全行業(yè)最受關注的一戰(zhàn)，一是數(shù)量大，達到7200臺，二是規(guī)格高，需要采用最好的技術。

當時，全球近20家同行加入競爭，拿下這一標桿項目，意義非凡。最終，創(chuàng)顯科教成為最大贏家，支持合作伙伴拿下當時的“全球第一單”，為創(chuàng)顯建立了行業(yè)口碑，成為其搶占智慧教育硬件入口的關鍵戰(zhàn)役。

“蘋果+IBM”的創(chuàng)新模式

除了觸控式一體機，創(chuàng)顯的產(chǎn)品線日益廣泛，比如幼兒園智慧終端一體機、學生電子書包、納米黑板等。這些產(chǎn)品全都圍繞教育實用功能展開，保持一種對行業(yè)的專注。

通過搶占智慧教育的硬件入口，然后成為軟件供應商和服務提供商。這種模式和蘋果很像，但蘋果面對個人消費者，是2C的入口，而創(chuàng)顯科教則是面向學校和教育機構，可以說是2B的入口。因此，在這個意義上講，創(chuàng)顯科教更類似于教育信息化產(chǎn)業(yè)的“蘋果+IBM”。

目前，張瑜也是中國教育信息化產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長。對創(chuàng)顯的崛起，他表現(xiàn)得比較謙虛和平和。作為行業(yè)聯(lián)合的推動者，他同樣關注全行業(yè)發(fā)展、市場的做大和規(guī)范化。他對《南風窗》記者說，未來，中國必然成為全球最大的智慧教育市場。在這個領域，將誕生更多的獨角獸，與此同時，企業(yè)的“教育基因”會比“技術基因”來得更為重要。

上世紀90年代，張瑜還是華南師范大學電化教育系的一名學生，曾在順德一中做實習老師。當時，順德是廣東經(jīng)濟龍頭地區(qū)，而順德一中也是廣東最頂級的中學之一。張瑜也發(fā)現(xiàn)一個教學問題，即學生在學習生物課細胞實驗部分時，難度較大，有同學反應聽不懂，不理解。

于是，他專門學習動畫制作軟件，將課程做成動畫，在課堂上演示細胞分裂的全過程。最后，生物課成為了最受歡迎的課之一。

畢業(yè)之后，受到中國教育技術領域的帶頭人李克東教授的邀請，張瑜留在中國教育技術領域的第一重鎮(zhèn)華南師大繼續(xù)搞科研，一干就是6年。同時，他又進入校辦企業(yè)，擔任管理工作，直到自己獨立創(chuàng)業(yè)。到目前為止，他已經(jīng)在教育信息化領域浸潤了23年。

張瑜對《南風窗》記者說，自己更愿意被當成一位“老師”。曾經(jīng)的教師、科研經(jīng)歷，讓他堅信，技術是手段，智慧教育的本質依然是教育。

對話張瑜—“教育基因”永遠是產(chǎn)業(yè)的核心競爭力

解決中國教育的痛點

南風窗：任何一個創(chuàng)業(yè)機會，它能夠成功，一定是解決社會的某一些痛點。那么，教育信息化或者說智慧教育對中國社會來說，解決了什么痛點？

張瑜：至少有兩個痛點。首先，中國的教育機會、教育資源存在嚴重的空間不均衡，盡管這些年已經(jīng)有很大改善，但不均衡依然客觀存在。通過教育信息化技術的運用和智慧教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以在一定程度上，實現(xiàn)東部沿海和中西部地區(qū)在教育資源上的同步化、均衡化。

另外，還可以對教學本身進行革新，可以“解放老師”。比方說，通過信息化手段，可以提升閱卷、數(shù)據(jù)、教學行為分析這些標準化教學內容的質量和效率，這就讓老師能夠把更多精力放在對課堂的組織上，調動學生思考、參與的熱情。

換句話說，老師本就該是一個課堂的創(chuàng)新組織者，而不只是一位知識傳授者。在這個基礎上，學生以前是知識的學習，而現(xiàn)在，課堂將成為鍛煉他們自主學習能力、探究能力與合作能力的地方。

我做過老師，后來創(chuàng)業(yè)，一直都在從事教育信息化，在這一行做了23年，對中國教育界課堂質量亟需提升的必要性，還是有很深的體會的。很多老師都知道問題所在，也希望改善，但受制于技術條件的限制，沒有辦法實施，而現(xiàn)在，技術正在改變這種局面。

教育均衡還需授人以漁

南風窗： 通過搶占教育機構的硬件入口，然后銷售軟件和服務，這個模式很不錯。但有沒有想過，別人復制這個模式怎么辦？這個行業(yè)的核心競爭力是什么？

張瑜：模式并不是秘密，但是有些比模式更重要的東西，是別人復制不了的。我覺得，這是企業(yè)的基因，做智慧教育的核心競爭力應該是教育基因，必須擁有這種基因，才能衍生出好的產(chǎn)品和服務。當然，技術也是基礎條件。

之前，我們幫教育主管部門做了一個數(shù)據(jù)系統(tǒng)的項目，通過數(shù)據(jù)分析，我們了解到這樣一個情況：在中國中西部，很多地方的信息化硬件并不比東部差，甚至還要更好、更新，但在一些學校，設備的使用率并不高，甚至都沒有怎么用過。

為什么？因為當?shù)亟處熂毙枧嘤枺嵘麄冃畔⒒夹g的運用水平。另外，更重要的，還要提升他們使用這些手段和技術的意愿，這一點往往被很多人忽略。使用這些設備，必須讓他們看到教學效果，不管是學生的學習熱情、考試水平、動手能力等，都要有效果。

因此，真正具有教育基因的公司就會針對這樣的實際情況，拿出最適合當?shù)氐膫€性化解決方案，做到一種貼身服務，真正改變當?shù)氐慕逃隣顩r。

相信中國的市場空間

南風窗：教育信息化的使用者主要是學校和教育機構，而不是學生個人，這是2B的，不是2C的。因此，有人可能擔心這個行業(yè)是割裂的，而且成長性不夠。怎么看？

張瑜：談這個問題，我們應該做一下中美對比。為什么美國產(chǎn)生了大量的2C巨頭，也有IBM、甲骨文這樣的2B巨頭，但在教育信息化領域卻沒有大體量的知名的企業(yè)呢？這和美國的國情有關系。

我在創(chuàng)業(yè)困惑的時候，曾和學科泰斗南國農教授有過一次長談，我收獲很大。南教授曾求學于哥倫比亞大學，對全球信息化教育發(fā)展有過很深的研究，他鼓勵我說，中國的教育信息化遠比歐美國家的市場規(guī)模大。

為什么？至少有三個原因。第一、歐美國家的學校教育辦學自主權太大，僅以教材為例，西方基礎教育階段的教材，很多學?？勺灾鬟x擇，但中國則不然，教材越來越趨于統(tǒng)一。

第二是社會文化的背景問題。歐美國家看待教育和中國人有本質區(qū)別，這直接導致了教學方式的不同，這直接影響到了教育信息化的市場潛力和創(chuàng)新模式。

第三，歐美國家教育資源的區(qū)域不平衡沒有中國嚴重。

因此，必須要相信中國市場的潛力。其實，做智慧教育的人是很幸運的，因為這是少數(shù)商業(yè)價值、社會價值和自我價值可以完美統(tǒng)一的行業(yè)。

智慧教育“行業(yè)門檻”更高

南風窗：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都推崇技術牛人、產(chǎn)品經(jīng)理。你為何對這個行業(yè)的“教育基因”如此篤定？

張瑜：第一是情懷，我是教師出身，從華師大電教系到現(xiàn)在，已經(jīng)23年。第二，也是出于一種對行業(yè)趨勢的判斷。

目前，中國教育信息化硬件、軟件和服務的采購方，主要還是地方政府集中采購，而使用者是學校和教育機構，采購者和使用者是分離的。未來，這個趨勢將有所變化，而且這也是國家和教育部在力推的，就是以后將傾向于由使用者直接采購。這意味著什么？

意味著學校和教育機構作為使用者，他們有更專業(yè)的判斷能力，有更多樣化的需求。因此，必然對供應商的品質更為看重，他們會真正信任那些有著“教育基因”的合作伙伴。換句話說，這個行業(yè)的“行業(yè)門檻”將越來越高，“教育基因”將是第一競爭力。

輕公司很好，但教育很“厚重”

南風窗：你們是行業(yè)里少數(shù)組建工廠的企業(yè)，工廠是重資產(chǎn)。為什么要有自己的工廠？

張瑜：搶占硬件入口，你首先必須硬件一流，才能搶到。而且，一流的工廠可以真正奠定一家公司在行業(yè)內競爭優(yōu)勢。

以觸控一體機為例，不但要求硬件高質量，而且還是一種柔性生產(chǎn)，每筆訂單的要求都不一樣。橫向比較，一般的液晶電視機如果是100個工序，那么觸控一體機是400個。如果找電視機廠代工，單筆訂單數(shù)量顯然不夠，電視機廠商不會愿意。即便愿意，那么也難以保證質量。

因此，我們在拿下海淀區(qū)那一筆“全球第一單”后，便下決心建立了自己的工廠和生產(chǎn)線。

當時，我們請來了閃聯(lián)的生產(chǎn)管理團隊。2012年底，就構建起了軟件研發(fā)—硬件研發(fā)—生產(chǎn)制造的閉環(huán)，這是一種復合競爭優(yōu)勢。

目前，很多同行都會找我們做OEM或者ODM，他們相信我們的制造水平。此外，如果你擁有業(yè)內最好的生產(chǎn)線，那么通過OEM或者ODM，其實也能給企業(yè)創(chuàng)造大量現(xiàn)金流和利潤，從而反哺在軟件上的初期投入。

純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，當然必須輕資產(chǎn)，但智慧教育不同，它本質上依然是教育。它是一個厚重的行業(yè)。