張興軍

又一家來自中國的教育機構(gòu)成功登陸美國資本市場。

北京時間3月23日，中國成人在線教育知名品牌——尚德在線教育集團（以下簡稱“尚德機構(gòu)”）公開宣布定價發(fā)行1300萬股美國存托股票（ADSs），每25股ADS對應一股A類普通股，每股ADS定價11.5美元，募集金額總計14950萬美元。這也意味著，尚德機構(gòu)成為中國教育企業(yè)赴美上市時市值最大的教育公司。

尚德機構(gòu)自成立至今已走過15年的發(fā)展歷程。在業(yè)內(nèi)人士看來，其能夠有今天的規(guī)模和成長速度，根源于這家公司在互聯(lián)網(wǎng)教育興起之后的適時轉(zhuǎn)型。2014年，被認為是尚德機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化的關鍵之年，正是從傳統(tǒng)教育模式到在線教育模式的完全蛻變，最終成就了其“國內(nèi)首家赴美上市的成人在線教育機構(gòu)”的地位。

“風口”下的引領

尚德機構(gòu)的招股書數(shù)據(jù)顯示，這家公司2015-2017這三年的營收分別達到1.59億元、4.19億元和9.7億元，2017年較2016年同比增長131.5%；現(xiàn)金收入分別為4.46億元、7.41億元和23.82億元，2017年現(xiàn)金收入較2016年同比增長221.5%；遞延收入分別為4.14億元、7.28億元和21.1億元。

在2015、2016、2017年，尚德機構(gòu)的新生入學人數(shù)分別為17.9萬人、18.9萬人和38.8萬人，2017年新生入學人數(shù)較去年同比增長105.3%。其中，自考培訓入學人數(shù)分別為9.9萬人、11.7萬人和31.1萬人；職業(yè)培訓入學人數(shù)分別為7.8萬人、6.9萬人和7.1萬人。

尚德機構(gòu)在2015、2016、2017年學生總數(shù)分別為20.6萬人、38.3萬人和66萬人；平均每個學員的現(xiàn)金收入分別為2490元、3926元和6141元。

從數(shù)據(jù)上來看，尚德機構(gòu)近年的成長速度在業(yè)內(nèi)屬于前列，其招股價格亦符合市場預期?！吨袊?jīng)濟信息》記者了解到，尚德機構(gòu)自2003年成立以來就一直聚焦成人教育市場，主要為年齡在 18-40 歲之間的用戶提供涵蓋自考18個專業(yè)相關課程、專業(yè)認證課程和技能課程在內(nèi)的職業(yè)和學歷教育產(chǎn)品和服務。在過去十五年時間里，尚德機構(gòu)也完成了從傳統(tǒng)教育模式向在線教育模式的轉(zhuǎn)型。

早在2008年，尚德機構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬就敏銳意識到互聯(lián)網(wǎng)正深深改變世界這一趨勢，以及互聯(lián)網(wǎng)在變革教育方面的可能性，提出“無限接近互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略，開始了對在線教育各種模式的探索。最終，尚德機構(gòu)在2014年6月以“壯士斷腕”的勇氣，完成了從傳統(tǒng)線下面授模式向在線教育模式的全面轉(zhuǎn)型，成為傳統(tǒng)機構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功典范。而此舉，也奠定了尚德機構(gòu)頗具特色的“大班直播課+班主任”的教學運營模式，使之成為國內(nèi)首家成功赴美上市的成人在線教育機構(gòu)。

目前，中國的成人學歷和職業(yè)教育市場依然高度分散，且多以線下教學模式為主。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，在高等教育和職業(yè)教育市場中，2016年總排名前十的機構(gòu)約占總體市場規(guī)模的6.4%。按照2017年的現(xiàn)金收入計算，尚德機構(gòu)在中國高等教育和職業(yè)教育市場的份額最大，高達5.1%，超過了后面九家的總市場份額。由此可見，此次成功登陸紐交所，從某種意義上來說也是對尚德機構(gòu)執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)化追求與探索的一種肯定。

業(yè)內(nèi)著名的新東方教育科技集團曾于2015年入股尚德機構(gòu)，新東方董事長、教育專家俞敏洪對尚德機構(gòu)的價值頗為認可。在他看來，尚德機構(gòu)模式優(yōu)勢，勢將為中國的成人教育市場提供巨大的教育服務和創(chuàng)新性的引領。

在線教育的方法論

尚德機構(gòu)15年的發(fā)展，可以說代表了本土互聯(lián)網(wǎng)教育的進化歷程。資料顯示，早在2006年開始尚德機構(gòu)就與招聘門戶網(wǎng)站建立起了戰(zhàn)略合作關系。2008年，尚德機構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬提出了“無限接近互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展方向。

事實上，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)教育并非一蹴而就，其背后需要技術(shù)、資金等多重的積累。對于彼時的尚德機構(gòu)而言，無疑是一次冒險的嘗試。

尚德機構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上進行的多種嘗試，事實上也是本土互聯(lián)網(wǎng)教育不斷迭代的直接體現(xiàn)。例如其孵化的第一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——以錄播模式為主的“嗨學網(wǎng)”，和以直播為主、對應各大平臺的第二代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“對啊網(wǎng)”，以及題庫、人機對話等模式，都明顯具有互聯(lián)網(wǎng)教育的時代特征。經(jīng)過數(shù)次迭代式的探索，最終尚德機構(gòu)找到了現(xiàn)如今方興未艾的直播模式。

前文提到尚德機構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的分水嶺是2014年，也正是這一年成就了這家機構(gòu)從傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式的全面轉(zhuǎn)型。到了2015年，憑借之前轉(zhuǎn)型所積累的優(yōu)勢，尚德機構(gòu)迅速構(gòu)建起以互聯(lián)網(wǎng)直播為載體的相對成熟的社區(qū)化運營。

在方法論層面，從學員報名開始，尚德機構(gòu)就密切關注學員體驗，通過優(yōu)化直播產(chǎn)品，讓學生自我組織、制訂并執(zhí)行學習計劃，自主選擇學習策略，從而控制整個學習過程、增強學員的參與感和激發(fā)教師的創(chuàng)新熱情。這種在方法論層面所進行的教育方式變革，使尚德機構(gòu)線上線下的融合取得了實質(zhì)性突破。數(shù)據(jù)顯示，尚德機構(gòu)學員的出勤率從面授班時期不到10%顯著提升到直播模式的70%以上。

2016年起，尚德機構(gòu)開啟了互聯(lián)網(wǎng)的3.0階段。其手機客戶端的上線，讓課程直播、題庫、社區(qū)功能全面打通。到了2017年，尚德機構(gòu)更明確提出了成為“中國新銳互聯(lián)網(wǎng)大學”的發(fā)展目標，而登陸紐交所，無疑為實現(xiàn)這一目標提供了“加速器”。

開掘在線教育“紅利”

艾瑞咨詢的報告顯示，中國成人學歷和職業(yè)培訓市場規(guī)模已經(jīng)從2015年的1639億元增加至2017年的1978億元，預計2022年將繼續(xù)上漲到3552億元，年復合增長率在2017年至2022年間為12.4%。據(jù)招股書透露，自考培訓市場規(guī)模預計將從2017年的466億元增長至2022年的711億元，復合年增長率為11.2%。在線自考市場規(guī)模將從2017年的約人民幣45億元增長至2022年的447億元，復合年增長率高達58.3%。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和手機用戶數(shù)量增長的帶動，中國的在線教育自2013年以來平均每年保持約20%的速度增長。其中，線上成人學歷和職業(yè)培訓市場預計將從2017年的336億元增長至2022年的1301億元，復合增長率高達31.1%。

在在線成人學歷和職業(yè)教育市場中，尚德機構(gòu)目前專注于自考輔導市場。根據(jù)艾瑞咨詢的報告，截至2017年12月31日，中國18歲或以上的人口約有6.06億，這意味著自考培訓是一個巨大的藍海市場。

從2017年起，尚德機構(gòu)明確提出了“新銳互聯(lián)網(wǎng)大學”的最新定位，以及“用科技和人文重塑教育”的新使命。

“在未來，會讓越來越多的人通過學習改變命運，讓他們享受到更生動的課程、更溫暖的運營和更先進的科技，不僅獲得了一張階層晉升的入場券，更因此培養(yǎng)了理性的思考和審慎的自律，這是能影響一代人的事業(yè)；此外，還將通過在線教育將歐美的優(yōu)質(zhì)高等教育資源引到中國，將中國的優(yōu)質(zhì)高等教育資源引入到發(fā)展中國家，極大無比地熨平信息差和認知差，讓人人都因科技和學習而受益?！?/p>

尚德機構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬最近在一封名為《過去種種，皆為序曲》的致全體員工的信中，描繪出了公司未來發(fā)展的藍圖。