孫冰

“在傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)代，我們看到過(guò)太多的例子，一場(chǎng)金融危機(jī)或者一個(gè)大國(guó)的政策變化就會(huì)使得許多企業(yè)陷入困境甚至瀕臨破產(chǎn)。但現(xiàn)在，全球正在進(jìn)入‘新貿(mào)易時(shí)代，數(shù)字全球化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮，傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)的手段已經(jīng)很難再發(fā)揮作用了?！倍鼗途W(wǎng)創(chuàng)始人及CEO王樹(shù)彤接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說(shuō)。

當(dāng)中美貿(mào)易摩擦讓很多人感到焦慮時(shí)，王樹(shù)彤卻并沒(méi)有一味悲觀，她認(rèn)為這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但也未嘗不是一次機(jī)會(huì)，“因?yàn)槲C(jī)往往也是拋棄傳統(tǒng)模式、轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)和動(dòng)力?！?/p>

“跨境電商正在成為未來(lái)貿(mào)易中越來(lái)越主流的方式，它本身的特點(diǎn)決定了它可以化解很多傳統(tǒng)貿(mào)易中容易出現(xiàn)的危機(jī)。中國(guó)在這方面有特別成功的實(shí)踐，將在未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易中制定更多的規(guī)則?！?王樹(shù)彤說(shuō)。

敦煌網(wǎng)CEO 王樹(shù)彤

“螞蟻雄兵”

成立于2004年的敦煌網(wǎng)是中國(guó)第一家B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)，目前已有34個(gè)省份的170多萬(wàn)中國(guó)供應(yīng)商和來(lái)自全球222個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500多萬(wàn)買(mǎi)家通過(guò)其進(jìn)行交易，在線商品數(shù)量超過(guò)了770萬(wàn)。

敦煌網(wǎng)上交易的企業(yè)以中小企業(yè)為主，而王樹(shù)彤還有兩個(gè)重要身份：APEC中小企業(yè)組的聯(lián)席主席和G20中小企業(yè)組的聯(lián)席主席，她一直在為國(guó)際貿(mào)易中的中小企業(yè)發(fā)聲謀利。

王樹(shù)彤介紹，在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下，中小企業(yè)有三大痛點(diǎn)：一是缺少途徑獲得訂單;二是融資難，從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金非常有限;三是人才非常匱乏。

中小企業(yè)數(shù)量眾多，王樹(shù)彤稱(chēng)它們?yōu)椤拔浵佇郾?。在她看?lái)，不只在中國(guó)，任何一個(gè)國(guó)家的中小企業(yè)都是貿(mào)易中的“弱勢(shì)群體”， 缺乏資源和話語(yǔ)權(quán)。但跨境電商為中小企業(yè)提供了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)極大程度上降低了中小企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)的門(mén)檻，讓他們第一次可以和大企業(yè)站在同一個(gè)起跑線上。

“世界銀行曾經(jīng)把我們作為案例寫(xiě)入年度報(bào)告，他們覺(jué)得中國(guó)的中小企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)，把交易記錄作為信用從銀行拿到貸款，是一個(gè)特別好的可以借鑒和復(fù)制的模式?！蓖鯓?shù)彤說(shuō)。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，很多中小企業(yè)從敦煌網(wǎng)的平臺(tái)上起家，已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)為規(guī)模億級(jí)的企業(yè)，甚至成為了上市公司。

中國(guó)模式賦能全球

王樹(shù)彤認(rèn)為，過(guò)去中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中比較沉默，但在新的數(shù)字時(shí)代，中國(guó)正在塑造跨境數(shù)字貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際貿(mào)易的秩序和規(guī)則中，中國(guó)正在獲得更多話語(yǔ)權(quán)。

更重要的是，跨境電商的模式讓中小外貿(mào)企業(yè)不再像以前那么“脆弱”。中小企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得來(lái)自全世界的訂單，足不出戶貨通全球，這在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下不可想象。“這等于把雞蛋放到了很多個(gè)籃子里，極大地分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，東方不亮西方亮。”王樹(shù)彤說(shuō)。

另外一個(gè)重要變化是大幅度縮短了貿(mào)易時(shí)間。之前，當(dāng)外匯匯率非常動(dòng)蕩時(shí)，中小企業(yè)不敢接單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)一單生意通常要6到9個(gè)月，中間要經(jīng)過(guò)六七個(gè)環(huán)節(jié)，一旦匯率變化，可能多做反而多賠錢(qián)。而現(xiàn)在一單生意只需要7到14天，中間環(huán)節(jié)全部省去，國(guó)外零售商直接對(duì)接中國(guó)工廠，匯率影響已經(jīng)很小。

不過(guò)，中小企業(yè)發(fā)展還面臨一個(gè)瓶頸——人才?！叭瞬湃狈κ且粋€(gè)特別大的鴻溝。”王樹(shù)彤說(shuō)，認(rèn)識(shí)到人才對(duì)中小企業(yè)的重要性后，敦煌網(wǎng)下決心開(kāi)始做培訓(xùn)?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)形成了一套非常成熟的培訓(xùn)體系，開(kāi)創(chuàng)的APEC-CBET（APEC跨境電商培訓(xùn)項(xiàng)目）已經(jīng)成為APEC一個(gè)非常具有品牌影響力的國(guó)際合作項(xiàng)目。”

據(jù)王樹(shù)彤介紹，APEC-CBET連續(xù)4年寫(xiě)入APEC工商界致APEC領(lǐng)導(dǎo)人年度報(bào)告，連續(xù)兩年寫(xiě)入G20工商界致G20領(lǐng)導(dǎo)人年度報(bào)告。目前，已經(jīng)在菲律賓、馬來(lái)西亞、智利、土耳其、西班牙、新加坡、新西蘭等幾十個(gè)國(guó)家開(kāi)展。

習(xí)近平主席在博鰲擲地有聲地向世界宣告：中國(guó)開(kāi)放的大門(mén)不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開(kāi)越大！

王樹(shù)彤看到了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是借助“一帶一路”倡議的東風(fēng)。“中國(guó)反哺和賦能全球其實(shí)不是一個(gè)口號(hào)。中國(guó)在跨境電商方面有特別成功的實(shí)踐，對(duì)于‘一帶一路國(guó)家來(lái)說(shuō)，相比歐美國(guó)家，同樣作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，反而是更好效仿的樣本。這也是為什么敦煌網(wǎng)在這些‘一帶一路國(guó)家非常受歡迎，他們甚至管我們叫商界大使?！?王樹(shù)彤說(shuō)。

“新貿(mào)易”時(shí)代

根據(jù)埃森哲的研究數(shù)據(jù)，全球經(jīng)濟(jì)已有超過(guò)50%的全球貿(mào)易服務(wù)數(shù)字化;全球超過(guò)12%的商品通過(guò)數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行交易。王樹(shù)彤認(rèn)為，跨境電商正在進(jìn)入下半場(chǎng)，“新貿(mào)易”時(shí)代正在到來(lái)?！翱缇畴娚虝r(shí)代是數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的初級(jí)階段，參與貿(mào)易的更多是非主流人群和非主流產(chǎn)品。而到了下半場(chǎng)，主流的外貿(mào)工廠和企業(yè)也都開(kāi)始走到這個(gè)平臺(tái)上，數(shù)字貿(mào)易正在向主流人群和主流產(chǎn)品深化?！?/p>

“新貿(mào)易”可以怎么玩？王樹(shù)彤認(rèn)為，“新貿(mào)易”會(huì)有三大特點(diǎn)。

一是數(shù)字化和智能化，科技是“新貿(mào)易”時(shí)代的原始動(dòng)力，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI、VR等技術(shù)為“新貿(mào)易”時(shí)代的到來(lái)奠定了最重要的基礎(chǔ)，科技會(huì)讓生意變得越來(lái)越智能、越來(lái)越便捷。

二是TaaS（貿(mào)易即服務(wù)），跨境電商的上半場(chǎng)是“要流量，上平臺(tái)”，而下半場(chǎng)則是“要服務(wù)，上平臺(tái)”，企業(yè)只要把精力放在產(chǎn)品上，剩下的一切都可以交給平臺(tái)。比如物流環(huán)節(jié)，平臺(tái)會(huì)上門(mén)提供收貨、裝箱、清關(guān)、運(yùn)輸完整一條龍服務(wù);會(huì)通過(guò)智能物流體系，根據(jù)每一單的具體情況，用大數(shù)據(jù)算法算出最佳的運(yùn)輸航線等。

三是融合無(wú)界，即線上和線下融合，全球化和本土化融合。王樹(shù)彤介紹，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在7個(gè)國(guó)家落地的DTC數(shù)字貿(mào)易中心就在做這方面的嘗試，采購(gòu)商可以線下看樣、線上下單，而且還整合了售前、售中、售后的全流程服務(wù)。“DTC解決了跨境貿(mào)易最大問(wèn)題——信任?！?/p>

王樹(shù)彤說(shuō)，從敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一天，她就抱著要為中小企業(yè)搭建一條“網(wǎng)上絲綢之路”的夢(mèng)想和使命，因此用古絲綢之路上最重要的驛站為這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)命名?！暗乩泶蟀l(fā)現(xiàn)帶來(lái)第一次全球化，英國(guó)成為主導(dǎo);信息技術(shù)大發(fā)展帶來(lái)第二次全球化，美國(guó)成為燈塔。而中國(guó)在‘新貿(mào)易時(shí)代會(huì)通過(guò)輸出領(lǐng)先的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，賦能全球，反哺全球?！彼f(shuō)。