文/本刊記者 孫潔

近年來，伴隨著國內(nèi)注塑機市場井噴式的發(fā)展，杭州愛科機械有限公司憑借其“專業(yè)化、訂制化”的競爭優(yōu)勢，正日益走向“著眼高端，做專做強”的發(fā)展道路。

創(chuàng)建于2007年的杭州愛科機械有限公司（以下簡稱“愛科”），是一家專業(yè)的立式注塑機制造企業(yè)。創(chuàng)建10年來，該公司在國內(nèi)的立式注塑機這一小眾細分市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打，日益走出了自身的發(fā)展特色：機器出貨量從2012年的1 000余臺逐步遞減到2017年的600臺左右，年銷售額則從2012年的大約4 500萬遞增到2017年超過一億人民幣。僅與2006年700～800臺的機器出貨量相比，2017年，愛科就以大約600余臺的機器出貨量實現(xiàn)了30%的銷售額增長。

這種增長態(tài)勢，無疑預(yù)示著愛科已步入更加健康的良性發(fā)展軌道：機器附加值在不斷增加、產(chǎn)品價格在不斷提高，從而推動著該公司進入新的發(fā)展里程。而這一切，主要得益于其“做專做強”的企業(yè)發(fā)展觀。

愛科營銷總監(jiān)徐紅亮先生表示，立式注塑機通常屬于非標(biāo)訂制產(chǎn)品，與大批量標(biāo)準化制造的臥式注塑機相比，不僅生產(chǎn)和成本的管控難度更大，而且對制造商的專業(yè)化水平要求更高。嚴格來講，立式注塑機制造商必須要有自身的Know-how，要真正能夠根據(jù)不同客戶的不同要求，結(jié)合具體的產(chǎn)品工藝、自動化生產(chǎn)線和材料，為每一臺訂制機器設(shè)計和匹配獨特的機械結(jié)構(gòu)、油路系統(tǒng)，以此才能確保機器是真正為客戶所需的高效穩(wěn)定的設(shè)備。然而在國內(nèi)，這樣的制造商鳳毛麟角，這也是導(dǎo)致過去多年來，國內(nèi)中、高端立式注塑機市場主要為進口設(shè)備所占據(jù)的主要原因。

杭州愛科機械有限公司營銷總監(jiān)徐紅亮先生

基于這樣的認識，自創(chuàng)建以來，愛科始終秉承“做專做強”的經(jīng)營理念，不斷尋求技術(shù)上的完善和提高，從而沉淀了一些專有的技術(shù)特長，包括：能夠根據(jù)不同的材料和應(yīng)用要求，獨自設(shè)計適配的螺桿結(jié)構(gòu)；結(jié)合具體的生產(chǎn)工藝，優(yōu)化機器的機械結(jié)構(gòu)和油路系統(tǒng)……這種自行設(shè)計的螺桿結(jié)構(gòu)，與優(yōu)化的機械結(jié)構(gòu)和油路系統(tǒng)結(jié)合后，就使得機器變得格外好用：運行更加順暢，摩擦磨損更小，部件的使用壽命更長，機器的效率、穩(wěn)定性和重復(fù)精度更高，同時能耗更低。通過對每一個細微之處的完善，使得愛科機器與同行業(yè)中同等規(guī)格的機型相比，成型周期普遍要快2 s以上，從而對客戶帶來了極大的吸引力。

這種差異化的比較競爭優(yōu)勢，令愛科在需求到來時牢牢地把握住了機遇。

近年來，國內(nèi)注塑機市場出現(xiàn)了井噴式的增長，在此背景下，一些以往采購進口設(shè)備的外資企業(yè)和大型民營企業(yè)，由于供應(yīng)商不愿配合他們的個性化訂制需求，以及交貨期太長等原因，開始紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)的機器制造商。憑借對客戶個性化需求的體貼關(guān)懷和快速響應(yīng)，愛科逐漸贏得了這類客戶群體的青睞，僅在2017年，愛科為此類客戶提供的訂制機器，就占到其銷售總量的90%以上，這使得該公司得以憑借高性價比的產(chǎn)品，在進口設(shè)備與國產(chǎn)低端設(shè)備之間闖出了一席之地。

徐紅亮先生介紹說，高端客戶的增加，為愛科帶來的不僅是銷售額的增長，還對其技術(shù)水平的提升大有裨益，因為這類客戶普遍對價格不敏感，而是尤為注重供應(yīng)商的專業(yè)水平和響應(yīng)速度，從而倒逼著供應(yīng)商不斷提高自身能力。以油電復(fù)合立式注塑機為例，日本一家TOYOTA體系的客戶，基于對愛科快速響應(yīng)的贊賞和信任，曾對愛科的油電復(fù)合立式注塑機做了測試，最后給出的評價是，愛科機器完全達到了國際同行業(yè)的水平。并表示，今后采購設(shè)備會優(yōu)先考慮愛科，為此，還將其沿用50年的設(shè)備檢驗標(biāo)準提供給愛科作參考。這對于愛科而言，如獲至寶。作為TOYOTA體系這一國際知名品牌的作業(yè)指導(dǎo)書，它將有助于愛科進一步規(guī)范其操作流程，做好每一個細節(jié)，以加快與國際水平的接軌。值得慶賀的是，最近，這家日本公司的關(guān)聯(lián)公司已與愛科簽訂了采購合同。不僅如此，一家美國公司也大量訂購了愛科的油電復(fù)合立式注塑機。

愛科AK-S-2M-BMC Series-BMC成型專用機

愛科AT-2R（3R）L V Series-低矮型轉(zhuǎn)盤油電復(fù)合機系列

愛科AT-Series.2R V-油電復(fù)合機

目前，愛科已擁有AT、AC和AK三大系列、100多種型號的立式注塑機，鎖模力覆蓋25～650 t，注射量覆蓋1～6 000 g，產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于電子電氣、汽車、航空、醫(yī)療以及文具、五金配件、體育和生活用品等行業(yè)領(lǐng)域。其中，一些特殊機型，如轉(zhuǎn)盤機和熱固性（BMC）機型等，已在國內(nèi)相關(guān)市場中占據(jù)了較大的市場份額，客戶不乏格力、美的、惠普、LG和日產(chǎn)這類國內(nèi)外知名企業(yè)。

雖為注塑機大家族中的小眾品種，但眾所周知的是，在一些特殊產(chǎn)品領(lǐng)域，比如二次注塑成型和鑲嵌注塑成型領(lǐng)域，立式注塑機卻有著不可替代的優(yōu)越性，比如：同樣為手工操作，立式注塑機提供了更大的操作便利性和安全性；同樣為自動化操作，立式注塑機的整體投入成本明顯要低于臥式注塑機，而產(chǎn)出效益卻絲毫不差。因此，徐紅亮先生認為，立式注塑機還有很多值得去創(chuàng)新的空間。作為專業(yè)的立式注塑機制造商，愛科將在這一小眾細分的行業(yè)領(lǐng)域中繼續(xù)深耕細作。

基于目前公司產(chǎn)能的限制，愛科將逐步放棄一些低端訂單，專心致志地投入到高端訂制設(shè)備的研發(fā)和制造之中，通過嚴格控制產(chǎn)量，來確保技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升。徐紅亮先生坦言，目前愛科還做不到嚴格意義上的技術(shù)創(chuàng)新，因此希望以國際知名的同行企業(yè)為標(biāo)桿，通過承擔(dān)更多具有挑戰(zhàn)性的個性化項目，來不斷增強自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，以實現(xiàn)長期健康的發(fā)展。