咪蒙

“交際花”和“書呆子”

羅同學(xué)的兩個(gè)校友，一個(gè)是“交際花”，一個(gè)是“書呆子”。

“交際花”是學(xué)校的萬事通，熱衷于參加學(xué)校的學(xué)生會(huì)和各種社團(tuán)，去小賣部買個(gè)東西，一路上遇到的不是他的姐們就是他的哥們。

“書呆子”戴著黑框眼鏡、很少說話。他基本上只來往于教室和實(shí)驗(yàn)室，在班上存在感為零。大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，大家都還叫不出他的全名。

畢業(yè)之后，“交際花”去一家媒體當(dāng)記者，老少通吃、風(fēng)光無限。他厲害到什么程度？從各大醫(yī)院的院長到修摩托的小弟，感覺全城有一半的人他都認(rèn)識(shí)。在醫(yī)療資源緊張，掛號(hào)都掛不到的情況下，他還可以選最厲害的專家和最好的病房。在排隊(duì)等位動(dòng)輒要等兩三個(gè)小時(shí)的熱門餐館，他一個(gè)電話，老板就騰出一個(gè)包房來了。跟他在一起，不管去哪里都能享受VIP待遇。

“書呆子”大學(xué)畢業(yè)之后，繼續(xù)留校讀研究生、博士、博士后，繼續(xù)沒有存在感。畢業(yè)好幾年，大家搞同學(xué)會(huì)，每次都忘了叫他。網(wǎng)上建的同學(xué)群，也忘了把他拉進(jìn)來。

你的人脈都是你的價(jià)值

前年開始，“交際花”所在的媒體開始走下坡路了，他想趁著這么多年積攢的人脈，把資源整合整合，于是辭職出來創(chuàng)業(yè)。一開始他的人脈還是有點(diǎn)用的，給他帶來了一些內(nèi)部信息。過了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)以前的人脈不太好使了，比如他想請(qǐng)投資商吃飯，給餐館老板打電話，對(duì)方說不好意思，沒有包房了。他長期失眠睡不著，想去醫(yī)院看個(gè)神經(jīng)科，給院長打電話，院長已經(jīng)不接電話了。他明白了一件事，他之前所有的人脈都是因?yàn)樗澈笏诘膹?qiáng)勢(shì)媒體。

“書呆子”讀博士后的時(shí)候，因?yàn)樽鲆粋€(gè)項(xiàng)目，被合作方的主管看中，邀他一起出來創(chuàng)業(yè)，并對(duì)他承諾，他什么都不用管，只專注于技術(shù)研究就行?！皶糇印毕脒@樣也好，更省事了，繼續(xù)埋頭在實(shí)驗(yàn)室。不知道他怎么瞎折騰的，竟折騰出一個(gè)超牛的專利技術(shù)來。他們公司就靠這一項(xiàng)專利技術(shù)，成了風(fēng)投界的搶手貨。

去年年底，“書呆子”的媽媽需要做心臟手術(shù)，但是最好的醫(yī)院已經(jīng)排不到號(hào)了。不知道這個(gè)風(fēng)聲是怎么走漏的，幾天之內(nèi)，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的，有個(gè)大咖直接幫他約了國內(nèi)最權(quán)威的醫(yī)生。

如今，“書呆子”被他曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)們稱為傳奇。尤其是他們發(fā)現(xiàn)，“書呆子”的微博總共只發(fā)了十幾條，但關(guān)注他的全是好幾個(gè)領(lǐng)域的大咖。

“交際花”對(duì)“書呆子”的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個(gè)語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：“聽說你是×××（‘書呆子的本名）的同學(xué)，能給我他的電話嗎？”

要提升自己還是積累人脈

他們兩個(gè)的故事，說明了兩個(gè)問題。

第一，什么叫人脈？就這個(gè)問題，我專門采訪了北大一位教授，他說，人脈就是一種“價(jià)值交換”，是建立在雙方都有利用價(jià)值的基礎(chǔ)上的。 “交際花”以前的利用價(jià)值是建立在他背后的平臺(tái)之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個(gè)平臺(tái)，而不是他。等到他一旦離開這個(gè)平臺(tái)，他的利用價(jià)值瞬間就被消解了，他便成了無關(guān)緊要的人。說白了，人脈也是要門當(dāng)戶對(duì)的。

第二，要先有實(shí)力才有人脈。有人說得特別好，說人脈是成功以后的結(jié)果，而不是你通往成功的途徑。當(dāng)你強(qiáng)大到一定程度的時(shí)候，你就可以吸引到同等強(qiáng)大的人脈資源。就像“書呆子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結(jié)交某個(gè)人，維系某段關(guān)系，然而當(dāng)他牛了，不同領(lǐng)域的人脈都自然會(huì)向他靠攏。

反觀“交際花”，因?yàn)樗阉械臅r(shí)間都花在了社交上，他在專業(yè)領(lǐng)域沒有任何長進(jìn)，他先后創(chuàng)業(yè)兩次都沒有成功，因?yàn)槎汲霈F(xiàn)了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時(shí)間在修煉他的業(yè)務(wù)技能上，都可以保住一部分人脈。

很多大學(xué)生的困惑是到底應(yīng)該把時(shí)間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是，還是先提升自己的實(shí)力，把自己變得強(qiáng)大。與其去籠絡(luò)人脈，不如你變成別人都想結(jié)交的人脈。有句話很傷感，但不得不承認(rèn)它是對(duì)的：“那些特別急切想結(jié)識(shí)別人的人，往往就是別人最不想認(rèn)識(shí)的人。”

還有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然后沖上去給牛人點(diǎn)贊、評(píng)論，感覺就能把對(duì)方變成自己的人脈。其實(shí)，你是不可能通過點(diǎn)贊而進(jìn)入一個(gè)圈子的。

（阿香摘自看賞微信公眾號(hào)）