張惠清

與白酒打了二十多年的交道，四川宜賓金南福酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長、四川宜賓古敘酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳謀益在朋友圈子里是出了名的講誠信、重義氣，做起事來雷厲風(fēng)行。

他經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)。在上世紀(jì)九十年代的“下海熱”中，他毅然放下讓人艷羨的“鐵飯碗”，做起散酒、基酒的供應(yīng)商，憑借敏銳的商業(yè)頭腦賺得了人生的第一桶金；2008年，他又瞄準(zhǔn)在云貴川市場(chǎng)相對(duì)“藍(lán)海”的化工行業(yè)，劍走偏鋒，果斷創(chuàng)辦了興文縣鼎益鎂業(yè)公司；2010年，他重新回歸白酒行業(yè)，先后投資了四川宜賓金南福酒業(yè)有限公司、四川宜賓市古敘酒業(yè)有限公司，打造品牌文化，開發(fā)多元化系列產(chǎn)品、探索以低檔產(chǎn)品為主的路線，突破了近年來白酒市場(chǎng)的瓶頸，獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

“投身創(chuàng)業(yè)的過程中，酸甜苦辣，五味雜陳。但無論面對(duì)成功還是挫折，我將一如既往地保持對(duì)白酒行業(yè)的熱愛，奮力前行?！闭勂鸢拙?，陳謀益總是滿懷激情，滔滔不絕?；蛟S，是他成就了自己的酒品牌，也正是酒，成就了他的醇厚人生。

體制外掘得“第一桶金”

四川宜賓歷史悠久，是南絲綢之路的起點(diǎn)，素有“西南半壁古戎州”的美譽(yù)，發(fā)達(dá)的釀酒工業(yè)使其成為名副其實(shí)的“中國酒都”。

這里，也是陳謀益的家鄉(xiāng)。

在成長過程中，陳謀益深深感受到，酒文化作為一種獨(dú)特的傳統(tǒng)文化，在幾千年的文明史中，幾乎滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。而他的事業(yè)，在冥冥之中也與白酒有著不可分割的緣分。

創(chuàng)業(yè)之前，陳謀益擁有著在那個(gè)年代令人艷羨的“鐵飯碗”：在宜賓市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局、宜賓市政協(xié)工作，加之他工作認(rèn)真積極，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

工作期間，他接觸最多的就是遍布在這塊土地上的白酒企業(yè)。通過各種座談交流，他漸漸對(duì)白酒產(chǎn)生了濃厚的興趣，也交到了許多行業(yè)內(nèi)的朋友。

1992年鄧小平南巡講話后，全國范圍內(nèi)掀起了新一波下海熱潮。感受到了時(shí)代的變化，陳謀益打算放手一搏。“趕上了好時(shí)代，好政策，我希望能夠背水一戰(zhàn)，成就一番事業(yè)?！睉{借對(duì)白酒行業(yè)的喜愛、敏銳的商業(yè)頭腦和廣泛的人脈資源，在一片質(zhì)疑聲中，他毅然辭掉了工作，從此踏上了一條“酒香四溢”的創(chuàng)業(yè)道路。

租了一間辦公室，陳謀益開始扮演供應(yīng)商的角色，為一些知名大酒廠供應(yīng)散酒和基酒?！爸埃速e主要以散酒、基酒為主。這種濃香型的白酒口感好，一直以來都供應(yīng)給全國各地酒廠，通過再次加工形成各種產(chǎn)品?！痹谒暮侠斫?jīng)營下，生意順風(fēng)順?biāo)?，漸漸形成規(guī)模。

一次機(jī)緣下，他開始與五糧液酒廠的科研所進(jìn)行合作?！拔覀兣c他們合作生產(chǎn)系列產(chǎn)品，勾兌調(diào)試、瓶型包裝、商標(biāo)等都有科研所提供，質(zhì)量也由他們來把控，產(chǎn)品發(fā)往東北三省?！边@么大的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)宜賓沒有人敢做，怕有風(fēng)險(xiǎn)，而陳謀益敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，果斷把握了這個(gè)機(jī)遇。事實(shí)證明，此次與五糧液科研所的合作，讓他一舉占領(lǐng)了東北市場(chǎng)，也掘得了人生中第一桶金。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。陳謀益一直秉持“以真誠之心，處信義之事”的處事原則?！罢\信”二字在他看來，有著沉甸甸的分量。正是因?yàn)槿绱耍臑槿祟H受客戶信賴，也以此拓寬了銷售渠道。“當(dāng)時(shí)我每天發(fā)貨都能發(fā)五車酒，一車60噸，一天就是300噸?！标愔\益說。

當(dāng)然，他也曾遇到挫折?！?998年的時(shí)候，一個(gè)相處不錯(cuò)的客戶給我打了三車酒的款，在發(fā)貨的過程中，他說這三車酒已經(jīng)預(yù)定出去了，要同時(shí)追加兩車，因?yàn)樾湃?，我便一次發(fā)了五車酒給他，結(jié)果后來沒給錢，也找不到人了。這次一共損失了700多萬?！标愔\益回憶。

但他有著良好的心態(tài)?！拔乙矝]太當(dāng)回事，心比較寬吧。但很多朋友知道了，都打電話說陳總，聽說你受騙了，我們預(yù)定的貨全款都給你打過去，你不要著急，慢慢發(fā)貨?！笔斋@了許多感動(dòng)，陳謀益很滿足：“朋友就是最大的財(cái)富。”

“釀酒人”的強(qiáng)勢(shì)回歸

2008年，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有一定成就的陳謀益開始尋求新的目標(biāo)，并將目光投向化工行業(yè)領(lǐng)域?！爱?dāng)時(shí)在宜賓人人都做酒，我就想做一些不一樣的，別人做不了的?！标愔\益說。

經(jīng)過考察，他發(fā)現(xiàn)化工項(xiàng)目在云貴川的市場(chǎng)相對(duì)藍(lán)海，于是決定投資創(chuàng)辦了興文縣鼎益鎂業(yè)公司。

這次創(chuàng)業(yè)，陳謀益感受到了前所未有的艱辛?！?008年金融危機(jī)后，受大環(huán)境的影響，經(jīng)濟(jì)比較緊張。而建設(shè)辦公大樓、職工宿舍、廠房，安裝設(shè)備等需要投入大量資金，向銀行貸款程序繁多，過程艱難?！?/p>

2009年春節(jié)前，面臨著要發(fā)放工人工資的陳謀益犯了難：“自己難點(diǎn)沒事，但不能欠工人工資?！睔v經(jīng)千辛萬苦，陳謀益終于在大年三十那天把貸款拿了下來，把工資如數(shù)發(fā)放給工人，讓工人們高興地回家過年。而當(dāng)天晚上，他在家里卻默默流淚?！疤嗔??！标愔\益回憶。

他開始思索出路?！拔疫€是覺得，酒是我的老本行，是我熟悉的領(lǐng)域，因此，兩年之后，我認(rèn)為還得回歸白酒行業(yè)?！?010年，陳謀益先后投資了四川宜賓金南福酒業(yè)有限公司、四川宜賓市古敘酒業(yè)有限公司。這一次回歸，陳謀益的目標(biāo)不是簡單地做基酒的供應(yīng)商，而是希望走出一條品牌化道路。

質(zhì)量，是企業(yè)發(fā)展的基石?！拔覀兤髽I(yè)酒的特點(diǎn)就是純糧釀造，酒質(zhì)好，酒體干凈，口感純、香、濃。在質(zhì)量方面，我們經(jīng)過嚴(yán)格地層層把關(guān)，讓老百姓喝上放心酒?！?/p>

然而，擺在他面前的，是新的難題。據(jù)資料顯示：中國白酒生產(chǎn)企業(yè)有超過3萬家，白酒經(jīng)銷商50多萬家，平均每個(gè)企業(yè)只有10幾家經(jīng)銷商。其中只有茅臺(tái)、五糧液等幾家大品牌銷售額超過百億，留給其余小企業(yè)的二三線品牌白酒企業(yè)，加起來將近1000億元。“面對(duì)政策的調(diào)整和高端消費(fèi)的受限，最直接的感受是酒水越來越難賣了?！标愔\益有感而發(fā)。在白酒行業(yè)摸爬滾打這么多年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大、廣告難打、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道難做等瓶頸，特別是隨著電商在各行業(yè)的迅猛發(fā)展，陳謀益開始尋找突破口。

那段時(shí)期，陳謀益的身影出現(xiàn)在全國各地，了解市場(chǎng)，根據(jù)不同城市、不同群體來制定方案。“要成功，辛苦是必經(jīng)之路?！彼麕缀鯖]有休息時(shí)間，每到一個(gè)地方，都與新朋友，老客戶溝通交流，并吸收了很多建議。在大家的共同探討下，企業(yè)最終形成“開發(fā)多元化系列產(chǎn)品，以低檔為主，面向全國市場(chǎng)，促使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展”的方案，在近年來白酒市場(chǎng)行情不穩(wěn)定的大環(huán)境下，為金南福、古敘酒業(yè)的蒸蒸日上保駕護(hù)航。

“投資這兩家酒企之后，面對(duì)市場(chǎng)，我們轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營理念。原來以做散酒、中檔酒為主，現(xiàn)在拓寬市場(chǎng)，在重視產(chǎn)品質(zhì)量、誠信、企業(yè)文化的前提下，自2014年以來，逐漸面向農(nóng)村以及其他不同區(qū)域，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，企業(yè)效益得到顯著提高?！标愔\益介紹。

“用心做酒，我很快樂”

如今，陳謀益投身白酒行業(yè)已有二十二年的光陰了。雖然目前工作節(jié)奏很忙，一年三百六十五天至少兩百天都在出差，連工作之余，也都全身心投入在探索企業(yè)發(fā)展上，但他由衷地說，這個(gè)行業(yè)為他帶來很多快樂。

“我喜歡自己的事業(yè)，因?yàn)榫?，也交到了來自全國各地的許多朋友。我和別人聊天，每當(dāng)聊到酒時(shí)，就有說不完的話題?！标愔\益笑著說。

回首自己的創(chuàng)業(yè)路，他有著自己的感悟?！白鋈魏问拢瑹o論結(jié)果成功與否，都要通過自己的努力去大膽嘗試。這個(gè)過程中有挑戰(zhàn)，有難度，也有酸甜苦辣，但做事不能半途而廢，遇到困難要想辦法克服。只要選對(duì)目標(biāo)，并且堅(jiān)定不移地走下去，便會(huì)擁有豐收的碩果。”

談及企業(yè)未來的發(fā)展，陳謀益認(rèn)為，白酒承載著中國幾千年以來的文化，有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！拔磥恚鹉细Ｅc古敘酒業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持以白酒的傳統(tǒng)工藝為基礎(chǔ)，以科學(xué)技術(shù)和人才為支撐，拓寬銷售渠道，為打造優(yōu)秀品牌而不懈努力。我希望，三年內(nèi)，每家企業(yè)年銷量達(dá)到五千噸，三年后，每家企業(yè)年銷量突破一萬噸。在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)亟鉀Q青年就業(yè)問題，更好地履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?！?/p>