齊嘉寧

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展，其盈利模式上的缺點(diǎn)也不斷顯露，本文將以優(yōu)酷網(wǎng)為例，結(jié)合其歷年財(cái)務(wù)狀況，以及近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展情況對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析，并就現(xiàn)有趨勢(shì)提出一定改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站 優(yōu)酷 盈利模式

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站發(fā)展迅猛，2004年樂(lè)視網(wǎng)在北京上線被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻誕生的起點(diǎn)，在此后的兩年內(nèi)，優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、PPS等網(wǎng)站也相繼上線。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)生態(tài)圖譜》，截至2017年2月，中國(guó)移動(dòng)綜合視頻活躍用戶規(guī)模的前三名分別為愛(ài)奇藝、騰訊視頻以及優(yōu)酷視頻，這三者遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)上其他視頻網(wǎng)站。其中，優(yōu)酷網(wǎng)月活躍用戶達(dá)15087.70萬(wàn)人次。

一、優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有盈利模式分析

2015年阿里收購(gòu)優(yōu)酷網(wǎng)至今，優(yōu)酷網(wǎng)的盈利方式主要有以下幾種：

（一）廣告

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告方式主要包括網(wǎng)頁(yè)硬廣、貼片、植入、節(jié)目定制、番外定制等。廣告收入主要依靠較為優(yōu)質(zhì)的視頻資源吸引普通用戶，從而加大流量，吸引廣告商。目前，廣告仍是優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站的主要盈利方式之一，占整體收入六成以上。

（二）用戶付費(fèi)

即通過(guò)稀缺視頻資源吸引用戶進(jìn)行付費(fèi)觀看，各大視頻網(wǎng)站爭(zhēng)相購(gòu)買獨(dú)家資源以吸引客戶。如愛(ài)奇藝獨(dú)播的《太陽(yáng)的后裔》，使愛(ài)奇藝APP活躍用戶當(dāng)月增長(zhǎng)5.8%，相比較而言，優(yōu)酷雖也有獨(dú)播劇集，但資源相較愛(ài)奇藝與騰訊視頻處于弱勢(shì)地位。

（三）自制節(jié)目、劇集

通過(guò)自制節(jié)目及劇集來(lái)吸引觀眾，同時(shí)還可降低成本，自制已成為各大網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的主要發(fā)展項(xiàng)目之一。優(yōu)酷網(wǎng)的自制節(jié)目《曉說(shuō)》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》，等廣受好評(píng)，吸引了眾多觀眾，增大了網(wǎng)站流量。

（四）電商銷售分成

阿里集團(tuán)收購(gòu)優(yōu)酷網(wǎng)后，利用集團(tuán)本身在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)酷網(wǎng)上進(jìn)行交叉銷售，用優(yōu)酷視頻創(chuàng)收平臺(tái)上的邊看邊買業(yè)務(wù)以獲得分成，這一方式在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域較為新穎，但運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短具體收益效果還需進(jìn)一步觀察分析。

總體來(lái)看，目前優(yōu)酷網(wǎng)的主要盈利模式仍是以廣告為主，同時(shí)以用戶付費(fèi)以及自制節(jié)目、劇集等為輔。

二、優(yōu)酷網(wǎng)盈利困境分析

目前優(yōu)酷網(wǎng)公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表至2015年，在2015年第二季度，優(yōu)酷土豆凈虧損5520萬(wàn)美元，較上一年同期大幅增長(zhǎng)。再看阿里收購(gòu)優(yōu)酷土豆后的情況，據(jù)阿里集團(tuán)2017年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，其在數(shù)字媒體和娛樂(lè)業(yè)務(wù)方面的主要盈利來(lái)自于UCWeb，而優(yōu)酷的付費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模雖有了較大的擴(kuò)展，但總體盈利狀況仍無(wú)優(yōu)勢(shì)。主要原因有以下幾點(diǎn)：

綜合成本高。首先，版權(quán)購(gòu)買成本過(guò)高，部分劇集單集的獨(dú)播成本即可達(dá)上百萬(wàn)人民幣，整體來(lái)看版權(quán)成本極高；其次用戶流量大，帶寬成本高。在吸引用戶，增大流量的同時(shí)，為保證播放的流暢性等，租借帶寬將耗費(fèi)巨大成本，據(jù)2014年優(yōu)酷土豆財(cái)務(wù)報(bào)表，其帶寬成本為1.478億美元，是網(wǎng)站成本中極為重要的一部分。

用戶忠誠(chéng)度低。付費(fèi)觀看仍未成為主流趨勢(shì)，付費(fèi)用戶中大部分也尚未養(yǎng)成持續(xù)付費(fèi)的習(xí)慣，當(dāng)用戶認(rèn)為付費(fèi)不劃算時(shí)，對(duì)網(wǎng)站就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒，導(dǎo)致付費(fèi)率持續(xù)低迷。

過(guò)度依賴廣告收入，不斷加長(zhǎng)貼片廣告，插入廣告等時(shí)間，降低了用戶體驗(yàn)，極易造成客戶流失。

自制劇收效低，該類視頻多為免費(fèi)播放且難以向外銷售，總體收益較差。

三、優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式改進(jìn)的建議

根據(jù)上述分析，可以看出目前優(yōu)酷網(wǎng)想要真正盈利創(chuàng)收還有很長(zhǎng)的路要走，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的整體發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)酷網(wǎng)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

引導(dǎo)建立用戶群體，根據(jù)其觀看興趣等引導(dǎo)分組，加強(qiáng)用戶互動(dòng)以吸引更多用戶，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。與電視臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站合作，整合已有的視頻資源，降低版權(quán)成本。引導(dǎo)用戶前往線上商品銷售平臺(tái)，依托阿里集團(tuán)在電商領(lǐng)域的龐大客戶群體，建立人口，增大網(wǎng)站的流量，與阿里云進(jìn)行交叉合作。

四、結(jié)束語(yǔ)

優(yōu)酷網(wǎng)作為目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站之一，其盈利情況代表著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，較為單一的收入來(lái)源，高昂的成本，較低的用戶忠誠(chéng)度為其發(fā)展帶來(lái)許多考驗(yàn)。引導(dǎo)建立用戶群體、在網(wǎng)站中引入電商交叉銷售等方式能否改變優(yōu)酷生存現(xiàn)狀，結(jié)果仍有待于考驗(yàn)。