齊嘉寧

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展，其盈利模式上的缺點也不斷顯露，本文將以優(yōu)酷網(wǎng)為例，結(jié)合其歷年財務狀況，以及近年來網(wǎng)絡視頻行業(yè)的發(fā)展情況對其盈利模式進行分析，并就現(xiàn)有趨勢提出一定改進建議。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站 優(yōu)酷 盈利模式

近年來，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站發(fā)展迅猛，2004年樂視網(wǎng)在北京上線被視為中國互聯(lián)網(wǎng)視頻誕生的起點，在此后的兩年內(nèi)，優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、PPS等網(wǎng)站也相繼上線。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017中國網(wǎng)絡視頻市場生態(tài)圖譜》，截至2017年2月，中國移動綜合視頻活躍用戶規(guī)模的前三名分別為愛奇藝、騰訊視頻以及優(yōu)酷視頻，這三者遠遠領先于市場上其他視頻網(wǎng)站。其中，優(yōu)酷網(wǎng)月活躍用戶達15087.70萬人次。

一、優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有盈利模式分析

2015年阿里收購優(yōu)酷網(wǎng)至今，優(yōu)酷網(wǎng)的盈利方式主要有以下幾種：

（一）廣告

網(wǎng)絡視頻行業(yè)的廣告方式主要包括網(wǎng)頁硬廣、貼片、植入、節(jié)目定制、番外定制等。廣告收入主要依靠較為優(yōu)質(zhì)的視頻資源吸引普通用戶，從而加大流量，吸引廣告商。目前，廣告仍是優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站的主要盈利方式之一，占整體收入六成以上。

（二）用戶付費

即通過稀缺視頻資源吸引用戶進行付費觀看，各大視頻網(wǎng)站爭相購買獨家資源以吸引客戶。如愛奇藝獨播的《太陽的后裔》，使愛奇藝APP活躍用戶當月增長5.8%，相比較而言，優(yōu)酷雖也有獨播劇集，但資源相較愛奇藝與騰訊視頻處于弱勢地位。

（三）自制節(jié)目、劇集

通過自制節(jié)目及劇集來吸引觀眾，同時還可降低成本，自制已成為各大網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的主要發(fā)展項目之一。優(yōu)酷網(wǎng)的自制節(jié)目《曉說》、《萬萬沒想到》，等廣受好評，吸引了眾多觀眾，增大了網(wǎng)站流量。

（四）電商銷售分成

阿里集團收購優(yōu)酷網(wǎng)后，利用集團本身在電商領域的優(yōu)勢，在優(yōu)酷網(wǎng)上進行交叉銷售，用優(yōu)酷視頻創(chuàng)收平臺上的邊看邊買業(yè)務以獲得分成，這一方式在網(wǎng)絡視頻領域較為新穎，但運營時間較短具體收益效果還需進一步觀察分析。

總體來看，目前優(yōu)酷網(wǎng)的主要盈利模式仍是以廣告為主，同時以用戶付費以及自制節(jié)目、劇集等為輔。

二、優(yōu)酷網(wǎng)盈利困境分析

目前優(yōu)酷網(wǎng)公開的財務報表至2015年，在2015年第二季度，優(yōu)酷土豆凈虧損5520萬美元，較上一年同期大幅增長。再看阿里收購優(yōu)酷土豆后的情況，據(jù)阿里集團2017年第二季度財務報告，其在數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務方面的主要盈利來自于UCWeb，而優(yōu)酷的付費業(yè)務規(guī)模雖有了較大的擴展，但總體盈利狀況仍無優(yōu)勢。主要原因有以下幾點：

綜合成本高。首先，版權(quán)購買成本過高，部分劇集單集的獨播成本即可達上百萬人民幣，整體來看版權(quán)成本極高；其次用戶流量大，帶寬成本高。在吸引用戶，增大流量的同時，為保證播放的流暢性等，租借帶寬將耗費巨大成本，據(jù)2014年優(yōu)酷土豆財務報表，其帶寬成本為1.478億美元，是網(wǎng)站成本中極為重要的一部分。

用戶忠誠度低。付費觀看仍未成為主流趨勢，付費用戶中大部分也尚未養(yǎng)成持續(xù)付費的習慣，當用戶認為付費不劃算時，對網(wǎng)站就會產(chǎn)生負面情緒，導致付費率持續(xù)低迷。

過度依賴廣告收入，不斷加長貼片廣告，插入廣告等時間，降低了用戶體驗，極易造成客戶流失。

自制劇收效低，該類視頻多為免費播放且難以向外銷售，總體收益較差。

三、優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式改進的建議

根據(jù)上述分析，可以看出目前優(yōu)酷網(wǎng)想要真正盈利創(chuàng)收還有很長的路要走，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的整體發(fā)展趨勢，優(yōu)酷網(wǎng)可以從以下幾個方面進行改進：

引導建立用戶群體，根據(jù)其觀看興趣等引導分組，加強用戶互動以吸引更多用戶，培養(yǎng)用戶忠誠度。與電視臺或其他網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站合作，整合已有的視頻資源，降低版權(quán)成本。引導用戶前往線上商品銷售平臺，依托阿里集團在電商領域的龐大客戶群體，建立人口，增大網(wǎng)站的流量，與阿里云進行交叉合作。

四、結(jié)束語

優(yōu)酷網(wǎng)作為目前國內(nèi)最大的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站之一，其盈利情況代表著整個市場的發(fā)展狀況，較為單一的收入來源，高昂的成本，較低的用戶忠誠度為其發(fā)展帶來許多考驗。引導建立用戶群體、在網(wǎng)站中引入電商交叉銷售等方式能否改變優(yōu)酷生存現(xiàn)狀，結(jié)果仍有待于考驗。