楊絢然

這

是李歡的又一次叛逆。

《辣媽學(xué)院》CEO李歡35歲的李歡選擇從體制內(nèi)跳出來(lái)，和幾個(gè)合伙人一起接手《辣媽學(xué)院》成立媽媽覓呀。這幾乎花掉了她所有的積蓄，但卻成就了李歡對(duì)自己的叉一次重塑

小時(shí)候，爸媽說(shuō)不能做的事情她都要試一試，比如爬假山，比如不會(huì)游泳卻偏要下水。哪怕被磕破腳、溺水，她仍舊覺(jué)得開(kāi)心。

而在35歲時(shí)，李歡選擇從體制內(nèi)跳出來(lái)，和幾個(gè)合伙人一起接手《辣媽學(xué)院》成立媽媽覓呀。這幾乎花掉了她所有的積蓄，但卻成就了李歡對(duì)自己的又一次重塑。

2017年12月22日，《辣媽學(xué)院》對(duì)外宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，由光速中國(guó)投資。

從《我是大美人》到《辣媽學(xué)院》

《辣媽學(xué)院》是湖南快樂(lè)購(gòu)旗下子公司的節(jié)目，從2014年4月開(kāi)始播出，但一直以單純的節(jié)目形式出現(xiàn)，而同屬于快樂(lè)購(gòu)的節(jié)目《我是大美人》卻在商業(yè)化方面做得風(fēng)生水起。2016年12月，《辣媽學(xué)院》進(jìn)行股改，從湖南快樂(lè)購(gòu)旗下子公司快樂(lè)訊剝離出來(lái)，冠名商澳優(yōu)希望收購(gòu)它的股權(quán)，并希望有快樂(lè)訊的團(tuán)隊(duì)加入。

這成為李歡人生中一次重要的機(jī)會(huì)。

那時(shí)李歡已經(jīng)在《我是大美人》做了四年的項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)節(jié)目的商業(yè)化運(yùn)作，經(jīng)歷了《我是大美人》商業(yè)化的整個(gè)過(guò)程。這段經(jīng)歷給李歡帶來(lái)了很多資源，同時(shí)也給了李歡很多信心。也是在那段時(shí)間，李歡發(fā)現(xiàn)了女性在美妝方面的消費(fèi)能力。

“年輕媽媽幾乎是每個(gè)家庭的消費(fèi)入口?！崩顨g說(shuō)，“我覺(jué)得這個(gè)事兒不難?！痹诶顨g看來(lái)，如果可以把《辣媽學(xué)院》用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，就可以讓它發(fā)揮更大的價(jià)值。

于是，她和同事王濤一拍即合準(zhǔn)備開(kāi)干，兩個(gè)人幾乎賭上了所有身家。

“我們還挺想做一些事情的，但在體制內(nèi)，很多東西都無(wú)法施展?！崩顨g告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。于是，他們和澳優(yōu)一起成立了公司——媽媽覓呀。汪涵的妻子楊樂(lè)樂(lè)對(duì)此表現(xiàn)出了極大的興趣，希望能夠入股，后來(lái)李維嘉、冉瑩穎等明星也相繼加入，這讓《辣媽學(xué)院》擁有了更強(qiáng)大的背景資源。憑借這些資源，李歡和王濤一起收購(gòu)了快樂(lè)訊的股份，成為其控股股東，又拿出一部分股份讓深圳衛(wèi)視加入?！耙?yàn)楣?jié)目在深圳衛(wèi)視播出，必須鎖定這個(gè)平臺(tái)。而深圳衛(wèi)視也希望鎖定節(jié)目，實(shí)現(xiàn)資源打通?！崩顨g說(shuō)。

大刀闊斧的改革

在李歡接手《辣媽學(xué)院》時(shí)，它雖然歸屬于快樂(lè)購(gòu)，但不是后者的核心項(xiàng)目，整個(gè)承制都用外包解決，所以一直在用純媒體的思路制作，公司并沒(méi)有圍繞節(jié)目做其他發(fā)散性業(yè)務(wù)。

2016年12月李歡和團(tuán)隊(duì)接手后，開(kāi)始對(duì)節(jié)目進(jìn)行大刀闊斧的改革，在原有基礎(chǔ)上又衍生出了三個(gè)類目：

1.節(jié)目

除了在深圳衛(wèi)視播出的《辣媽學(xué)院》外，李歡團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)易考拉開(kāi)設(shè)衍生IP《辣媽學(xué)院開(kāi)課啦》，同時(shí)在淘寶平臺(tái)上開(kāi)設(shè)《辣媽學(xué)院速成班》，在每周六晚上定點(diǎn)開(kāi)播，內(nèi)容包含教媽媽怎么變美，怎么育兒，怎么將家庭生活變得更好等。他們希望把電視節(jié)目的內(nèi)容用更碎片化的方式復(fù)制到各個(gè)平臺(tái)上。

2.孵化

團(tuán)隊(duì)還陸續(xù)開(kāi)設(shè)了紅人IP直播節(jié)目，如余琛的《全球探美》、李珈賢的《美家研究院》、吳玟萱的《美容寶典》。

在紅人的挖掘上，媽媽覓呀具有天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍岸擞小独眿寣W(xué)院》節(jié)目作為入口，配以不同的節(jié)目主題，會(huì)有很多KOL參與節(jié)目錄制，這為李歡提供了物色人選的土壤?！拔覀?cè)诟笨厥铱吹臅r(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些嘉賓雖然在微博上粉絲很多，但現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)并不好。有的嘉賓雖然在自媒體上沒(méi)有那么紅，但形象、口才、知識(shí)體系均略勝一籌，在鏡頭前的表現(xiàn)也更完美，我們會(huì)把這些人簽下來(lái)，進(jìn)行整體包裝?！崩顨g說(shuō)。為此，他們還成立了“紅人經(jīng)紀(jì)”部門(mén)。

在王濤眼里，李歡是一個(gè)特別有眼光的人，公司第一位以美妝為內(nèi)容主線的紅人——余琛就是李歡挖掘到的。當(dāng)時(shí)余琛已在美妝行業(yè)浸淫十年，同時(shí)還是一名女博士，也是化妝品配方師。

針對(duì)余琛的特性，李歡和團(tuán)隊(duì)在淘寶上開(kāi)設(shè)了一檔直播節(jié)目——《全球探美》，每個(gè)月會(huì)去一個(gè)國(guó)家探訪與當(dāng)?shù)靥厣蛱厥庵参锵嚓P(guān)的美妝產(chǎn)品。目前，《全球探美》已經(jīng)是淘寶轉(zhuǎn)化率最高的一檔節(jié)目。

去年4月，拍攝團(tuán)隊(duì)探訪日本的櫻花莊園并推薦了一款櫻花面膜，取得了不錯(cuò)的推廣效果。隨后他們又前往土耳其厄斯帕爾塔，介紹了當(dāng)?shù)氐囊凰倒迩f園，所推薦的一款玫瑰水開(kāi)售3分鐘就賣出78萬(wàn)元。之后他們又去了瑞士、德國(guó)、法國(guó)等地。數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙十一”當(dāng)天，《全球探美》收入660萬(wàn)元，躋身淘寶美妝類前三行列。

“在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)非常直觀的展示，受眾會(huì)獲取非常真實(shí)的體驗(yàn)，粉絲信賴度也會(huì)更強(qiáng)?！崩顨g告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。用不一樣的方式去培養(yǎng)紅人，并為其匹配相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，得出每個(gè)人的數(shù)據(jù)。之后，公司會(huì)根據(jù)每一個(gè)紅人特征為其量身定制PGC節(jié)目，進(jìn)行穩(wěn)定輸出。

目前，他們又用同樣的方式開(kāi)設(shè)了多檔節(jié)目，如《美家研究院》《美容寶典》等。

3.明星

李維嘉、冉瑩穎、楊樂(lè)樂(lè)的加入給李歡團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的資源，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人身上都自帶IP。

李歡沿用量身定制的思路，為楊樂(lè)樂(lè)策劃了一檔節(jié)目——《樂(lè)享生機(jī)》，在淘寶上播出?！独眿寣W(xué)院》也會(huì)在片尾進(jìn)行口播，為《樂(lè)享生機(jī)》引流?！拔覀冏龀闪苏嬲呐_(tái)網(wǎng)互動(dòng)?！?/p>

在這個(gè)過(guò)程中，李歡發(fā)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)這種模式使得留存率很高，因此沿用同樣的思路為冉瑩穎打造了節(jié)目《托穎而出》并創(chuàng)辦了LassYing品牌。LassYing首先推出的是一款女性內(nèi)衣，文胸的剪裁、布料等都很考究，在“雙十一”首發(fā)當(dāng)天銷售額達(dá)到了100萬(wàn)元。