徐碩
人說,人多半是壯年時急于成名成家,暮年時安于自欺欺人。
快看漫畫完成1.77億美元D輪融資那天,陳安妮沒有一絲興奮,反而異常淡定:“一切都在預料之中,我一直堅信我們做的事情是正確的。”
2014年12月,1992年出生的陳安妮創(chuàng)立了快看漫畫,短短三年就做到了1.3億人的用戶量,近4000萬人的月活。
D輪融資后,陳安妮稱未來三年要投入5億人民幣重點扶植漫畫作者?!爱a(chǎn)業(yè)鏈的上下游鏈條很長,先做好上游才有下游的可能性。”
第一次見到陳安妮時,她剛開完一個會,正窩在懶人沙發(fā)里回復消息。身著運動裝,有點不修邊幅,這樣的她假若站在人群中,絕對不會讓人猜到她是擁有百萬粉絲的KOL,更不用說是一家D輪公司的CEO了。
“整天端著多累啊,在自己的辦公室當然要有自己的樣子?!痹陉惏材菘磥?,女性化妝是出于禮儀,除非是出席重大場合,私下她更喜歡以“真”面目示人。
作為女性創(chuàng)業(yè)者,陳安妮經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)歷的階段:冷啟動、版權風波、招不到人……但哪怕曾經(jīng)資金鏈斷裂,只能靠從朋友那里東拼西湊來的錢維持公司運營,她也未曾感到焦慮。
“我真的是該吃吃,該睡睡。還好當時只是借錢,沒有抵股份給她們?!标惏材輵蛑o道,“當時的快看漫畫用戶增長量每天都是10倍級增長,數(shù)據(jù)特別好,投資人不投只能說明他沒有眼光,不是項目本身的問題?!彼恼Z氣中透露著堅定。
快看漫畫創(chuàng)始人兼CEO陳安妮? 2014年12月,1gg2年出生的陳安妮創(chuàng)立了快看漫畫,短短三年就做到了1.3億人的用戶量,近4000萬人的月活
接下來的事情不出她所料,快看漫畫完成了C輪2.5億元融資,之前的難題一掃而空。
2014年以前,陳安妮憑借貼近校園生活的漫畫在微博斬獲百萬粉絲。彼時的她完全可以靠廣告、出書獲得不菲的收入,但天生不安分的她從大二就開始了她的創(chuàng)業(yè)路。起初她只是與學弟溫城輝合開了M方工作室,她負責繪畫,溫城輝負責協(xié)調,通過網(wǎng)絡尋找印廠印制明信片,再拿著明信片在學校里販賣,產(chǎn)銷一條龍。
后來陳安妮的重心逐漸轉移到微博運營上,便退出了工作室,而溫城輝的明信片項目在2013年獲得了來自創(chuàng)新谷的100萬元天使輪投資。
2014年,在兩人的一次聊天中,溫城輝說創(chuàng)業(yè)一定要擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),并建議她北上,因為北京的環(huán)境和資源都更適合創(chuàng)業(yè)。陳安妮口中說著要大干一場,心里卻有些猶豫:對于從未出過廣東的她,北京的一切都是未知。當時她面臨的來自外部的壓力是父母反對,男朋友也不支持。但是陳安妮依然扛住壓力選擇北上?!拔抑皇峭ㄖ麄兌?,完全沒有想征尋他們的意見?!毕騺聿粣奂m結的陳安妮,對于自己想清楚的事情一定不拖沓。
那個時候,陳安妮覺得什么事情都不能阻止她北上。即便她拜訪了北京所有認識的投資機構,投資人也持懷疑態(tài)度,根本不相信這個行業(yè)能行,也絲毫沒能動搖她想要北上的決心。
當時的漫畫市場,既有騰訊漫畫這種大的流量入口,也有一些傳統(tǒng)的漫畫平臺,快看漫畫要想從騰訊口里奪流量簡直難上加難。再加上漫畫市場屬于小眾市場,回報周期過長,投資人普遍不看好這個領域。
可溫城輝相信她,一下就給她投資了幾十萬元,這讓陳安妮更加堅定了創(chuàng)業(yè)的想法。2014年4月,她和合伙人葉名香在北京五道口附近租下一套120平方米的房子,運營“偉大的安妮”微博號并研發(fā)快看漫畫App?!白铋_始的時候(團隊有)十幾個人,吃、住、工作都擠在這個小空間里,每天工作到深夜,但第二天依然精神滿滿。”
但創(chuàng)業(yè)哪有什么一帆風順,一個浪頭拍下來,可能就被淹沒了,快看漫畫也不例外。
向前一步,也許是海闊天空
微博號“偉大的安妮”在短短半年內(nèi)粉絲量就從400萬人漲到了800多萬人,但還是沒有投資人愿意相信這個項目。無奈之下,團隊決定通過微博號進行一次內(nèi)容傳播,給App導流。就是這次傳播,讓《對不起,我只過1%的生活》這個漫畫瞬間火了起來,不到一天,累計轉發(fā)33萬次,獲得點贊27萬次??炜绰嬕惨虼双@得了紅杉資本中國基金創(chuàng)始合伙人沈南鵬的投資。
迅速的火爆讓快看漫畫陷入了泥淖。由于當時快看漫畫體量太小,初期原創(chuàng)內(nèi)容較少,App上架了一些未經(jīng)授權的作品,很多人指責其侵權,輿論攻擊不斷。
“當時我們的重心都放在App上,版權意識比較弱,聯(lián)系不到的作家基本都寫為佚名?!被叵肫饋恚惏材葸€是心有余悸。
即便是立刻下架侵權產(chǎn)品、發(fā)道歉信,也沒能阻止網(wǎng)友的攻擊性言論。更糟糕的是,當時快看漫畫好不容易簽約到的二三十部作品,作者也要求下架甚至斷絕合作關系。
吃一塹長一智。
風波過后,陳安妮深刻感受到了原創(chuàng)作品對其平臺的重要性,團隊開始一個個找圈內(nèi)漫畫家談合作,簽約新的漫畫作家,鼓勵新人作者投稿。如今快看漫畫已購買了諸如《照明商店》這樣的韓國作品,并與日本集英社的中國代理——翻翻動漫合作并引進集英社的版權內(nèi)容?!坝脩舾信d趣的始終只有內(nèi)容。通過內(nèi)容吸引大量用戶,再通過用戶吸引資本,最后借助資本建立起繁榮的行業(yè)生態(tài),這才是國產(chǎn)漫畫繁榮的正確途徑。”
現(xiàn)在的陳安妮已能夠很好地處理自己的情緒?!澳莻€時候還是太年輕了,處理事情也不夠成熟,而且真的會自我懷疑,但作為公司CEO,每天上班我還是會笑嘻嘻的?!?/p>
陳安妮說最近她看了一本叫做《向前一步》的書,然后被書的作者——Facebook COO謝麗爾·桑德伯格深深吸引了。謝麗爾在書中鼓勵女性要大膽、自信,主動參與討論,接受挑戰(zhàn)。陳安妮笑了笑:“這說的就是我嘛?!?/p>