趙東山

創(chuàng)

業(yè)兩年，創(chuàng)始人唐冰似乎帶領(lǐng)小滿文化走了一條與普通創(chuàng)業(yè)公司不太一樣的路。

自2015年成立至今，小滿文化旗下已經(jīng)聚集了文創(chuàng)電商，IP運營、衍生品開發(fā)和IP化娛樂營銷，以及MCN-X聚合型媒體矩陣三大業(yè)務(wù)板塊，涵蓋了內(nèi)容—IP打造—衍生品開發(fā)—電商銷售渠道的全鏈條。

僅2017年一年，小滿文化的營收就達20億人民幣，其中電商業(yè)務(wù)收入占到整體的60%。

小滿文化集團在剛組建時就投入了3億人民幣的啟動資金，之后又在2017年4月獲得了匯盛資本的1.5億人民幣Pre-A輪投資。除此之外，小滿文化還投資了7個與設(shè)計、文創(chuàng)和科技類相關(guān)的項目，這些項目目前總估值超過15億人民幣。

在用戶認知層面，小滿文化與燦星公司的《中國新歌聲》、湖南衛(wèi)視芒果互娛的《我想和你唱》、魅力星辰的《我想見到你》等熱門綜藝節(jié)目達成合作，并與“搖滾教父”崔健共同開發(fā)了搖滾潮牌“藍色骨頭”。

中國原創(chuàng)崛起但市場環(huán)境險惡

2013年，唐冰和小滿文化聯(lián)合創(chuàng)始人王澤端發(fā)現(xiàn)中國的原創(chuàng)設(shè)計正在崛起，王澤端把這個現(xiàn)象定義為中國互聯(lián)網(wǎng)時代的“新藝術(shù)運動”。

對于很多單打獨斗的產(chǎn)品設(shè)計師來說，由于缺乏資金支持以及沒有市場推廣的經(jīng)驗，他們設(shè)計的產(chǎn)品容易被各大電商平臺邊緣化。而唐冰和王澤端在產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳以及數(shù)字營銷等方面積累了很多年的經(jīng)驗。

唐冰自1999年就已經(jīng)開始在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，曾在全球500強企業(yè)之一的湯姆遜視聽擔(dān)任數(shù)碼類產(chǎn)品中國區(qū)CEO，之后又進入文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)。而王澤端在美國伊利諾伊大學(xué)芝加哥分校取得視覺傳達設(shè)計專業(yè)的碩士學(xué)位后，先后任職于多倫多奧美廣告公司、麥肯廣告公司、VML數(shù)字傳播集團以及全球最大的時尚媒體集團——康泰納仕。

2015年，小滿文化創(chuàng)建伊始，最先開拓的是“小滿云商”業(yè)務(wù)。在傳統(tǒng)電商產(chǎn)品逐漸過時的背景下，小滿云商團隊致力于協(xié)助獨立設(shè)計師及設(shè)計公司打造產(chǎn)品，并幫助其進行市場推廣和銷售。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心

在實踐過程中，唐冰發(fā)現(xiàn)文創(chuàng)類產(chǎn)品都具有排他性。當(dāng)時IP概念剛開始火，為了增強自身在創(chuàng)意產(chǎn)品方面的競爭力，小滿文化決定拓展IP衍生方面的業(yè)務(wù)。

然而在IP開發(fā)過程中，唐冰發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意以及數(shù)字營銷的核心關(guān)鍵依舊是內(nèi)容，隨著短視頻、二次元內(nèi)容逐漸興起，各大平臺開始和MCN機構(gòu)進行合作。于是，小滿文化成立了“小滿云團”新媒體聯(lián)盟，開始在內(nèi)容方面發(fā)力。

小滿云團成員包括來自旅行、體育、時尚、生活美學(xué)等垂直領(lǐng)域的一線MCN機構(gòu)，可為擁有上百萬粉絲的“頭部”自媒體大V提供MCN服務(wù)。小滿文化則會依托自身在IP運營、產(chǎn)品開發(fā)以及電商渠道等方面的優(yōu)勢為MCN賦能，幫助自媒體實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)。

王澤端告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），IP本身就是巨大的流量入口，未來品牌一定要和IP結(jié)合，才能最終形成品牌IP化、IP產(chǎn)品化，才能為具有IP屬性的產(chǎn)品帶來更好的銷售轉(zhuǎn)化率。這恰好也是小滿文化的邏輯所在。

截止到目前，小滿文化在云創(chuàng)業(yè)務(wù)板塊整合了市面上主流的設(shè)計機構(gòu)，2017年下半年又成立了小滿互娛，主要用來幫助更多的IP打造周邊產(chǎn)品，進行數(shù)字化營銷的平臺。

電商、IP運營、MCN三者互補

王澤端稱，每個品牌都有不斷尋找增長點的需求，但痛點是產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足，在創(chuàng)新營銷方面同樣有所欠缺，而且并非每個企業(yè)都有做內(nèi)容、IP運營開發(fā)以及電商渠道的復(fù)合能力。

小滿文化創(chuàng)始人唐冰在實踐過程中，唐冰發(fā)現(xiàn)文創(chuàng)類產(chǎn)品都具有排他性。當(dāng)時lP概念剛開始火，為了增強自身在創(chuàng)意產(chǎn)品方面的競爭力，小滿文化決定拓展lP衍生方面的業(yè)務(wù) ? ?

而小滿文化集團經(jīng)過幾年的沉淀與積累，已經(jīng)可以實現(xiàn)電商、IP運營、MCN三者的互補。小滿云團中的很多MCN已經(jīng)成為微博的戰(zhàn)略合作方，小滿的云創(chuàng)板塊則與湖南衛(wèi)視、燦星制作公司、芒果互娛旗下的多檔綜藝節(jié)目達成了戰(zhàn)略合作。

此外，小滿云商還收購了電商設(shè)計工具類平臺“藝豆”，未來將為海量的中小商家以及設(shè)計師提供更全面的服務(wù)。

王澤端告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），接下來小滿文化集團的策略將以“云創(chuàng)”“云團”“云商”為核心，繼續(xù)夯實內(nèi)容和基礎(chǔ)，讓更多的人發(fā)現(xiàn)生活中的美好。2018年小滿文化還將開始挖掘電影、動漫、游戲以及二次元領(lǐng)域的市場機會。