李玉

一

2012年底，我接到了一個(gè)陌生的電話，對(duì)方說與我有過一面之緣，在某某我主持的歡迎晚宴上，她作為贊助商曾與我同臺(tái)。然后她說出了當(dāng)時(shí)贊助的獎(jiǎng)品，我馬上想起了那是個(gè)漂亮的女企業(yè)家，姓鐘?！扮娍偅?！好快啊，一晃又過去一年了！”

“是啊，李總，聽說您到了深圳工作，就一直想聯(lián)系您，有空到我這邊來坐坐??！”鐘總的聲音很溫柔，就像她白皙的臉龐給人的感覺——純凈且美好。

我本來并沒有想真的去拜訪，畢竟是我前家公司的客戶，而且和現(xiàn)在的工作也沒有關(guān)系。但她說到有些問題想請(qǐng)我?guī)兔?，我就不好推托了?/p>

鐘總是做汗蒸館的，汗蒸館的面積有300平方?！拔覀冞@汗蒸館和其他的那些汗蒸館不同，采用的是韓國直運(yùn)過來的石頭，通過電加熱的方式，讓石頭產(chǎn)生能量，可以治療人類的諸多疾病。”鐘總告訴我，“我們想找你幫忙銷售的，并不是汗蒸，而是汗蒸專用的韓國石頭?！?/p>

在之前的宣傳資料上，我看到了那神奇石頭的作用：改變?nèi)说乃嵝泽w質(zhì)、治療痛風(fēng)、糖尿病等等，我被這神奇的石頭嚇著了，問鐘總，“這石頭的功能這么強(qiáng)大，如果真的能推廣出去，那真是造福百姓??！”

“是啊，所以，想請(qǐng)您幫忙做一下推廣。”說到這些石頭，鐘總?cè)鐢?shù)家珍，從石頭床，到石頭桌子、椅子，再到石頭手鏈，石頭項(xiàng)鏈。

“我想邀請(qǐng)您到我們這里來兼職，有沒有興趣？”鐘總剛說完，一個(gè)個(gè)子不高的寸頭男子走過來，“這就是我先生，你可以叫他峰哥，或者張總。”

“張總，您好！”我主動(dòng)跟他打招呼。

“你好，我好，鐘總一直跟我推薦你，說你多能干，多有才。我是個(gè)爽快人，我們想請(qǐng)你來兼職，幫我做策劃、推廣、銷售，你只要出方法，具體的工作不用你來做，月薪8K，怎么樣？”張總聲音很洪亮，皮膚像剛做完面膜，亮亮的，很干凈。

張總說著，從邊上的飲水機(jī)上接了一杯水給我，“你嘗嘗，這個(gè)水喝了對(duì)身體好！”

看著張總的狀態(tài)，我不禁對(duì)這石頭水增加了一些信賴，不然的話，快50歲的張總不可能有這么好的肌膚?！斑@需要特別處理嗎？”我終于忍不住心里的疑問！

“不用，就是普通的自來水，放入石頭泡上8個(gè)小時(shí)，水的PH值將達(dá)到7.9，而深圳市面上的水，最好的也不過7.2?！睆埧傉f完，再次話題轉(zhuǎn)回來，“我們現(xiàn)在想把這么好的產(chǎn)品向外界推廣，對(duì)于電視購物這個(gè)渠道，你怎么看？”

“電視購物渠道不適合你的產(chǎn)品，因?yàn)槭裁茨兀饕驗(yàn)橄M(fèi)者缺乏對(duì)你這神奇石頭的了解。你說的PH值，對(duì)于很多人來說，只是一個(gè)概念，沒有直觀的東西，還有，你的石頭與普通的石頭無異，不了解的人，不親眼見你喝這個(gè)水，我都不敢喝。如何建立消費(fèi)者對(duì)石頭水的信任，這很重要?！焙攘巳思业乃?，總得談?wù)勛约旱南敕ǎ覍?duì)張總說，“如果這水確實(shí)有這么好，你們可以考慮先做好深圳市場(chǎng)，既然你說了這是深圳最好的水，而且也有相關(guān)部門的檢測(cè)報(bào)告，完全可以將這個(gè)產(chǎn)品做成市場(chǎng)第一?！?/p>

“李總說得很有道理，但對(duì)于深圳本土市場(chǎng)，而且深圳是個(gè)高消費(fèi)市場(chǎng)，是個(gè)喝得起這種水的市場(chǎng)，但我們沒有市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，如何做本地市場(chǎng)？”張總看著我，再一次邀請(qǐng)，“李總，來幫我吧，你只要出方案，我們來執(zhí)行就行了！”

“做市場(chǎng)，是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的?！蔽覔u搖頭，說，“這個(gè)忙，我怕是幫不了你們，你們可以組建個(gè)團(tuán)隊(duì)，有什么具體的關(guān)于市場(chǎng)建設(shè)的，我可以幫你們出謀劃策……”正在這時(shí)，我的電話響了，我和他們道別。

幾天后，接到了鐘總的電話，“李總，上次的問題，您考慮得怎么樣了？今天下班一起吃個(gè)飯啊，順便再好好談?wù)?！?/p>

當(dāng)時(shí)，我所在公司的項(xiàng)目合作的談判陷入僵局，前途未卜。我開始考慮鐘總的邀請(qǐng)。

第一次吃飯?jiān)谵r(nóng)家沖，在新洲三街附近。大家就上次的話題又深入地聊了一下，張總再次提出入職的事情，他還說，“你一旦入職，我就把團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作展開來，該招人招人，該租辦公室租辦公室，一切聽你的安排?！?/p>

鐘總就從手包里拿出了兼職合同，約定了時(shí)間和薪水，填妥了我的身份資料，大家就成了一家人了。

我喜歡上了爽快的張老板和漂亮溫柔的老板娘，感覺我是遇上了生命中的貴人。

二

當(dāng)天晚上，我在QQ上就接到了鐘總的信息，“張總最近要出去見一些有錢人，想推廣一下我們的水，能不能做個(gè)材料？”

“這個(gè)不難，我做個(gè)項(xiàng)目PPT，到時(shí)可以打印出來，給張總帶上。這是最快的辦法。”我馬上回復(fù)。

“好的，你盡快做吧，明天能不能給我？”鐘總發(fā)完這話，還伴隨著一張笑臉。

“沒問題，我加班，明天下班前給您。”說完這句話，我就拿出了關(guān)于石頭的那些資料，開始做PPT。

第二天下午三點(diǎn)，我在公司將完成的PPT發(fā)給鐘總。她對(duì)圖文并茂的PPT很滿意，說一直希望有這么個(gè)冊(cè)子可以打印出來，說現(xiàn)在終于好了。我讓她看看內(nèi)容，有沒有補(bǔ)充，如果沒有補(bǔ)充，我再校對(duì)一下，看看錯(cuò)別字。她說好的。

下班后，我先到鐘總的店里看看，同時(shí)交給她一份工作計(jì)劃，其中有各工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。鐘總讓工作人員拿給我桑拿服，“李總，鐘總說讓你汗蒸一下，也體驗(yàn)一下這神奇石頭魅力，更好的寫出石頭的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“好的，謝謝，謝謝！”

剛進(jìn)了汗蒸房，張總也進(jìn)來了。原來他一直在隔壁蒸。他看到我，就過來跟我聊工作?！拔夷?，想先建個(gè)網(wǎng)站，要把我們的品牌推出去?！睆埧倓偺上?，就說起了他的想法。

“張總，做個(gè)網(wǎng)站不難，現(xiàn)在大小企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，90%以上的網(wǎng)站是死網(wǎng)站，幾年都不更新的，我們要做的話，就做一個(gè)每天要更新的專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，關(guān)于汗蒸的，關(guān)于石頭的，或者是關(guān)于能量水的。另外還要轉(zhuǎn)載行業(yè)里最新的資訊，這樣別人搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，才可以找到我們的網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和瀏覽量?！?/p>

“是，李總，我也是這樣想的，你看看，什么時(shí)候能完成？”

“網(wǎng)站有很多種，看您要賦予網(wǎng)站哪些功能。如果只是品牌展示，沒有互動(dòng)功能，很簡(jiǎn)單，幾天就可以完成。如果要提供會(huì)員功能、郵箱入口等，就比較麻煩點(diǎn)，時(shí)間相應(yīng)來說要長一點(diǎn)?！?/p>

“先做個(gè)展示的吧，你盡快完成！”張總把汗蒸毛巾放到臉上。

“好的，我明天就聯(lián)系網(wǎng)站?！?/p>

“還有，我這店在這邊開了三年了，周邊的小區(qū)生意一直沒怎么做，你有什么想法？”張總又問。

“這個(gè)得想一想，我們可以做個(gè)小折頁，交給附近的店家，放到他們的餐廳、理發(fā)店、糖水店、服裝店等，一是可以宣傳我們的項(xiàng)目，二是可以在這些折頁上提供折扣，三是可以通過這個(gè)折頁分享一下我們的汗蒸店地址……”

不等我說完，張總大聲說道，“好，好，這個(gè)容易，我和街道辦的某某很熟，你設(shè)計(jì)個(gè)折頁，我交給街道辦，讓他們幫我發(fā)?！?/p>

“可是，這折頁我不會(huì)設(shè)計(jì)，要找廣告公司的專業(yè)人才?！?/p>

“沒事，你找人做吧，需要多少費(fèi)用，你給鐘總說一下就行了?！睆埧傇掝}又一轉(zhuǎn)，“我們還想在市場(chǎng)上做一些推廣，還有什么簡(jiǎn)單的投入少的見效快的推廣？”

“團(tuán)購，做團(tuán)購吧，我們現(xiàn)在汗蒸68一次，做團(tuán)購38一次，帶動(dòng)人氣，我們成本也增加不了多少！而且，對(duì)于我們來說，是零投入?！?/p>

“這個(gè)好，之前總聽他們說團(tuán)購，團(tuán)購，但不知道怎么做！鐘總沒有看錯(cuò)你啊，你來搞定吧！”

“好，我來搞定！”

三

汗蒸了一次，給自己找了三個(gè)活：建網(wǎng)站，做折頁、搞團(tuán)購。

好在當(dāng)時(shí)我正職的工作無所事事，就全身心地投給了兼職。馬上聯(lián)系了一家朋友推薦的建網(wǎng)站公司。選版面效果、提交域名、網(wǎng)站架構(gòu)、營業(yè)執(zhí)照信息、公司介紹、新聞事件、產(chǎn)品介紹等等信息，因?yàn)檫@些資料汗蒸館以前都沒有整理過，我連白加黑地弄了兩天，有很多信息和資料是自己動(dòng)手寫的。

在建網(wǎng)站的過程中，我又整理編輯折頁資料，這折頁主要是來介紹汗蒸的，這一塊又是全新的資料，加上原來的圖片都因?yàn)橄袼靥投荒苡∷?。我叫了一個(gè)四川美院的朋友過來拍照設(shè)計(jì)，也用了近兩天的時(shí)間才完成，鐘總知道他是我的朋友后，說，“感謝幫忙啊，送你一個(gè)手鏈，挺好的，可以治療失眠，調(diào)整內(nèi)分泌……”我朋友聽了，差點(diǎn)翻白眼，問我，“你這老板娘有病吧，送我這破石頭鏈子，我看著像失眠，像內(nèi)分泌失調(diào)嗎？”

雖然心有不滿，朋友還是繼續(xù)拍照。而我約的某某團(tuán)購網(wǎng)的工作人員來到了汗蒸店，開始商談團(tuán)購事宜。

最終，這三件事情，都在一周內(nèi)完成了。

而我的工作計(jì)劃卻一直沒有展開。因?yàn)橐衅甘袌?chǎng)人員，辦公場(chǎng)地是必須要有的。張總說，“場(chǎng)地不用擔(dān)心，我有個(gè)朋友在藍(lán)天大廈有一層房子，一直閑置，早就說過了，如果我需要，隨時(shí)無償使用?！?/p>

“那太好了，那就盡快裝修啊！”我說，“我們?cè)谡衅笗r(shí)，總得告訴他們上班地方在哪兒，他們來了，一入職就需要場(chǎng)地……”我已經(jīng)想得很清楚，招到四五個(gè)人，我就給他們做市場(chǎng)培訓(xùn)，制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，按區(qū)分配各自的市場(chǎng)……

“這個(gè)不急，你看看先幫我招一個(gè)網(wǎng)管，把我們的網(wǎng)站給弄起來，同時(shí)也幫我送送石頭，我想先試飲，一個(gè)月后滿意了，再付款，不滿意就退貨回來……”

“深圳的網(wǎng)管大概5000塊一個(gè)月，加上送石頭，您準(zhǔn)備花多少錢請(qǐng)這個(gè)職位？”我感覺這樣招人很難行得通，網(wǎng)管怎么說也是技術(shù)活，讓IT男出技術(shù)又出力，這樣的人不好招?。?/p>

“不用招這么好的，招一個(gè)剛畢業(yè)的有上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的，會(huì)操作網(wǎng)站的就行了。你看看3000塊能不能招到……”張總說著，一臉的輕松。

“張總，這3000塊，在深圳，連網(wǎng)吧管理員都招不到，何況我們還要他幫著送石頭……”

“沒事的，你發(fā)個(gè)招聘啟事看看。說不定有人急著找工作，我已經(jīng)在新洲南租了幾間農(nóng)民房，有人入職就可以直接入住了?！?/p>

這時(shí)，鐘總走過來，對(duì)我說，“我這邊需要招幾個(gè)美容師，你幫我看看，薪水2500-5000元不等，看水平?！?/p>

“好的，我把招聘啟事寫好了，給您們看?！?/p>

“好的?！辩娍傉f著，把上次的PPT印刷本給我看，“張總想在這上面加一點(diǎn)東西，關(guān)于治療作用的，你問問張總，補(bǔ)充一下，重新發(fā)給我，再打印。”

“好的。”我接過鐘總手中的冊(cè)子，對(duì)她說，“鐘總，我認(rèn)為這個(gè)水項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目，我們一起好好做，這段時(shí)間，雖然我是兼職，實(shí)際上，也是全職在做這個(gè)事情，包括在公司里，也是在做水這個(gè)項(xiàng)目的工作?！?/p>

“謝謝，我們一起加油！”

四

因?yàn)橐恢睕]有招到網(wǎng)管，我不得不天天更新網(wǎng)上的招聘信息，但盡管如此，半個(gè)月過去了，連美容師一個(gè)也沒有招到。

那天鐘總拉著我，給我講了一件令她氣憤的事情，“那個(gè)小林，就是我們?cè)瓉淼哪莻€(gè)前臺(tái)，你見過的，長得一般，黑黑胖胖的，在我這里做了一年多了，你知道的，姐對(duì)她很好，我對(duì)她跟家人一樣?？墒牵阒浪蛱鞂?duì)我說什么嗎？”

我搖搖頭，“我和她交流不多，感覺她人還好啊，工作蠻有熱情的。”

“昨天我和一幫朋友去海邊放生，一回來，她就跟我說，‘姐，這附近有一家服裝店，要我去她店里上班，工資給我2800。你招個(gè)人替我吧！你看看，這么個(gè)人，就因?yàn)?00塊錢，要我找人替她，我一氣之下，當(dāng)時(shí)就讓她走了……”

看著鐘總的臉，突然看不到從前的一絲溫柔了，我看到的，全是猙獰。我想提醒她，既然小林都工作一年多了，人也不錯(cuò)，為什么不給加個(gè)300塊留下她呢，但我又不好說什么，只是問她，“那前臺(tái)呢，有新的人選嗎？”

“有，我找了我一個(gè)同學(xué)的孩子來幫忙，你這邊再幫我在網(wǎng)上招聘一個(gè)，要求踏實(shí)，能干，形象好。”鐘總的話語里，仍有余怒未平。

“待遇呢，您準(zhǔn)備給多少？”

“新入職的2200，干滿一年加100。”鐘總說，“那小林就是因?yàn)閷?duì)她太好，入職就給2500元，把她慣壞了……”

我多想告訴她，外面的小公司前臺(tái)月薪都3000以上了。而且還是雙休，還是每天8小時(shí)。而這店里的前臺(tái)呢，工作時(shí)間每天都在10個(gè)小時(shí)以上。

“對(duì)了，你幫我在網(wǎng)上發(fā)布一下吧，幫我找兩個(gè)懂中醫(yī)按摩的，這個(gè)是合作，我提供場(chǎng)地，他們來這里做生意，分成比例大家面談。”這時(shí)候的鐘總看起來，精明無比。對(duì)我的稱謂的“您”也不知道什么時(shí)候變成了“你”。

五

4月底，我突然想起，我3月份的兼職工資一直沒有收到，就在QQ上問起鐘總，“鐘總，晚上好，我的3月份工資好像一直沒有收到。”

過了好久，收到她的回復(fù)，“我在韓國，等我回來，你再去店里吧！”

我想不通以前一直是轉(zhuǎn)賬的，這與她在哪里有什么關(guān)系。但我沒有再問。

一周后的一天上午，鐘總在QQ上給我說，“今天下午，到店里來吧，我和張總都在。”

下午，我去了汗蒸館。意外見到張總，頭刮得锃亮。我和他打招呼的時(shí)候，他黑著臉，配上光頭，好像混社會(huì)的樣子。

他說，“到里屋坐吧！”

里屋是一間15平方的會(huì)議室，不知道之前做什么用的。一落座，張總就說，“把你的身份證拿出來我看看，我們合作這么久，你的身份證都沒有要。”張總面無表情地說，鐘總坐在一旁，白皙的臉竟然也黑黑的。

“沒問題啊。”我把包里的身份證取出來給張總，他喊了前臺(tái)的小姑娘過來，“你把這身份證復(fù)印一份?！?/p>

小姑娘出去了，張總說，“我對(duì)你的工作表現(xiàn)很不滿意，這三個(gè)月了，工作進(jìn)展很慢……”看著張總的黑臉，還有一旁的鐘總也黑著臉，我突然明白了，原來，他們不過是想省下這近兩月的工錢。

正好，這時(shí)前臺(tái)小姑娘復(fù)印好了我的身份證進(jìn)來，我將身份證收回放進(jìn)包里。然后對(duì)著他們說，“工作進(jìn)展慢？你說好的支持呢？人員呢？那樣的待遇你能招什么人來？你的辦公場(chǎng)地呢？我的工作安排計(jì)劃早就給了你們，哪項(xiàng)你們落實(shí)了？你不要只要求別人，不看看自己有沒有配合。我做的那些工作，沒有對(duì)汗蒸館的業(yè)務(wù)有增加嗎？那些制度沒有因?yàn)槲业募用硕晟坪芏鄦?？”既然他們想撕破臉，我也就不客氣了?/p>

一旁的鐘總說話了，“你給做的PPT里有兩個(gè)錯(cuò)別字……”

“麻煩你回去看看，當(dāng)時(shí)我怎么給你說的，我讓你看看有沒有增加內(nèi)容，如果沒有，我校對(duì)完再印，你呢？你自己心急火燎地急著就拿去打印了……”

我知道跟他們沒有什么好說的了，于是站起身，對(duì)他們說，“既然如此，我做得都不好，抱歉，你們自己玩，我不玩了！我的電話你們都有，我的身份證你們也有了，有什么事情可以隨時(shí)找我。另外，不是剃個(gè)光頭就是黑社會(huì)的，放個(gè)生也代表不了你就是善人。對(duì)你的員工好一點(diǎn)吧！”我轉(zhuǎn)身離開。

那是我在深圳遇到的最道貌岸然的一對(duì)夫妻。

六

轉(zhuǎn)眼事情已經(jīng)過了3年。偶爾會(huì)想起那個(gè)笑起來很邪惡剃光頭扮黑社會(huì)的張總，還有他那漂亮太太。

昨天經(jīng)過那家汗蒸館，在邊上的一家餃子店吃餃子。問起汗蒸館的生意，餃子店老板說，“前兩年有段時(shí)間挺好的，最近這年不知道什么原因，生意又下來了，聽說人手不夠，一直在招人。”

走出餃子店，打了個(gè)飽嗝?；仡^看看夜幕下的汗蒸館招牌，邊上的LED屏里還滾動(dòng)著播放“招聘”啟事。