王曉 愛康咨詢公司

未來十年，將是以主流用戶需求為中心的創(chuàng)新時代，是以爭奪用戶心智為核心的品牌時代。消費升級的浪潮將讓低價低質(zhì)的競爭不再可行，缺乏創(chuàng)新和品牌的企業(yè)將被淘汰。目前，線上線下的整合傳播成為了中國數(shù)字傳播的主導(dǎo)趨勢。線上資源日趨飽和，公司樓宇媒體和影院銀幕廣告媒體卻依然牢牢把握線下消費人群的常見生活場景，因而，在樓宇媒體和電梯廣告領(lǐng)域，依然不乏頗具實力的傳媒公司共同爭奪有限且有利的媒體資源。

在這諸多的競爭者中，分眾傳媒無疑是當下及未來領(lǐng)導(dǎo)電梯廣告市場的唯一企業(yè)，它不僅掌控著市場份額和收益，還引領(lǐng)著行業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)新與規(guī)則的制定。自2003年誕生起，分眾傳媒就憑借著明確的市場定位和發(fā)展方向，走在了傳媒市場前列，僅兩年時間就成為了首家在美國納斯達克上市的中國廣告?zhèn)髅焦伞Ｍ瑫r，分眾傳媒也在不斷開拓業(yè)務(wù)范圍，引進專業(yè)人才，為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的營銷策劃服務(wù)方案，力求保持自身在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域的領(lǐng)先地位。2008年是分眾傳媒發(fā)展的關(guān)鍵性一年，這一年，分眾傳媒集團營收首次突破40億元大關(guān)，同時也遇到了首次營收增長瓶頸。龔靈，就是在這樣一個關(guān)鍵節(jié)點加入分眾傳媒的。擁有多年廣告營銷相關(guān)工作經(jīng)驗的她被聘任為分眾傳媒華南區(qū)副總經(jīng)理，全權(quán)負責(zé)區(qū)域銷售方案的制定并帶領(lǐng)團隊在廣告?zhèn)髅绞袌錾祥_拓創(chuàng)新、力挽狂瀾，取得了巨大的經(jīng)濟收益。2016年，龔靈帶領(lǐng)的華南地區(qū)達到約2億人民幣的營收峰值，2017年約為1.6億人民幣，分眾傳媒整體營收亦回到了逐年攀升的正軌，到2017年達到了驚人的120億元人民幣。2018年伊始，憑借著突出的專業(yè)能力和對公司做出的巨大貢獻，龔靈被提升為分眾傳媒賣場事業(yè)部副總裁，參與管理公司的更多業(yè)務(wù)，負責(zé)開發(fā)客戶的廣告營銷相關(guān)的一切事務(wù)，最大限度地保證了公司服務(wù)質(zhì)量，促進了公司發(fā)展。

回顧在分眾的十年時光，龔靈對帶領(lǐng)團隊為相關(guān)品牌進行的每一次媒體營銷和廣告策劃都有著深刻的印象和體悟。從品牌賣點的定位到最終呈現(xiàn)，從品牌投放策略的制定到最終實施，從投放形式的確定到渠道的選擇，龔靈對每一個能夠最終引爆的商品熱點都傾注了無數(shù)心血。

2016年12月到2017年1月，這是龔靈為益海嘉里集團旗下品牌金龍魚調(diào)和油敲定的廣告?zhèn)鞑ネ斗湃掌?。在前期策劃中，龔靈抓住了食用油在家庭生活中不可或缺的產(chǎn)品特質(zhì)，以家庭氛圍最為濃重的春節(jié)為背景，選擇在春節(jié)前的銷售旺季進行廣告投放，為此次廣告營銷奠定了良好的時間基礎(chǔ)。接下來，龔靈將整個媒體傳播過程劃分為三個階段，即：通過分眾獨有的電梯電視、電梯海報、賣場電視等資源為品牌進行預(yù)熱；通過一直播、秒拍、微博等線上媒體進行直播引爆；回歸線下持續(xù)傳播。在第二階段，龔靈確定了高人氣明星搭檔進行年夜飯直播的最終方案，邀請頗具國民度的明星搭檔以線下大熱且與微博社交媒體深度合作的一直播為平臺，達到了累積播放量34，821，000次、總計點贊量57，520，000次、總計評論量 17，240次的驚人直播效果。龔靈為金龍魚品牌量身定制的此次廣告營銷方案最終將傳播數(shù)據(jù)和效果轉(zhuǎn)化為了銷量，三天實現(xiàn)非轉(zhuǎn)基因黃金調(diào)5L累計銷量3萬瓶、天貓超市和京東超市銷量分別增長458%和1400%、帶動金龍魚黃金比例調(diào)和油及其他產(chǎn)品銷售增長40%。

此外，龔靈還以線上線下整合傳播的新模式為益海嘉里完成了歐麗薇蘭橄欖油品牌的推廣營銷。歐麗薇蘭品牌與電影《一生一世》、衛(wèi)視欄目《十二道鋒味》的結(jié)合，讓龔靈在此次策劃中有了新的嘗試，通過進一步發(fā)起的“為最愛的人做一道菜”的互動活動，以精英人士為代表引導(dǎo)消費者關(guān)注和參與，在傳授橄欖油烹飪中師采藥的經(jīng)驗過程中，大大提升了歐麗薇蘭的銷量和品牌美譽度。2016年，龔靈延續(xù)品牌定位，將“為最愛的人做一道菜”升級為“用美味寵愛你的最愛”，運用線下預(yù)熱和線上直播互動的方式，再次引發(fā)了主流人群對橄欖油烹飪的熱潮，為歐麗薇蘭橄欖油在中國的大量推廣提供了絕佳的機會。歐麗薇蘭品牌總監(jiān)王磊評價說：“歐麗薇蘭與分眾的戰(zhàn)略攜手開創(chuàng)了一種線上線下整合傳播的新模式。”多次的完美合作和廣泛的傳播效果使益海嘉里把龔靈視為最好的合作伙伴，也把分眾電梯媒體作為最重要的媒體平臺之一，雙方合作不斷深化。

對市場的洞察力和對所服務(wù)行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)是龔靈認為的成為一個優(yōu)秀廣告媒體人的首要素質(zhì)，其次便是創(chuàng)新意識、開闊的思路以及對行業(yè)的敬畏之心。在分眾傳媒工作的十年來，龔靈正是帶著這樣的精神與信仰，懷揣滿腔熱情，以諸多媒體傳播資源為媒介，為每個品牌客戶帶去了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，輕松玩轉(zhuǎn)媒體營銷。