文/劉斌

在新媒體迅速崛起的時代，微信公眾號雖呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展之勢，卻鮮有能夠獲得盈利的，而微信公眾號注冊的低門檻、易操縱，也在一定程度上造成了公眾訂閱號泛濫，推送信息良莠不齊的局面?！笆c(diǎn)讀書”公眾號就在這樣的媒體環(huán)境中脫穎而出，不僅開始擁有可觀的盈利收入，還形成了相對穩(wěn)定的運(yùn)營模式，具有可觀的發(fā)展前景。

一、微信公眾號“十點(diǎn)讀書”的創(chuàng)辦及現(xiàn)狀

“十點(diǎn)讀書”的前身為“每日好書推薦”，在發(fā)展之初只開通了微博賬號，于每晚十點(diǎn)發(fā)布消息，“十點(diǎn)讀書”僅為其中一個欄目。由于晚上十點(diǎn)是閱讀量最多的時間段之一，美文美圖適合睡前的碎片化閱讀，其后來便更名為“十點(diǎn)讀書”，方便記也更具辨識度。不到兩年時間，“十點(diǎn)讀書”公眾號的粉絲就暴增至70萬，每天閱讀量為100萬，成為了僅次于人民日報、央視新聞等官方媒體公號。如此“殊榮”，無疑成為現(xiàn)今微信公眾號發(fā)展的又一成功范例，為其他自媒體的運(yùn)營和獲取受眾提供了更多的參考和借鑒意義。

二、微信公眾號“十點(diǎn)讀書”的內(nèi)容和盈利模式分析

(一)微信公眾號“十點(diǎn)讀書”內(nèi)容的定位和特色

微信公眾號能夠準(zhǔn)確定位是十分重要的，“十點(diǎn)讀書”推送的文章主要是以人的情感、生活哲學(xué)等為切入點(diǎn)，給讀者帶來滿滿的正能量，同時又能引發(fā)對人生的思考，部分甚至可以稱得上是“心靈雞湯”。由此占據(jù)優(yōu)勢，憑借積極的主題和恬淡的文章氣息，更容易讓讀者產(chǎn)生共鳴，引發(fā)進(jìn)一步閱讀的欲望。

此外，“十點(diǎn)讀書”公眾號的內(nèi)容還獨(dú)具特色，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，素材具有原創(chuàng)性。“十點(diǎn)讀書”的素材來自上百家出版社，幾百位作者，他們風(fēng)格迥異，卻都獨(dú)具特色，每天都可為讀者帶來不同的閱讀體驗(yàn)。第二，“十點(diǎn)讀書”有效地利用所設(shè)置的欄目，進(jìn)行搭配推送，讓讀者耳目一新。將美文、薦書、書店分享、書單、電臺、視頻等欄目進(jìn)行搭配，帶給讀者不同類型的文章。第三，標(biāo)題優(yōu)雅犀利。花香蝶自來，題好一半文?！笆c(diǎn)讀書”的標(biāo)題新穎獨(dú)到，優(yōu)雅犀利，既讓讀者感受到美文的魅力，又能一語道破那些生活中的表象，大多能夠做到吸引受眾進(jìn)行點(diǎn)擊閱讀。

(二)微信公眾號“十點(diǎn)讀書”的盈利模式

自媒體時代的到來打通了傳統(tǒng)時代媒體、教育、出版、電商之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)了各個板塊間的無縫連接，也使“十點(diǎn)讀書”的運(yùn)營模式更趨立體化?！皟?nèi)容+廣告+出版+電商+融資”的盈利模式體系也是“十點(diǎn)讀書”能夠長期穩(wěn)定運(yùn)營的關(guān)鍵。

其一是實(shí)行廣告定制和植入。微信公眾號“十點(diǎn)讀書”的盈利模式主要依靠品牌廣告，如奧迪、豐田、德芙、等合作推廣的定制廣告。基于流量的廣告售賣，在很大程度上取決于用戶規(guī)模。并且“十點(diǎn)讀書”微信訂閱號從不推送硬廣，每一篇廣告文案，都要求包裝得像美文一樣。其二是接受融資與投資?！笆c(diǎn)讀書”在2017年1月完成了六千萬的A輪融資，估值是4個億。而獲得的資金支持，可以為“十點(diǎn)讀書”的發(fā)展提供更好的內(nèi)容創(chuàng)作、更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充和更為廣闊的發(fā)展空間。

三、微信公眾號“十點(diǎn)讀書”存在的問題及改進(jìn)策略

當(dāng)前，微信公眾號“十點(diǎn)讀書”雖然在微信公眾平臺獲得的成功有目共睹，但仍存在一些問題，只有積極面對和改進(jìn)，才能在日后穩(wěn)固長期地發(fā)展。

(一)增加原創(chuàng)內(nèi)容，避免文章同質(zhì)化

“十點(diǎn)讀書”目前仍是以約稿轉(zhuǎn)載為主，有六成的內(nèi)容屬于原創(chuàng)，從里面去選取一些最優(yōu)秀的文章，取得授權(quán)后再進(jìn)行推送。增加文章原創(chuàng)，才是持續(xù)發(fā)展的不竭動力。

(二)設(shè)置自動回復(fù)及人工回復(fù)，改善回復(fù)功能缺失

當(dāng)前，多半微信公眾號除了進(jìn)行內(nèi)容上的群發(fā)推送外還設(shè)置了自動回復(fù)功能，并在下方菜單中有供讀者相互交流的平臺和基本的群發(fā)推送。專門設(shè)立客服部或客服人員，在自動回復(fù)的基礎(chǔ)上用幽默的語言拉近同受眾的情感距離，在能力范圍內(nèi)進(jìn)行頻繁互動，吸引受眾的注意，提高受眾的參與性。

(三)通過線上線下多種途徑互動，彌補(bǔ)受眾黏性欠缺

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對信息的交流互動越發(fā)重視，逐漸不滿足單一的推送閱讀，對此，“十點(diǎn)讀書”在線下定期進(jìn)行書友會交流，而線上可以對線下定期組織的活動進(jìn)行宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)一對多的傳播優(yōu)勢，增加受眾數(shù)量。

四、小結(jié)

當(dāng)前的社會正處于一個轉(zhuǎn)折的時期，盡管“十點(diǎn)讀書”的內(nèi)容生產(chǎn)和盈利模式上存在著一定的特色，但仍存在著和其他公眾號所共有的問題。當(dāng)然“十點(diǎn)讀書”在短短幾年內(nèi)迅速發(fā)展已經(jīng)擁有了一個較為不錯的開端，相信在編輯團(tuán)隊(duì)的共同努力下，假以時日，一定可以成為優(yōu)秀的公眾號楷模。

[1]杜一凡，吳彪.微信營銷實(shí)戰(zhàn)手冊[M].人民郵電出版社，2014.

[2]孫祥飛.新聞傳播學(xué)熱點(diǎn)專題80講[M].人民日報出版社，2015.