據(jù)美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》統(tǒng)計(jì)資料顯示，在世界頂級(jí)的200家國(guó)際設(shè)計(jì)企業(yè)中，有50%的企業(yè)是主要從事EPC的工程公司。美國(guó)有近一半的工程采用EPC模式，國(guó)際上大型項(xiàng)目采用總承包的比例約為80%，在石油、化工、電力等行業(yè)這一比例更是接近100%。

我國(guó)工程公司直到20世紀(jì)80年代中期才開始在工程建設(shè)領(lǐng)域嘗試總承包建設(shè)模式。在經(jīng)過(guò)了三十多年的轉(zhuǎn)型和發(fā)展后，我國(guó)勘察設(shè)計(jì)、施工安裝等類型的企業(yè)在向工程公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中，已經(jīng)形成了較為成熟的模式，業(yè)務(wù)能力和綜合實(shí)力也獲得穩(wěn)步提升。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)展，大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)，這也為中央空調(diào)行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在此大背景下，中央空調(diào)工程商這類群體迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，成為行業(yè)的話題中心，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。

眾所周知，不同于家用空調(diào)，中央空調(diào)屬于半成品，前期方案設(shè)計(jì)、中期安裝、后期服務(wù)維保尤為重要，這就需要專業(yè)的工程商來(lái)解決問(wèn)題。因此，在前些年的行業(yè)發(fā)展中，工程商是中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它們表現(xiàn)的好壞則直接關(guān)系到中央空調(diào)企業(yè)的業(yè)績(jī)。不過(guò)，近兩年來(lái)，隨著大型工裝項(xiàng)目數(shù)量的減少，家裝零售市場(chǎng)后來(lái)居上，傳統(tǒng)的工程商不得不做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

《中央空調(diào)市場(chǎng)》認(rèn)為，當(dāng)今傳統(tǒng)工程經(jīng)銷商謀求發(fā)展的出路大概有以下幾種：

第一，完成資本的原始積累，黯然退出中央空調(diào)行業(yè)。此類經(jīng)銷商大多都是20世紀(jì)90年代進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，公司已有一二十年的歷史。在那個(gè)階段，中央空調(diào)項(xiàng)目市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)較高，這些經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年左右時(shí)間的沉淀積累，資本、技術(shù)、資源、實(shí)力都已經(jīng)具備了相當(dāng)成熟的規(guī)模。一直到2008年金融危機(jī)前后，中央空調(diào)項(xiàng)目市場(chǎng)遭受到一定的影響，而后慢慢走向下坡路。

第二，工裝、家裝兩手抓，重點(diǎn)轉(zhuǎn)型家裝零售。此類經(jīng)銷商在如今的中央空調(diào)行業(yè)也很常見(jiàn)，起初從工裝項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展起家，后來(lái)隨著項(xiàng)目市場(chǎng)的不景氣，逐漸轉(zhuǎn)型到家裝零售市場(chǎng)，但是也并沒(méi)有把工裝市場(chǎng)徹底丟掉。這其實(shí)是一種相對(duì)較難的模式，因?yàn)楣ぱb和家裝屬于不同的性質(zhì)，操作模式差別很大，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平要求非常高。不過(guò)，如今這些經(jīng)銷商在做家裝市場(chǎng)的同時(shí)，僅僅涉及一些中小型的項(xiàng)目，倒也是一種不錯(cuò)的發(fā)展途徑。

第三，靠技術(shù)起家，堅(jiān)守工裝市場(chǎng)。此類經(jīng)銷商在行業(yè)中并不少見(jiàn)，這些經(jīng)銷商如今還堅(jiān)守在工裝市場(chǎng)，體現(xiàn)出來(lái)的更多的是一種對(duì)空調(diào)行業(yè)的情懷。這些經(jīng)銷商大都是靠技術(shù)在市場(chǎng)上立足，雖然公司規(guī)模每年維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，但是要實(shí)現(xiàn)更大的跨越相對(duì)困難。原因之一在于項(xiàng)目市場(chǎng)的大環(huán)境并沒(méi)有那么多的增量，原因之二在于技術(shù)派的經(jīng)銷商老板性格相對(duì)都比較耿直、直率，做事情踏實(shí)。

總的來(lái)說(shuō)，在行業(yè)新形勢(shì)下，市場(chǎng)已經(jīng)由不成熟到成熟、由非理性到理性方向發(fā)展，這對(duì)工程商的綜合實(shí)力提出了更高的要求。工程商要想獲得更好的發(fā)展，必須要在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，才能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

公司名稱：安徽九建機(jī)電設(shè)備工程有限公司

區(qū) 域：安徽

成立時(shí)間：2007年

公司規(guī)模：億元級(jí)

丁平觀點(diǎn)：

中央空調(diào)行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展密切相關(guān)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代的結(jié)束，房地產(chǎn)的低迷影響著中央空調(diào)產(chǎn)品的出貨量。相較于2016年的安徽房?jī)r(jià)爆發(fā)增長(zhǎng)，2017年，房?jī)r(jià)因受政府嚴(yán)格調(diào)控，商品房已不好賣，特別是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，發(fā)展舉步維艱，許多以房地產(chǎn)為主的開發(fā)商都被套了進(jìn)去，企業(yè)難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于整體項(xiàng)目減少，各個(gè)中央空調(diào)廠家都在爭(zhēng)搶好的項(xiàng)目，這也導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率在下滑。

雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目不容樂(lè)觀，但是家裝零售市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅蝗菪∮U。由于合肥房?jī)r(jià)攀升較快，人民生活水平不斷提高，中央空調(diào)產(chǎn)品的接受度在不斷提升，越來(lái)越多的家庭會(huì)考慮選擇中央空調(diào)，未來(lái)中央空調(diào)的家裝零售容量會(huì)一直穩(wěn)定提升的。

關(guān)于未來(lái)的市場(chǎng)走向，我還是有所期待的。未來(lái)，安徽市場(chǎng)的剛性項(xiàng)目將有所增加，類似環(huán)保、生物類的項(xiàng)目較多，市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)。對(duì)于公司的未來(lái)規(guī)劃，我們還是得緊隨形勢(shì)，跟著市場(chǎng)走。由于當(dāng)前的市場(chǎng)不斷萎縮，九建公司的當(dāng)務(wù)之急是需做精做強(qiáng)，壓縮成本，這樣才能更好更持久地發(fā)展。

安徽九建機(jī)電設(shè)備工程有限公司董事長(zhǎng)丁平

本刊點(diǎn)評(píng)：

自成立十多年來(lái)，九建公司親歷見(jiàn)證了安徽中央空調(diào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。在與行業(yè)共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，九建公司的自身實(shí)力也在不斷壯大，其對(duì)市場(chǎng)的成熟運(yùn)作已經(jīng)形成一整套完整的體系，這也是九建公司獲得的最重要的寶貴財(cái)富。事實(shí)上，九建公司作為安徽市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，在取得卓越成就的背后，過(guò)硬的軟實(shí)力——經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)是九建公司長(zhǎng)久立足于安徽市場(chǎng)的重要支撐點(diǎn)，這也是近幾年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)在放緩而九建公司卻穩(wěn)步增長(zhǎng)的原因。

公司名稱：寧波美聯(lián)智能樓宇工程有限公司

區(qū) 域：浙江

成立時(shí)間：2011年

公司規(guī)模：千萬(wàn)元級(jí)

畢涌觀點(diǎn)：

俗話說(shuō)，三分產(chǎn)品，七分安裝，做中央空調(diào)工程對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)安裝要求特別嚴(yán)格。但是家裝市場(chǎng)不同，家裝市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，類似皮包客這樣的公司不在少數(shù)，行業(yè)亂象比較多，也使得家裝市場(chǎng)的利潤(rùn)漸趨透明化。因此，為了追求利潤(rùn)的最大化，產(chǎn)品的安裝售后得不到保證。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡性循環(huán)會(huì)加速家裝市場(chǎng)的衰敗。另外，就寧波市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這兩年政府投資力度相較于往年有所增加，精裝房政策的實(shí)施推廣對(duì)于工裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)轉(zhuǎn)折的契機(jī)。

當(dāng)然行業(yè)環(huán)境并不是很樂(lè)觀。未來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨向飽和，做工裝相較于家裝而言需要更多的資金投入，也需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)工程商能在如今這樣的市場(chǎng)環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，都有自己的生存之道，現(xiàn)在行業(yè)不好，更需要合理布局謀劃，去挖掘更深的領(lǐng)域和更多的客戶來(lái)擴(kuò)充自己。

寧波美聯(lián)智能樓宇工程有限公司總經(jīng)理畢涌

本刊點(diǎn)評(píng)：

前兩年工裝市場(chǎng)的低迷，使得不少經(jīng)銷商把目光轉(zhuǎn)向家裝市場(chǎng)。在寧波市場(chǎng)，一些老一輩的經(jīng)銷商都是從做工程項(xiàng)目起家，但如今，為了能在“僧多粥少”的市場(chǎng)環(huán)境中存活下去，轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝零售成了許多經(jīng)銷商不得已的選擇。

寧波美聯(lián)智能樓宇工程有限公司從成立之初就專注于工裝領(lǐng)域，即便在如今這樣混亂的行業(yè)環(huán)境中，仍不改初衷。目前，公司是美的、特靈、三星等品牌在舟山地區(qū)的總代理商，并且公司與江森自控約克、開利、大金等保持較為密切的合作關(guān)系。

公司名稱：蘇州市貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司

區(qū) 域：江蘇

成立時(shí)間：2001年

公司規(guī)模：億元級(jí)

郭唯觀點(diǎn)：

中央空調(diào)行業(yè)可以說(shuō)門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)含量不高。但是想要脫穎而出，做出成績(jī)，經(jīng)銷商可以從專業(yè)性入手，打造企業(yè)高附屬價(jià)值，提升技術(shù)含量，擺脫市場(chǎng)無(wú)序、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，做出自己的特色和產(chǎn)品特點(diǎn)。秉承著這一理念，貝佳經(jīng)貿(mào)公司雖經(jīng)歷幾次調(diào)整，但每次都是一次飛躍，在蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，選擇代理備受青睞的大金和日立品牌，公司也與品牌一起發(fā)展壯大。產(chǎn)品質(zhì)量可靠，對(duì)代理商提供周到、合理的服務(wù)，都體現(xiàn)了這些品牌的專業(yè)性。

未來(lái)，家裝零售市場(chǎng)的潛力不容忽視，貝佳經(jīng)貿(mào)公司已經(jīng)在著手準(zhǔn)備。工裝市場(chǎng)與家裝市場(chǎng)存在較大差異性，公司也會(huì)分出相關(guān)人員，成立獨(dú)立的部門，開拓家裝市場(chǎng)。而這樣的模式一旦成功，就完全可以復(fù)制推廣，也能夠做出成績(jī)。無(wú)論業(yè)務(wù)范圍如何拓展，貝佳公司都會(huì)始終堅(jiān)持專業(yè)性，這是公司的內(nèi)核，更是不可取代的優(yōu)勢(shì)。

蘇州市貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭唯

本刊點(diǎn)評(píng)：

公司的規(guī)模是決策者不斷選擇調(diào)整的結(jié)果，一旦決策失誤，將付出慘痛的代價(jià)，反之，正確的決策則能成就一個(gè)企業(yè)。在蘇州市場(chǎng)超過(guò)億元的工程商可說(shuō)是鳳毛麟角，蘇州市貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司便是其中之一。蘇州市貝佳經(jīng)貿(mào)有限公司能夠不斷發(fā)展壯大，成為行業(yè)佼佼者，正是憑借著總經(jīng)理郭唯的明智選擇，一步步發(fā)展而來(lái)。無(wú)論是和被授予國(guó)家建筑安裝工程一級(jí)企業(yè)資質(zhì)的新世紀(jì)發(fā)展集團(tuán)有限公司的戰(zhàn)略合作，還是公司業(yè)務(wù)的方向與產(chǎn)品選擇，都體現(xiàn)了“專業(yè)”二字。

公司名稱：江蘇鼎壹輝環(huán)境科技發(fā)展有限公司

區(qū) 域：江蘇

成立時(shí)間：2004年

公司規(guī)模：億元級(jí)

徐輝觀點(diǎn)：

我們公司之所以不拓展加入到家裝零售市場(chǎng)，最主要的原因在于如今南京的零售市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，貿(mào)然進(jìn)入可能會(huì)對(duì)當(dāng)前公司的運(yùn)營(yíng)造成一定的影響。不像前幾年的零售市場(chǎng)，如今的市場(chǎng)透明度較高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，利潤(rùn)率也有所下滑，作為傳統(tǒng)的工程商，我們并不愿意加入到這塊陣營(yíng)中。

近幾年，我們也一直在開拓新的領(lǐng)域，以此獲得更大的發(fā)展。比如，我們現(xiàn)在正在做電商平臺(tái)，通過(guò)匯鼎達(dá)的B2B優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商可以降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，經(jīng)銷商可以通過(guò)匯鼎達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，減少了企業(yè)與經(jīng)銷商之間人力、財(cái)力、物力的投入，這對(duì)于經(jīng)銷商的資金運(yùn)作來(lái)說(shuō)具有積極的意義。

江蘇鼎壹輝環(huán)境科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐輝

本刊點(diǎn)評(píng)：

作為在南京市場(chǎng)上耕耘多年的傳統(tǒng)工程商，鼎壹輝公司在業(yè)內(nèi)赫赫有名。多年來(lái)，鼎壹輝公司一直專心于工程項(xiàng)目的銷售及服務(wù)，在南京市場(chǎng)乃至整個(gè)江蘇都樹立了諸多典型的樣板工程。即使是在家裝零售市場(chǎng)如火如荼的今天，鼎壹輝公司并沒(méi)有盲目跟進(jìn)，而是持續(xù)穩(wěn)定地在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域深挖、完善。

公司名稱：南京祥泰系統(tǒng)科技有限公司

區(qū) 域：江蘇

成立時(shí)間：2008年

公司規(guī)模：億元級(jí)

柏艷輝觀點(diǎn)：

祥泰公司從成長(zhǎng)初期便本著“質(zhì)量第一、誠(chéng)信第一、服務(wù)第一”的企業(yè)宗旨，做好每一個(gè)項(xiàng)目，始終不折不扣地將100%的工程優(yōu)良率作為工程施工和管理的標(biāo)準(zhǔn)，并將成為“最受信賴的建筑智能化、中央空調(diào)安裝首選專家”作為奮斗目標(biāo)。

在發(fā)展過(guò)程中，公司積極吸引人才，如今公司現(xiàn)有工程技術(shù)人員超過(guò)百人，不僅包含一級(jí)建造師，還有注冊(cè)電氣工程師、高級(jí)工程師等。正是這些高素質(zhì)人才為公司承接的數(shù)十項(xiàng)中央空調(diào)、環(huán)保工程、智能化項(xiàng)目提供了技術(shù)支持，保證了項(xiàng)目質(zhì)量，為公司在業(yè)內(nèi)樹立起響亮的品牌。

南京祥泰系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理 柏艷輝

本刊點(diǎn)評(píng)：

有市場(chǎng)的地方便有競(jìng)爭(zhēng)，一家企業(yè)若要在曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要一批優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，南京祥泰系統(tǒng)科技有限公司便是以自身的成長(zhǎng)展現(xiàn)了企業(yè)的成功之道。作為南京中央空調(diào)市場(chǎng)上業(yè)績(jī)名列前茅的暖通工程企業(yè)之一，祥泰公司在南京市場(chǎng)耕耘僅僅十年，但卻取得了迅猛的發(fā)展，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

作為以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，祥泰公司在合作過(guò)程中堅(jiān)持選擇用戶信賴的品牌，與歐美傳統(tǒng)品牌保持著長(zhǎng)期的合作。多年來(lái)，祥泰公司與麥克維爾攜手一起樹立了眾多典型項(xiàng)目，例如江蘇省藥監(jiān)局、宿遷建設(shè)銀行等?！绊敿馄放?專業(yè)的技術(shù)”，這就是祥泰公司在發(fā)展過(guò)程中一貫堅(jiān)持的戰(zhàn)略。

公司名稱：重慶合創(chuàng)機(jī)電設(shè)備工程有限公司

區(qū) 域：重慶

成立時(shí)間：2003年

公司規(guī)模：億元級(jí)

孔健觀點(diǎn)：

在公司不斷發(fā)展的過(guò)程中，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，面向的客戶要求有所差異。所以，在與品牌合作上，我們公司走的是多元化路線，美的和日立都是主推品牌。如果我們專注只做一個(gè)品牌，那么廠家的扶持力度會(huì)更大，但是為了針對(duì)客戶的不同業(yè)務(wù)需求，我們也綜合考慮了品牌推廣的難度。

我們公司能夠保持如此龐大的規(guī)模，緣于對(duì)市場(chǎng)把控有著獨(dú)到的見(jiàn)解。例如，在公建項(xiàng)目中，我們主要參與醫(yī)院和學(xué)校的工程；在民用項(xiàng)目中，我們主要涉及工廠與商業(yè)綜合體的項(xiàng)目。對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)而言，節(jié)能改造項(xiàng)目將是我們十分看重的領(lǐng)域，由于這類項(xiàng)目是由政府支持大規(guī)模改造的，數(shù)量較為可觀，而且這也與公司其他業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。

重慶合創(chuàng)機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理孔健

本刊點(diǎn)評(píng)：

《中央空調(diào)市場(chǎng)》在與重慶當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士攀談中了解到，市場(chǎng)上中央空調(diào)工程商可謂魚龍混雜。其中，比較專業(yè)且具有機(jī)電安裝二級(jí)資質(zhì)的工程商大概有二十余家，每年銷售額能達(dá)到1億元的大戶不過(guò)兩三家，而重慶合創(chuàng)機(jī)電設(shè)備工程有限公司就在這一行列。

僅2017年上半年，重慶合創(chuàng)公司的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到1億元，能取得這一傲人的成績(jī)緣于兩個(gè)方面：其一，重慶合創(chuàng)公司在市場(chǎng)上耕耘多年，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力還是知名度上都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；其二，在重慶合創(chuàng)公司總經(jīng)理孔健的身上可以看到，作為工程碩士和教授級(jí)高級(jí)工程師，同時(shí)他還擔(dān)任重慶建筑協(xié)會(huì)暖通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)專業(yè)素質(zhì)較高。公司領(lǐng)頭人能有如此出眾的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和實(shí)力，這對(duì)公司自上而下都是一種隱性的積極影響?？梢灶A(yù)見(jiàn)，重慶合創(chuàng)公司在行業(yè)的規(guī)范上不斷向?qū)I(yè)、高端的方向靠攏，這恰好印證了合創(chuàng)公司在重慶擁有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的緣由。

公司名稱：重慶新可安制冷設(shè)備有限公司

區(qū) 域：重慶

成立時(shí)間：1998年

公司規(guī)模：千萬(wàn)元級(jí)

楊軍觀點(diǎn)：

2017年年中，重慶地區(qū)的醫(yī)院項(xiàng)目眾多，這也是在凈化領(lǐng)域上有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的天加能夠在當(dāng)?shù)厝〉幂^好發(fā)展的重要原因。

目前，我們公司在重慶市場(chǎng)上主要推廣天加凈化中央空調(diào)產(chǎn)品，并且在重慶地區(qū)已經(jīng)新增設(shè)了多家健康凈化智慧家科技體驗(yàn)館。當(dāng)然，我們也在思考如何用“另類”的方式來(lái)有效地推廣天加凈化中央空調(diào)產(chǎn)品。如果我們?nèi)匀灰詡鹘y(tǒng)的家裝推廣手段來(lái)運(yùn)作初入家裝市場(chǎng)的天加產(chǎn)品顯然不占優(yōu)勢(shì)，所以必須要另辟蹊徑，未來(lái)我們希望以健康、智慧為理念在成熟的家裝市場(chǎng)中撕開一道缺口。對(duì)于未來(lái)的公司規(guī)劃，我們打算通過(guò)將不同的板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，從而打造成一家上規(guī)模的新可安（控股）公司，在未來(lái)5年內(nèi)朝著更高的業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展。

重慶新可安制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴?/p>

本刊點(diǎn)評(píng)：

楊軍在制冷行業(yè)里工作近20年。1998年，他從做售后服務(wù)安裝起家，2001年，開始接觸中央空調(diào)行業(yè)，再后來(lái)接觸水機(jī)品牌開始做項(xiàng)目，一直到現(xiàn)在，楊軍見(jiàn)證了重慶中央空調(diào)從興起到快速發(fā)展的時(shí)期。

重慶新可安公司是楊軍一手創(chuàng)建的，是一家集商用中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、銷售、施工、安裝、服務(wù)為一體的暖通工程公司。另外，公司旗下還有新義安、新集安、新寶安、新盛安多家公司，分屬家用電器、環(huán)境環(huán)保、智控網(wǎng)絡(luò)等不同的業(yè)務(wù)板塊。

中央空調(diào)是新可安（控股）公司的重要業(yè)務(wù)單元。近年來(lái)，楊軍主要是和天加進(jìn)行緊密合作，重點(diǎn)推廣天加多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。另外，在其他很多領(lǐng)域，新可安公司均有所涉及，比如在醫(yī)院領(lǐng)域斬獲了不少的典型項(xiàng)目。在行業(yè)中，最為當(dāng)?shù)厝耸拷蚪驑?lè)道的是楊軍前幾年做的重慶海洋館項(xiàng)目，方案設(shè)計(jì)完美，溫濕度實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)控制。這也是后來(lái)?xiàng)钴娔茉诔酥貞c地區(qū)之外承接一系列海洋館項(xiàng)目的重要原因。

公司名稱：安徽圣輝機(jī)電工程有限公司

區(qū) 域：安徽

成立時(shí)間：2011年

公司規(guī)模：億元級(jí)

黃偉觀點(diǎn)：

如今安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，前幾年政府招投標(biāo)項(xiàng)目相對(duì)混亂，2017年有所好轉(zhuǎn)。雖然安徽市場(chǎng)上的項(xiàng)目數(shù)量不多，但是單體金額都較大，因此政府招投標(biāo)項(xiàng)目是各企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。另外，隨著近幾年合肥第二、第三產(chǎn)業(yè)的興起，房產(chǎn)配套、寫字樓、商業(yè)等房地產(chǎn)版塊項(xiàng)目也是公司重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，我認(rèn)為，從工裝的角度來(lái)看，政府對(duì)很多樓堂館所的建設(shè)基本已經(jīng)完成了一個(gè)階段。所以，在政府公建市場(chǎng)上企業(yè)很難有大的突破。因此，除了把中小項(xiàng)目作為發(fā)展的重點(diǎn)之外，節(jié)能改造市場(chǎng)的爆發(fā)將會(huì)是重要的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)，公司將會(huì)朝著專業(yè)領(lǐng)域拓展，在打造公司生命力的同時(shí)，把公司作為一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)公司和員工的共同進(jìn)步，以獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

安徽圣輝機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理黃偉

本刊點(diǎn)評(píng)：

目前，安徽圣輝機(jī)電公司是海信日立在安徽區(qū)域規(guī)模最大的經(jīng)銷商之一，僅2017年上半年公司規(guī)模就突破了6 000萬(wàn)元。隨著近年來(lái)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的一枝獨(dú)秀，除了擁有傳統(tǒng)的水機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以外，圣輝機(jī)電公司也加大了對(duì)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)布局。

一個(gè)人的成功需要99%的汗水，一個(gè)公司的成功更需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契配合、努力耕耘。圣輝機(jī)電公司自進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)，憑借專業(yè)、專注、“做一項(xiàng)工程，樹一個(gè)精品”的務(wù)實(shí)精神，積極組建專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)將“圣輝機(jī)電”鑄就成空調(diào)安裝企業(yè)專業(yè)品牌。

從2011年正式成立以來(lái)，公司本著安裝項(xiàng)目不轉(zhuǎn)包、不分包的原則，一步步發(fā)展壯大起來(lái)，目前已在安徽中央空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)域占有了一席之地。

公司名稱：河南波濤機(jī)電有限公司

區(qū) 域：河南

成立時(shí)間：2008年

公司規(guī)模：億元級(jí)

王旭觀點(diǎn)：

波濤機(jī)電公司這幾年得到了飛速的發(fā)展，主要得益于房地產(chǎn)行業(yè)的崛起，特別是商用辦公樓項(xiàng)目的爆發(fā)，而公司恰恰抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。在一些大項(xiàng)目中，美的中央空調(diào)憑借極高的產(chǎn)品性價(jià)比和穩(wěn)定的性能以及及時(shí)可靠的售后服務(wù)，牢牢把握住了這些大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。

一開始，我們用美的投標(biāo)不被甲方選中，因?yàn)榇笮晚?xiàng)目?jī)A向于選用美系品牌的水機(jī)產(chǎn)品。然而近兩年經(jīng)濟(jì)狀況不是太好，開發(fā)商就把目光轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)品牌，在采用之后，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)十分優(yōu)秀，并且我們?cè)诜?wù)上也做得很出色。于是，雙方簽訂了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。

河南波濤機(jī)電有限公司總經(jīng)理 王旭

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，我覺(jué)得，河南房地產(chǎn)市場(chǎng)在以后一段時(shí)間里還將會(huì)處于一個(gè)不景氣的階段，而這段時(shí)間對(duì)于價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，將是一次較好的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)，波濤機(jī)電公司一直會(huì)同美的中央空調(diào)加強(qiáng)合作，專注房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)。

本刊點(diǎn)評(píng)：

河南波濤機(jī)電公司是鄭州房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)中的翹楚之一，可以說(shuō)，在鄭州辦公樓配套領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。早在2016年，波濤機(jī)電公司的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)突破億元大關(guān)，2017年公司的業(yè)績(jī)?cè)俅潍@得巨大的提升。

作為崛起的中部大省，這幾年，河南中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展受到行業(yè)人士極大的關(guān)注。國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展尤為出色，其中，美的中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上扮演著相當(dāng)重要的角色。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在一些項(xiàng)目中，美的中央空調(diào)的性價(jià)比相當(dāng)高，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都獲得了客戶的一致認(rèn)可。

公司名稱：河南科創(chuàng)節(jié)能設(shè)備有限公司

區(qū) 域：河南

成立時(shí)間：2001年

公司規(guī)模：千萬(wàn)元級(jí)

王獻(xiàn)民觀點(diǎn)：

近幾年，市場(chǎng)主要以平穩(wěn)為主。家裝市場(chǎng)門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)，經(jīng)銷商投入不小而盈利堪憂。民用項(xiàng)目市場(chǎng)是科創(chuàng)一直沒(méi)有涉足的領(lǐng)域，這也和河南市場(chǎng)的環(huán)境有一定聯(lián)系，主要原因是項(xiàng)目付款條件不好，回款資金沒(méi)有保障，競(jìng)爭(zhēng)也比較混亂，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象頻繁。所以，就市場(chǎng)環(huán)境而言，政府公建項(xiàng)目成為“香餑餑”，參與機(jī)會(huì)平等，而且低價(jià)競(jìng)標(biāo)也是被禁止的，最關(guān)鍵的是項(xiàng)目付款沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。

如今，河南老牌的經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)行、退出，主力已經(jīng)是年青一代了。同時(shí)，跑單票的人也消失了很多，這也是市場(chǎng)規(guī)范的一種體現(xiàn)。前些年，夾個(gè)包就能去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不可能了，市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有那么多了。人們的消費(fèi)逐漸趨于理性，市場(chǎng)格局慢慢穩(wěn)定下來(lái)，所以就未來(lái)發(fā)展而言，科創(chuàng)公司仍會(huì)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，以自身實(shí)力穩(wěn)固在項(xiàng)目市場(chǎng)中的地位。

河南科創(chuàng)節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王獻(xiàn)民

本刊點(diǎn)評(píng)：

科創(chuàng)公司自成立十多年以來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，如今已經(jīng)成為河南市場(chǎng)上最具代表意義的經(jīng)銷商之一。目前，河南科創(chuàng)節(jié)能設(shè)備有限公司的業(yè)務(wù)范圍以政府公建項(xiàng)目為主，比如醫(yī)院、銀行等項(xiàng)目。作為麥克維爾在河南地區(qū)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的經(jīng)銷商，王獻(xiàn)民對(duì)麥克維爾齊全的產(chǎn)品線和卓越的質(zhì)量十分青睞，麥克維爾也是其投標(biāo)的主要品牌。