■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》楊帆 陳莉莉 方金葉 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

經(jīng)銷商作為行業(yè)中的重要一環(huán)，是個不可或缺的群體，是連接上游企業(yè)與終端養(yǎng)殖的紐帶。

一切圍繞養(yǎng)殖戶的需求，他們思其之所思，憂其之所憂，為養(yǎng)殖戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最先進的技術(shù)、最周到的服務(wù)以及最高效的模式。他們是行業(yè)進步的推動者，默默燃燒著自己的光與熱，照亮前方未知的道路。

如今，小龍蝦產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展期，全國各地線上線下的小龍蝦商家不斷涌現(xiàn)，大家都想來蹭蹭這個大IP的熱度，消費市場上的沸騰支撐著今年行情高漲20%，并在全國范圍內(nèi)掀起一股養(yǎng)殖熱潮。據(jù)悉，2017年全國小龍蝦養(yǎng)殖面積已達(dá)1200萬畝，今年這個數(shù)字還要再增40%。

華中大區(qū)作為小龍蝦生產(chǎn)主力軍首當(dāng)其沖，在規(guī)模與產(chǎn)量上無疑是增長最為迅猛的，數(shù)以千計的稻田、魚塘養(yǎng)起了小龍蝦。不少農(nóng)資、建材等外行經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型，銷售渠道和客戶資源是他們的優(yōu)勢，但卻缺乏專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品辨別能力。

為此，澳華集團、當(dāng)代水產(chǎn)聯(lián)合主辦的“2018華中小龍蝦產(chǎn)業(yè)高盈利養(yǎng)殖模式發(fā)布會暨年度飼料、動保金牌經(jīng)銷商頒獎典禮”將于11月10日在湖北武漢舉辦，屆時將成立華中飼料、動保經(jīng)銷商聯(lián)盟，欲打造屬于經(jīng)銷商自己的交流平臺，歡迎您的加入。

行業(yè)推手之侯世雄

他原是非班科出身，卻能把所學(xué)知識與技術(shù)靈活應(yīng)用于水產(chǎn)中，為養(yǎng)殖戶提供專業(yè)指導(dǎo)，如今經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及水草、藥品、苗種、飼料等各個板塊，欲打造一站式服務(wù)。

侯世雄，人稱“水草大王”，業(yè)務(wù)范圍涉及水草、藥品、苗種、飼料等領(lǐng)域，可輻射周邊2萬多畝養(yǎng)殖面積，并通過線上銷售渠道進一步擴大市場經(jīng)營范圍，把產(chǎn)品銷往湖南、湖北、河南、江西、安徽等地。目前，他擁有六七人的銷售團隊、兩間實體店、兩個網(wǎng)店（阿里巴巴和淘寶）以及1,600多畝養(yǎng)殖基地，其中實體店主要對接終端養(yǎng)殖戶，年銷售900多噸蝦蟹料，而由澳華出品的九惠料占到800多噸。

“我們的農(nóng)戶基本上都是奔著九惠飼料來我店里的，因為他們有做對比，把四五種飼料同時排在池子旁邊，觀察哪種飼料先被吃完，另外他們也會在不同池塘投喂不同品牌飼料，15天后把塘內(nèi)龍蝦一打樣，翻的倍數(shù)、顏色和規(guī)格都有明顯差別，而九惠飼料的使用效果是最好的，所以大家才會堅持使用多年，我們也賣了7年之久。”侯世雄對澳華飼料持續(xù)穩(wěn)定的高品質(zhì)贊不絕口。

在侯世雄的養(yǎng)殖基地里，以水草供應(yīng)為主，養(yǎng)殖對象為輔。他對于水草的品種一直都在不斷改進中，從最早之前的菹草，到2002年引進伊樂藻，再到輪葉黑藻芽孢，現(xiàn)如今正大力推廣改良版苦草。經(jīng)他介紹，這種改良過的苦草生命力強，四季常綠，管理方便。“養(yǎng)殖戶用了這種草就不必再擔(dān)心塘口沒草了，不管冬天還是夏天都會有草，對小龍蝦養(yǎng)殖十分有利，一年可養(yǎng)到4～5季蝦，養(yǎng)殖效益大幅提升。”

據(jù)了解，侯世雄大學(xué)研習(xí)的原是農(nóng)業(yè)專業(yè)，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)水產(chǎn)行業(yè)，他也將農(nóng)業(yè)上的一些技術(shù)模式應(yīng)用到水產(chǎn)養(yǎng)殖上，并為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)指導(dǎo)。例如，他建議蝦蟹混養(yǎng)或套養(yǎng)模式下要想實現(xiàn)雙豐收，最好在池塘中央與塘口周邊設(shè)置防逃網(wǎng)，周邊養(yǎng)小龍蝦中間養(yǎng)螃蟹。此外，據(jù)他透露，老一輩水產(chǎn)人只曉得下一些磷礬，不懂得整體的培肥、水草怎樣培養(yǎng)，而他的客戶經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)，在整體性上就比他們強了，而且憑借料好、環(huán)境好、草好，養(yǎng)出來的蝦蟹規(guī)格、顏色和價格也比別人好。

同時，侯世雄通過細(xì)心周到的服務(wù)，再搭配提供高品質(zhì)產(chǎn)品，吸引了周邊不少養(yǎng)殖戶主動找上門， 并且合作的客戶群體都比較穩(wěn)定?！拔矣袀€本地的微信群，經(jīng)常會在群里給大家發(fā)送，什么天氣要注意什么，什么時候該殺蟲、調(diào)水，我的客戶缺什么東西，我都能提供?！彼榻B，“別人都是出去找客戶，我們選用好的產(chǎn)品和通過服務(wù)，形成良好的口碑效益，大家就主動找上我們了。我們上午在店里給客戶開單下藥，下午就去他們塘口巡查，然后采取相應(yīng)的措施，過幾天又再過去查看效果，回訪。我們的上門服務(wù)做得比較到位?！?/p>

侯世雄經(jīng)過不懈努力成功轉(zhuǎn)型，他的事跡在業(yè)界廣為傳播，其經(jīng)營思路與理念在當(dāng)?shù)乜梢运闶潜容^前衛(wèi)的，因此他也時常出現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商自發(fā)組織的學(xué)習(xí)交流會議上，共同探討經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路。

行業(yè)推手之王建強

創(chuàng)業(yè)前期，每天起早貪黑，東奔西走，身兼多職，充當(dāng)過業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、送貨員，飽嘗艱辛與苦楚，但能讓養(yǎng)殖戶臉上重現(xiàn)笑容是最令他開心的事。

監(jiān)利是一個農(nóng)業(yè)大縣，有160萬人口，稻田總面積達(dá)170萬畝（還不算精養(yǎng)池），以政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前監(jiān)利已開挖的稻田面積可能在110萬畝，即是說稻蝦養(yǎng)殖面積還能再增近60萬畝。而王建強所在位置屬于稻田分布相對集中的監(jiān)北地區(qū)。據(jù)了解，10年之前他開始接觸水產(chǎn)，2011年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時監(jiān)利主要以養(yǎng)黃鱔魚為主體，而小龍蝦產(chǎn)業(yè)是近5年來才逐漸興起的。目前，王建強主要代理龍蝦料和青蛙料，年銷量可達(dá)1,000多t，動保產(chǎn)品年銷300多萬；而今年又新增了小龍蝦地籠的銷售，銷量已累計高達(dá)800多萬，且由于地籠多為全手工制作，生產(chǎn)速度緩慢，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

“從業(yè)10年，酸甜苦辣都嘗試過，去過孵化場、漁場，做過銷售、售后，剛開始是以治病為主，讓我們最開心的事情，是為老百姓解決問題，幫他治好小龍蝦和魚的病，哪怕是不賺錢，但心里很舒服，很滿足。剛起步的時候，一個塘口我們可以連續(xù)跟蹤17d，總結(jié)一些好的案例提供給養(yǎng)殖戶，幫助他們以最小的成本養(yǎng)殖成功，降低風(fēng)險。”王建強談起自己的從業(yè)經(jīng)歷，不禁感慨道，“當(dāng)然，我們這個行業(yè)也會有很多苦，每天起早摸黑，原先規(guī)模沒這么大的時候，自己充當(dāng)業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、送貨員，什么事情都是自己來干，剛開始是比較艱難的，而且跑的基本都是很偏僻的地方，枯燥無味?！?/p>

在水產(chǎn)動保板塊，王建強的銷售模式主要是批發(fā)和終端兩種模式并存。他在當(dāng)?shù)乜h城開設(shè)了自己的零售店，之前鱔魚用得較多的是藥品，但當(dāng)前火爆的小龍蝦卻基本都是以調(diào)水類動保產(chǎn)品為主。據(jù)他透露，原先每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上專做水產(chǎn)動保產(chǎn)品的只有1～2家，現(xiàn)在這樣的店鋪基本都增加到10～20家，其中有70%以上是由以前的農(nóng)資店（農(nóng)藥、肥料）轉(zhuǎn)型過來的，缺乏水產(chǎn)專業(yè)知識和技術(shù)是他們最大的短板。王建強認(rèn)為，“我們作為經(jīng)銷商，應(yīng)該要能夠在行業(yè)中起到帶頭、引導(dǎo)的作用，并始終關(guān)注食品安全，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶安全用藥或其他動保產(chǎn)品，從而推動整個水產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

都知道，目前監(jiān)利主要聚焦的水產(chǎn)養(yǎng)殖品種除了小龍蝦以外，還有黃顙魚、黃鱔、加州鱸、翹嘴鲌、鱖魚以及青蛙。相較而言，小龍蝦的投資成本低、養(yǎng)殖周期短、資金回報快，基本是18～25d即可出蝦，一躍成為人們爭相養(yǎng)殖的明星品種。從土地流轉(zhuǎn)來看，從一開始的500元/畝飆升至1,000元/畝地，可見小龍蝦產(chǎn)業(yè)從低端走到了高端。王建強介紹，他有八成以上的業(yè)務(wù)是圍繞小龍蝦來做的，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶最在乎的就是高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、好質(zhì)量。隨著小龍蝦行情的高漲，他們愿意投入更多資金用于購買更貴的飼料、動保產(chǎn)品和地籠，也更加注重提高養(yǎng)殖技術(shù)以及改進養(yǎng)殖觀念。

行業(yè)推手之曹慧敏

水產(chǎn)行業(yè)少見的女性經(jīng)銷商，雖然路途艱辛，但是憑借著女性獨有的細(xì)膩和毅力，默默撐起了家族產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)準(zhǔn)備擴大團隊，下沉到終端養(yǎng)殖戶，收集第一手資料，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

2000年，曹慧敏開始協(xié)助父母經(jīng)營家族產(chǎn)業(yè)（農(nóng)資），但大約從2009年起，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大改變，種植業(yè)開始走下坡路，而小龍蝦養(yǎng)殖悄然興起，這些變化導(dǎo)致曹慧敏的農(nóng)資業(yè)務(wù)急劇掉量。因此，她決定快速轉(zhuǎn)型，適時切入水產(chǎn)市場，經(jīng)過前期一段時間的市場調(diào)研，最終選擇牽手澳華，看中的就是其定位做高端飼料，以及配套的高質(zhì)量服務(wù)。

據(jù)了解，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)小龍蝦有10年以上歷史，但真正火起來是在2014年。早些年很多老百姓主要依靠種植水稻、小麥為生，近年來隨著小龍蝦養(yǎng)殖逐漸火熱，大多數(shù)人都開始轉(zhuǎn)型養(yǎng)小龍蝦，一畝毛收入普遍可達(dá)6,000元左右（按660m2/畝算）。目前，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式是以蝦稻共養(yǎng)為主，也有部分養(yǎng)殖水平較高的采用精養(yǎng)模式。一般而言，精養(yǎng)龍蝦的整體效益比稻蝦模式要高些，但同時養(yǎng)殖風(fēng)險也相對較大，對養(yǎng)殖技術(shù)與日常管理提出更高要求，因此養(yǎng)殖成功率也會偏低。

“如今農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)傾向水產(chǎn)已是大勢所趨，而這兩年小龍蝦產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)的熱度有增無減，越來越深地影響著我們年輕一代的思想與觀念，小龍蝦養(yǎng)殖群體的年齡層也正日益青年化、低齡化，不少在城市打工的年輕人紛紛選擇回鄉(xiāng)養(yǎng)龍蝦致富，而這部分人的回流也為養(yǎng)殖行業(yè)注入新鮮血液與強大動力，進一步推動農(nóng)村建設(shè)與小龍蝦產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展?！辈芑勖舯硎?，“市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變倒逼經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向水產(chǎn)板塊的經(jīng)銷商中有60%是農(nóng)資經(jīng)銷商，35%是獸藥店轉(zhuǎn)型做漁藥，5%才是新加入的?！?/p>

曹慧敏絕對可以稱得上是位女強人，都知道做水產(chǎn)就是“臟苦累”，因此在水產(chǎn)養(yǎng)殖前線都以男性居多，而女性往往承擔(dān)著照顧家庭的“后勤”工作。然而，一切到了曹慧敏這里仿佛都不是問題，她每天與澳華業(yè)務(wù)員一塊奔波于各個養(yǎng)殖塘口，如今已成功開設(shè)了十多家分銷店，并擁有一支自己的業(yè)務(wù)團隊（旺季時有7～8人），他們所銷售與服務(wù)的市場能夠覆蓋整個潛江地區(qū)，包括10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和6個農(nóng)場。

“我們團隊每周都會開一次會議，在一起溝通這周遇到的問題，大家一塊討論解決方案。他們經(jīng)常跟分銷商接觸，接下來我們還會增加一些人手，并會慢慢把服務(wù)做到基層，慢慢下沉到養(yǎng)殖終端，進一步提高我們的服務(wù)能力。”曹慧敏還向小編透露了她接下來的具體規(guī)劃，“現(xiàn)在農(nóng)資還是占了我整個銷量的80%，水產(chǎn)料剛起步，一共做了不到200萬的銷量，接下來的3～4年時間里，預(yù)計水產(chǎn)板塊會占到60%的銷量?！贝送?，她認(rèn)為現(xiàn)階段潛江小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但養(yǎng)殖戶真正能夠盈利的卻只有三四成，我國對小龍蝦的需求仍面臨一定缺口，若要做好這個產(chǎn)業(yè)還需要多下功夫。

行業(yè)推手之肖元軍

200多個營銷網(wǎng)點，十幾人的業(yè)務(wù)團隊，他的起點比別人要高，走的路也比別人平坦，現(xiàn)強勢進軍水產(chǎn)板塊，欲實現(xiàn)又一宏圖霸業(yè)。

肖元軍的父母都是漁民出身，與水產(chǎn)的淵源頗深，雖然從去年才涉足水產(chǎn)板塊，但憑借之前做傳統(tǒng)農(nóng)資肥料的20多年間建立起的200多個銷售網(wǎng)點，讓他在第二年就取得水產(chǎn)料銷售1,100多噸的好成績。目前，雖然水產(chǎn)板塊在肖元軍龐大的業(yè)務(wù)體系中所占比例暫時不高，但是從整個洪湖種/養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化來看，這一比例必將會越來越大。因此他給自己定下一個目標(biāo)：三年之內(nèi)，水產(chǎn)料銷量每年要翻一番！

除了在銷售渠道上的優(yōu)勢，肖元軍還十分注重售后服務(wù)?！艾F(xiàn)在做飼料不是簡單的買賣關(guān)系，我們是通過服務(wù)來賣產(chǎn)品，嚴(yán)格來講就是賣服務(wù)、賣技術(shù)。教老百姓怎么養(yǎng)小龍蝦，這就是我們重點要做的工作。到了每個養(yǎng)殖節(jié)點，我們都會給養(yǎng)殖戶召開技術(shù)會，通過會議形式現(xiàn)場指導(dǎo)他們?nèi)绾握{(diào)水、改毒、種草，相當(dāng)于全程指導(dǎo)?！睋?jù)他介紹，“除了澳華安排過來的技術(shù)服務(wù)團隊，另外也聘了在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面比較資深的技術(shù)人員長期扎根在一線，及時了解養(yǎng)殖情況和解決問題。”

當(dāng)前，市面上的水貨假貨太多，養(yǎng)殖戶的警惕性都比較高，所以不管是做農(nóng)資還是做飼料，肖元軍都是選擇與澳華這樣的大品牌合作，雖然價格相對較高，但只有產(chǎn)品效果顯著，才能取得養(yǎng)殖戶的信任?！皩崒嵲谠谧鍪?，產(chǎn)品到哪里，服務(wù)就到哪里，這就是我們經(jīng)營的宗旨。通過我們的服務(wù)，大家的養(yǎng)殖水平得以提高，從而真正認(rèn)識到飼料的好與壞，能夠自己鑒別。今年我們直接服務(wù)的養(yǎng)殖戶，基本上是百分之百成功，虧本的幾乎沒有。”他說道。

肖元軍認(rèn)為，經(jīng)銷商就像機器中的機油，在行業(yè)中起到潤滑的作用，他們都在默默奉獻，共同努力，推動行業(yè)向前發(fā)展。

行業(yè)推手之徐肇鑫

在水產(chǎn)行業(yè)深耕30余年，從育種技術(shù)員到經(jīng)銷商，賣飼料最高賣到1,300t，因賒銷多停業(yè)3年，如今欲幫養(yǎng)殖戶調(diào)整觀念，幫養(yǎng)殖戶賺錢。

之前徐肇鑫在水產(chǎn)育種領(lǐng)域摸爬滾打了20多年，相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)扎實并擁有豐富的實操經(jīng)驗，但深感工作上的付出與回報不對等，于是在1992年轉(zhuǎn)行賣漁藥，剛?cè)胄袝r年銷售額只有區(qū)區(qū)數(shù)萬，但似乎找對了方向與定位。之后幾年，他逐漸擴大經(jīng)營規(guī)模又踏足飼料板塊，如今銷售市場覆蓋整個監(jiān)利蝦蟹養(yǎng)殖區(qū)，最高峰時飼料銷量一年可做到1,300t，但期間因嚴(yán)重的賒銷問題，導(dǎo)致資金不到位，停業(yè)過三年?！敖衲甑酿B(yǎng)殖情況還可以，下面的養(yǎng)殖戶基本上沒有虧本的，賺多賺少都有盈利，最高一畝能產(chǎn)900多斤?！?/p>

這些年，華中蝦蟹養(yǎng)殖行業(yè)變化巨大，河蟹單產(chǎn)比以前翻了好幾番，飼料復(fù)配技術(shù)也逐漸成熟，效果越來越顯著。隨著市場需求不斷增長，許多人都涌入這個行業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)量都在提高，但徐肇鑫則認(rèn)為，目前依然有很多養(yǎng)殖戶觀念守舊，如果養(yǎng)殖觀念能夠適當(dāng)靈活機變，養(yǎng)殖技術(shù)加上好的產(chǎn)品匹配，那么這個產(chǎn)量還會有質(zhì)的突破。同時，他還引導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場行情走勢，找準(zhǔn)時機賣出高價，實現(xiàn)養(yǎng)殖利益的最大化。他向小編透露，“小龍蝦是一個季節(jié)性區(qū)分明顯的產(chǎn)品，而現(xiàn)在這個季節(jié)就不適合起蝦，等重陽節(jié)過后蝦子價格會高很多?！彼?jīng)常會下到塘頭田間悉心勸導(dǎo)養(yǎng)殖戶推遲上市時間，但有些養(yǎng)殖戶還是難以接受。

“我本身從事水產(chǎn)育種有20多年，相對來說，技術(shù)方面積累了很多經(jīng)驗。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都是從農(nóng)資轉(zhuǎn)過來的，在技術(shù)上還是相對缺乏一些，在產(chǎn)品辨別上比較吃力。”據(jù)了解，徐肇鑫在產(chǎn)品選擇上一向比較慎重，代理一種產(chǎn)品之前都會對產(chǎn)品進行簡單實驗。如何檢驗飼料質(zhì)量呢？他會先把飼料放在清水里泡一晚，第二天早上再觀察，如果出現(xiàn)紅色渾濁，則說明有很多油脂等雜物，水應(yīng)該越清越好。當(dāng)他剛接觸澳華料時，確實對價位有所顧慮，可在親眼見證了澳華料的實際養(yǎng)殖效果之后，令他徹底改觀，并覺得品質(zhì)好的話，是可以接受高價位的。

行業(yè)推手之孫標(biāo)

身邊有一群優(yōu)秀的養(yǎng)蝦朋友，自身本領(lǐng)過硬，對養(yǎng)蝦技術(shù)的推廣有一腔熱情，希望能幫養(yǎng)殖戶做到簡單養(yǎng)蝦，他在不斷實驗，研發(fā)適應(yīng)微生物發(fā)展方向的產(chǎn)品，爭做小龍蝦新型養(yǎng)殖模式的開創(chuàng)者。

據(jù)了解，孫標(biāo)從2010年開始踏足水產(chǎn)動保領(lǐng)域，八年下來他感受最深的就是養(yǎng)殖戶對生態(tài)環(huán)境的保護越來越重視?！耙郧跋穹仕惖膭颖．a(chǎn)品，一般不顧及里面的藥物殘留，可以用化學(xué)肥料肥水?，F(xiàn)在無論是政府還是養(yǎng)殖戶，都開始意識到并不是用藥就能養(yǎng)好蝦、養(yǎng)好魚。”因此，他認(rèn)為微生物應(yīng)用于水產(chǎn)必定是一大研發(fā)方向。截止目前，他針對蝦蟹養(yǎng)殖中的痛點已開發(fā)出五個產(chǎn)品（酵素蝦寶、改底的、解毒的、乳酸菌類、補鈣補維生素的），后續(xù)還將推出一款發(fā)酵茶粕。

“很多人現(xiàn)在貸著款在養(yǎng)小龍蝦，甚至抵押著房子，從開寶馬到開面包車，虧一兩年可以，但是連續(xù)虧幾年是撐不住的，我們有責(zé)任去幫這些人，也開設(shè)了養(yǎng)龍蝦的技術(shù)分享公眾號?！睂O標(biāo)表示，“以后養(yǎng)蝦蟹還是會出現(xiàn)60%虧本，賺錢的永遠(yuǎn)是那些有知識有文化，年輕有干勁的人，肯學(xué)習(xí)的人。小龍蝦行業(yè)目前還沒有通過驗證的成功模式，我們在慢慢摸索，成功之后會慢慢運用在實際養(yǎng)殖中?！蹦壳埃瑢O標(biāo)與一幫志同道合的朋友，共同成立一個大型養(yǎng)殖公司，擁有1萬多畝規(guī)模的養(yǎng)殖基地，實行公司化運營。他的這些朋友中有部分可以稱得上是行業(yè)中的養(yǎng)殖高手，通過結(jié)合與借鑒他們的經(jīng)驗與模式，讓普通養(yǎng)殖戶能以最少的投入獲得更多的產(chǎn)出，少走許多彎路。

同時孫標(biāo)對明年的小龍蝦行情作出了自己的預(yù)判，“目前小龍蝦產(chǎn)業(yè)處在井噴式發(fā)展，產(chǎn)量與規(guī)模都在不斷劇增，但是國家的加工能力十分有限，今年一些大型加工企業(yè)的門口，時常出現(xiàn)有養(yǎng)殖戶整夜排隊等著加工。我估計明年小龍蝦的養(yǎng)殖量是今年的1.5倍，明年的行情并不看好，但賺錢的也會有一大批，例如那些賣早苗的，有技術(shù)能夠養(yǎng)大蝦的，當(dāng)然還有部分飼料廠家、動保廠家?！?/p>

行業(yè)推手之朱建坪

做經(jīng)銷商10余年，自從轉(zhuǎn)向水產(chǎn)板塊后，銷量每年翻一番，究竟是養(yǎng)殖戶推動了他的轉(zhuǎn)型，還是他在用心為養(yǎng)殖戶考慮，充分利用手里的資源，實現(xiàn)共贏。

在轉(zhuǎn)型之前，朱建坪已經(jīng)做了12年的農(nóng)資業(yè)務(wù)，直到2015年年底才開始涉足飼料。據(jù)悉，他之所以轉(zhuǎn)型做水產(chǎn)飼料，主要是因為土地流轉(zhuǎn)以及當(dāng)?shù)胤N植習(xí)慣的改變，種植戶轉(zhuǎn)變成了養(yǎng)殖戶，而他們做農(nóng)資的掌握了第一手資源，所以轉(zhuǎn)型是當(dāng)時的一條必經(jīng)之路。據(jù)他回憶，第一年的飼料銷量僅有200多t，而三年后的今天做到800t（蝦蟹料），每年實現(xiàn)翻一番的增長速度，明年欲突破1,000t?！鞍娜A旗下的七秀品牌是去年開始做的，剛開始只有100多t的銷量，今年一年時間翻了三番。澳華在近兩年的市場上勢頭強勁，發(fā)展迅猛?！彼f道。

經(jīng)過這三年的積累與沉淀，朱建坪在經(jīng)營思路和觀念上有所升華，以前可能只會關(guān)注到飼料品質(zhì)，現(xiàn)在正規(guī)劃做產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，打造一站式服務(wù)，集農(nóng)資、水產(chǎn)飼料、動保產(chǎn)品等一體化發(fā)展，盡量滿足養(yǎng)殖戶的所有需求?！捌鋵嵰婚_始就有這個想法，但是還在不斷完善當(dāng)中。在市場經(jīng)濟下，競爭尤其激烈，如果你經(jīng)營不善，客戶就不是你的客戶了；反之如果你事事為他考慮，服務(wù)周到，他也會愿意跟著你走?！敝旖ㄆ哼€表示，目前當(dāng)?shù)啬軡M足一站式服務(wù)的商家并未出現(xiàn)。他誓要做最好的供應(yīng)商，做最好的品牌，著力解決養(yǎng)殖戶疑難雜癥，對賣出去的每一個產(chǎn)品負(fù)責(zé)，相信只有把養(yǎng)殖戶放在首位，實現(xiàn)養(yǎng)殖戶的盈利，經(jīng)銷商才能發(fā)展下去。

此外，朱建坪通過多年觀察發(fā)現(xiàn)，全程用料的養(yǎng)殖效益確實較高，小龍蝦發(fā)病率低，賣價高。這幾年的市場發(fā)展也印證了適者生存的法則，不少以前喂小麥、大豆和冰鮮魚的養(yǎng)殖戶，如今也開始全程投喂飼料，而且改變了以往濫用藥的情況，飼料也越來越舍得投入，所以現(xiàn)在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖情況較之前有了大幅提升，目前養(yǎng)殖成功率高達(dá)60%左右，一畝地毛收入在5,000～6,000元。