李勤 贛州廣播電視臺(tái)

近幾年來(lái)，隨著博客、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體的運(yùn)用，新興的社交媒體如雨后春筍般出現(xiàn)。各種新興媒體迅速發(fā)展為人們生活學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大便利，同時(shí)也推動(dòng)著傳統(tǒng)媒體不斷變革。對(duì)于廣播事業(yè)而言，如何與新媒體進(jìn)行融合，尋找新的盈利模式已經(jīng)成為了廣播傳媒轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容。本文主要是從盈利的模式角度進(jìn)行分析，探討新媒體環(huán)境之下廣播傳媒如何獲得利潤(rùn)。

一、自媒體的盈利模式

(一)某廣播傳媒的發(fā)展盈利模式

自媒體就是一個(gè)人或者是一群人所做的媒體，個(gè)人風(fēng)格非常強(qiáng)烈，具有非常鮮明的獨(dú)特性，自媒體不屬于任何組織。在自媒體中，自媒體常常使用文字或者是圖片作為主流，也有一些自媒體使用視頻或者是音頻方式進(jìn)行信息傳遞。當(dāng)前，自媒體已經(jīng)呈現(xiàn)了人格化特點(diǎn)，具有非常濃厚的人格魅力，傳遞信息已經(jīng)超越了文字本身所表達(dá)的內(nèi)容，用戶(hù)常常感受到的是一個(gè)人而并不是一個(gè)傳遞機(jī)器。近些年來(lái)，自媒體的興起風(fēng)起云涌，有專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)的雷鋒網(wǎng)，有專(zhuān)注于科普的果殼網(wǎng)，同時(shí)還有專(zhuān)注于股票投資的美股。

自從新興媒體興起以來(lái)，許多廣播傳媒都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了博客或者是微博以及微信公眾號(hào)，許多廣播傳媒的媒體從業(yè)人員也紛紛踏入了互聯(lián)網(wǎng)世界之中，開(kāi)始探索互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。在2012年，某地區(qū)廣播傳媒臺(tái)發(fā)布微博宣稱(chēng)自身除了進(jìn)行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外也開(kāi)辦了自媒體網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣播自媒體建設(shè)。該廣播傳媒臺(tái)主要是通過(guò)微博或者是其他專(zhuān)欄的形式發(fā)布信息，通過(guò)賺取咨詢(xún)費(fèi)或者是稿費(fèi)形式來(lái)獲取收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該廣播傳媒機(jī)構(gòu)主要通過(guò)自媒體云科技推出了廣告，廣告的費(fèi)用為每天一萬(wàn)元，對(duì)于黃金時(shí)段的廣告可以3天5萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)行出售。在此之后的不到幾個(gè)月的時(shí)間中，該廣播傳媒臺(tái)就接到了十單的生意，總共進(jìn)賬13萬(wàn)元。因此，該項(xiàng)盈利模式也被稱(chēng)作是當(dāng)前廣播傳媒臺(tái)與自媒體進(jìn)行結(jié)合通過(guò)廣告盈利的典型案例。

毫無(wú)疑問(wèn)，該廣播傳媒臺(tái)對(duì)于行業(yè)內(nèi)部的最新產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的觀(guān)察能力，這也使它對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)吸引了其他廣播傳媒臺(tái)的關(guān)注，因此成功俘獲了多家高端管理領(lǐng)導(dǎo)的重視，其中一些不乏是高級(jí)管理人員或者是廣播傳媒臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)。根據(jù)這種模式，除非廣播傳媒臺(tái)的人員已經(jīng)擁有了非常龐大的群體，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)自身自媒體價(jià)值。即便如此，向該廣播傳媒一樣的自媒體也面臨許多問(wèn)題，例如在道德方面可能存在問(wèn)題，它為了拉廣告不惜任何代價(jià)，對(duì)于內(nèi)容也審查不嚴(yán)，很可能會(huì)是一些劣質(zhì)內(nèi)容推送給廣大消費(fèi)者。

在國(guó)內(nèi)，還有許多標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人自媒體，例如云科技就是非常典型的個(gè)人自媒體。當(dāng)前，各種媒體之間的形態(tài)界限變革已經(jīng)變得越來(lái)越短，技術(shù)的發(fā)展速度非?？?，這對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)，探索盈利模式也變得更加艱難。

(二)赫芬頓郵報(bào)的“品牌內(nèi)容”模式

與此同時(shí)，我們還可以學(xué)習(xí)美國(guó)著名的赫芬頓郵報(bào)。赫芬頓郵報(bào)提出了打造互聯(lián)網(wǎng)報(bào)紙的口號(hào)，引領(lǐng)著媒體不斷變革。赫芬頓郵報(bào)完成了由單一博客向新興平臺(tái)聚集轉(zhuǎn)變，再由新興平臺(tái)聚集向平臺(tái)發(fā)布角色進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。在當(dāng)前的赫芬頓郵報(bào)中，赫芬頓郵報(bào)保持著50秒鐘時(shí)間就發(fā)布一條新聞信息，40多個(gè)子頻道持續(xù)進(jìn)行更新報(bào)道。

赫芬頓郵報(bào)的重要價(jià)值理念在于最大化的將資源免費(fèi)使用。對(duì)于赫芬頓本人來(lái)說(shuō)，他曾多次為自身網(wǎng)站進(jìn)行辯解，這種辯解是一種雙贏(yíng)做法，既有利于網(wǎng)站繼續(xù)進(jìn)行原創(chuàng)，同時(shí)還有利于整合網(wǎng)站內(nèi)部各項(xiàng)資源。赫芬頓郵報(bào)不僅為用戶(hù)展示出各種各樣新聞內(nèi)容，同時(shí)還將用戶(hù)融入到新聞制作之中，用戶(hù)可以通過(guò)評(píng)價(jià)、發(fā)布視頻、增加線(xiàn)索等等方式來(lái)帶來(lái)更多信息資源，可以更好的擴(kuò)大內(nèi)容傳播范圍，使赫芬頓郵報(bào)實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。赫芬頓郵報(bào)的這種舉措最重要的目的在于可以增加網(wǎng)站流量，在有了流量之后，廣告和關(guān)注度就不是任何問(wèn)題。

在赫芬頓郵報(bào)內(nèi)部，赫芬頓郵報(bào)通過(guò)品牌內(nèi)容業(yè)務(wù)可以幫助廣告主創(chuàng)建與自身品牌相關(guān)內(nèi)容，將這些內(nèi)容推板到第一頁(yè)進(jìn)行發(fā)布。在新興網(wǎng)絡(luò)廣告形式中，品牌內(nèi)容是一種全新廣告形式，品牌內(nèi)容發(fā)布有助于廣告主發(fā)布與品牌有關(guān)內(nèi)容，這樣可以提高內(nèi)容的可信性，使讀者在閱讀時(shí)進(jìn)行社交傳播，可以說(shuō)品牌內(nèi)容就是將廣告與編輯之間的傳統(tǒng)界限進(jìn)行打破，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

在赫芬頓郵報(bào)幫助之下，原本默默無(wú)聞的磨坊食品廠(chǎng)推出了磨坊技術(shù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站并不是赫芬頓郵報(bào)的第一個(gè)網(wǎng)站，也不是最后一個(gè)網(wǎng)站，但是它卻包含有來(lái)自于該網(wǎng)站有關(guān)健康和生活等方面信息，同時(shí)也推送了一些磨坊菜譜以及健康內(nèi)容。這些贊助頁(yè)面看起來(lái)像是赫芬頓郵報(bào)自己所用網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站的廣告包含有磨坊、赫芬頓郵報(bào)和天天健康三方所分享的內(nèi)容。

赫芬頓郵報(bào)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)模式總管認(rèn)為，赫芬頓郵報(bào)不僅會(huì)推送有關(guān)健康類(lèi)文章，同時(shí)還會(huì)對(duì)健康類(lèi)文章進(jìn)行改造，但是這種改造標(biāo)準(zhǔn)并不是按照通用磨坊形式進(jìn)行。根據(jù)他介紹，當(dāng)前赫芬頓郵報(bào)的主要業(yè)務(wù)量有一半是贊助內(nèi)容或者是企業(yè)自己定制內(nèi)容。但是在五年之前，該項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部幾乎不存在。赫芬頓本人也指出，自己的公司更像是一個(gè)數(shù)字化的公司，因此對(duì)于廣告會(huì)產(chǎn)生制約效果完全不用擔(dān)心，對(duì)于版面的排版也不需要進(jìn)行擔(dān)心，這一優(yōu)勢(shì)被越來(lái)越多的傳統(tǒng)廣告商所借鑒并得到廣泛運(yùn)用。在近些年來(lái)赫芬頓郵報(bào)屢屢推出各種各樣的品牌活動(dòng)，這些品牌活動(dòng)常常以短文的形式出現(xiàn)，與赫芬頓郵報(bào)的文章進(jìn)行混合，這其實(shí)就是一種軟性營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于廣播傳媒來(lái)說(shuō)，廣播傳媒可以借鑒和赫芬頓郵報(bào)的經(jīng)營(yíng)模式，可以建立屬于自己網(wǎng)站，同時(shí)也進(jìn)行病毒式傳播增加自己網(wǎng)站的流量，可以先采用赫芬頓郵報(bào)的盈利模式，同時(shí)還可以對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新，以便更好的推動(dòng)自身成長(zhǎng)。

二、社交媒體的盈利模式

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查顯示，截止到2017年12月份，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3億人。社交網(wǎng)站為廣大網(wǎng)民提供了一張強(qiáng)有力的關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)社交網(wǎng)站，廣大網(wǎng)民可以與同學(xué)同事之間進(jìn)行良好溝通。但是隨著弱關(guān)系等社交模式的其他社交模式的興起，之前許多頻繁登錄社交網(wǎng)站的用戶(hù)已經(jīng)逐步被分流到其他應(yīng)用之上。當(dāng)前社交網(wǎng)站面臨許多壓力，除了來(lái)自行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)之外更多的是來(lái)自于替代應(yīng)用興起，微信、微博等即時(shí)通訊工具對(duì)于社交網(wǎng)站帶來(lái)了巨大壓力。對(duì)于社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不斷優(yōu)化內(nèi)容，尋找新的盈利渠道勢(shì)在必行。

第一，廣告依舊是盈利模式的一個(gè)重點(diǎn)。無(wú)論是廣播傳媒還是社交網(wǎng)站，任何一個(gè)平臺(tái)都需要有足夠的流量和用戶(hù)才會(huì)具備廣告價(jià)值。我們以?xún)?yōu)酷為例，優(yōu)酷在我國(guó)綜合網(wǎng)站中排名非?？壳?，它的排名具有非常強(qiáng)的廣告價(jià)值。根據(jù)市場(chǎng)研究發(fā)布信息表明，2017年社交媒體廣告收入已經(jīng)達(dá)到了100億美元，這意味著每年社交媒體廣告收入增長(zhǎng)率都已經(jīng)達(dá)到了30%以上。根據(jù)數(shù)據(jù)表明，在未來(lái)的社交網(wǎng)站收入結(jié)構(gòu)之中，廣告業(yè)將會(huì)是一個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)勁支柱行業(yè)，因此社交媒體網(wǎng)站需要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)據(jù)，需要進(jìn)一步增強(qiáng)流量，增加廣告收入是一個(gè)非常重要的選擇。

職業(yè)社交網(wǎng)站int正在向這一方向發(fā)展，該公司已經(jīng)收購(gòu)了許多主流新聞服務(wù)機(jī)構(gòu)，推送了一些當(dāng)前時(shí)政人物的博客平臺(tái)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體業(yè)務(wù)這一方面可以帶動(dòng)原生廣告業(yè)務(wù)收入，在另一方面也可以獲得更多數(shù)據(jù)，有助于幫助公司更好的成長(zhǎng)。不過(guò)原生廣告也是一把雙刃劍，它的價(jià)格常常非常高，需要針對(duì)每一個(gè)發(fā)行商進(jìn)行專(zhuān)門(mén)定制，因此很難進(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，如果希望通過(guò)這類(lèi)廣告獲得更多收入就必須占據(jù)更多可閱讀空間，這樣不可避免的對(duì)于讀者閱讀體驗(yàn)會(huì)有影響。

著名的社交網(wǎng)站臉書(shū)也曾遇到過(guò)相同的問(wèn)題。對(duì)于這些社交媒體來(lái)說(shuō)，他們的一個(gè)主要目的就是增加用戶(hù)之間的互動(dòng)性，從而鼓勵(lì)用戶(hù)與用戶(hù)之間的交往，這樣可以更好的穿插廣告，為自身牟取利益。臉書(shū)對(duì)于用戶(hù)是采取完全免費(fèi)的模式，因此臉書(shū)的主要利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)收取廣告費(fèi)。到目前為止，臉書(shū)的盈利模式包含有三種，他們分別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告收取廣告費(fèi)，另一種是通過(guò)欄目廣告來(lái)收取廣告費(fèi)，同時(shí)臉書(shū)還可以收取一部分贊助商的資金，同時(shí)在臉書(shū)的網(wǎng)站上對(duì)贊助商的產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。

第二，品牌增值服務(wù)。社交媒體網(wǎng)站不僅僅擁有網(wǎng)民同時(shí)也包含有各類(lèi)各樣的企業(yè)。無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是機(jī)構(gòu)而言，他們都希望借助社交網(wǎng)站的平臺(tái)來(lái)傳播自身品牌，因此社交網(wǎng)站上的互動(dòng)和整合就變得愈發(fā)重要。社交平臺(tái)立足于網(wǎng)站自身，最大限度的為廣大用戶(hù)提供良好服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)各類(lèi)需求。幾乎所有社交網(wǎng)站都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是不管采用哪種盈利模式，其盈利模式最終都來(lái)源于客戶(hù)真實(shí)需求。因此，社交網(wǎng)站首先必須做好用戶(hù)體驗(yàn)，逐步提高用戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，鞏固當(dāng)前用戶(hù)群體，培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)。只有在擁有大量客戶(hù)前提下才可以從大量客戶(hù)中找到盈利點(diǎn)，使自己立于有利地位。對(duì)于社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站定位和服務(wù)對(duì)象都必須明確，通過(guò)一系列服務(wù)可以使網(wǎng)站品牌增值，同時(shí)也可以使服務(wù)增值，幫助自己更好獲利。

第三，其他盈利模式。由于當(dāng)前社交媒體迅速發(fā)展，許多傳統(tǒng)媒體依舊沒(méi)有完全選擇出可行做法。對(duì)于廣播傳媒臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣播傳媒還可以學(xué)習(xí)美國(guó)的一個(gè)網(wǎng)站點(diǎn)亮功能。點(diǎn)亮功能主要是指客戶(hù)將自己的文章推送到公共平臺(tái)之上，但是如果其他的用戶(hù)想閱讀文章必須進(jìn)行點(diǎn)亮，在支付了一美元的前提下可以清晰看到文章標(biāo)簽。而對(duì)于那些急需被人們發(fā)現(xiàn)的博文或者照片來(lái)說(shuō)，他們可以制定一個(gè)閃亮標(biāo)簽，這樣可以使人們?cè)诿ＣＰ畔⒅邪l(fā)現(xiàn)自己，而所付出的一美元代價(jià)也非常值得。

綜上所述，由于我國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展速度越來(lái)越快，已經(jīng)超過(guò)了百億的規(guī)模，這對(duì)于我國(guó)社交媒體廣告發(fā)展具有極大的利處。因此，無(wú)論是新興的自媒體，還是傳統(tǒng)的廣播行業(yè)從業(yè)者，他們都需要做好產(chǎn)品，以便為自身的發(fā)展謀取空間。廣告行業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)的興趣做好精確定位，使得客戶(hù)可以更好的了解到自身所感興趣的內(nèi)容，同時(shí)也可以擴(kuò)大廣告媒體自身的社會(huì)影響力，占領(lǐng)更為廣闊的市場(chǎng)。與此同時(shí)，廣告媒體在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)避免出現(xiàn)公關(guān)稿等等現(xiàn)象，需要把握內(nèi)容與發(fā)送頻率之間的關(guān)系，在保證質(zhì)量的前提下合理地追求經(jīng)濟(jì)效率。通過(guò)以上各種模式，可以不斷擴(kuò)大新媒體和舊媒體的社會(huì)占有率，同時(shí)向廣大觀(guān)眾推送內(nèi)容，不斷拓展自身的影響力，以便獲得更多利潤(rùn)。