柳宛君 北華大學

一、農(nóng)民的心理特點

農(nóng)業(yè)推廣過程中，不同的農(nóng)民會有不同的心理狀態(tài)。在心理活動前形成的心理準備狀態(tài)會對之后同樣的心理活動有決定作用和定向趨勢。在這個活動過程中會表現(xiàn)出人的心理特征，我們把這些特征分為：從眾心理、守舊心理、求穩(wěn)渴望心理、趨避沖突心理。這些心理在不同程度上影響了農(nóng)業(yè)推廣活動。

二、農(nóng)民心理現(xiàn)狀分析

(一)從眾心理

在不了解事物的情況下，跟隨潮流往往讓人覺得是安全的，所以生活中大多數(shù)人容易跟隨大眾。農(nóng)民也是這樣，共同活動有助于他們建立心理上的安全感。農(nóng)民相對與其他群體來說，缺少在農(nóng)村以外社會的生活適應能力，不善于從環(huán)境中挑選關鍵的正確信息，并拒絕不符合心理傾向的錯誤信息。農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)推廣是不了解的，極易受到他人暗示，且這種暗示相互影響。農(nóng)民之間想法的一致度很高，經(jīng)常同意同一觀點或做出相同舉動的人很多，加上一些不確定的信息，使群體對個人產(chǎn)生很大影響，個人很容易采取從眾態(tài)度。

(二)守舊心理

歷經(jīng)千年封建社會的變遷，中國農(nóng)業(yè)形成了用以往的經(jīng)驗進行勞作的習慣。不愿意接受新事物，難于創(chuàng)新。在看過其他人之后，特別是如果他們使用某項技術取得很好的效果，農(nóng)民將持續(xù)應用這項技術并長久保持不變。對于沒見過的、沒使用過的技術就不相信，即使是聽說過也并不十分愿意使用。農(nóng)民群體對別人的意見多數(shù)只會在別人實踐并成功后，才會采納。很多情況使農(nóng)民大多不會放棄舊經(jīng)驗和舊方法。

(三)求穩(wěn)渴望心理

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，農(nóng)民看到科學技術的力量，他們也想改變自己原有的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀。紛紛開始參加各種農(nóng)業(yè)培訓班，收集和購買技術資料，農(nóng)民愿意投入到科學的推廣中。然而，大多數(shù)農(nóng)民仍然使用他們承包的土地作為生存的基礎，極端自然氣候變化無常，單薄的經(jīng)濟實力和市場風險等因素，農(nóng)民害怕花費金錢和物力之后無法獲得想要的成效。因此，他們很怕新的推廣活動會失敗影響自己原先的生活，所以農(nóng)民在看到推廣真正有實效才愿意采納。增加產(chǎn)量的效果顯著，但成本高且風險高，他們都不愿意去實行。這種心理影響了農(nóng)業(yè)的推廣活動。

(四)趨避沖突心理

農(nóng)民群眾對新的農(nóng)業(yè)技術一般會產(chǎn)生兩種心態(tài)，一種是對效益的渴望，一種是對風險的擔憂。這也就是一般所說的趨避沖突心理。在一方面，對新技術能帶來經(jīng)濟效益有一種渴求；另一方面，小農(nóng)守舊心理禁錮了他們的思想，讓他們跳不出以往的限制，又對科學技術產(chǎn)生懷疑，不愿意接受新技術。他們既積極主動，又消極被動，在抉擇的時候很容易又選擇用傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)方法。

三、解決對策

(一)加強對農(nóng)民的培訓教育

農(nóng)民受到的教育以及教育程度會影響農(nóng)民的心理。根據(jù)目前的農(nóng)村人口的素質(zhì)表現(xiàn)，首先應加強對農(nóng)民的教育，提高他們的文化素質(zhì)；普及科學技術知識，加強農(nóng)業(yè)技術的培訓，鼓勵引導廣大農(nóng)民學習科技，逐步提高農(nóng)民科技富農(nóng)的意識，解放封閉自守的心態(tài)。其次，提高推廣人員的專業(yè)素養(yǎng)。他們擁有的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗應該能夠充分的解答和解決農(nóng)民生產(chǎn)中的問題，并幫助農(nóng)民學習使用新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術。生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題要及時協(xié)助解決，并且通過解讀政策，調(diào)整其生產(chǎn)經(jīng)營活動，使他們對新技術充滿信心，讓搖擺不定的矛盾心理逐漸淡化，最終消失。

(二)培養(yǎng)模范農(nóng)戶，展示成果

由于農(nóng)民存在從眾的心理，所以農(nóng)民從周圍人學到的東西比推廣人員傳授的東西多。培養(yǎng)模范農(nóng)戶，以最直觀的方式向農(nóng)民展示農(nóng)業(yè)科技成果。要了解農(nóng)民的需要，有規(guī)劃的、有側重點地設立示范戶和科技示范基地。為農(nóng)民樹立典型，讓他們親眼所見，親身體驗的去學習，從而引導農(nóng)民主動采納新技術，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。讓各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)典型去培訓農(nóng)民，農(nóng)民們看到成功的案例獲得豐厚的收益就會效仿。

(三)完善配套服務，解決農(nóng)民困擾

根據(jù)農(nóng)民關注利益的心理特點，在開展農(nóng)業(yè)推廣活動時，有必要計算活動所需的成本，勞動投入和產(chǎn)出效益給農(nóng)民，使農(nóng)民了解該活動的效益情況。在此基礎上宣傳，農(nóng)民會更愿意接受，效果也會增加。為了削弱農(nóng)民怕受損失而不愿接受農(nóng)業(yè)科技的心理障礙，可以將農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)推廣部門的責權相結合，使雙方利益共享，風險共擔。在生產(chǎn)前，對市場進行全面調(diào)查以及相關預測，為農(nóng)民提供更加精確的信息服務與技術準備；產(chǎn)后利用單獨經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營的方式，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)副產(chǎn)品的購買、加工、儲存、銷售等服務，有效減輕農(nóng)民的后方憂患。

(四)全面解放思想，對癥下藥

農(nóng)業(yè)推廣人員的推廣方法不能千篇一律，要靈活多變，對癥下藥。和農(nóng)民群眾打成一片，用不同的方式引導不同心理狀態(tài)的農(nóng)民，從而改變其行為。面對思想保守的農(nóng)民，可以利用周邊的人的成功來改變他們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的刻板印象，逐步提高他們對新技術的理解。只有這樣，才能有效的將科技成果與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結合，才能使農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，接受農(nóng)業(yè)推廣，積極主動地接納新技術進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，獲取經(jīng)濟利潤。