談到成立一年多的阿朗新科，中國區(qū)總裁錢明誠十分欣喜地介紹了公司所取得的業(yè)績，2017年上半年阿朗新科銷售額同比增長約36%，達到17.83億歐元。他表示：“我們的目標(biāo)是在幾年后能夠看到一體化價值鏈的形成，即從原油到最終產(chǎn)品，到客戶的一個供應(yīng)鏈。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，阿朗新科將在中國市場持續(xù)投入人力物力，實現(xiàn)一體化價值鏈目標(biāo)。”

業(yè)績大幅增長

錢明誠表示，業(yè)績增長的原因是中國市場為阿朗新科創(chuàng)造了機會，尤其是汽車、輪胎、建筑行業(yè)提供了很大的支撐。公司原先擔(dān)心這些行業(yè)會下滑，但這種情況今年沒有發(fā)生，到目前為止市場還在增長。這就是阿朗新科為何看重中國市場的緣故。

“中國的經(jīng)濟發(fā)展及市場一直在推動我們業(yè)務(wù)增長。我們的目標(biāo)是在幾年后能夠看到一體化價值鏈的形成，即從原油到最終產(chǎn)品，到客戶的一個供應(yīng)鏈?！彼赋?。

據(jù)介紹，阿朗新科是朗盛和沙特阿美的合資公司。錢明誠強調(diào)，兩者的結(jié)合不但對中國的橡膠市場，而且對亞太、乃至全球的橡膠市場都有著深遠的意義。

挑戰(zhàn)供應(yīng)過剩

錢明誠表示，從拜耳時代到朗盛，再到現(xiàn)在的阿朗新科，公司都在不斷的轉(zhuǎn)型升級。因為市場在不斷變化，企業(yè)也要隨著市場的變化而做出最佳反應(yīng)和采取必要措施。“橡膠市場過剩是我們這幾年一直關(guān)注的話題。我們積極地應(yīng)變，并根據(jù)市場進行調(diào)整?！彼e例說，“在江蘇常州三元乙丙橡膠工廠全面啟動時，朗盛就做了戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)閉了在德國馬爾的生產(chǎn)基地。這是全球資源協(xié)調(diào)、實現(xiàn)地區(qū)區(qū)域平衡的結(jié)果。目前朗盛在美國、巴西、歐洲和中國分別設(shè)有三元乙丙橡膠生產(chǎn)基地，形成全球布局的優(yōu)勢。一旦一個市場出現(xiàn)問題，其他市場可以補充?！?/p>

錢明誠說：“阿朗新科是合成橡膠的發(fā)明者，繼承了拜耳的資產(chǎn)，擁有非常強的技術(shù)經(jīng)驗，并一直在進行前瞻性研發(fā)，包括開發(fā)橡膠下一代產(chǎn)品。正是因為阿朗新科有全球布局，有產(chǎn)品創(chuàng)新，才能挑戰(zhàn)市場，并持續(xù)服務(wù)這個市場。”

做大市場蛋糕

他強調(diào)，要做大市場蛋糕，必須充分意識到中國市場特定的需求，了解中國客戶、貼近他們，與他們保持密切聯(lián)系，這樣才能做到可持續(xù)發(fā)展。

阿朗新科和青島科技大學(xué)開展校企合作，鼓勵青島科技大學(xué)在橡膠方面開展教育研究，開展有助于阿朗新科相關(guān)業(yè)務(wù)的科研創(chuàng)新工作。阿朗新科的德國專家也定期到青島科技大學(xué)，培養(yǎng)下一代精英。與此同時，阿朗新科與國內(nèi)輪胎企業(yè)也保持非常緊密的配合，不僅開展培訓(xùn)，而且在去年中國橡膠工業(yè)協(xié)會推出輪胎標(biāo)簽法時起了積極的引導(dǎo)作用。阿朗新科研發(fā)專門高性能輪胎橡膠，如釹系順丁橡膠和功能性溶聚丁苯橡膠，幫助中國的輪胎商生產(chǎn)出符合高標(biāo)準(zhǔn)輪胎標(biāo)簽的輪胎。一家本土輪胎企業(yè)，百分之百用了阿朗新科的釹系順丁橡膠后，生產(chǎn)出了比較高標(biāo)準(zhǔn)的輪胎，既出口國外，也在本土銷售。阿朗新科同時與一些跨國汽車公司合作，如奔馳、寶馬、奧迪等，并把相關(guān)經(jīng)驗介紹給中國的輪胎廠家。

錢明誠說：“中國是世界最大的輪胎出口國，但產(chǎn)品質(zhì)量往往良莠不齊，幫助本土企業(yè)提升輪胎質(zhì)量是關(guān)鍵。阿朗新科與國內(nèi)幾家重要的輪胎生產(chǎn)商進行配套合作，除了向他們供料外，還與他們一起研討如何提升競爭力?！?/p>

他認為，只有提升市場檔次，增強國內(nèi)輪胎生產(chǎn)商的競爭力，阿朗新科才能獲得發(fā)展的機會，在中國占有更大的市場，在增長的市場蛋糕中吃到更大的一塊。中國和亞太市場是阿朗新科將來發(fā)展的基礎(chǔ)，也是企業(yè)定制戰(zhàn)略的依據(jù)。今后幾年里，阿朗新科將會加強與沙特阿美的戰(zhàn)略合作，積極推進原料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)，更好地為客戶服務(wù)。