隨著社會(huì)的進(jìn)步和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革日益完善，健康養(yǎng)生在當(dāng)前社會(huì)中扮演極為重要角色。推出藥用花卉的種植，將欣賞與養(yǎng)生相結(jié)合，保健與防病相結(jié)合，以提高人們的生活質(zhì)量、滿足健康需求。

一、花卉養(yǎng)生概述

(一)花卉養(yǎng)生銷售概述

花卉養(yǎng)生是根據(jù)生命發(fā)展的規(guī)律，通過養(yǎng)植花卉實(shí)現(xiàn)保養(yǎng)身體。本項(xiàng)目結(jié)合花卉養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)背景和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，研究一種綠色、養(yǎng)生、健康的銷售花卉模式。

(二)花卉養(yǎng)生作用

中醫(yī)學(xué)認(rèn)為：鮮花草木，以其色、香、味構(gòu)成不同的對(duì)人的身心具有治療功效的“氣”，即藥性。清代吳師機(jī)曾提出“七情之為病也，看花解悶?！别B(yǎng)生花卉著力于健康者的保健養(yǎng)生、亞健康狀態(tài)的體質(zhì)調(diào)養(yǎng)，以及年老體弱者的防病治病。

二、花卉養(yǎng)生銷售生存空間的SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析(Strengths)

1.市場(chǎng)需求欲望強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀。隨著人們的生活水平不斷提高，花卉對(duì)生活環(huán)境、中醫(yī)養(yǎng)生的改善和輔助作用越來越明顯，人們對(duì)花卉的需求不斷增加，所以中國的花卉市場(chǎng)前景較好。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是養(yǎng)生花卉具有極高的觀賞性和藥性價(jià)值，保存期長(zhǎng)；二是種類繁多、設(shè)計(jì)獨(dú)特，頗受人們喜愛。

3.消費(fèi)者人群定位廣泛。不局限中老年人，像25-30歲的年輕人在消費(fèi)過程中主張追求個(gè)性，表現(xiàn)自我。這個(gè)階段的人群事業(yè)逐漸穩(wěn)定，收入可觀，對(duì)物質(zhì)商品的要求標(biāo)準(zhǔn)也明顯升高，開始追求精神的享受，注重檔次和品質(zhì)。

(二)劣勢(shì)分析(Weaknesses)

1.生產(chǎn)規(guī)模小，專業(yè)化程度低。我國花卉產(chǎn)業(yè)每公頃產(chǎn)值不足荷蘭的4%、以色列的11%，且國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)花草種子、花卉種苗、以及專業(yè)的園藝器械。

2.專業(yè)技術(shù)人員缺乏。從當(dāng)前市場(chǎng)情況看，全國共有3萬多花卉企業(yè)，50多萬戶花農(nóng)，從業(yè)人員200多萬，但專業(yè)人員只有6萬多，專業(yè)人員占比僅有3%。限制了我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.供需結(jié)構(gòu)不均衡。我國花卉的生產(chǎn)和需求存在著地區(qū)不平衡的特點(diǎn)，突出表現(xiàn)為“南花北調(diào)”。由于南方氣候適宜花卉多次生產(chǎn)，而北方冬季過于寒冷難以生產(chǎn)。供給量南方比北方要多得多，南方花卉北運(yùn)以滿足北方市場(chǎng)對(duì)花卉的需求。

4.中間業(yè)務(wù)問題：(1)中間業(yè)務(wù)品種少、手段單一。依舊沒有系統(tǒng)全面利用起來，且開發(fā)中間業(yè)務(wù)手段單一。(2)運(yùn)作不規(guī)范。不僅不利于養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，而且不利于提高養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。(3)管理分散。養(yǎng)生產(chǎn)品和中醫(yī)產(chǎn)品相互分離，沒有形成一致的管理標(biāo)準(zhǔn)，影響了行業(yè)規(guī)模的發(fā)展。

(三)機(jī)會(huì)分析(Opportunities)

1.不斷完善的國家政策。政府大力發(fā)展醫(yī)療健康有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，在保證養(yǎng)生產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，逐步提高養(yǎng)生花卉的產(chǎn)量，使養(yǎng)生產(chǎn)品中醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展變得更加科學(xué)合理。

2.人們對(duì)高質(zhì)量生活的追求。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)于自身的健康越來越重視。養(yǎng)生花卉因欣賞與藥用的緊密結(jié)合，功能明顯優(yōu)于普通花卉，因此養(yǎng)生花卉的市場(chǎng)潛力巨大并且發(fā)展機(jī)遇也非常好。

3.科技的不斷發(fā)展。養(yǎng)生花卉銷售的電商模式離不開科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，正是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及移動(dòng)終端技術(shù)的發(fā)展使得網(wǎng)上銷售養(yǎng)生花卉成為可能。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步加深，養(yǎng)生花卉生產(chǎn)形成規(guī)模。

4.養(yǎng)生花卉產(chǎn)品種類的不斷擴(kuò)大。養(yǎng)生花卉有盆栽、干花、中成藥末、液體多個(gè)種類等，迎合消費(fèi)者不同需要，有廣闊的發(fā)展空間。

(四)威脅分析(Threats)

1.加強(qiáng)存貨管理，建立有效的存貨管理方法。適量存貨是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提，過多的存貨會(huì)增加企業(yè)成本影響利潤(rùn)水平；過少的存貨又會(huì)使企業(yè)面臨因缺貨帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2.對(duì)人才的爭(zhēng)奪更加激烈。首先，中醫(yī)養(yǎng)生或者專業(yè)知識(shí)性人才還是比較少。其次，在人才的類型上，技能操作人才很多，但是專家學(xué)者型人才少的可憐。

3.對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪日益激烈。一般來說，“二八定律”是很多行業(yè)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。這句話從某一個(gè)方面說明優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)養(yǎng)生花卉市場(chǎng)的發(fā)展以及生存構(gòu)成了威脅。

三、關(guān)于花卉養(yǎng)生銷售的結(jié)論

從養(yǎng)生花卉市場(chǎng)銷售生存中SWOT分析可以看出：花卉養(yǎng)生銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都特別明顯，首先就得避免劣勢(shì)和威脅的發(fā)展，積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展，中醫(yī)養(yǎng)生出現(xiàn)符合現(xiàn)在大多數(shù)人需求，只有健康的身體才能承載人們各方面的發(fā)展。我們應(yīng)該抓住針對(duì)身體健康的機(jī)會(huì)，創(chuàng)辦一個(gè)綠色，養(yǎng)生，健康的花卉產(chǎn)業(yè)，給處于忙碌中的人營(yíng)造一個(gè)健康舒適的養(yǎng)生環(huán)境。

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