高瑜含

[摘要]廣告最為一種宣傳工具能夠最大限度地拓寬商品的影響力，那么廣告在拓寬影響力的同時又采取什么途徑來激發(fā)公眾的購買欲？

[關(guān)鍵詞]名人效應(yīng)式廣告 宣傳方式多樣 植入式廣告

廣告，即廣而告之之意。通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息。廣告能夠幫助公眾更好地了解商品的特性，同樣也能更大限度拓寬商品的影響力從而達到宣傳的目的。現(xiàn)如今的廣告通過多樣的形式來激發(fā)公眾的購買欲。

一、名人效應(yīng)式廣告

名人效應(yīng)式廣告，聘請知名度高、具有社會影響的人來為商品做廣告。在當今的廣告行業(yè)已屢見不鮮，通過名人能夠快速吸引公眾的注意力。必勝客廣告對這一觀點能夠進行例證，2015年之前必勝客廣告的代言人是普通的模特。而在韓劇《來自星星的你》“都教授”大火后，使用“都教授”形象拍攝了以“秋”為主題的《這個秋天不一樣》廣告，播出后便受到大量的關(guān)注。商品加上名人代言使得關(guān)注量猛增，商品的知名度得到了提升，在一定程度上也會激發(fā)出公眾的購買欲。益達口香糖采用名人系列廣告來吸引公眾，名人其本身就帶有特定的公眾基礎(chǔ)。這份公眾基礎(chǔ)就會轉(zhuǎn)變成為商品的強有力的支持者，看到喜歡的公眾人物拍攝了新的廣告，便會通過社交媒體將其大范圍的傳播。這樣的方法幫助了廣告的傳播，公眾人物使商品快速曝光，名人效應(yīng)式廣告不斷吸引公眾對商品關(guān)注。一方面公眾能夠看到自己喜歡的名人出現(xiàn)在熒幕上，另一方面也能夠促進公眾對廣告的記憶。看到喜歡的名人為某一產(chǎn)品做廣告，公眾便會想要去嘗試廣告里的產(chǎn)品。在欣賞廣告的過程中，也會想要去嘗試，如此便會激發(fā)了公眾的購買欲。范冰冰、楊冪、胡歌等知名度高的明星做廣告便會受到廣泛的關(guān)注，公眾看到名人們?yōu)槠渥鰪V告，不自覺地會產(chǎn)生購買欲望，從而達到廣告的目的。這便是名人效應(yīng)式廣告帶來的效果。

二、多樣的宣傳方式

社交媒體多元化，同樣也給廣告帶來了機遇。微博CEO王高飛認為：“中國目前以及未來一段時間經(jīng)濟增長的增量中將有很大一部分來自年輕人，尤其是二三線城市的年輕人。更為重要的是，這些年輕人比他們的父輩更加適應(yīng)娛樂化，興趣更加多樣化，他們更愿意在互聯(lián)網(wǎng)上面花錢購買他們喜歡的內(nèi)容和服務(wù)?！辈榭匆酝奈⒉?shù)據(jù)可以看出，利用微博這一平臺打廣告的確是很好的選擇?，F(xiàn)如今是網(wǎng)紅經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，品牌主看到了微博宣傳的能力，微博大V、網(wǎng)紅背后擁有強大的號召力，聘請這些號召力強的博主能夠起到一定的宣傳作用，大范圍擴散廣告，讓公眾能夠了解產(chǎn)品。微信的發(fā)展也促進了廣告宣傳，朋友圈成為廣告宣傳的主要手段，簡單、便捷、快速成為微信圈廣告的代名詞，社交媒體的多元化促進了廣告的傳播。

廣告循環(huán)播放同樣會刺激公眾的購買欲，廣告不問斷重復會對公眾造成深刻的印象，慢慢的會在腦中存留，時間長了會對廣告產(chǎn)生好奇心，這份好奇心會刺激公眾的購買欲。經(jīng)典廣告“腦白金”能夠為其這個觀點進行例證，每天不間斷地在各個衛(wèi)視循環(huán)播放。一對動畫形式的老夫妻便吸引了公眾的眼球，一時間人人都能夠說出廣告語，當人們?nèi)グ菰L老者時，都會選擇購買腦白金。這便例證了不間斷的播放是會促進公眾的購買欲。

近年來廣告語也成為了一種新的宣傳方式，現(xiàn)如今的廣告種類繁多。如何在眾多廣告中脫穎而出，吸引關(guān)注？最簡捷的方式是通過廣告語來進行宣傳，用強有力的話語抓住公眾。oppo手機廣告利用簡短的“充電5分鐘，通話兩小時?！睆V告語讓公眾對其產(chǎn)生印象。廣告播出后，在網(wǎng)上熱度不減。網(wǎng)友們紛紛都表示無論是否真實，都愿意買來進行嘗試，這點便證實了廣告語會激發(fā)公眾的購買欲。

品牌故事在近些年也運用在廣告宣傳中，展示品牌的同時將品牌故事融入進去，使產(chǎn)品凸顯出別樣的魅力。

作為世界首屈一指的頂級巧克力歌帝梵在宣傳時就采用了這樣的方法，Godiva巧克力起源于比利時布魯塞爾，由巧克力大師JosephDraps一手創(chuàng)辦，并以傳說中尊貴的Godiva夫人命名，至今已有超過75年歷史。據(jù)說大約在1040年，統(tǒng)治Coventry城市的LeofrictheDane伯爵決定向人民征收重稅，支持軍隊出戰(zhàn)，令人民的生活苦不堪言。伯爵善良美麗的妻子Godiva夫人眼見民生疾苦，決定懇求伯爵減收征稅，減輕人民的負擔。Leofric伯爵勃然大怒，認為Godiva夫人為了這班愛哭哭啼啼的賤民苦苦哀求，實在丟臉。Godiva夫人卻回答說伯爵定會發(fā)現(xiàn)這些人民是多么可敬。他們決定打賭-Godiva夫人要赤裸身軀騎馬走過城中大街，僅以長發(fā)遮掩身體，假如人民全部留在屋內(nèi)，不偷望Godiva夫人的話，伯爵便會宣布減稅。翌日早上，Godiva夫人騎上馬，走向城中，Coventry市所有百姓都誠實地回避屋內(nèi)，令大恩人不至蒙羞。事后，Leofric伯爵信守諾言，宣布全城減稅。這就是著名的Godiva夫人傳說。時至今日，掛毯、油畫、雕塑和文學作品等眾多歐洲藝術(shù)品中亦載有Godiva夫人的肖像，以示表揚。珠寶巨頭Tiffany同樣也通過敘說品牌故事來進行宣傳。很久以前，從紐約到倫敦之間連通著一段海底電纜，電纜報廢之后的做法通常是被丟到海里去，這其實很不環(huán)保。于是，Tiffany想辦法把電纜從海底取出并重新包裝，使之變廢為寶，成為一系列首飾里的配件，同時給顧客看到產(chǎn)品說明，講述產(chǎn)品從海底電纜變成首飾配件的歷史淵源，以及其連結(jié)歐洲和北美洲的情感紐帶意義。19世紀末20世紀初，北美在時尚方面的領(lǐng)先地位不像現(xiàn)在這么明顯，主要的時尚還是集中在歐洲，講述這樣一個故事，人們不禁開始重新審視這個品牌。因為歐洲大陸有著很純粹的藝術(shù)氛圍，但你來到新世界之后，它把藝術(shù)與人文糅合進去，一個新的品牌在北美新大陸重新成長，開花，結(jié)果，全世界的消費者看到這個品牌，會有特別的感覺。這個系列也成為大家爭相傳頌的一個很好的故事。這樣的品牌故事給產(chǎn)品帶來了靈魂與內(nèi)涵，宣傳時公眾看到這樣令人感動的品牌故事時會不自覺地想要去嘗試，想要去體驗產(chǎn)品帶來的美味感，同時也可以通過這樣的體驗去感受產(chǎn)品的靈魂，靜距離地接觸品牌故事里釋放的情感。這說明了在廣告宣傳時品牌故事也會激發(fā)公眾的購買欲。

三、植入式廣告

隨著時代的進步，人們開始注重娛樂消遣。根據(jù)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，中國的電視劇、電影觀看率是不斷上升的。在影視劇情刻意插入商家的產(chǎn)品或服務(wù)，以達到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多，因此當商家借助這樣的媒體平臺插播廣告會更容易激發(fā)出公眾的購買欲。像是前段時間盛行的電視劇《那年花開月正圓》中就有大量的植入式廣告，西鳳酒、御泥坊、老鳳祥、東阿阿膠等都有植入，通過這部古裝戲更加凸顯出品牌的悠久來吸引公眾，看到這些時便會有購買的欲望。在電影《史密斯夫婦》頻繁出現(xiàn)松下筆記本電腦不是為了“客串”，是為了突顯其性能。這部電影是動作片少不了使用電腦做關(guān)于高科技的東西，這樣的情況下，擁有一部防摔抗震的隨身電腦會表現(xiàn)出真實。松下筆記本電腦就成為了便攜式電腦的代名詞。公眾看到電影中如此方便攜帶便會想對產(chǎn)品進行嘗試，大大激發(fā)了購買欲。

植入式廣告在綜藝中也是很普遍的。在《爸爸去哪兒》中的英菲德尼展示出來安全、高檔的形象，當公眾看到節(jié)目里的明星使用這個牌子的車時，會產(chǎn)生強烈的購買欲去體驗產(chǎn)品。

綜上所述，以上三種方式在一定程度上是能夠激發(fā)公眾的購買欲。當公眾們看到這些引人注目的廣告時便會不自覺的想要嘗試，大大提高公眾的購買欲實現(xiàn)了廣告的價值。