趙宏麗 葉鋼林 雷天寶 南昌工學(xué)院 南昌市 330108

0 引言

有道是：“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”，茶葉一直以來都在中國人幾千年的飲食及精神生活中占據(jù)著重要的地位。然而如今茶業(yè)出現(xiàn)了一個困境，遙遠(yuǎn)的西南邊陲，曾經(jīng)一度輝煌的茶馬古道上世代務(wù)茶、識茶的茶農(nóng)，卻遭受著山高路遠(yuǎn)、好茶難賣的困境?！案呱皆旗F出好茶，低山丘陵出早茶”，在現(xiàn)今率屬于云南省普洱市寧洱哈尼彝族自治縣寧洱鎮(zhèn)，距離普洱縣城15.5公里處，有這么一個小山村—西薩村。在這個海拔960米，年平均氣溫22℃，年降水量1483毫米的村落周邊，有一片半載配型古茶樹群落與闊葉林混生形成的原始森林，高山峻嶺，云遮霧罩，雨量充沛，是一個原生態(tài)的天然氧吧。

然而這一切都被重重大山困住?；蛟S“互聯(lián)網(wǎng)+”是一條解決當(dāng)下茶農(nóng)與茶業(yè)困境的理想方向。為此我們創(chuàng)立西薩老馬田普洱茶品牌，將大山深處的茶農(nóng)與茶葉，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介與城市的休閑娛樂需求相勾連，以幫助茶農(nóng)拜托困境，滿足城市居民對于茶業(yè)的多樣化需求。

1 項目簡介

1.1 項目整體運(yùn)作情況介紹

西薩老馬田普洱茶這一品牌項目，是在優(yōu)質(zhì)生態(tài)普洱茶茶源地，聯(lián)合當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在線“找茶”APP“實時直播”為手段，通過建立客戶與喬木古茶樹“一對一或一對多”的認(rèn)養(yǎng)模式，分別在“找茶”APP、微信、網(wǎng)頁平臺及OTO體驗店提供高檔茶田生態(tài)茶葉產(chǎn)品與喬木古樹茶個性化采摘、生產(chǎn)體驗服務(wù)，將茶馬古道上被遺忘千年的喬木古樹茶與如今城市化生活中人們對于茶日益層長的多層次的需求相勾連的綜合性項目。

圖1 項目整體介紹

1.2 專屬服務(wù)設(shè)計

1.2.1 喬木古樹茶認(rèn)養(yǎng)計劃

客戶可以以個人或公司名義在現(xiàn)有專屬200余棵喬木大樹型古茶樹中選擇進(jìn)行“一對一或一對多”模式認(rèn)養(yǎng)，在古茶樹資源稀缺的現(xiàn)狀下通過這種方式達(dá)到保護(hù)及開發(fā)古茶樹的目的?？蛻艨梢栽凇罢也琛盇PP中通過“實時直播”功能隨時隨地查看認(rèn)養(yǎng)的古茶樹的生長、采摘狀態(tài)。

建立每棵茶樹自己得專屬檔案，也均有屬于自己的專屬身份牌。

圖2 茶樹專屬身份牌

1.2.2 生態(tài)茶采摘體驗

在正常采摘的前20天，公司會把服務(wù)項目表和服務(wù)手冊親自送到客戶手上，并征詢客戶的意見，并按照客戶所選擇的服務(wù)項目嚴(yán)格進(jìn)行操作。

（1）提供兩種采摘方式：委托專人采摘、專人指導(dǎo)采摘。

客戶可以委托我們的專業(yè)采摘人進(jìn)行采摘；客戶可以親臨采摘現(xiàn)場觀摩整個采摘過程，在我們專業(yè)采摘人的指導(dǎo)配合下參與整個采摘的過程，享受采摘的樂趣。

（2）任何采摘的過程必須要在公司專業(yè)采摘人的指導(dǎo)和配合下完成。

所有的采摘過程我們都會制作成視頻，讓客戶隨時都能享受這個過程中的樂趣。

1.2.3 成品茶個性定制

在不破壞古茶樹及生態(tài)環(huán)境的原則下,滿足客戶的所有訂制要求。客戶可以定制所有的采摘要求、制作工藝、包裝設(shè)計等等，以用作企業(yè)商務(wù)用茶、禮品茶等等。

1.2.4 線上“找茶”APP平臺

（1）交易平臺

客戶可以通過“找茶”APP在線購物，查詢西薩老馬田普洱茶的庫存情況，實現(xiàn)在線購物，解決交通不便等問題，將西薩老馬田普洱茶從西南邊陲推廣出去。

（2）定制平臺(實時觀測、在線體驗)

客戶可以通過“找茶”APP的“實時直播”功能隨時隨地查看專屬茶樹的生長，采摘情況，并可以通過視頻回放的形式了解專屬茶樹的采摘過程、生產(chǎn)過程。

2 盈利模式

2.1 專屬產(chǎn)品直接銷售收入

老馬田古樹茶分為直營、分銷、代理三種模式。定制茶只能通過直營渠道獲取，分銷可以獲得中高端茶產(chǎn)品的銷售權(quán)，代理只能獲得中低端產(chǎn)品的銷售權(quán)。

2.2 專屬定制服務(wù)費(fèi)用

專屬定制根據(jù)古樹茶的珍貴程度及服務(wù)項目的復(fù)雜程度定制了相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。越珍貴的古樹茶，收費(fèi)相應(yīng)越高。越復(fù)雜的定制內(nèi)容，收費(fèi)相應(yīng)越高。

2.3 平臺廣告、商務(wù)合作

老馬田“找茶”APP平臺上會引入一些優(yōu)質(zhì)的廣告資源，積極與各界企業(yè)進(jìn)行合作，不斷推出活動及優(yōu)惠，豐富APP的生態(tài)鏈。

2.4 其他配套設(shè)施及概念產(chǎn)品收益

凡進(jìn)行私人定制的客戶，皆可在老馬田的體驗中心進(jìn)行每月免費(fèi)的品茶體驗。其他客戶則需要交付少量費(fèi)用，才能得到相應(yīng)的服務(wù)。在未來，VR設(shè)備準(zhǔn)備完善后，還可付費(fèi)進(jìn)行VR實時觀測茶山，觀看采茶、制茶等服務(wù)。

3 市場分析與競爭形式

3.1 SWOT分析

3.1.1 優(yōu)勢（S）

（1）品質(zhì):老馬田基地的生態(tài)環(huán)境決定古樹茶品質(zhì)優(yōu)良

（2）價格:老馬田普洱茶價格與市場上其他普洱茶價格進(jìn)行對比得出：西薩老馬田普洱茶在價格方面是具有一定優(yōu)勢。

（3）茶葉的消費(fèi)市場廣闊：消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)傾向如下圖所：

圖3 不同階層消費(fèi)人群的飲茶情況

（4）茶葉的制作工藝：人工采摘鮮葉，自然凋萎，純手工殺青，純手工揉捻，曬青，毛茶分級，稱重，蒸茶，手工包揉，石磨壓制，通風(fēng)干燥，茶葉包裝

（5）價格的合理性

3.1.2 劣勢（W）

西薩老馬田普洱茶是一個起步時間較晚的企業(yè)，知名度和美譽(yù)度還在努力建設(shè)之中。這對于高端產(chǎn)品的銷售的確存在一定的阻礙，因為相對高端產(chǎn)品而言，品牌價值才是盈利方向的重中之重。

3.1.3 機(jī)會（O）

隨著茶葉的傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣被打破，消費(fèi)者對于茶葉品類的選擇也更加多元化，消費(fèi)者不再單純的購買一種茶類，而傾向于多樣化的嘗試，專屬定制，認(rèn)養(yǎng)計劃很有市場前景。

3.1.4威脅（T）

（1）自然環(huán)境不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較大。

（2）現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營市場及員工信心。

（3）省內(nèi)保護(hù)競爭品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競爭攻擊。

（4）行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險。

（5）古樹茶的生長及養(yǎng)護(hù)需要專業(yè)的人員來負(fù)責(zé)，現(xiàn)在多數(shù)茶農(nóng)沒有系統(tǒng)的知識儲備，基本靠口耳相傳的方式進(jìn)行對茶樹的各類養(yǎng)護(hù)、采摘等行為。

3.2 市場描述與市場解析

3.2.1 市場描述

近年來國內(nèi)普洱茶消費(fèi)市場也以大城市為先導(dǎo)不斷升溫，普洱茶產(chǎn)業(yè)在加工、市場推廣、科技研究和普洱茶文化方面都得到了日新月異的飛速發(fā)展。普洱茶產(chǎn)業(yè)的迅速繁榮大大提高了云南省茶葉產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，給茶區(qū)廣大農(nóng)民帶來了實惠，有效地促進(jìn)了山區(qū)茶農(nóng)的脫貧致富。

3.2.2市場解析

普洱茶行業(yè)發(fā)展至今經(jīng)歷了幾次重要轉(zhuǎn)折，其發(fā)展周期實際上是有跡可循的，07年以前普洱茶行業(yè)處于粗放的原始階段，全國的普洱茶消費(fèi)者基數(shù)極小，主要集中在港澳臺及沿海廣東地區(qū)；在經(jīng)歷了07年的暴漲暴跌之后，普洱茶蜚聲全國，從08年—14年上半年期間在以大益為先頭的帶領(lǐng)下普洱茶行業(yè)迅速累積，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)的普洱茶企業(yè)，同時在全國各地積累了大量渠道資源和消費(fèi)者基礎(chǔ)；14年下半年開始普洱茶行業(yè)再次進(jìn)入調(diào)整期，消費(fèi)市場逐漸崛起，熟茶、柑普茶、中期茶市場熱度明顯上升，直到去年柑普茶的火爆標(biāo)志著普洱茶消時代的來臨，相信在2017年普洱茶消費(fèi)市場將迎來爆發(fā)性增長。

3.3 潛在市場動力

早在中國民間茶葉就有多種多樣的用途，早些年的時候很多地方喝完茶水后嚼茶葉清新口氣的方法，而且茶葉裝在紗布袋中能夠去異味，因此在這些原理上可以引申出茶葉的多種運(yùn)用方式。

（1）茶膏

（2）茶葉枕

（3）茶食品

（4）醫(yī)學(xué)藥用

3.4 競爭對手分析

大益普洱茶：大益普洱茶由著名企業(yè)云南大益茶業(yè)集團(tuán)所生產(chǎn)，當(dāng)中大益普洱茶7572更是被選為普洱茶的標(biāo)桿，大益普洱茶7542被評為普洱生茶的標(biāo)桿。

3.5 模式與前景優(yōu)勢

我們采用線上線下一體化銷售模式。前期以線下為為主打開市場，同時以淘寶、京東等為平臺，發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌優(yōu)勢，進(jìn)以擴(kuò)大規(guī)模。

4 營銷策略

4.1 經(jīng)營前準(zhǔn)備

4.1.1 前期的準(zhǔn)備工作

（1）保證產(chǎn)品能正常供應(yīng)

與茶源地茶農(nóng)簽訂合約，確保在采茶季提供品質(zhì)優(yōu)良的茶葉。主要集中在當(dāng)?shù)夭杼锷鷳B(tài)茶。老馬田生態(tài)基地占地30000余畝，采用農(nóng)戶合作參與管理的現(xiàn)代模式，從源頭控制茶葉的品質(zhì)，確保產(chǎn)品的正常供應(yīng)。

（2）確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)

①定位：資料統(tǒng)計顯示，不管是普洱茶還是其他茶葉，中老年市場占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于青年市場。另外普洱茶葉價格相對較貴，所以使用人群要求有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以西薩老馬田的定位是經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)及主打中老年市場。

②目標(biāo)：致力于我國普洱茶業(yè)的發(fā)展，為我國普洱茶業(yè)做出貢獻(xiàn)，通過我們自身的努力，讓大家了解我們的西薩老馬田文化及產(chǎn)品并得到大家的認(rèn)可。

（3）選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計劃。

在推廣方面，我公司團(tuán)隊采用線上線下相結(jié)合的方式，以線上為主線下為輔，從點到面有序推進(jìn)。線上如新浪微博、微信公眾號、SNS等自媒體和社交軟件，線下采用廣告、贊助、美食節(jié)等活動來推廣。

（4）檢查開店前全店的準(zhǔn)備情況，完善所有開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

再次與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)確定貨源的穩(wěn)定性，我團(tuán)隊對每一件產(chǎn)品都要細(xì)致檢查，杜絕次品和不良品的出現(xiàn)，發(fā)貨時務(wù)必對準(zhǔn)訂單進(jìn)行揀選商品，完善店鋪裝修及加大宣傳力度，要做到萬事俱備才開店，以自身行為宣示本團(tuán)隊的企業(yè)文化。

4.1.2 上線初期的工作

（1）根據(jù)運(yùn)營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。

通過對產(chǎn)品運(yùn)營狀況的了解，合理的提出產(chǎn)品戰(zhàn)略和項目群的優(yōu)化思路，有利于更多的吸引客戶。這樣可以達(dá)到維護(hù)產(chǎn)品的正常運(yùn)作和更好的發(fā)展下去，帶來豐富的效益。

（2）上線初期的推廣策略。

首先 ，推廣要面向大眾群體，尋找合適的盈利模式以增加收入。通過商務(wù)合作，產(chǎn)品合作和渠道合作等方式，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

（3）店鋪瀏覽量統(tǒng)計

在電腦上登陸打開店鋪的淘寶首頁，進(jìn)入個人買家中心首頁，在頁面最左側(cè)欄目中找到數(shù)據(jù)中心。這時就可以看到店鋪30天、最近一周或者自定義分析天數(shù)的店鋪流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)。打開查看該數(shù)據(jù)報表，是展示當(dāng)月的流量報表以及顧客的停留時間長短等。

（4）店鋪成交額統(tǒng)計

根據(jù)店鋪流量統(tǒng)計的步驟，可以繼續(xù)往下翻查看店鋪VIP值以及UV值（訪問IP數(shù)量），還有轉(zhuǎn)化率（最終成交訂單數(shù)與店鋪瀏覽數(shù)的比率）。通過這些數(shù)據(jù)可以更加清晰的了解店鋪的成就，還可以查看月度成交數(shù)量，比如成交金額、成交用戶數(shù)量、顧客回頭率等?？梢愿鶕?jù)成交統(tǒng)計適當(dāng)?shù)淖龀鲆恍﹥?yōu)化和調(diào)整。

（5）店鋪裝修改進(jìn)

店鋪裝修是淘寶運(yùn)營中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，精美的店鋪裝修可以讓消費(fèi)者眼前一亮，從而增加在店鋪的購買幾率。要選擇與店鋪風(fēng)格一致的素材，根據(jù)店鋪特點來選取模板排版。店鋪風(fēng)格、整體布局和產(chǎn)品需要相協(xié)調(diào)，在帶給顧客美好的感官享受的同時，增加顧客的購買欲和信賴度。

4.2 后期推進(jìn)工作

（1）日常生產(chǎn)。在我國氣候環(huán)境下，茶葉生產(chǎn)期可分為春茶、夏茶、六月白茶、秋茶、冬茶等五茶季。目前我國飲茶消費(fèi)者普遍嗜好滋味甘醇且有香氣春茶，然而普洱茶品質(zhì)易受氣候、品種、土壤及肥培管理等環(huán)境因子所左右，其中尤以氣候環(huán)境因子影響最大

（2）活動策劃。店鋪活動策劃是以提升店面經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向的營銷活動策劃。通常分為兩個類型，一類是客流拓展類活動企劃，一類是客單提升類活動企劃。多以，大眾性，剛需促銷為核心活動提升方式?；蛘咭越裹c性演繹和有效的路演引導(dǎo)提升店內(nèi)客流?？土魍卣诡惢顒又攸c在于吸引眼球，引起關(guān)注。缺點在于銷售轉(zhuǎn)化和服務(wù)壓力較大。

（3）數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析在管理上有十分重要的管理意義，他產(chǎn)生的分析價格是建立在詳盡和真實的數(shù)據(jù)層面，數(shù)據(jù)搜集模式的完善是企業(yè)完善管理的一個過程，是企業(yè)走正規(guī)化和規(guī)范化管理過程中至關(guān)重要的管理環(huán)節(jié)。

（4）意見反饋。盡量選擇小袋包裝，這樣能在短時間內(nèi)能飲用完，這樣相對衛(wèi)生。將包裝袋存放在干燥低溫的環(huán)境下，確保茶葉品質(zhì)不會損壞。

（5）公司步入正軌。一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案；二是指導(dǎo)改善方案的實施；三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。

（6）新產(chǎn)品上架。首先要保證品質(zhì)及安全，其次就是推廣，推廣新產(chǎn)品時廣告是最重要的，精煉簡潔的廣告語也非常重要。

廣告目標(biāo)廣告用語媒介選擇報紙廣告牌網(wǎng)站選擇折價一刻千金超值十元大轉(zhuǎn)盤通過廣告?zhèn)鞑?，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。天然健康、營養(yǎng)安全、開啟新生活！當(dāng)?shù)赜芯€電視和廣播選擇晚報的一些欄目選擇繁華路段、公共汽車、路燈牌選擇本地網(wǎng)絡(luò)推送、京東、淘寶易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）給顧客不一樣的感覺，覺例：“花一份錢購買順心生活品質(zhì)”通過文字?jǐn)⑹龈嬖V顧客西薩老馬田的服務(wù)方向。開場2小時的9.5折，首單減免。舍小取大的促銷策略。微信公眾號設(shè)置大轉(zhuǎn)盤，拼手氣拿獎品提高參與積極性。

4.3 新產(chǎn)品上市營銷

通過對消費(fèi)者的行為分析,西薩老馬田制定出相應(yīng)的品牌策略 。

（1）個人/家庭消費(fèi)品牌策略—銷售獲取規(guī)模效益,提升品牌知名度

（2）多品牌策略—高端走文化，中端走時尚，低端走健康

（3）旅游消費(fèi)品牌策略—獲取單品高利調(diào)，營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

（4）游客分眾管銷策略—特殊的媒體、 特殊的渠道、 特殊的促銷

（5）禮品消費(fèi)品牌策略—獲取單品高利調(diào)，樹立高品位與品質(zhì)形象

5 推廣途徑

項目的主要推廣途徑有實體店推廣、網(wǎng)頁平臺推廣、微信公眾號推廣、微博推廣、APP推廣等。

5.1 實體店推廣

（1）茶葉銷售的渠道主要有4種，包括茶館銷售、商場專柜、專賣店、交易會等。

（2）采取優(yōu)質(zhì)品在一線城市進(jìn)行競爭銷售；采用高檔品在宜居城市進(jìn)行銷售；利用普通產(chǎn)品在中等收入階級占據(jù)市場份額，從而達(dá)到銷售目的。

5.2 網(wǎng)頁平臺推廣

網(wǎng)頁盈利：網(wǎng)站改版后方式有會員制、平面廣告、產(chǎn)品展示、特色私人訂制服務(wù)、企業(yè)官方微信公眾號、官方微博、短信服務(wù)、二級頁面等功能。

5.3 微信公眾號推廣

推廣方式：我們將采用微信自身推廣、QQ推廣、SNS推廣、論壇推廣、郵件推廣、導(dǎo)航推廣、線上推廣、線下推廣等多種方法從而達(dá)到提高微信公眾號的關(guān)注程度這一目的。

5.4 微博推廣

和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，實時性強(qiáng)、個性色彩濃厚、交互便捷等，西薩老馬田將充分利用微博的這些特色，形成良好的營銷傳播模式。

5.5 “找茶”APP平臺推廣

創(chuàng)立喬木古樹茶認(rèn)養(yǎng)計劃、生態(tài)茶采摘體驗和私人訂制三大產(chǎn)品品牌，形成定位不同的品牌產(chǎn)品系列。將西薩老馬田主推成高端普洱的名片，用企業(yè)品牌搶占當(dāng)代茶葉競爭市場。以三品牌區(qū)分、應(yīng)對市場，可以避免品牌理念混亂、品牌結(jié)構(gòu)單一。在三品牌基礎(chǔ)上，通過團(tuán)購、旅游、整合、展銷及渠道拓展5大復(fù)合渠道為重心，實行差異化、精細(xì)化、品牌化營銷。差異化營銷依據(jù)市場競爭態(tài)勢和核心客戶特征，實施產(chǎn)品差異化、價格差異化、功能定位差異化、形象設(shè)計差異化、傳播方式與傳播概念差異化、促銷等級差異化、產(chǎn)品政策支持差異化及服務(wù)內(nèi)容差異化組合推動。精細(xì)化營銷注重企業(yè)+基地+茶農(nóng)+宣傳+營銷終端的一體化管理建設(shè)，品牌化營銷堅持品牌標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營為最高原則，實行程序化、方案化、成本化、標(biāo)準(zhǔn)化推動，充分調(diào)動公司上下力量及社會關(guān)聯(lián)資源，形成強(qiáng)大的核心競爭力、執(zhí)行力、控制力，確保本團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略藍(lán)圖及營銷目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

找茶APP的功能：找茶APP為老馬田的特色私人訂制服務(wù)提供視頻直播，專屬顧客可以實時觀看自己認(rèn)購的古樹茶這一重要功能。當(dāng)然不可缺少的也包括其它APP所具備的相關(guān)功能，包括產(chǎn)品介紹、商品價格、企業(yè)簡介、新聞傳播、客服、留言功能、電話咨詢、在線地圖、購物等功能。

5.6 其他各種廣告推廣

其他廣告推廣包括制作產(chǎn)品品牌宣傳手冊、定期抽獎、點贊有獎、贊助活動、關(guān)注售后等。

6 機(jī)遇及風(fēng)險

6.1 投資機(jī)遇

（1）普洱茶本身較高的品飲價值

隨著人們生活水平的逐漸提高，越來越多的人注重養(yǎng)生，健康消費(fèi)，普洱茶本身較高的品飲價值決定了其回歸品飲消費(fèi)是大趨勢，為滿足市場即時品飲需求，各種茶葉市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。

（2）普洱茶的投資收藏價值

普洱茶越成越香，一片茶的成化是一種歷練，也是一種修為。普洱茶的陳化不但改變茶性，也改變了滋味的適口性，苦澀降低出甜度，青味散盡口感更醇和，關(guān)鍵是因轉(zhuǎn)化而出一種適口性的暗香，更適合投資收藏。

（3）基于互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺提供了多樣化的銷售渠道

隨著制茶工藝的創(chuàng)新和改進(jìn)，相關(guān)營銷概念將如雨后春筍般涌現(xiàn)，營銷的重要性空前突出，由于行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行情下行，眾多企業(yè)將越來越注重營銷，與普洱茶相關(guān)的廣告、宣傳、推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)迎來大發(fā)展。

（4）企業(yè)的生態(tài)、多元化發(fā)展成為時尚

企業(yè)的多元化發(fā)展擴(kuò)大了企業(yè)的疆界和增加了盈利來源，茶山游、體驗消費(fèi)，莊園消費(fèi)，茶空間、茶屋、社區(qū)茶空間等是未來的消費(fèi)趨勢。

6.2 投資風(fēng)險及對策

普洱茶越陳越香的特質(zhì)使得普洱茶具有一定的金融屬性，即陳化過程中帶來的升值。但當(dāng)普洱陳化周期過長，必然會引入第三方資金進(jìn)入，一般普洱茶的轉(zhuǎn)化都需要十年八年周期，這么長的時間過多的占用流動資金，隨后茶開始流通市場，每有10%的增幅，就會有幾百萬的資金進(jìn)入。如果翻個幾番，那占據(jù)的資金就非常龐大了，廠家商家都難以為繼，會造成茶葉壓死現(xiàn)金的現(xiàn)象，投資存在風(fēng)險。

[1] 普洱市普洱茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展策略分析[J]. 熊昌云,彭遠(yuǎn)菊. 廣東茶業(yè). 2008(Z1)

[2] 普洱茶“陳化生香”及其科學(xué)原理[J]. 陳文品,許玫. 廣東茶業(yè). 2014(05)

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