文/多莉·克拉克

大多數(shù)職場(chǎng)人士都是從自己身邊的人開始，逐步建立起人脈網(wǎng)，比如你在商學(xué)院時(shí)的學(xué)習(xí)小組成員，或者是你的同事、前同事。這些人當(dāng)中，可能有些是圈外人，但除非你有意經(jīng)營不一樣的人脈，否則大部分你認(rèn)識(shí)的人，都跟你在同一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)工作。這看起來似乎沒什么不妥，但這種短視的做法，卻可能讓你在工作上陷入危機(jī)。

首先，如果你的人脈網(wǎng)很小，在你想更換職業(yè)跑道，或者你所在公司或行業(yè)走下坡時(shí)，你的選擇就會(huì)受到限制。如果你就只認(rèn)識(shí)同事，而你又發(fā)現(xiàn)自己有被裁員的可能性時(shí)，要向外求援就很困難了。

除此之外，如果你不經(jīng)常接觸不同的觀點(diǎn)和想法，就很可能陷入“團(tuán)體迷思”。就像哈佛大學(xué)社會(huì)學(xué)家羅伯特·普特曼所說，你需要在同質(zhì)性關(guān)系和異質(zhì)性關(guān)系間取得平衡，前者是基于相似性而產(chǎn)生的關(guān)系，后者是跨越差異而生的關(guān)系。與跟你類似的人建立關(guān)系，可能感覺比較自然，但試著脫離舒適區(qū)是值得的。研究顯示，董事會(huì)成員背景較多元的公司，財(cái)務(wù)表現(xiàn)確實(shí)更好。

我在寫第一本書《重塑你自己》時(shí)采訪過丹。資歷很深的他發(fā)現(xiàn)，他對(duì)自己異質(zhì)性關(guān)系的投資不夠。過去10年他一直為一家大型科技公司工作，已晉升為工程總監(jiān)。但他突然發(fā)現(xiàn)，自己整個(gè)專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)竟然都只在這個(gè)公司里。行業(yè)起落變幻無常，讓他不得不憂心起來。

于是他開始拓展人脈，強(qiáng)迫自己每個(gè)星期與公司以外的人會(huì)面，包括高級(jí)人事主管、風(fēng)投家、創(chuàng)業(yè)家等等。這些關(guān)系讓他能夠找到一份令人振奮的新工作，而且，他曾與這么多人會(huì)面而獲得許多深刻的見解，這些見解立刻證明了他的價(jià)值。

為了使你的人脈網(wǎng)更加多元化，這里提供了四個(gè)策略：

盤點(diǎn)你現(xiàn)有的人脈

首先，盤點(diǎn)一下你現(xiàn)有的人脈網(wǎng)。你交流最多的5到10個(gè)人是誰？下一步，列出你的“外圍人際圈”──列出對(duì)你職業(yè)生涯最重要的人，大約50個(gè)人?？焖賹徱曇幌?，你的人脈網(wǎng)在職業(yè)上是否夠多元，例如這些人是不是你的同事，或是否跟你是同行。如果上述兩個(gè)問題的答案為“是”的比例超過70%（例如，85%都跟你在同一行業(yè)），你就該認(rèn)真思考了，如何把你的人脈圈變得更多元。想想那些你覺得還不錯(cuò)、在其他領(lǐng)域或公司工作、但你比較少來往的前同事或朋友。以這些名單為線索，邀請(qǐng)他們聚一聚，他們應(yīng)該會(huì)很樂意跟你碰面。

把社交時(shí)間排進(jìn)你的日程安排中

丹之所以能成功拓展公司以外的人脈，有一部分原因是，他刻意把這件事排進(jìn)每周的例行事項(xiàng)中。丹是個(gè)內(nèi)向的人，過去他總愛避開那些社交場(chǎng)合。但當(dāng)他驚覺自己的朋友圈太小而有些危險(xiǎn)時(shí)，便決心定期跟新同事共進(jìn)早餐。拓展人脈從來都不是一件“緊急”的事，而且當(dāng)人們忙于工作時(shí)，這往往是第一個(gè)被犧牲的活動(dòng)，但其實(shí)正視經(jīng)營人脈的重要性，并把它放進(jìn)你的必辦事項(xiàng)中，是很重要的。

尋求一些建議

幾乎所有人的人脈圈中，主要都是跟自己相似的人，你應(yīng)該善用這一點(diǎn)。并且如果你正在尋求讓你的人脈網(wǎng)更多元，你可以問問你人脈網(wǎng)中較邊緣的人，請(qǐng)他們推薦一些你可以去認(rèn)識(shí)的人。你可以這樣說：“我想認(rèn)識(shí)更多的天使投資人，你對(duì)那圈子很熟，你覺得還有哪些人我該認(rèn)識(shí)？你可以幫我介紹嗎？”

別期待立即的回報(bào)

有些人是因?yàn)榱?xí)慣現(xiàn)狀而使得人脈網(wǎng)狹窄，有些人則是不想多交朋友，因?yàn)樗麄兛床怀鲞@樣做能有什么回報(bào)。如果你在金融圈工作，跟制片人交朋友所帶來的幫助，可能不像花時(shí)間跟同行相處這么大。但你應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)兒。包括你在內(nèi)的每個(gè)人都可能轉(zhuǎn)行，而那樣的交情說不定哪天會(huì)派上用場(chǎng)。除此之外，你無法預(yù)料誰跟誰其實(shí)有交集；那位制片人說不定跟你正想要做生意的某位CEO是高中同學(xué)。

然而，建立一個(gè)多元化的人脈網(wǎng)的最好理由，并不是你可以從中獲得些什么。它其實(shí)是為了滿足你的個(gè)人好奇心及實(shí)現(xiàn)自我成長；如果能對(duì)你的職業(yè)有幫助，或是為你帶來財(cái)務(wù)上的回報(bào)，那就是令人開心的巧合。幾年來，我主辦過多場(chǎng)有8人—10人參加的晚餐聚會(huì)，讓各種職業(yè)背景的有趣的人聚在一起。我有位朋友是喜劇演員，另一位則是喜劇推廣人員，之前我不覺得他們的身份對(duì)我有什么意義，直到我開始嘗試現(xiàn)場(chǎng)脫口秀表演之后，才了解其中的意義，他們的專業(yè)建議對(duì)我很有幫助，讓我省了很多時(shí)間，減少了挫敗感。

只跟和我們相似的人來往，可以讓日子過得輕松愉快，但如果你肯花點(diǎn)兒心思增加自己的異質(zhì)性關(guān)系，就能夠多認(rèn)識(shí)人，接觸新穎的想法，并且為自己的職業(yè)生涯建立更牢固的保障。