張媛媛

【摘要】鶴壁是個(gè)靠煤炭經(jīng)濟(jì)興起的城市，但是隨著煤炭資源的枯竭和國(guó)家對(duì)供給側(cè)改革的不斷深化，鶴壁的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。如何讓鶴壁實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，如何讓鶴壁實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成了鶴壁市政府的首要任務(wù)，開放招商也就成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問題。本文以此為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合鶴壁開放招商的實(shí)際情況，淺談一下對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的一些看法。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)招商；助推；經(jīng)濟(jì)；發(fā)展

一、鶴壁招商工作現(xiàn)狀

根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2016年鶴壁全市引進(jìn)省外資金283.8億元，目標(biāo)進(jìn)度居全省第2位，增幅居全省第2位；利用外資完成8.13億美元，目標(biāo)進(jìn)度居全省第6位，增幅居全省第7位。在2016年8月11日全省對(duì)外開放工作會(huì)議上，我市被省政府表彰為全省對(duì)外開放工作先進(jìn)市，唐遠(yuǎn)游市長(zhǎng)在大會(huì)主會(huì)場(chǎng)做經(jīng)驗(yàn)交流。以上，是我市截止2016年底在開放招商方面取得的成績(jī)，成績(jī)喜人，但是仍需進(jìn)一步努力。

按照市委、市政府各項(xiàng)工作部署，樹立“爭(zhēng)先進(jìn)位、提升求進(jìn)”的總目標(biāo)，按照“引進(jìn)大項(xiàng)目、發(fā)展新流通、建設(shè)新商務(wù)”的總體思路，著力打造開放招商新格局，培育外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能，推進(jìn)內(nèi)貿(mào)流通現(xiàn)代化依然是我市招商工作的重點(diǎn)。具體措施如下。

一是積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移研究和分析，找準(zhǔn)契合點(diǎn)，積極承接北京通州、上海、江蘇南通重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。圍繞我市“5+5”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新型業(yè)態(tài)，策劃組織好“小、精、特”的專題推介活動(dòng)。

二是組織舉辦好重大招商活動(dòng)。2017年2月，我市舉辦了第九屆鶴壁民俗文化節(jié)市情說明暨項(xiàng)目簽約儀式；3月份，我市有關(guān)單位牽手企業(yè)組團(tuán)參加第十一屆中國(guó)（河南）國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，投洽會(huì)期間，簽約漢能移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)園、鶴壁恒大城市綜合體等項(xiàng)目17個(gè)，投資總額528億。同時(shí)，組織國(guó)立光電、淇花食用油、幫太食品、西默通信、河南中意國(guó)際供應(yīng)鏈、中創(chuàng)美巢互聯(lián)和淇縣大用運(yùn)通等10余家企業(yè)分別參加了特色產(chǎn)業(yè)展、新興產(chǎn)業(yè)展、跨境電商展及現(xiàn)代物流展，會(huì)展期間，我市企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)銷售額達(dá)16萬(wàn)元，簽訂合同交易額800多萬(wàn)元，達(dá)成合作意向項(xiàng)目70多個(gè)。

三是抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。謀劃確定100個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，從中精選出漢能移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)園、富士康科技園B區(qū)、復(fù)星文化旅游等30個(gè)重大項(xiàng)目，建立會(huì)商研判機(jī)制，分產(chǎn)業(yè)、分區(qū)域明確責(zé)任單位責(zé)任人，實(shí)施產(chǎn)業(yè)推進(jìn)組、駐地招商組、縣區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，通過臺(tái)賬管理、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、跟蹤督導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目落實(shí)工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，協(xié)調(diào)解決近年來已簽約項(xiàng)目落地過程中遇到的困難和問題，著力提高“三率”。

四是抓好開放平臺(tái)建設(shè)。加快推進(jìn)綜保區(qū)建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)與中科院、中國(guó)農(nóng)科院、中南大學(xué)等科研院所、高等院校的深度合作，引進(jìn)和共建一批創(chuàng)新平臺(tái)。積極創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)基地和出口基地，增強(qiáng)我市對(duì)外來投資的吸引力。

二、鶴壁招商需要改革傳統(tǒng)招商手段。拓展新的招商形式

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，開放招商已經(jīng)成為加快和促進(jìn)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要手段。要擴(kuò)大開放力度，把招商引資工作不斷引向深入，就要突破傳統(tǒng)思維觀念，探索新型招商形式，把傳統(tǒng)招商與多渠道、多形式的新型招商引資形式有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的多元化發(fā)展。

傳統(tǒng)的招商形式在特定的歷史時(shí)期，曾一度發(fā)揮了不可或缺的重要作用，至今也還有其獨(dú)特的存在價(jià)值。但隨著現(xiàn)代通訊、傳播技術(shù)的不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用，人們獲取信息的渠道在不斷地改變。市場(chǎng)的膨脹使代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式暴露出了一些明顯的缺陷。例如，交易會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺(tái)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費(fèi)用昂貴。而且受時(shí)間、地域限制。為了做好招商宣傳，也有不少的招商者或招商機(jī)構(gòu)采取報(bào)紙、電視廣告招商，但效果依然不理想。報(bào)紙、電視不僅有極大的時(shí)間局限性，而且成本太高，半個(gè)版面的報(bào)紙廣告、幾秒或幾十秒鐘的電視廣告，少則要花費(fèi)幾萬(wàn)元、多則要十幾萬(wàn)的費(fèi)用，使得不少招商者望而怯步；此外，有些電視的收視率極低，完全達(dá)不到招商宣傳效果。成本高，收效低，時(shí)效差，這就是傳統(tǒng)招商的主要弊病。因此，改革傳統(tǒng)招商手段，拓展新的招商形式，使二者有機(jī)地結(jié)合起來，是擺在我們面前急需解決和探索的新課題。

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，催生了一種新的招商形式——網(wǎng)絡(luò)招商。

網(wǎng)絡(luò)招商，即網(wǎng)絡(luò)招商和項(xiàng)目洽談系統(tǒng)，旨在借助現(xiàn)代化信息傳播手段，拓展招商空間，全面宣傳、推介地方或企業(yè)的投資環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)招商，有助于加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)，全力打造地方或企業(yè)的嶄新形象，有助于提高招商效率，降低招商的成本，使招商引資工作步入全新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

網(wǎng)絡(luò)招商可以充分運(yùn)用語(yǔ)言、視頻、文字、圖片等多種形式，宣傳投資環(huán)境，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，展示地方或企業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，讓世界各地的人們利用這一跨越時(shí)空、永不落幕的招商平臺(tái)，就感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行在線洽談，通過在線洽談可以篩選出潛在目標(biāo)客戶。并最終實(shí)現(xiàn)洽談雙方合作成功，實(shí)現(xiàn)雙贏。

歸納起來，網(wǎng)絡(luò)招商有如下優(yōu)勢(shì)。

（一）招商范圍廣

網(wǎng)絡(luò)招商可以通過互聯(lián)網(wǎng)把所有投資者需要了解的信息，以圖文并茂或是視頻的方式在網(wǎng)絡(luò)上展示出來，讓全世界各地的投資者都能知曉。主要方式有網(wǎng)站宣傳、微信（微博）平臺(tái)推廣等。

（二）成本低，效益大

在互聯(lián)網(wǎng)極度普及的當(dāng)代，建個(gè)網(wǎng)站是件極其簡(jiǎn)單的事情，這就使得網(wǎng)絡(luò)招商的成本低廉，但是網(wǎng)絡(luò)受眾的范圍卻極其廣泛。相比較傳統(tǒng)形式的招商而言，網(wǎng)絡(luò)招商投入資金少，收到的效益卻很高。

（三）速度快，效率高

傳統(tǒng)招商中需要幾小時(shí)甚至幾天才能完成的信息咨詢與交流，采用網(wǎng)絡(luò)招商的形式則很快就能夠完成。節(jié)省了雙方的時(shí)間，提升了招商效率。

（四）交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)

通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系可以進(jìn)行雙方或多方的信息進(jìn)行即時(shí)交流，非常便捷。如：可以在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會(huì)議以及異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。

（五）銀行參與，誠(chéng)信度高

由于網(wǎng)絡(luò)招商的巨大優(yōu)勢(shì)，它在國(guó)際間經(jīng)濟(jì)交流和招商引資工作中已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，很多國(guó)際銀行和金融機(jī)構(gòu)都參與其中，有極高的誠(chéng)信度。網(wǎng)絡(luò)招商越來越顯示出其強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡(luò)招商相結(jié)合。助推鶴壁經(jīng)濟(jì)發(fā)展

從我市招商工作的現(xiàn)狀不難看出，我市的招商工作主要采用的仍是傳統(tǒng)招商模式，網(wǎng)絡(luò)招商雖已成形，但還停留在自己?jiǎn)未颡?dú)斗的局面下，沒有系統(tǒng)的籌劃，這種宣傳方式不能達(dá)到很好的效果。此外，再加上專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)方面的人員有限，這對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)、項(xiàng)目推介、項(xiàng)目洽談等在網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)現(xiàn)有很大程度上的困難。筆者認(rèn)為，為助推我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我市急需在網(wǎng)絡(luò)招商上下功夫，應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)。

（一）建立網(wǎng)絡(luò)組織工作機(jī)構(gòu)

以政府的名義，對(duì)全面開展網(wǎng)絡(luò)招商做出明確要求與工作安排。抽調(diào)精干力量，組成工作機(jī)構(gòu)，成立網(wǎng)絡(luò)招商組和技術(shù)服務(wù)組：分別討論并制定網(wǎng)絡(luò)招商總體方案和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案，方案制定后再對(duì)整個(gè)招商工作做出進(jìn)一步部署。

（二）設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的總體結(jié)構(gòu)

依托大型的門戶網(wǎng)站建立“招商網(wǎng)站”，設(shè)立投資貿(mào)易洽談會(huì)主頁(yè)面，可以以各種方式在主頁(yè)面上分別設(shè)立組成部分的分頁(yè)面，同時(shí)又要具備幾個(gè)功能服務(wù)區(qū)一一建立政策發(fā)布、洽談、咨詢、網(wǎng)上服務(wù)辦理，網(wǎng)上討論等互動(dòng)頁(yè)面，分別實(shí)現(xiàn)投資環(huán)境，政策發(fā)布、網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上信息交流、網(wǎng)上論壇等功能；設(shè)計(jì)會(huì)標(biāo)，將其作為總體宣傳的重要標(biāo)志：與大型知名網(wǎng)站鏈接加以宣傳。

（三）搭建項(xiàng)目洽談的基本框架

為了使網(wǎng)絡(luò)招商實(shí)現(xiàn)虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目洽談、商品交易的結(jié)合，除了通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布項(xiàng)目招商、商品展銷的信息外，網(wǎng)站還要設(shè)立專門的界面進(jìn)行信息溝通，接受信息反饋，實(shí)現(xiàn)從“信息發(fā)布——在線洽談——信息反饋——形成意向——實(shí)質(zhì)性洽談”的項(xiàng)目洽談到洽談成功全過程。

（四）建立信息網(wǎng)絡(luò)支撐工作體系

要注重現(xiàn)有信息資源的整合利用，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)將依托政府網(wǎng)站。進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充和完善。同時(shí)要盡快建立政府與相關(guān)部門間的局域網(wǎng)，接人到互聯(lián)網(wǎng)后作為日常業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)。

（五）建立招商項(xiàng)目信息的收集工作體系

各相關(guān)部門負(fù)責(zé)收集，組織、整理招商項(xiàng)目信息，形成電子介質(zhì)文件后上報(bào)到總的信息中心網(wǎng)絡(luò)招商組，由招商組進(jìn)行內(nèi)容審核，再由技術(shù)組進(jìn)行技術(shù)審核后正式在招商網(wǎng)上發(fā)布。

（六）建立配套的輿論宣傳工作體系

要?jiǎng)訂T各相關(guān)電視、電臺(tái)、報(bào)紙，廣播等新聞媒體，并和知名網(wǎng)站合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商的宣傳工作力度，形成聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，取得“家喻戶曉”、各方積極參與的宣傳效果。

（七）堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)招商與傳統(tǒng)招商有機(jī)結(jié)合

在大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)招商的同時(shí)，還要有益的結(jié)合傳統(tǒng)的招商形式，如小分隊(duì)駐地招商、展覽招商、文化招商、以商招商等，如此把招商范圍鋪開，把招商面推廣。

網(wǎng)絡(luò)招商的興起，絕非偶然。它是對(duì)傳統(tǒng)招商的虛擬，是把現(xiàn)實(shí)招商中的展示、推介、洽談等活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)來加以實(shí)現(xiàn)，是對(duì)傳統(tǒng)招商形式重要的、有益的拓展和補(bǔ)充，它不會(huì)簡(jiǎn)單地替代或改變傳統(tǒng)招商形式。隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商這一“后招商時(shí)代”的標(biāo)志性招商形式，因其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，而越來越受到人們的重視。它正以勢(shì)如破竹的強(qiáng)勢(shì)不斷地壯大著，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。我市要用好這一新的招商方式，讓網(wǎng)絡(luò)招商成為助推我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。