犁君

有一年，美國芝加哥舉行規(guī)模盛大的世界食品博覽會。全球各大廠商差不多都把產(chǎn)品送去陳列。美國赫赫有名的罐頭食品公司經(jīng)理漢斯先生，當(dāng)然也不例外。但令他失望的是，博覽會的工作人員派給他一個會場中最偏僻的閣樓。

博覽會開始后，前來參觀的人絡(luò)繹不絕，但是漢斯先生展覽產(chǎn)品的閣樓卻門可羅雀。漢斯想了許久，終于想出了一個絕妙的辦法。

在博覽會開幕后的第二個星期，會場中出現(xiàn)了一個新奇的玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾到這塊銅牌之人，就可拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品?！?/p>

數(shù)千塊小銅牌陸續(xù)在會場中被發(fā)現(xiàn)。不久，漢斯那無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通。會場主持人怕閣樓會塌，急忙請來木匠設(shè)法加固。也就是從那天起，漢斯的閣樓，成了博覽會的“名勝”。參觀者無不爭先前往，即使銅牌絕跡，盛況也未衰減，直到閉幕。

不用說，漢斯的招兒是夠奇的，這一奇招，使他轉(zhuǎn)敗為勝，打了個漂亮的翻身仗。

在日趨激烈的商戰(zhàn)中，需要充滿創(chuàng)意與想象力的銷售策略。特別是當(dāng)下，人們更喜歡游戲化、注重體驗(yàn)感的消費(fèi)方式。誠如我們常說但不常做的：只有淡季的思維，沒有淡季的產(chǎn)品。剩下的，就是去做。