侯彥國(guó)

河北商貿(mào)學(xué)校 河北石家莊 050035

通過(guò)對(duì)省內(nèi)外三十所中職學(xué)校的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)中職學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生缺乏企業(yè)需要的崗位技能。針對(duì)這些情況，我校從培養(yǎng)學(xué)生全面的職業(yè)能力出發(fā)，通過(guò)以行動(dòng)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡囊幌盗惺袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)，改變了傳統(tǒng)式的教學(xué)模式，真正做到“做中學(xué)、做中教”，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)或近似營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境中主動(dòng)思考和學(xué)習(xí)。

要做到讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)或近似營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境中主動(dòng)思考和學(xué)習(xí)，我們的體會(huì)就是必須與企業(yè)進(jìn)行深度合作，使教學(xué)與實(shí)踐結(jié)合，才能培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的高素質(zhì)的營(yíng)銷專業(yè)人才。我們的做法主要有以下幾個(gè)方面。

一、深入調(diào)查研究，了解企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)規(guī)格的要求

為了搞好校企合作，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭分成幾個(gè)調(diào)研組到校企合作搞得好的職業(yè)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)。同時(shí)，調(diào)研組還深入省內(nèi)和石家莊市的有關(guān)企業(yè)調(diào)查研究，了解企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，做到心中有數(shù)。

二、聘請(qǐng)企業(yè)專家參加教學(xué)計(jì)劃的制定，不斷優(yōu)化課程設(shè)置

以校企合作為契機(jī)，學(xué)校聘請(qǐng)企業(yè)專家到學(xué)校參加教學(xué)計(jì)劃的制定，不斷優(yōu)化課程設(shè)置。2014年，我校在制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃時(shí)，邀請(qǐng)了河北綠寶露食品有限公司董事長(zhǎng)于志剛、人事部部長(zhǎng)李秀梅、市場(chǎng)部部長(zhǎng)賀政華等8家公司領(lǐng)導(dǎo)參加校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)研討會(huì)。研討會(huì)上，專家們提出了很多有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。學(xué)校對(duì)這些專家提出的意見(jiàn)、建議經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究后，及時(shí)對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行修改或調(diào)整，如在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中減少理論課程的教學(xué)課時(shí)、增加營(yíng)銷實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的課時(shí)，增加了拓展訓(xùn)練、市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)等課程，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃更加適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的要求，課程設(shè)置更加合理。

三、聘請(qǐng)企業(yè)專業(yè)人員參與教材的編寫

為了培養(yǎng)高技能的職教人才，我校在編寫教材時(shí)，尤其是專業(yè)教材的編寫都會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)的專業(yè)人員參加編寫。企業(yè)專家的全程參與，使編寫的教材做到理實(shí)一體，更加適合高技能市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，專業(yè)核心課程教材更加貼近工作崗位、符合企業(yè)實(shí)際，滿足了企業(yè)的要求。

四、聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家為客座教授，為學(xué)生授課

為了搞好課堂教學(xué)，使學(xué)生在校期間就能學(xué)到專業(yè)技能，學(xué)校聘請(qǐng)了企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員為客座教授，為學(xué)生授課。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)先后聘請(qǐng)河北綠寶露食品有限公司董事長(zhǎng)于志剛、市場(chǎng)部部長(zhǎng)賀政華等客座教授。課堂教學(xué)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，強(qiáng)化教學(xué)的應(yīng)用能力。以《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》這門課為例，在講解市場(chǎng)調(diào)查方法時(shí)，以某個(gè)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)某個(gè)企業(yè)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)作為工作任務(wù)，工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。校內(nèi)教學(xué)主要采取核心理論講授、案例教學(xué)、角色扮演等教學(xué)方法。技能培養(yǎng)由聘請(qǐng)來(lái)自企業(yè)的客座教授主講，主要在工作現(xiàn)場(chǎng)完成。

五、與企業(yè)合作建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地

一直以來(lái)，我校非常重視校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。學(xué)校各系部根據(jù)我校的專業(yè)設(shè)置情況和培養(yǎng)目標(biāo)，選擇優(yōu)秀的企業(yè)作為校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的備選企業(yè)，上報(bào)學(xué)校校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組考察洽談成功后，作為學(xué)校校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。經(jīng)過(guò)努力，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已建成校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地20個(gè)，為培養(yǎng)高技能人才奠定了基礎(chǔ)。

六、參與企業(yè)的業(yè)務(wù)工作，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力

為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)校積極與合作企業(yè)聯(lián)系，參與企業(yè)的業(yè)務(wù)工作，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力。如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生利用休息時(shí)間參與企業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)、企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的制定等工作。如校企合作企業(yè)河北綠寶露食品有限公司為了把公司的新產(chǎn)品核桃露投放石家莊市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況需要進(jìn)行制定新的營(yíng)銷策劃方案時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人及時(shí)與經(jīng)管系和任課教師取得聯(lián)系，任課教師在營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課上安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、制定營(yíng)銷策劃方案，并且結(jié)合校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽將企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要解決的問(wèn)題設(shè)置為比賽項(xiàng)目，學(xué)生們參與的積極性空前高漲，紛紛組隊(duì)參賽。學(xué)生們利用休息時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃。經(jīng)過(guò)校企組成的聯(lián)合評(píng)委會(huì)的評(píng)選，確定比賽名次，由河北綠寶露食品有限公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同為比賽的優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)，獲得一等獎(jiǎng)的策劃方案作為企業(yè)進(jìn)軍石家莊市場(chǎng)的重要參考。

七、與企業(yè)合作，共同管理學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)是保證職業(yè)教育學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的重要一環(huán)。我校與企業(yè)合作，共同制定學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理制度和實(shí)施辦法，明確了學(xué)校、合作企業(yè)和學(xué)生的責(zé)任、義務(wù)，規(guī)范了學(xué)生的實(shí)習(xí)行為，保證了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量。

通過(guò)八年的教學(xué)改革，我校已經(jīng)建立了“教、學(xué)、做、考”合一的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)體系,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，達(dá)到學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位需要，滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校營(yíng)銷人才培養(yǎng)與企業(yè)人才使用的無(wú)縫連接。