在國(guó)際壓載水處理系統(tǒng)市場(chǎng)，我國(guó)生產(chǎn)商憑借自主研發(fā)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，從曾經(jīng)的嶄露頭角到如今的頻頻接單、攻城略地，已形成了不容小覷的“中國(guó)力量”。而在當(dāng)下，隨著《壓載水公約》實(shí)施日期的敲定，這一市場(chǎng)終于迎來(lái)春天。不僅如此，新造船市場(chǎng)度過(guò)了多年寒冬，當(dāng)前終于漸有暖意。這意味著，我國(guó)壓載水系統(tǒng)生產(chǎn)商正迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

然而，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。與造船領(lǐng)域的中日韓 “三國(guó)演義”不同，在壓載水處理領(lǐng)域，全球生產(chǎn)商正處于“群雄逐鹿”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中。由于對(duì)市場(chǎng)需求有著良好的預(yù)期，僅在亞洲就有生產(chǎn)商十余家；而成立不久的壓載水設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（BEMA），目前已有會(huì)員29家。在這樣的背景下，不少業(yè)內(nèi)知名企業(yè)一方面沉浸在訂單迅速增加的喜悅中，另一方面卻感受著產(chǎn)品價(jià)格低迷之痛，有人更是直指當(dāng)前業(yè)內(nèi)存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。這提醒我國(guó)壓載水系統(tǒng)生產(chǎn)商，應(yīng)以船企低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為鑒，避免重蹈覆轍。尤其是，造船業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)主要源于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，更多地集中在低端產(chǎn)能領(lǐng)域；而與其相比，壓載水系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較低，一旦出現(xiàn)因產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，單一的企業(yè)恐怕很難憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)獨(dú)善其身。

對(duì)此，國(guó)外企業(yè)已有所警覺(jué)，并開(kāi)始通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)。業(yè)內(nèi)知名企業(yè)Optimarin公司就向戶(hù)強(qiáng)調(diào)，其產(chǎn)品的保修期長(zhǎng)達(dá)5年，業(yè)內(nèi)僅此一家；阿法拉伐也表示，作為一家專(zhuān)注于工程支持和售后服務(wù)的供應(yīng)商，該公司將不斷拓展服務(wù)方式，并提升全球化服務(wù)水平。

在此基礎(chǔ)上，國(guó)外企業(yè)還積極打造聯(lián)盟。去年5月，韓國(guó)幾家壓載水系統(tǒng)生產(chǎn)商就與船東、測(cè)試機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，通過(guò)技術(shù)、售后服務(wù)等方面的合作，以提升其產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。而以歐美企業(yè)為主的壓載水設(shè)備制造商協(xié)會(huì)，則表示將把自身打造為業(yè)界溝通、聯(lián)系的平臺(tái)，以確保其成員在技術(shù)、地域和公司規(guī)模方面的均衡。不難看出，上述聯(lián)盟有著相類(lèi)似的思路，均意圖形成合力，一致對(duì)外。

這表明，企業(yè)并非在市場(chǎng)寒冬中才應(yīng)“抱團(tuán)取暖”，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇也需競(jìng)合。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，盡管船東對(duì)于壓載水系統(tǒng)的價(jià)格非常敏感，但其裝船后的運(yùn)行成本、供貨商的后續(xù)服務(wù)能力都會(huì)影響其對(duì)產(chǎn)品的選擇。為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)不妨在上述領(lǐng)域積極開(kāi)展多方合作，探索、形成新業(yè)態(tài)，并在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面共同發(fā)出“中國(guó)聲音”，從而形成合力，共同享受到市場(chǎng)紅利。

居安還需思危，未雨亦應(yīng)綢繆。若我國(guó)壓載水系統(tǒng)生產(chǎn)商能夠避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“陷阱”，聚集全行業(yè)的力量一致對(duì)外，就有望在船東中打響中國(guó)品牌。這不僅能為自身贏得發(fā)展空間，更有望為我國(guó)船配行業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力探索出一條成功之路。