史闖鈺

2018年3月6日，以“技術領先，用不毀”為主題的徐工道路2018年高新產(chǎn)品推介會在美麗的“太湖明珠”——無錫拉開帷幕。徐工道路以全新一代技術、平臺和產(chǎn)品，與來賓共同開啟大國重器、匠心筑夢的新征程。

徐工道路營銷公司總監(jiān)朱本生、徐工道路華東區(qū)域主任劉學亮、徐工道路道路機械南京營銷主任王建、副主任楊帆、徐工道路筑路機械江蘇營銷中心主任沈永海、徐工道路養(yǎng)護機械華東營銷中心主任沙瑞、無錫若平貿(mào)易有限公司董事長徐鳳勇、總經(jīng)理季金峰等領導與來自江蘇及周邊區(qū)域的120余名客戶齊聚一堂，體驗并見證了徐工道路設備的魅力所在。會議開始前，現(xiàn)場播放了習近平總書記于2017年12月考察徐工集團的紀實視頻，習總書記就裝備制造業(yè)的發(fā)展做出重要指示，高度重視發(fā)展實體經(jīng)濟，并充分肯定徐工發(fā)展道路，與會人員無不再次感到鼓舞，為身為工程機械一員、身為徐工的用戶感到自豪。

會議首先由徐工道路營銷總監(jiān)朱本生致辭，他代表徐工道路全體員工向用戶們表示熱烈的歡迎并致以最真誠的感謝。朱本生表示，徐工集團經(jīng)過近幾年來的不懈努力，由專注于工程機械領域，逐漸拓展至環(huán)境產(chǎn)業(yè)與汽車制造產(chǎn)業(yè)。目前，徐工道路機械可以說擁有全球系列最全、產(chǎn)品類別最廣的產(chǎn)品線，與國外產(chǎn)品同場競技也毫不遜色。近年來，面對經(jīng)濟新常態(tài)下的市場環(huán)境變化，徐工筑養(yǎng)護機械取得了長足發(fā)展，產(chǎn)品成套性和整體規(guī)模目前已在全球處于領先地位，壓路機、平地機、攤鋪機等主導產(chǎn)品連續(xù)保持國內(nèi)行業(yè)第一位，大噸位壓路機銷量全球第一，徐工集團將不斷為民族品牌的崛起貢獻力量。面對原材料價格不斷上漲、利潤率持續(xù)壓縮的市場情況，朱本生表示，徐工將持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、完善的售后服務為核心競爭力，時刻站在用戶角度，以客戶滿意為宗旨。未來，將推出以租代售、先租后售、高端產(chǎn)品的試用等舉措，從而進一步拓展市場。

隨后，會議現(xiàn)場公布了2018年徐工道路機械促銷政策、服務保障及零配件促銷政策。自2000年起，徐工集團與無錫富力達工程機械有限公司達成戰(zhàn)略合作關系，至今已有18年。無錫富力達工程機械有限公司下屬無錫若平貿(mào)易有限公司主要從事道路機械設備的整機銷售、售后服務以及零配件銷售業(yè)務。無錫若平貿(mào)易有限公司總經(jīng)理季金峰表示，該公司在無錫、蘇州、杭州、南通、淮安設有零配件網(wǎng)點，這些區(qū)域內(nèi)的設備出現(xiàn)故障時，可保證服務人員4h內(nèi)到位檢修，小型故障12h內(nèi)排除。及時的服務離不開可靠的團隊，公司擁有一支素質(zhì)過硬的專業(yè)服務團隊，包含13名通過徐工專業(yè)培訓的專業(yè)服務人員，5名服務配件、后勤保障人員，在各個區(qū)域擁有9臺專業(yè)用于徐工道路產(chǎn)品的服務車輛，以及其他整機服務授權，保障一站式服務。

徐工道路營銷公司總監(jiān) 朱本生

徐工道路營銷公司總監(jiān)朱本生（右一）、無錫若平貿(mào)易有限公司董事長徐鳳勇（中）與客戶合影

接下來，徐工道路機械、筑路機械、養(yǎng)護機械3條產(chǎn)品線，分別為現(xiàn)場客戶帶來了徐工的高新產(chǎn)品。道路機械方面，徐工道路道路機械南京營銷副主任楊帆表示，徐工壓路機目前已形成6大系列產(chǎn)品，即單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、輪胎壓路機、靜碾壓路機、輕型壓實設備以及回填壓實設備。徐工道路筑路機械江蘇營銷中心主任沈永海表示，徐工平地機涵蓋100 550hp，經(jīng)過3代發(fā)展，目前市場占有率為40%，在行業(yè)中獨占鰲頭。據(jù)徐工道路養(yǎng)護機械華東營銷中心主任沙瑞介紹，2017年12月，在徐工集團和徐工道路機械事業(yè)部的系統(tǒng)策劃和積極推動下，徐州徐工養(yǎng)護機械有限公司成立，該公司以打造兩站、底盤養(yǎng)護產(chǎn)品為核心，為客戶提供道路施工成套化解決方案，提供成套設備生產(chǎn)、銷售、維修及技術服務，探索路面設備及信息技術產(chǎn)品銷售和服務。在介紹產(chǎn)品線期間，徐工的拳頭產(chǎn)品悉數(shù)亮相，囊括了全球最大噸位39t壓路機、亞洲最大550hp礦用平地機、16.5m超大型攤鋪機、新一代底盤養(yǎng)護設備、環(huán)保型拌和站等。2020年之前，徐工將陸續(xù)推出具有原創(chuàng)技術的5系列即第5代成套道路機械高新產(chǎn)品，全面拉開在國內(nèi)行業(yè)的領先身位，全力趕超世界行業(yè)標桿的先進水平。

記者在會議現(xiàn)場隨機采訪了幾位用戶，他們紛紛表示徐工產(chǎn)品的性能質(zhì)量過硬，是民族品牌的代表，會與徐工保持長期合作。無錫市第三市政建設工程有限公司設備經(jīng)理吳云根表示，自20世紀90年代開始，該公司就選用了徐工壓路機，截至目前，已先后購置20余臺徐工設備，設備種類逐漸拓展至平地機、攤鋪機。吳云根表示，他曾選用進口設備，但通過對比，還是徐工產(chǎn)品的性價比高，售后服務及時，因此設備更新?lián)Q代還會首選徐工。無錫國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)市政公用事業(yè)有限公司養(yǎng)護部經(jīng)理莫衛(wèi)里表示，公司使用的第1臺徐工產(chǎn)品是挖掘機。目前，公司絕大多數(shù)設備都來自于徐工，使用的產(chǎn)品也從單一的挖掘機拓展至壓路機、銑刨機等，共約10臺。在路面養(yǎng)護過程中，遇到了路面下沉嚴重的問題，若采用傳統(tǒng)工藝，施工工期較長，養(yǎng)護路段交通流量大，造成了許多不便。徐工XM1003K銑刨機可以大幅降低施工時間，保質(zhì)保量完成路面養(yǎng)護工作，提升施工效率。正是源自于徐工道路設備的高性能，莫衛(wèi)里產(chǎn)生了購買意向。無錫市政設施建設工程有限公司道路公司經(jīng)理李暉表示，徐工作為民族品牌，產(chǎn)品性價比很高?；窗猜愤_工程機械有限公司韓麗明是徐工道路的老朋友了，自2003年接觸平地機伊始，就選用了徐工道路設備，至今已購置6臺徐工平地機。他表示，徐工產(chǎn)品故障率低，售后服務及時，不會影響施工進度。正是源自于徐工設備的優(yōu)良性能，他將產(chǎn)品推薦給了全家人。目前，家庭成員中有6名是徐工平地機的使用者。活動現(xiàn)場，他在詳細了解徐工道路的銷售政策后，產(chǎn)生了于2018年再添置1臺徐工新設備的意向。

現(xiàn)場客戶簽約不斷，直至臨近會議結束，最終本次活動合同總額達1800萬元，為此次新產(chǎn)品推介會畫上圓滿句號。

2017年，徐工道路瞄準 “技術領先用不毀”的行動金標準，在行業(yè)率先發(fā)布“六新”標準，即“新產(chǎn)品、新技術、新工法、新業(yè)態(tài)、新舉措、新案例”，為客戶提供成套施工解決方案。近年來，徐工致力于智能化路面施工機械的開發(fā)及應用，再次掀開我國路面機械技術發(fā)展新的一頁，成為行業(yè)的創(chuàng)新者和引領者，全面助力實現(xiàn)道路機械2020世界前3和徐工全球產(chǎn)業(yè)珠峰登頂?shù)膽?zhàn)略目標，為開辟中國筑養(yǎng)護機械產(chǎn)業(yè)新時代做出新的更大貢獻，奏響中國裝備、裝備世界的時代最強音。