文/本刊記者 馮珊珊

布局兩年多的“動漫IP+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)圈獲得了巨大的增長，深入人心的原創(chuàng)IP品牌和涵蓋玩具、嬰童日化用品、兒童室內(nèi)體驗館等等豐富的衍生品產(chǎn)業(yè)鏈打造了詠聲動漫的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢。

基于產(chǎn)業(yè)融合形成的以IP為核心的泛娛樂生態(tài)體系，正在成為我國動漫產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。以IP為源頭構(gòu)建粉絲群，以內(nèi)容擴大IP影響力，以玩具、游戲、電影等衍生產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)IP價值，繼而反哺IP的商業(yè)模式，形成了良性的發(fā)展循環(huán)。

成立于1986年的廣東泳聲唱片有限公司，因市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在2003年進入動漫行業(yè)，成立了廣東詠聲文化傳播有限公司。2014年起，詠聲完善了商業(yè)模式，圍繞旗下IP構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，并且成立了廣東詠聲動漫股份有限公司（下稱“詠聲動漫”）。

在詠聲動漫財務總監(jiān)黎潔艷看來，面對動漫行業(yè)越來越多競爭者的涌入，詠聲動漫依然能夠保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位，最重要的就是公司一直堅持原創(chuàng)產(chǎn)品制作為主的核心價值理念。

動漫IP+產(chǎn)業(yè)

目前，詠聲動漫有多個原創(chuàng)動漫IP形象，最知名的包括“豬豬俠”“逗逗迪迪”和“瘋狂小糖”等。

其中“豬豬俠”始創(chuàng)于2005年，作品多次打破國產(chǎn)動畫片收視紀錄，屢獲國家、國際級大獎，如白玉蘭金獎、金鷹獎、金猴獎、美猴獎等重量級獎項。

“逗逗迪迪”以“雙語”和“多元智能理論”為特色，2016年，《逗逗迪迪愛唱歌》憑借超高人氣以及精良的節(jié)目制作質(zhì)量，榮獲第21屆亞洲電視大獎“最佳學齡前兒童節(jié)目”的優(yōu)秀作品推薦獎。

“瘋狂小糖”誕生于2013年，是中國首部由兒童參與創(chuàng)作的3D動漫品牌，“瘋狂小糖”相繼獲得金猴獎“最具潛力動畫片”獎和廣東省精神文明建設“五個一工程”獎。

動漫產(chǎn)業(yè)最根本的還是在于內(nèi)容的原創(chuàng)性以及衍生于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的IP運作。為了扎實提升動漫IP品牌力。詠聲動漫一手抓創(chuàng)意，一手抓技術(shù)，曾多次組織主創(chuàng)團隊與中、美、日、韓知名動漫大師交流學習，從數(shù)字媒體藝術(shù)和數(shù)字媒體技術(shù)兩個方向著手學習國外先進的動漫理念，同時不斷擴大研發(fā)團隊規(guī)模。

“我們擁有一支200多人的3D動漫創(chuàng)作團隊，其中3人是經(jīng)過廣電總局認證的國家級優(yōu)秀動畫創(chuàng)造人才，被列入國家科技創(chuàng)新基金項目的‘3D立體動畫技術(shù)智能化系統(tǒng)服務平臺’。在播映渠道上，詠聲動漫與國內(nèi)主流兒童頻道、省級衛(wèi)視、國內(nèi)主流新媒體、公交媒體、電影院線和劇院等達成長期穩(wěn)固合作?！?/p>

為了全面升級產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，詠聲動漫大膽跨界融合動漫+科技。2016年5月，向深圳市啟賦娛樂有限公司投資100萬元，布局AR、VR娛樂內(nèi)容。

黎潔艷介紹，當前，詠聲動漫的商業(yè)模式有IP+玩具銷售、主題樂園授權(quán)、IP品牌授權(quán)的領(lǐng)域擴充到日用品、食品、玩具等100多個品類。

布局兩年多的“動漫IP+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)圈獲得了巨大的增長，深入人心的原創(chuàng)IP品牌和涵蓋玩具、嬰童日化用品、兒童室內(nèi)體驗館等等豐富的衍生品產(chǎn)業(yè)鏈打造了詠聲動漫的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢。

黎潔艷介紹，詠聲動漫除了繼續(xù)深挖國內(nèi)動漫市場外，還拓展到海外市場，已培育了三個海外合作項目，合作方包括美加日韓等。海外的發(fā)行渠道已經(jīng)拓展到23家，包括MBC、ASTRO、YOUTUBE。覆蓋地區(qū)美國、韓國、歐洲、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)。

>> CFO小傳·黎潔艷

> 2015年5月至今

詠聲動漫財務總監(jiān)；

> 2014年11月至2015年5月

詠聲有限財務負責人；

> 2013年6月至2014年5月

亨氏（中國）投資有限公司財務經(jīng)理；

> 2012年10月至2013年6月

亨氏（亞太）地區(qū)SAP項目財務流程經(jīng)理；

> 2009年9月至2012年10月

亨氏（中國）投資有限公司內(nèi)控/內(nèi)審和流程管理經(jīng)理；

> 2008年1月至2009年5月

美國友邦（中國）有限公司廣州分公司報表科財務經(jīng)理；

> 2005年7月至2007年12月

聯(lián)合利華（中國）有限公司華南區(qū)銷售財務副經(jīng)理；

> 2002年11月至2005年7月

廣州百事可樂飲料有限公司資金主管。

外企人在民企的勝利

入職詠聲動漫之前，黎潔艷一直都是在外企工作，她擁有香港公開大學研究生學歷，曾經(jīng)從事3-4個不同行業(yè)背景的外企，從事過不止5-6個財務管理崗位，到后來轉(zhuǎn)型到了亞太區(qū)層級的ERP項目管理組。

外企的財務架構(gòu)劃分很工整，工作劃分也細致嚴謹，從預算組、報表組、稅務等等都是由專業(yè)的人進行操作，如果快消公司，還會配上專業(yè)的業(yè)務財務伙伴，還有各種的審計，公司由上而下的流程也很規(guī)范。因此在外企工作的財務人員，都非常忠于流程，執(zhí)行力也非常強。國際化的管理很注重人員授權(quán)管理機制，讓各種業(yè)務在拓展的同時依然保持在有序穩(wěn)定的管理當中。

“我很慶幸在外企二十年的經(jīng)歷中，接觸到了國際跨國公司強大和先進的管理系統(tǒng)和管理理念，也融入了外企積極向上，勇于創(chuàng)新和拓展的企業(yè)文化，特別外企對團隊協(xié)同運作的認知高度，培養(yǎng)了我不畏困難，勇于挑戰(zhàn)以及孜孜不倦的學習態(tài)度?！?/p>

正因為過往在外企豐富的經(jīng)驗，黎潔艷來到詠聲動漫出任財務總監(jiān)崗位，擔負起整個公司財務負責人的角色，并沒有讓她有不適應的感覺。相反，正因為有以往的經(jīng)歷，讓黎潔艷有足夠的底氣去迎接公司從有限責任公司到股份公司，再到新三板公眾公司的轉(zhuǎn)型。

近年來，動漫產(chǎn)業(yè)愈發(fā)受到資本追捧，《大圣歸來》、《十萬個冷笑話》等國產(chǎn)動漫電影良好的市場反應，增強了大家對國產(chǎn)動漫的信心，也激發(fā)了資本對國產(chǎn)動漫行業(yè)的熱情。以奧飛娛樂、光線傳媒、長城動漫、美盛文化等為代表的文化傳媒類上市公司，憑借其雄厚的資本實力，除收購IP外，這些行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航者也進行電影、游戲、科技方面的收購布局，不斷豐富、完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈。

緊跟中國動漫的市場化發(fā)展趨勢，詠聲動漫積極引入機構(gòu)投資者，通過“授權(quán)、研發(fā)和開放銷售渠道”的模式，構(gòu)造多樣的生態(tài)圈。2016年3月4日，詠聲動漫掛牌新三板，一年后，詠聲動漫公告自2017年8月7日起終止其股票掛牌，準備申報IPO。

對于公司即將面臨IPO申報的挑戰(zhàn)，黎潔艷信心滿滿，“這將讓我職業(yè)生涯再一次獲得進一步的提升。這個經(jīng)歷非常值得我個人的驕傲，也為外企人能在民營企業(yè)成功轉(zhuǎn)型而感到自豪?！?/p>

知識產(chǎn)權(quán)才是王道

“動漫行業(yè)跟我之前從事傳統(tǒng)制造業(yè)公司最大一個不同的地方在于動漫行業(yè)出售的是知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，在成本歸集、收入確認和成本結(jié)轉(zhuǎn)跟制造銷售型行業(yè)非常不一樣，主營業(yè)務收入的認定對合同約定和業(yè)務實質(zhì)需要更加細致的考究，主營業(yè)務收入認定的時點以及對未來收入預測的準確性，將會對整體收入和成本結(jié)轉(zhuǎn)有關(guān)鍵性的影響。行業(yè)財務的特殊性需要財務對業(yè)務有更深入的了解后才能做出正確和合理的判定?！崩铦嵠G說。

動漫制作是一種高勞動密集型的工作。高昂的技術(shù)型人才+長時間的制作周期+昂貴的硬件設備+明星配音等，成本相當高。

以一集20分鐘的動畫為例，平均分鏡數(shù)是300～400個，每個鏡頭平均需要8～12張左右的原畫?，F(xiàn)在一集動畫的平均原畫數(shù)是5000張左右，因此一般一集動畫根據(jù)工期和制作經(jīng)費不同可能會請5～20位左右的原畫師來進行制作。原畫一方面被拿去給聲優(yōu)做配音，另一方面被分配給動畫外包公司，為關(guān)鍵幀之間的補幀動畫和上色提供支持。動畫完畢之后還需要進行攝影，最后，音畫同步、編修、成片、送交電視臺。

據(jù)了解，當初迪斯尼制作《獅子王》花了三年時間，第一年一百多個原畫到非洲寫生，找各自對應的角色，整個團隊的花銷可想而知；第二年則在工作室里創(chuàng)作，還要把造型和配音演員靠攏（那些配音演員也是大牌如杰瑞米艾恩斯、詹姆斯厄爾瓊斯等）當時的3億本土票房說是靠錢堆出來的實不為過。

正因為如此，融資難一直就是國內(nèi)中小動漫企業(yè)難以克服的痼疾?！氨娀I”一度成為行業(yè)的熱詞，也出現(xiàn)了《大魚海棠》、《大圣歸來》、《十萬個冷笑話》等成功案例，但大部分眾籌項目的收益情況并不樂觀，而且眾籌的規(guī)模較小，《大圣歸來》制作成本上億，而眾籌資金僅為780萬，《大魚海棠》通過眾籌募集到158萬，制作成本則高達3000萬。

在黎潔艷看來，眾籌作為近幾年新型的融資渠道，確實能增加項目在實施前的曝光率，實現(xiàn)與平臺之間的資源置換，有效提升品牌的影響力。

但是，“國內(nèi)的眾籌模式現(xiàn)在還不成熟，雖然眾籌可以作為動漫企業(yè)融資的其中一個方式，讓更多的人有了支持國內(nèi)動漫發(fā)展的動力，但是眾籌因缺乏資金管理監(jiān)控機制，并且為了避免非法融資，眾籌項目不能以股權(quán)或者資金作為回報，而以實物、服務或者媒體內(nèi)容作為代替。加上國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)目前也處于初級階段，制作成本較高，而來源相對單一，這也會讓一部分眾籌興趣者持觀望態(tài)度。因此國內(nèi)的眾籌模式不能成為動漫行業(yè)融資的一根救命稻草?！?/p>

黎潔艷認為，法律法規(guī)對眾籌的約定方式以及與傳統(tǒng)的“公募”和“私募”的界限的劃分不清晰，證監(jiān)會是否對股權(quán)眾籌是否也要取得嚴格的牌照尚未定論，這會給眾籌項目帶來法律上的不穩(wěn)定因素。動漫行業(yè)的電影發(fā)行或者電視劇發(fā)行的收入也存在票房收入或者預期版權(quán)收入不穩(wěn)定的情況，一旦出現(xiàn)預期收益達不到的情況下，也會出現(xiàn)項目發(fā)起人資產(chǎn)被凍結(jié)的情況，增大了企業(yè)經(jīng)營的不確定性。

令動漫從業(yè)人士更為頭痛的問題是：復雜產(chǎn)業(yè)鏈帶來的版權(quán)糾紛。由于每一次動畫制作所涉及的公司都太多，從制作團隊、到版權(quán)方、發(fā)行方和周邊廠商，利益非常容易分配不均。

比如在小說改編漫畫時，漫畫的版權(quán)是小說作者和漫畫作者共有的。而小說改編動畫時如人設沿用漫畫形象，那么則需要征得小說作者和漫畫作者兩方的授權(quán)。如果原作直接改編動畫，那么動畫人設的版權(quán)也同樣是作者和動畫制作放所有。同一作品，不同形象（人設）可能會涉及很多方版權(quán)。同樣的情況還會出現(xiàn)在OST專輯、角色歌CD、手辦、扭蛋、食玩和衣服鞋帽鑰匙掛墜等一切商業(yè)二次創(chuàng)作的周邊產(chǎn)品上。

在黎潔艷看來，可以規(guī)避上述的風險的方法就是“加強企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認知能力，通過正當渠道取得授權(quán)產(chǎn)品，以合同形式簽訂雙方授權(quán)合同，明確授權(quán)方與被授權(quán)方的權(quán)利義務關(guān)系，避免不清晰授權(quán)所帶來的利益損害?！?/p>

日漫作為行業(yè)內(nèi)無可爭議的佼佼者，在20世紀初期就跟美國的動漫基本平分天下，而中國動漫在20世紀60年代僅僅停留在比較初級的層面，很多的動畫都是以動物或者神話人物為主，故事情節(jié)也較單一和理想化，觀看對象僅僅限于青少年。

“日漫能在早期發(fā)展迅速，需要提及的一點是動漫的投資鏈條較長，把動漫的上游和下游基本都鏈接起來，分散了產(chǎn)品開發(fā)的風險。在這一點上國漫是可以借鑒參考的。”

在黎潔艷看來，日漫一直都專注自己的日本本土文化，而國漫很多時候是模仿美國或者日本的文化創(chuàng)作，欠缺對中國文化上的延伸。中國動漫在近10年的發(fā)展，有了很大的飛躍。有部分原創(chuàng)動漫來自于民營企業(yè)，因不受國有企業(yè)諸多流程的限制，民企國漫在內(nèi)容設計上會有大膽的嘗試，甚至會顛覆固有的思維模式，在保留中國文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，突出現(xiàn)代社會價值觀，讓更多年齡段的受眾接納。

另外，“國漫產(chǎn)品質(zhì)量也在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程，產(chǎn)品屬性細分開始慢慢成熟，相信加以時日，國漫也能像日漫一樣，走出一條屬于自己個性化的道路?！?/p>