王新喜

印度提高5%的手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅，很可能是為了保護(hù)本土手機(jī)廠商。作為印度本土廠商最強(qiáng)的對(duì)手，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將面臨更大障礙。而對(duì)于以印度市場(chǎng)為增長(zhǎng)主力的小米來說，這可并不是個(gè)好消息。

當(dāng)前，小米出貨量重新回到全球第四，同比大漲96.9%。僅看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，GFK數(shù)據(jù)顯示，華為憑借1.02億部的銷量登上2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)榜首，小米排名第五。但在2017財(cái)年，小米印度市場(chǎng)營(yíng)收837.93億盧比，同比增長(zhǎng)696%。

小米2017年的復(fù)蘇，基本上要?dú)w功于印度市場(chǎng)。如果印度市場(chǎng)在政策上發(fā)生變動(dòng)，那么小米未來可能面臨著諸多不確定性。

首先，過于依賴印度市場(chǎng)的人口紅利，早為小米埋下了隱患。印度人口紅利或接近尾聲。截至2017年底，印度手機(jī)用戶數(shù)量第一次超過12億。而基于印度總?cè)丝跀?shù)計(jì)算，印度手機(jī)的增量市場(chǎng)與人口紅利或快接近尾聲。

其次，小米不斷增長(zhǎng)的低端出貨量，本就掩蓋了品牌層面的軟肋。多年來，小米主打“性價(jià)比”牌，以銷量為重心，而在印度市場(chǎng)的成功，只不過是將國(guó)內(nèi)人口紅利期的玩法復(fù)制了一遍。

2017年9月20日-10月19日，小米（印度）創(chuàng)下了智能手機(jī)月銷400萬臺(tái)的紀(jì)錄。其中，紅米系列契合了印度10 000盧比（約合人民幣980元）以下價(jià)位的低端市場(chǎng)，銷量頗佳。

性價(jià)比模式的成功，導(dǎo)致小米在品牌的高端價(jià)值上缺乏建樹。國(guó)內(nèi)低端手機(jī)恐怕也只剩下小米了，隨著樂視手機(jī)、360手機(jī)等淡出市場(chǎng)，它恰恰搶奪了這部分市場(chǎng)份額。其在國(guó)內(nèi)復(fù)蘇，更多源于低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，且頭部廠商在低端市場(chǎng)的投入也在減少。

最后，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，小米在2017年的高歌猛進(jìn)其實(shí)是掩蓋了它一直沒有解決的難題——品牌上行與高端化遲遲不能奏效，用戶不認(rèn)可小米產(chǎn)品的高端品牌溢價(jià)。

中國(guó)信息通信研究院統(tǒng)計(jì)，2017年1月-12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4.91億部，上市新機(jī)型1 054款，同比分別下降12.3%和27.1%，智能手機(jī)出貨量在不斷下降。

此外，換機(jī)需求傾向于追求更為高端與創(chuàng)新性的產(chǎn)品，手機(jī)平均價(jià)格持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，今年智能手機(jī)的平均價(jià)格上漲了10%，達(dá)到2 300元。

但小米的性價(jià)比，使其在高端機(jī)市場(chǎng)沒有影響力。到時(shí)，低端機(jī)因元器件成本漲價(jià)之后，性價(jià)比將大幅縮水，小米可能喪失很多用戶。

隨著元器件價(jià)格提升，手機(jī)平均價(jià)格向上爬坡是可預(yù)見的。華為等廠商在中高端市場(chǎng)的影響力在逐步上升，迎合了未來市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的狀況與需求；小米則長(zhǎng)期在低端市場(chǎng)比拼銷量，用不斷增長(zhǎng)的低端出貨掩蓋了品牌層面的軟肋。

其實(shí)，小米真正的軟肋在于，沒有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，缺乏明顯的中高端爆款產(chǎn)品。從目前來看，小米的增長(zhǎng)要比華為、OV快，但它在中高端市場(chǎng)并沒有拿出能與華為等廠商叫板的產(chǎn)品與爆款。

Counterpoint整理調(diào)查的關(guān)于“2017年中國(guó)最暢銷的十大手機(jī)”中，基本上被OV、iPhone、榮耀等承包，小米只有一款紅米手機(jī)進(jìn)入了第9名。從這里也可以看到，小米本質(zhì)上依然是依賴低端性價(jià)比驅(qū)動(dòng)。

如果長(zhǎng)期拿不出革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)，無法抓住未來消費(fèi)升級(jí)下的用戶需求紅利，而是繼續(xù)依賴低端智能手機(jī)吃人口紅利增加銷量賺取吆喝，小米的成長(zhǎng)很難持續(xù)。