■ 文/包裝之家技術(shù)部 李晟、席菊保

每當(dāng)你準(zhǔn)備處理家里哪些用完了的、一個(gè)個(gè)的750ml或者1000ml的大容量洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等日化產(chǎn)品和彩妝護(hù)膚品，有沒有想到各大品牌的包裝研發(fā)工程師們?yōu)榱税岩粋€(gè)瓶子的克重減低幾克而殫精竭慮；為了泵頭在電商快遞過程中不被損壞，而做了各種努力的時(shí)候；為了提高泵頭使用壽命，而日以繼夜的做著疲勞測試的時(shí)候，然而那一堆已經(jīng)用完的瓶子和泵頭是不是還遠(yuǎn)沒到它們設(shè)計(jì)壽命的“青壯年”，就被你無情的丟棄到了垃圾桶里了呢？如何才能有效的延長它們的使用壽命，充分發(fā)挖掘它們應(yīng)有的潛力呢？下面所談?wù)摰谋闶侨栈a(chǎn)品和彩妝護(hù)膚類替換裝的發(fā)展與趨勢。

一、替換裝介紹

廣義的替換裝就是有別于標(biāo)準(zhǔn)包裝的簡化包裝形式，用戶購買這些簡易袋裝產(chǎn)品后，可由用戶自行補(bǔ)充到標(biāo)準(zhǔn)包裝內(nèi)繼續(xù)使用的一種簡化包裝。常見的一些替換裝簡易包裝如圖1和圖2所示。

從圖1與圖2來看，這類替換裝不是日常使用的瓶裝容器，而是一種軟包裝袋，大部分是可以自行放立在臺面上，也稱之為自立袋。

基于替換裝的容量來說，一般日化產(chǎn)品替換裝和普通裝的分水嶺大致在300ml左右。 就包裝價(jià)格而言，盛裝同樣容量的自立袋價(jià)格會(huì)比瓶子低；但是基于生產(chǎn)成本而言，瓶子的生產(chǎn)成本要比自立袋低，通常瓶子灌裝速度可以到200瓶/分鐘，而自立袋行業(yè)的灌裝速度到80瓶/分鐘已經(jīng)很高了，由于兩者生產(chǎn)效率的巨大差距，因此這才有替換裝和普通裝在某一個(gè)容量有一個(gè)價(jià)格分水嶺一說。下面將分別對日化產(chǎn)品和高檔護(hù)膚與彩妝產(chǎn)品兩大類型分別介紹。

圖1

圖2

二、日化產(chǎn)品的替換裝

日化產(chǎn)品替換裝主要分為常規(guī)自立袋和帶嘴自立袋兩種包裝形式。分別如圖3和圖4所示。

這兩類自立袋結(jié)構(gòu)有著它們各自的主攻市場方向不同：

圖3

圖4

（1）常規(guī)自立袋替換裝主要是為了促進(jìn)銷售，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性，通過價(jià)格優(yōu)惠的替換裝來鞏固消費(fèi)者對該產(chǎn)品的使用習(xí)慣。

（2）帶嘴自立袋一般而言，也可以作為一種獨(dú)立銷售包裝，沖擊不同的渠道進(jìn)行分銷；當(dāng)然也可以作為一種替換裝使用。

三、高檔護(hù)膚及彩妝產(chǎn)品的替換裝

千萬不要以為替換裝只能出現(xiàn)在大眾化的日化洗護(hù)產(chǎn)品上。實(shí)際上在日本和韓國，有大量的高檔護(hù)膚品及彩妝產(chǎn)品也都采用了替換裝。如組圖5所示即為日本某款高檔護(hù)膚品的替換裝。

在10幾年前日本就開發(fā)出口紅替換裝，比如日本現(xiàn)在就有專門賣彩妝包材搭配各種替換裝，除了有品牌宣傳自己的環(huán)保理念以外，也有如今消費(fèi)者日趨多樣化個(gè)性化需求方面的原因，不過基本上也是集中在粉餅、腮紅、磁性唇彩等方面的產(chǎn)品上。包括韓國護(hù)膚品，基本都有替換裝，連爽膚水這類產(chǎn)品也做替換裝。

組圖5 某款彩妝產(chǎn)品及其替換裝

圖6

四、替換裝現(xiàn)在及未來發(fā)展趨勢

日化產(chǎn)品的替換裝在國外較為常見，但高檔護(hù)膚產(chǎn)品及彩妝產(chǎn)品的替換裝在國內(nèi)相對少見，可以說不太流行。究其原因主要有兩方面：一方面是我們國家的法規(guī)滯后，沒有對包裝材料重量的限制；另一方面也是因?yàn)閲藙倓偢黄饋?，需要一些豪華的包裝來凸顯自己的生活水平有別于常人的提高。

在自立袋使用方面，日本和歐洲有著比較先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，這首先由于各國法規(guī)的不同，也就導(dǎo)致市場接受度不同。日本和歐洲市場狀態(tài)是由于他們對包裝容量的法規(guī)決定的，這和我國不一樣；因?yàn)樵谌毡竞蜌W洲，她們都會(huì)包裝重量收稅的，大容量的包裝以為了較重的重量，一旦收稅，這個(gè)成本就會(huì)直線上升，所以在日本和歐洲袋裝變得很流行，也引導(dǎo)除了自立袋和小容量這個(gè)趨勢。

在日本替換裝價(jià)格賣的跟成品差不多一個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者照樣買替換裝，而在我國，就算替換裝賣的比普通裝便宜一點(diǎn)，都不能引起消費(fèi)者的購買興趣。這是消費(fèi)理念問題，他們堅(jiān)持環(huán)保第一，因此帶嘴自立袋在日本非常流行，不是以替換裝形式，而是以正常包裝代替瓶裝的包裝形式，由此可見環(huán)保的理念深入人心！

而我國在多年前，由于當(dāng)時(shí)的日化產(chǎn)品的銷售渠道主要是商超，而自立袋在商超的貨架上陳列的優(yōu)勢不遠(yuǎn)如普通裝明顯，因此在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，自立袋包裝通常并不占據(jù)主要的貨架位置，而僅僅作為品牌買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)的陪襯。

圖7

圖8

其次，Sachets的使用也是跟消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，印度等地會(huì)不斷更換產(chǎn)品使用，當(dāng)時(shí)做調(diào)查有結(jié)論一是當(dāng)?shù)厝藰O少會(huì)購買200ml的產(chǎn)品并堅(jiān)持用完；二因?yàn)橘徺I方便，渠道滲透；三是因?yàn)槌杀镜?。因此同樣也?dǎo)致在過去的十幾二十年，P&G, 聯(lián)合利華的多款明星洗護(hù)產(chǎn)品在我國的三四線城鎮(zhèn)滲透時(shí)期采用大量的Sachets的包裝方式，當(dāng)時(shí)0.5-1元一袋，一次用完，這對于當(dāng)時(shí)勇于嘗鮮的小城鎮(zhèn)年輕人和出差在外的人員來說無比方便，同時(shí)也是對那些消費(fèi)者做著潛移默化的品牌培養(yǎng)。

但現(xiàn)在由于環(huán)境問題的日趨嚴(yán)重，我國的消費(fèi)者也開始對環(huán)保問題日益關(guān)注，特別是北上廣深這樣一線大城市的年輕人參與各種環(huán)?；顒?dòng)的積極性日趨高漲，同時(shí)在廣大消費(fèi)者更多的走出國門，接觸到歐美日韓等國家先進(jìn)的環(huán)保理念和很多新穎的環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，這樣的契機(jī)使得我們在國內(nèi)的品牌也能夠開發(fā)出更多符合消費(fèi)者使用和環(huán)保的替換裝。

另外就是電商的大力發(fā)展也促進(jìn)了自立袋替換裝的接受程度，使得替換裝更有其特殊的優(yōu)勢。在目前諸多年輕家庭中，大量通過電商渠道購買日化洗護(hù)產(chǎn)品；因?yàn)殡娚糖啦恍枰駛鹘y(tǒng)的商超一樣進(jìn)行實(shí)物的展示，這樣避免了自立袋替換裝在貨架展示方面的劣勢。而且，如果僅僅是自立袋替換裝，其封口強(qiáng)度和袋子本身的熱封強(qiáng)度比目前自帶泵頭的普通裝對快遞運(yùn)輸條件的承受能力更強(qiáng)，快遞包裝所需要的體積更小。這些特點(diǎn)都能使替換裝在電商渠道的銷售有著更大的優(yōu)勢。下面有一組調(diào)查數(shù)據(jù)可以說明替換裝與普通裝的優(yōu)劣勢，如圖8所示。

自立袋替換裝在市場中接受度越來越大時(shí)，這也使得自立袋的設(shè)計(jì)越來越受到關(guān)注，從未來發(fā)展趨勢來看，自立袋傾倒產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將成為消費(fèi)體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。

在日本的自立袋設(shè)計(jì)當(dāng)中，重要的一個(gè)部分就是噴嘴口（Spout）的設(shè)計(jì)，在日本這類設(shè)計(jì)可謂是是五花八門，目的在于如何倒出來容易？如何能取悅消費(fèi)者？當(dāng)然僅有設(shè)計(jì)也是不夠的，還一個(gè)就是如何形成全自動(dòng)的制袋焊嘴罐裝（pouch+spout）一條產(chǎn)線同步完成，這樣就能提高生產(chǎn)速度和生產(chǎn)效率，也就可以解決自立袋替換裝材料便宜但是價(jià)格不便宜的現(xiàn)狀，就能夠改變現(xiàn)在叫好不叫座的尷尬局面。

（本文源自于包裝之家內(nèi)部技術(shù)研討會(huì)，由技術(shù)部門整理匯總）