黃琳琳 金環(huán) 沈陽(yáng)工學(xué)院

1 調(diào)查目的與調(diào)查對(duì)象

本研究的目的在于將滿清文化與旅游紀(jì)念品相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既有文化內(nèi)涵又具有時(shí)代特色的滿清旅游紀(jì)念品，并符合現(xiàn)代人審美的滿清旅游紀(jì)念品。隨著旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展，使人們?cè)谛蕾p景區(qū)的同時(shí)，還能夠選擇到有紀(jì)念特色的旅游紀(jì)念品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，選擇出優(yōu)秀的模式。

本研究以遼寧省的旅游人群和互聯(lián)網(wǎng)答問(wèn)卷的人群作為調(diào)查對(duì)象。

2 調(diào)查分析

2.1 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有68.52%的人會(huì)選擇購(gòu)買紀(jì)念品，31.48%不會(huì)選擇購(gòu)買紀(jì)念品。市場(chǎng)還是很大的。如圖1，人們?cè)谶x擇紀(jì)念品時(shí)看中的因素，選擇加入地方特色為70.37%，有圖案寓意為54.63%，價(jià)格合理為46.3%，產(chǎn)品功能為32.41%，加入現(xiàn)代元素12.96%，其他為8.33%。如圖2。人們是否會(huì)購(gòu)買紀(jì)念品取決于紀(jì)念品的因素，大部分人愿意購(gòu)買紀(jì)念品是因?yàn)榭粗芯哂械胤教厣c圖案寓意鮮明特點(diǎn)的紀(jì)念品。紀(jì)念品具有地方特色才會(huì)使大多數(shù)人更愿意去購(gòu)買。

圖1 是否會(huì)購(gòu)買紀(jì)念品

圖2 選擇紀(jì)念品看中的因素

2.2 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)人們能接受的價(jià)位，10-30元占41.67%，30-60元 占32.41%，60-100元 占15.74%，100元 以 上 占10.19%，如圖3。人們?cè)谫?gòu)買時(shí)擔(dān)心的問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高占65.74%，質(zhì)量低劣占60.19%，攜帶不便占47.22%，沒(méi)有特色占45.37%，實(shí)用性低占23.15%，樣式落后占33.33%，其他占0.93%。如圖4。大多數(shù)人能接受的價(jià)位在10-30元之間，在購(gòu)買時(shí)價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題也是人們所擔(dān)心的，人們?cè)谧非蟮蛢r(jià)的同時(shí)也想享受產(chǎn)品的高品質(zhì)。人們?cè)谫?gòu)買時(shí)擔(dān)心攜帶不便的問(wèn)題占多數(shù)，紀(jì)念品的購(gòu)買模式可以更方便的去服務(wù)于人們。

圖3 接受的價(jià)位

圖4 購(gòu)買時(shí)擔(dān)心的問(wèn)題

3 營(yíng)銷策略

3.1 產(chǎn)品策略

紀(jì)念品的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有當(dāng)?shù)靥厣?，圖案寓意鮮明的紀(jì)念品，各種年齡段的人都會(huì)在旅游的時(shí)候進(jìn)行紀(jì)念品消費(fèi)，針對(duì)旅游的人群，設(shè)計(jì)一款具有收藏價(jià)值，滿足消費(fèi)者的心理需求的紀(jì)念品。

3.2 價(jià)格策略

價(jià)格是決定消費(fèi)者購(gòu)買的因素，根據(jù)成本定價(jià)法來(lái)確定紀(jì)念品的價(jià)格。另一方面是根據(jù)消費(fèi)心理不同采用心理定價(jià)策略來(lái)確定。

3.3 促銷策略

好的促銷可以提高紀(jì)念品的銷售額，在景區(qū)紀(jì)念品銷售區(qū)設(shè)置銷售介紹人員，將產(chǎn)品更好的展示給游客，也更好的宣傳介紹產(chǎn)品。

3.4 網(wǎng)絡(luò)銷售

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)銷售成為人們現(xiàn)在生活中必不可少的一部分，以前人們購(gòu)買紀(jì)念品僅限于在景區(qū)附近，范圍小，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售范圍大，增加了人們的購(gòu)買渠道，提升銷售額。

4 建議

4.1 制作出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，提高紀(jì)念品的外表質(zhì)量，使紀(jì)念品更好的收藏。

4.2 賦予內(nèi)涵，制作出傳統(tǒng)因素與現(xiàn)代因素相結(jié)合的優(yōu)良產(chǎn)品。

4.3 針對(duì)收入不同的人群，采用不同檔次的紀(jì)念品銷售，10-100元、100-1000元、1000元以上。使得每個(gè)消費(fèi)者可以買到心儀的產(chǎn)品。

4.4 人們擔(dān)心攜帶不便的問(wèn)題，采用網(wǎng)絡(luò)銷售，減少人們?cè)诼眯兄胸?fù)擔(dān)，經(jīng)營(yíng)范圍廣，減少消費(fèi)者在參觀景點(diǎn)沒(méi)有購(gòu)買的失望，增加效益

[1]龔紹方.旅游規(guī)劃與開(kāi)發(fā)[M].鄭州：鄭州大學(xué)出版社,2007

[2]石美玉.旅游購(gòu)物研究[M].北京：中國(guó)旅游出版社, 2006