企業(yè)簡介

唐山威豪鎂粉有限公司成立于2000年，是目前國內領先的工業(yè)化生產高純球形化系列鎂合金粉體的民營股份制企業(yè)，擁有兩項發(fā)明專利和兩條自動化控制輕金屬霧化粉體生產線。其主導產品包括高純球形化系列鎂合金粉體材料、3D打印專用稀土鎂合金粉、高純霧化球形鎂粉、核殼結構鎂硼合金粉、鎂—聚四氟乙烯基紅外面源誘餌材料等。

2010年11月，河北省發(fā)展和改革委員會等六部門批準唐山威豪鎂粉有限公司設立“河北省企業(yè)技術中心”，成立了一支由教授、博士、碩士、學士等組成的高水平研發(fā)團隊，與北京理工大學、南京理工大學、上海交通大學、河北工業(yè)大學、中國航天科技集團有限公司第42研究所、中國電子科技集團有限公司第53研究所等院校、科研機構開展了緊密合作，開展針對性研發(fā)，創(chuàng)新實力不斷提高，連續(xù)研發(fā)出了多項軍民兩用新技術與產品。

唐山威豪鎂粉有限公司的鎂及系列鎂合金粉體產品在國內市場上的占有率達100%。其霧化鎂及鎂合金粉品牌知名度在全國名列前茅，產品各項指標已超過國外同類產品。

高純球形化系列鎂合金粉體材料工藝和產品是對傳統機械法技術與產品的顛覆性突破。唐山威豪鎂粉有限公司采用絕氧、閉環(huán)、正壓、惰性氣體保護下的亞穩(wěn)態(tài)自動控制制粉工藝技術，技術與產品填補國內空白，屬國內首創(chuàng)，達到國內領先、國際先進水平。

項目簡介

唐山威豪鎂粉有限公司成立以來，自主創(chuàng)新開發(fā)出了高純球形化系列鎂合金粉體材料，打破了國外對我國霧化鎂及鎂合金粉體材料技術及產品的封鎖。

霧化球形鎂合金粉工藝技術與產品是對傳統機械法的顛覆性突破。唐山威豪鎂粉有限公司采用絕氧、閉環(huán)、正壓、惰性氣體保護下的亞穩(wěn)態(tài)自動控制離心霧化制粉工藝生產技術，生產的鎂合金粉顆粒形狀呈球形，球形率大于90%，松裝密度0.9g/cm3以上；活性金屬含量高，達到98.5%以上；粒度分布界域可調，最細可達2μm；氧含量低，氯含量低。此外，其生產過程能耗低、零污染、安全可靠、產品質量高，符合國家輕金屬發(fā)展的產業(yè)政策。

目前，唐山威豪鎂粉有限公司生產的球形化鎂合金粉已實現工業(yè)化生產，產品已成為海洋工程及艦船用焊接材料、長輸油氣管線高端焊接材料的關鍵原材料，在艦船、航天、火工品等領域獲得了良好的應用效果。

此外，在3D打印領域，目前國內外尚無鎂合金3D打印材料的相關報道。唐山威豪鎂粉有限公司與上海交大共同開發(fā)的3D打印球形稀土鎂合金粉已成功地打印出產品，機械性能高于壓鑄鎂合金，未來，在醫(yī)療、航空、航天等領域市場潛力巨大，有望獲得一種制造復雜形狀、高力學性能的稀土鎂合金加工的新途徑。

多年以來，唐山威豪鎂粉有限公司大力開發(fā)專利技術并推進技術應用，在生產高純球形化系列鎂合金粉體材料方面實現了四大創(chuàng)新：

技術創(chuàng)新——絕氧、亞穩(wěn)態(tài)碟式離心霧化鎂合金粉成球技術，球形率達到90%以上；

工藝創(chuàng)新——氬氣保護條件下正壓、閉環(huán)、自動化連續(xù)生產工藝技術；

應用創(chuàng)新——高純霧化球形鎂合金粉在軍用和民用領域實現創(chuàng)新性應用，成為關鍵核心材料；

安全生產創(chuàng)新——生產檢修、分級、包裝全過程實現了防靜電、防塵爆、防氧化的全方位安全生產防控技術。

項目市場分析

唐山威豪鎂粉有限公司生產的霧化球形鎂合金粉在多項軍工產品及民用市場應用中顯示出獨特優(yōu)勢，具體市場如下：

1. 球形化鎂合金粉已成功應用于海洋工程及艦船、長輸油氣管線高端焊接材料，實現了替代進口，解決了多項工程難題，預計在這一領域，霧化鎂合金粉的年需求量可達500t以上；

2. 高純球形鎂合金粉在粉末冶金軋制高強度、高塑性板帶材及電子封裝、復合結構材料方面的市場預計用量可達萬噸級；

3. 在3D打印領域，球形化系列鎂合金粉是3D打印的核心材料，在航空、航天、醫(yī)療等領域具有較大的需求；

4. 霧化球形鎂合金粉在固體推進劑領域是替代鋁粉的理想材料，具有很大的市場優(yōu)勢，預計未來市場年需求量將達5000t左右；

5. 高純球形鎂合金粉應用于含能材料中，綜合性能可提高5%，是替代單質鋁粉的理想材料，年市場規(guī)?？蛇_上千噸；

6. 此外，球形鎂合金粉在紅外干擾等領域也具有市場潛力。

項目推廣模式和策略

唐山威豪鎂粉有限公司將以全球化視野開展項目推廣，具體模式和策略包括以下幾個方面：

1. 占領行業(yè)、產品、渠道、利潤、客戶、經營、機制等制高點；

2. 堅持產品與市場的高端定位，以實現利潤價值最大化；

3. 堅持互惠互利、資源共享，平等誠信的原則，拓寬市場領域，建立長期穩(wěn)固的銷售渠道；

4. 堅持傳統營銷與新媒體相結合的模式，為客戶提供個性化服務，有針對性地配合目標客戶進行研發(fā)合作；

5. 建立全球代理商網絡團隊，利用其平臺資源，多渠道、多領域的分散式銷售，打造強大的營銷團隊，實行績效考核、激勵獎懲機制，確保銷售策略的實施；

6. 積極建立分銷與傳播渠道，獲得持續(xù)盈利。

業(yè)務拓展計劃

唐山威豪鎂粉有限公司可根據客戶的不同需求提供個性化服務，建立長期穩(wěn)固的銷售渠道。其廣告促銷主要以網絡宣傳、專業(yè)展覽、專業(yè)雜志、有針對性地配合目標客戶進行研發(fā)合作等方式開展；產品銷售實施精品高價、定制特價的定價策略。

唐山威豪鎂粉有限公司將努力建設一支效率高、素質高、專業(yè)化的銷售隊伍，打造營銷人員與公司之間的命運共同體，實現知識與技能的協調運作，確保銷售策略的具體實施，并實行績效考核、獎罰分明的銷售激勵機制，達到公司以銷定產、產銷平衡的既定銷售目標。