溫海軍　陳炳耀　何冬梅等

摘要：面對龐大的市場體系，特別線下線上起陳式銷售，產(chǎn)品的真假度難以辨識，產(chǎn)品仿冒與造假讓許多企業(yè)難以遏制，企業(yè)內(nèi)部急需一種成本低廉，操作簡單的解決方案加以控制，伴隨著大數(shù)據(jù)時代終端銷售的產(chǎn)品推廣與統(tǒng)計(jì)也是一件繁瑣的事情，數(shù)據(jù)采集與分析更加不準(zhǔn)，導(dǎo)致營銷策略的誤判，也不利于內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃的安排，無論在線下與線上營銷方面，都需要根據(jù)數(shù)據(jù)來布局各種推廣策略，比如常用的利用掃二維碼進(jìn)行客戶引流，利用投放紅包的方式進(jìn)行分享推廣，抽獎方式進(jìn)行吸引流量等技術(shù)段。更重要的是滿足消費(fèi)者心理平衡，讓消費(fèi)知道產(chǎn)品流動深度與廣度，了解產(chǎn)品以外的更多信息，從而提升對產(chǎn)品的價值與信任。從企業(yè)推方面，可以通過終端反饋回來的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做好精準(zhǔn)客戶的推廣與銷售，另一方面對氣霧產(chǎn)品竄貨方面更加難已追溯。當(dāng)產(chǎn)品涉及質(zhì)量題需要追溯時，必須要從批號開始進(jìn)行排查，也可能需要對該批號的產(chǎn)品進(jìn)行召回，召回又涉及到產(chǎn)品精準(zhǔn)去向，因此綜合上述幾大因素，目前市場須要對氣霧劑產(chǎn)品賦予一種特殊身份，那就是目前最為流行的一物一碼。

關(guān)鍵詞：假冒偽劣；大數(shù)據(jù)；質(zhì)量追溯；產(chǎn)品推廣；一物一碼

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.02.209

1一物一碼

一物一碼是利用數(shù)據(jù)收集將終端消費(fèi)群體、公司、流通三者結(jié)合起來，全面達(dá)到線上線下互動，也就是目前討論最多的營銷方式（O2O），同時做到防偽、防竄、產(chǎn)品追溯、倉儲物流等解決方案的一種技術(shù)手段。

2賦碼方式

（1）貼標(biāo)賦碼：分為手動貼貼標(biāo)與自動貼標(biāo)

（2）激光打碼：利用激光打碼進(jìn)行自動打碼，激光打印。

（3）利用噴碼設(shè)備對罐體進(jìn)行噴碼。

3一物一碼的重要性

3.1提高經(jīng)營決策的及時性

19大以后，中國正在步入新時代，整個市場動向需要一套完整的數(shù)據(jù)系統(tǒng)來對產(chǎn)品的銷售進(jìn)行分析與管理，數(shù)據(jù)的反饋與整理必須準(zhǔn)確性、快速性、完整性。這樣有利企業(yè)進(jìn)行銷售策略的實(shí)施，做到時間、區(qū)域、人群精準(zhǔn)推廣，使企業(yè)不會浪費(fèi)資源，更能更靈活地掌握市場動態(tài)，在市場競爭中發(fā)揮主導(dǎo)作用。

3.2氣霧劑產(chǎn)品防竄貨

有些經(jīng)銷商為了提高自己的銷量，常利用竄貨的方式來達(dá)到自己的目的，此種嚴(yán)重攏亂了市場銷售秩序，采用一物一碼數(shù)字化管理系統(tǒng)，將對每罐產(chǎn)品或者每一瓶產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字編號，相當(dāng)于給產(chǎn)品都注冊了身份證。數(shù)據(jù)管理人員以及產(chǎn)品推廣人員，可以利用追溯系統(tǒng)、手機(jī)，很快地掌握產(chǎn)品流動的去向以及產(chǎn)品的真假情況。

3.3加強(qiáng)對市場的控制管理

通過銷售系統(tǒng)信息的反饋，對各區(qū)域數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做到區(qū)域產(chǎn)品精準(zhǔn)投放，也有利產(chǎn)品跟蹤調(diào)查，很好地維護(hù)客戶，同時也可以跟進(jìn)客戶的對產(chǎn)品滿意度調(diào)查，更有效地控制倒買倒賣現(xiàn)象，使整個市場銷售秩序穩(wěn)定，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃也可以做到由任由余，使內(nèi)部供應(yīng)系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)達(dá)到有效配合。

3.4銷售人員監(jiān)督管理

銷售人員以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以產(chǎn)品一物一碼特殊身份號為指引，企業(yè)銷售管理者水平很快地得以發(fā)揮與運(yùn)用，在銷售過程中平步青云。

3.5商品丟失協(xié)查系統(tǒng)

在銷售過程難免會存在產(chǎn)品的丟失，比如有物流丟失，被盜，生產(chǎn)錯放等現(xiàn)象，則可以通過一物一碼里面系統(tǒng)進(jìn)行掛失且備案，當(dāng)產(chǎn)品流入市場中時，可以對產(chǎn)品進(jìn)行商品身份的查找，系統(tǒng)會自然地把關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分享出來，銷售管理人員可以根據(jù)系統(tǒng)反饋的信息及時與消費(fèi)者進(jìn)行排查與跟蹤，從而找到失去的產(chǎn)品。

3.6出入庫管理全程數(shù)碼監(jiān)控

產(chǎn)品出入庫目前大多數(shù)執(zhí)行的人工錄入與統(tǒng)計(jì)，出錯率也比較高，一物一碼采用的方式是自動采集，自動統(tǒng)計(jì)合算，大大減少人員操作失誤風(fēng)險，并且提高了人員工作效率，降低人員的工作強(qiáng)度。

3.7產(chǎn)量控制

系統(tǒng)可以精準(zhǔn)地管理好銷售計(jì)劃，更有利于管理內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃，對不同型號的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行有效地下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品身份碼，內(nèi)外數(shù)據(jù)達(dá)到共享，使生產(chǎn)產(chǎn)量有效得到控制，防止超量生產(chǎn)，有利整個企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)健康穩(wěn)定。

3.8杜絕假冒產(chǎn)品流入銷售市場

一物一碼可以很快地查找出亂貼牌現(xiàn)象，防止偽劣產(chǎn)品流入市場當(dāng)中，從而保住品牌的知名度，降低市場風(fēng)險與經(jīng)濟(jì)損失。

3.9產(chǎn)品品質(zhì)跟蹤系統(tǒng)的可追溯性

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的有利保障，通過設(shè)置好的系統(tǒng)全面采集、追溯、跟蹤，對有問題的產(chǎn)品，以便執(zhí)行產(chǎn)品從終端客戶進(jìn)行統(tǒng)一召回處理，以達(dá)到質(zhì)量控制，做有保障的企業(yè)。

4產(chǎn)品實(shí)施流程

4.1流程說明-貼標(biāo)方式（圖1）

開始生產(chǎn)時，打開工控機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、裝箱機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備，打開現(xiàn)場關(guān)聯(lián)軟件，下載生產(chǎn)工單，或直接建立生產(chǎn)工單，設(shè)置綁定產(chǎn)品名稱、規(guī)格、批次、包裝比例、數(shù)量等信息，點(diǎn)擊啟動開始生產(chǎn)。

（1）罐裝好的瓶子在輸送線上走，自動貼標(biāo)機(jī)在每個瓶身上貼二維碼標(biāo)簽。

（2）二維碼采集器自動采集瓶子上的二維碼，并記錄。

（3）采集到的瓶碼達(dá)到6瓶時，系統(tǒng)自動生成關(guān)聯(lián)箱碼，并發(fā)送給后端的打印機(jī)。

（4）遇到無法采集的瓶子剔除裝置自動將其剔除。

（5）自動裝箱機(jī)按每6瓶一箱進(jìn)行自動裝箱。

（6）標(biāo)簽打印機(jī)將系統(tǒng)發(fā)過來的箱碼打印出來，箱子從裝箱機(jī)出來后，將標(biāo)箱碼貼外箱上，此時瓶與箱已經(jīng)關(guān)聯(lián)。

（7）生產(chǎn)完成后，生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動上傳系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，即產(chǎn)品入庫。

4.2一罐一碼，激光賦碼

（1）此覆碼可以轉(zhuǎn)移至罐體供應(yīng)商處也可以在公司內(nèi)部完成，覆碼完成后，所用的碼均處于無經(jīng)銷商屬性、無產(chǎn)品屬性、生產(chǎn)過程中工人可任意上料灌裝。激光雕刻覆碼，二維碼、數(shù)字碼均為明碼，無遮蓋，用戶防偽查詢時通過掃描二維碼輸入數(shù)字進(jìn)行防偽查詢，同時數(shù)字也作為商品追蹤查詢，企業(yè)可以全程追溯產(chǎn)品去向。

（2）工人完成掃描操作數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)及流程說明（圖2）。

流程說明：

（1）企業(yè)要進(jìn)行生產(chǎn)時，事先打開電腦，在現(xiàn)場關(guān)聯(lián)軟件上建立生產(chǎn)工單，設(shè)置相關(guān)信息：名稱、批號、規(guī)格、包裝比例、生產(chǎn)數(shù)量、日期等，點(diǎn)擊啟動開始生產(chǎn)。

（2）在操作臺兩端分別安裝二維碼自動采集器，采集器安裝在操作臺底部，桌面采用透明或挖空的方式安置采集頭，采集頭朝上。在生產(chǎn)線上灌裝好后，工人通過掃描機(jī)掃描罐體上的二維碼自動上傳數(shù)據(jù)到系統(tǒng)，以6罐為一箱，工人需掃描6罐再掃描已做好的箱標(biāo)即自動完成數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，工人完成包裝。由工人進(jìn)行依次掃描垛碼，箱碼，進(jìn)行碼垛，此時產(chǎn)品與紙箱，跺碼已經(jīng)關(guān)聯(lián)。（如圖2）

5結(jié)語

綜上可知：一物一碼在操作與關(guān)聯(lián)上是非常簡單的，可以執(zhí)行貼標(biāo)的方式，也可以采用激光打碼的方式進(jìn)行賦碼，在數(shù)據(jù)采集過程不但可以手動采集，也可以自動采集，在市場應(yīng)用方面做到數(shù)據(jù)的收集，產(chǎn)品的推廣、質(zhì)量的追溯、防偽防竄等功能，一物一碼也相當(dāng)于給我們的氣霧劑產(chǎn)品貼上了特殊的“身份證”，迎合了大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)品象征。