□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 魏萌

二十余載創(chuàng)新為農(nóng)譜土肥和諧新篇章

在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的招待所里，馬學(xué)文一邊來回地踱著步子，一邊陷入了沉思。在他身旁的圓桌上，整齊地?cái)[放著兩份清香撲鼻的蘋果切盤。當(dāng)記者正準(zhǔn)備拋出問題時，馬學(xué)文笑著說：“先不忙著采訪，嘗嘗我們‘果王’種的蘋果如何？”原來，桌上的蘋果是2017農(nóng)大腐植酸杯“蘋果王”稱號獲得者的杰作。

“果王”的蘋果色澤鮮亮，香脆可口，甜度適宜且咀嚼后沒有殘?jiān)?。馬學(xué)文介紹說，這就是用農(nóng)大腐植酸肥料種出來蘋果，其口感和品質(zhì)是用傳統(tǒng)化肥種出的蘋果所無法比擬的。他告訴記者，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革中，減少化肥投放、優(yōu)化肥料結(jié)構(gòu)、培育土壤地力，實(shí)現(xiàn)土肥和諧已成為重中之重。素有“烏金”之稱的腐植酸，不僅可以還原土壤本色，有效解決土壤健康和食品安全問題，還可為改善生態(tài)環(huán)境做出重要貢獻(xiàn)。

重塑和諧的土肥關(guān)系，離不開肥料領(lǐng)域的創(chuàng)新與革命，尤其是腐植酸類肥料的研發(fā)與應(yīng)用。成立于1995年的農(nóng)大肥業(yè)，正是國內(nèi)腐植酸肥料研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。談到農(nóng)大肥業(yè)近年來的發(fā)展情況時，馬學(xué)文笑言：“行業(yè)內(nèi)都說農(nóng)大肥業(yè)一直很‘穩(wěn)’，這個評價比較中肯，說明我們發(fā)展得扎實(shí)穩(wěn)健?！敝劣凇胺€(wěn)”的原因，馬學(xué)文認(rèn)為主要是因?yàn)槠髽I(yè)脫胎于農(nóng)業(yè)院校，從建立之初便格外重視科技研發(fā)與創(chuàng)新，在市場營銷和宣傳推廣方面曾一度存在著相對的短板。

不過，執(zhí)著于科研和產(chǎn)品創(chuàng)新的學(xué)院精神，也為農(nóng)大肥業(yè)的轉(zhuǎn)型升級奠定了異常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。馬學(xué)文介紹說，經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集腐植酸肥、緩控釋肥、生物肥、水溶肥、土壤調(diào)理劑等新型功能肥料技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售及種植技術(shù)服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，是《腐植酸復(fù)合肥料》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，也是亞洲最大的腐植酸肥料生產(chǎn)基地。專注為作物與土壤提供優(yōu)質(zhì)肥料的初心，以及重視科研創(chuàng)新的傳統(tǒng)，給了農(nóng)大肥業(yè)勇攀高峰，爭做先鋒的底蘊(yùn)和自信。

多年來，農(nóng)大肥業(yè)在肥料技術(shù)領(lǐng)域始終保持著領(lǐng)先地位，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠做出了杰出的貢獻(xiàn)。據(jù)馬學(xué)文介紹，2017年是農(nóng)大肥業(yè)科技成果喜獲豐收的一年，企業(yè)參與國家“十三五”規(guī)劃藥肥雙減重大科技攻關(guān)項(xiàng)目5項(xiàng)，主持山東省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目2項(xiàng)，新近申報(bào)專利10余項(xiàng)。其中，活化腐植酸技術(shù)獲得“中國專利優(yōu)秀獎”，標(biāo)志著農(nóng)大肥業(yè)在腐植酸肥料生產(chǎn)領(lǐng)域已處于世界先進(jìn)水平。此外，農(nóng)大肥業(yè)積極推進(jìn)的“農(nóng)業(yè)部腐植酸類肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”在2017年正式獲批成立，“國家企業(yè)技術(shù)中心”申報(bào)審批也進(jìn)入最后的收官階段。

據(jù)了解，目前農(nóng)大肥業(yè)擁有1項(xiàng)世界吉尼斯紀(jì)錄、4個國家級科研平臺、6個省級科研平臺、80余項(xiàng)專利、1個中國馳名商標(biāo)、2個山東省著名商標(biāo)、4個山東名牌產(chǎn)品，還參與多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定，在氮素控釋、活性腐植酸、微生物菌劑、有機(jī)物料腐熟劑、硫酸鉀等技術(shù)及產(chǎn)品方面走在了行業(yè)前列，同時還形成了“腐植酸+”多品類功能型肥料的新模式。2017年10月，農(nóng)大肥業(yè)1萬噸精品黃腐酸鉀和5萬噸精品腐植酸鉀生產(chǎn)裝置正式投產(chǎn)，使公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展方面更加靈活。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)大肥業(yè)開始了全國布局，先后建成3大生產(chǎn)基地，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不僅遍布全國，還延伸到韓國、印尼、馬來西亞、美國等國家地區(qū)，開啟了推動土肥和諧的新篇章。

用“上過大學(xué)”的肥料培養(yǎng)有夢想的農(nóng)民

在本次采訪過程中，記者注意到，農(nóng)大肥業(yè)的企業(yè)LOGO由原來“陽光下茁壯成長的小苗 ”圖案，變?yōu)榱艘豁敗伴L著大眼睛的藍(lán)色博士帽”。馬學(xué)文解釋說，這一改變是為了更加明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位和品牌識別度。首先，藍(lán)色代表沉穩(wěn)、睿智、精確，給人廣闊安詳之感，是農(nóng)大肥業(yè)“把地力打造成實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)夢的第一生產(chǎn)力”的“農(nóng)大夢”的象征；其次，博士帽的形象既呼應(yīng)了“上過大學(xué)”的肥料這一口號，也寓意了農(nóng)大肥業(yè)專業(yè)的學(xué)術(shù)科研背景，以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合作為可持續(xù)發(fā)展的模式；再次，炯炯有神的大眼睛表明農(nóng)大肥業(yè)專注服務(wù)“三農(nóng)”的態(tài)度與決心。

事實(shí)上，在過去20多年里，農(nóng)大肥業(yè)的確沒有做過一件與肥料無關(guān)的事，也沒有研發(fā)過一個與腐植酸無關(guān)的產(chǎn)品，以實(shí)際行動將“讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料”這一使命融入到企業(yè)發(fā)展的骨血之中。作為國內(nèi)唯一一家校辦肥料企業(yè)的掌舵者，曾經(jīng)做過大學(xué)教授的馬學(xué)文深知“師者，傳道授業(yè)解惑”的責(zé)任。在多年的工作實(shí)踐中，馬學(xué)文意識到國內(nèi)土壤問題的嚴(yán)重性，以及農(nóng)民用肥習(xí)慣的落后。他認(rèn)為，引導(dǎo)農(nóng)民養(yǎng)成科學(xué)的用肥習(xí)慣，幫助農(nóng)民提高養(yǎng)土的意識和種植技術(shù)，是每一家有擔(dān)當(dāng)?shù)霓r(nóng)資企業(yè)義不容辭的責(zé)任。

農(nóng)業(yè)是一個與土地打交道的行業(yè)，而農(nóng)資企業(yè)除了要研究土壤、作物，還要研究農(nóng)民的心理。對此，馬學(xué)文深有感觸地說：“很多農(nóng)民的施肥觀念都很落后，只關(guān)心產(chǎn)量，不重視保護(hù)土壤。久而久之，長期積累的土壤問題爆發(fā)，導(dǎo)致作物品質(zhì)下降，甚至絕產(chǎn)絕收。而農(nóng)民往往又很固執(zhí)己見，只有問題出現(xiàn)了，才開始著急，引導(dǎo)他們科學(xué)施肥任重道遠(yuǎn)?！?/p>

為了幫助農(nóng)民在琳瑯滿目的農(nóng)資產(chǎn)品中，選對產(chǎn)品，選好產(chǎn)品，并科學(xué)地施用、種地，農(nóng)大肥業(yè)在2017年初，在原有糧王大賽的基礎(chǔ)上，開啟了農(nóng)大腐植酸杯“中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品挑戰(zhàn)世界吉尼斯”系列挑戰(zhàn)賽。馬學(xué)文表示：“我們在山東省選取了一批具有地方特色或品牌、品質(zhì)較好、種植面積相對集中的作物產(chǎn)區(qū)，例如滕州土豆、蒙陰蜜桃、平度葡萄等，開展了12場挑戰(zhàn)賽。主要是為了激發(fā)農(nóng)民的種植積極性，引導(dǎo)他們科學(xué)施肥，并形成示范帶頭作用，幫助周邊農(nóng)民正確選肥、用肥，并起到土肥和諧的良性循環(huán)。”

據(jù)介紹，農(nóng)大腐植酸杯系列挑戰(zhàn)賽涉及作物全、參與人數(shù)廣、獎項(xiàng)設(shè)置多，在惠及廣大農(nóng)民的同時，起到引導(dǎo)消除無效供給、增加有效供給、減少低端供給、拓展中高端供給的作用，突出“優(yōu)質(zhì)專用”大宗農(nóng)產(chǎn)品和“特色優(yōu)勢”其他農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)供給，通過農(nóng)資產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)企共贏。正是通過這種方式，農(nóng)大肥業(yè)用效果征服了農(nóng)民，用“上過大學(xué)”的肥料，培養(yǎng)出一批有夢想，會種地的新型農(nóng)民。一種“先富帶后富”的傳幫帶意識，也在農(nóng)大肥的用戶中傳播開來，使每一個種植高手都成為一個先進(jìn)種植技術(shù)的傳播和輻射源。

以客戶價值為導(dǎo)向建“三農(nóng)”服務(wù)正規(guī)軍

在農(nóng)資行業(yè)，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)離不開好服務(wù)。前不久，江蘇盱眙的一位經(jīng)銷商突然打來電話，向馬學(xué)文反映：“你們農(nóng)大肥的科技含量高，有故事可講，代理的其他肥料真是講不出什么來，可又要沖業(yè)績，真是苦惱！”在馬學(xué)文看來，故事固然重要，但效果永遠(yuǎn)是第一位的。因此，農(nóng)大肥業(yè)近年來，持續(xù)加大示范田和觀摩會的投入，踏踏實(shí)實(shí)做示范，將營銷回歸產(chǎn)品肥效的本質(zhì)。

2017年，農(nóng)大肥業(yè)正式推出農(nóng)大商學(xué)院的培訓(xùn)模式，以客戶價值為導(dǎo)向，分別面向業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商開展分層次、有步驟的培訓(xùn)與實(shí)操訓(xùn)練，內(nèi)容包含新產(chǎn)品知識、應(yīng)用、營銷、農(nóng)化服務(wù)等方面，旨在提高團(tuán)隊(duì)對新產(chǎn)品的認(rèn)知及推廣能力，逐步打造一支服務(wù)“三農(nóng)”的正規(guī)軍。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)大肥業(yè)計(jì)劃在未來幾年，在全國范圍內(nèi)建設(shè)3萬個“農(nóng)大村”。馬學(xué)文向記者解釋說：“所謂的‘農(nóng)大村’就是全村的農(nóng)大肥用戶達(dá)到40%以上。為此，我們提出了‘1123’計(jì)劃，即1個村莊尋找1名聯(lián)絡(luò)員，這個人必須是本地人，且具備一定的影響力和號召力；提供1套技術(shù)指導(dǎo)方案；建設(shè)2個示范田；開3場觀摩會，并將觀摩效果圖與相關(guān)技術(shù)方案予以張貼展示?！?/p>

隨著“農(nóng)大村”的迅速增長，農(nóng)大腐植酸肥料在土壤修復(fù)和農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)、提質(zhì)等方面發(fā)揮的作用也越來越大。截至目前，農(nóng)大肥業(yè)累計(jì)推廣腐植酸肥料300萬噸，按每畝施用40公斤計(jì)算，累計(jì)護(hù)理土壤7200萬畝、節(jié)肥10.8萬噸；以玉米中產(chǎn)田600公斤/畝為例，累計(jì)增產(chǎn)糧食345.6萬噸；以節(jié)約尿素為例，累計(jì)節(jié)約煤炭資源16.2萬噸；按照固碳理論計(jì)算，累計(jì)減少環(huán)境碳排放950.4萬噸。

馬學(xué)文表示，未來，農(nóng)大肥業(yè)將繼續(xù)以“源于農(nóng)大，護(hù)理土壤，平衡營養(yǎng)，土肥和諧”為發(fā)展策略導(dǎo)向，重點(diǎn)開發(fā)活性腐植酸肥、土壤調(diào)理型肥料等新型功能肥料，在有效提高肥料利用率、增產(chǎn)提質(zhì)的同時，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益的平衡兼顧。