□《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓瑋

2017年對(duì)于肥料行業(yè)來說是不平凡的一年，環(huán)保壓力增加，土地流轉(zhuǎn)提速，原材料價(jià)格上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，國(guó)家減肥增效行動(dòng)持續(xù)推進(jìn)。行業(yè)的劇烈震蕩讓企業(yè)如履薄冰。面對(duì)行業(yè)困局，企業(yè)只有修煉好內(nèi)功，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在這場(chǎng)大變革中立于不敗之地。

1月18日，由住商肥料（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)主辦的“同心住·商共贏”2018減肥增效－脲醛（住商）肥料發(fā)展與營(yíng)銷峰會(huì)在濰坊順利召開。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心首席專家高祥照，住商肥料(青島)有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)波、住商肥料(青島)有限公司總經(jīng)理中村浩彰、住商肥料（青島）有限公司北方部部長(zhǎng)張同磊，西班牙安東尼奧達(dá)拉索納有限公司總經(jīng)理喬治·達(dá)拉索納、出口部部長(zhǎng)大衛(wèi)·坎迪爾，日本住友商事株式會(huì)社肥料部專家大田泰等出席了會(huì)議。同時(shí)，來自住商肥料北方部的300多名經(jīng)銷商來到了峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共商發(fā)展大計(jì)。

繼往開來 2018住商肥料再出發(fā)

住商肥料(青島)有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)波在致辭中表示，住商肥料在2017年取得了矚目的成就，但依舊面臨著許多問題，這也是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。2018年是一個(gè)全新的發(fā)展之年，面對(duì)肥料行業(yè)的巨大變革，住商肥料將不忘初心，牢記使命，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷策略等方面繼續(xù)進(jìn)行深化改革和創(chuàng)新，在種子、農(nóng)藥和肥料三方面打出組合拳。同時(shí)，與國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)合作，依托自身優(yōu)勢(shì)，不斷尋求技術(shù)突破，豐富產(chǎn)品系列，做到高、中、低市場(chǎng)全面覆蓋。同時(shí)，住商還將繼續(xù)加強(qiáng)與農(nóng)化專家的合作，研發(fā)更優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品；繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)水平；繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳力度，多管齊下，使住商在未來取得更優(yōu)異的成績(jī)。

住商肥料(青島)有限公司總經(jīng)理中村浩彰提到，過去的一年，肥料行業(yè)面臨著三大難題，首先就是玉米價(jià)格過低，影響了農(nóng)戶的積極性；其次就是國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求更加嚴(yán)格，導(dǎo)致許多廠商被迫退出；最后就是質(zhì)量低劣的肥料依舊充斥市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)，并對(duì)土壤安全造成嚴(yán)重威脅。在這樣一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，住商肥料依舊堅(jiān)持原則，把品質(zhì)放在第一位，做優(yōu)質(zhì)高端的復(fù)合肥產(chǎn)品。在新的一年，住商肥料依舊會(huì)繼續(xù)發(fā)力，一是堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)的原料；二是引進(jìn)日本先進(jìn)的技術(shù)；三是通過研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，BB肥相關(guān)產(chǎn)品會(huì)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

匠心獨(dú)運(yùn) 脲醛肥料助力減肥增效

農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心首席專家高祥照在主題報(bào)告中指出，習(xí)近平同志在十九大報(bào)告中提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略將會(huì)成為今后我國(guó)農(nóng)村發(fā)展建設(shè)的一條主線。黨中央提出的諸如土地二輪延包政策等農(nóng)村農(nóng)業(yè)政策與我國(guó)未來發(fā)展規(guī)劃緊密相關(guān)，一系列政策的出臺(tái)將會(huì)使我國(guó)農(nóng)村產(chǎn)生翻天覆地的變化，向著產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)文明、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的目標(biāo)邁進(jìn)。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)大形勢(shì)可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：糧食連年豐收、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高、農(nóng)民收入持續(xù)增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境不斷改善。今后一段時(shí)間，農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展將是主旋律，主要目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥使用量零增長(zhǎng)，逐步提高農(nóng)藥化肥利用率。未來的肥料發(fā)展一定是向著以下三點(diǎn)發(fā)展：一是質(zhì)量逐步提高，二是使用效率不斷提高、使用方法不斷改進(jìn)，三是價(jià)格也將大幅提高，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)也會(huì)提高。住商的脲甲醛肥料、功能性肥料及BB肥等產(chǎn)品都是未來肥料發(fā)展的重要方向。

來自日本住友商事株式會(huì)社肥料部專家大田泰就脲甲醛肥料的工藝及應(yīng)用等方面做了詳盡的解答。據(jù)介紹，脲甲醛肥料是最早商業(yè)化的緩釋肥，最早只應(yīng)用在花卉、庭院養(yǎng)護(hù)、高爾夫球場(chǎng)、景觀綠植、運(yùn)動(dòng)草坪上。2014年，日本脲醛產(chǎn)品消費(fèi)量4.53萬噸，占總體的49%，其中94%應(yīng)用在農(nóng)作物上。2014年，中國(guó)脲醛產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為23.9%，增長(zhǎng)潛力巨大。住商脲甲醛肥料所采用的是國(guó)際先進(jìn)的脲醛生產(chǎn)工藝，我們通過三點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)控制，一是尿素和甲醛的比例控制，二是嚴(yán)格的反應(yīng)條件控制，三是生產(chǎn)設(shè)備的嚴(yán)格控制，通過三種嚴(yán)重控制，從而生產(chǎn)出高質(zhì)量的脲甲醛產(chǎn)品。脲甲醛肥料施入土壤中后，通過微生物的緩慢分解，釋放出作物所需要的養(yǎng)分，所以可以達(dá)到緩釋的目的。一般的肥料經(jīng)過兩周的分解就會(huì)完全釋放，而脲甲醛肥料的有機(jī)氮通過微生物的緩慢分解，肥效會(huì)更長(zhǎng)。所以，住商脲甲醛肥料具有以下特點(diǎn)：一是減少施肥次數(shù)；二是提高肥料利用率，可達(dá)50%以上；三是微生物完全分解，環(huán)境友好。預(yù)計(jì)到2020年，全世界緩控釋肥產(chǎn)能可達(dá)到約1200萬噸，產(chǎn)量達(dá) 760萬噸，2015～2020年年均產(chǎn)能和產(chǎn)量的增長(zhǎng)率分別為5%和7.6%。

聚勢(shì)八方 整合資源全面發(fā)力

住商肥料（青島）有限公司北方部部長(zhǎng)張同磊提到，住商產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、服務(wù)力、銷售力、品牌力、渠道力是住商不斷發(fā)展的力量源泉。在產(chǎn)品力和創(chuàng)新力方面，在過去的一年，住商的產(chǎn)品品類更為豐富，在優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥基礎(chǔ)上，高端切入，增加了適應(yīng)水肥一體化發(fā)展的水溶肥，土壤調(diào)理劑、特肥和葉面肥等。而在復(fù)合肥板塊，在脲甲醛肥料基礎(chǔ)上，通過添加功能性物質(zhì)，將產(chǎn)品功能不斷延伸。在渠道力方面，住商在北方的客戶有近400家，平均合作年限8.6年。八方聚勢(shì)，匠心如一，2018年，住商肥料將繼續(xù)前進(jìn)。不忘初心是住商一直秉持的理念，而匠心就是住商的初心，將好產(chǎn)品做到極致，就是匠心最好的體現(xiàn)。未來，住商將不斷完善和豐富服務(wù)體系，開展集成化和專項(xiàng)化服務(wù)，為每一位客戶賦能，使其走上發(fā)展的快車道。

作為住商肥料全新的合作伙伴，西班牙安東尼奧達(dá)拉索納有限公司的大衛(wèi)·坎迪爾介紹了公司的產(chǎn)品詳情。達(dá)拉索那公司業(yè)務(wù)遍及世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有1000多家合作伙伴。達(dá)拉索那生產(chǎn)滿足作物生長(zhǎng)全周期的產(chǎn)品，如土壤調(diào)理劑、螯合態(tài)中微量元素肥、液體和粉狀肥料、生物刺激劑（海藻酸、氨基酸等）。目前生物刺激劑具有2500億歐元的市場(chǎng)規(guī)模，生物刺激劑類每年都能保持10%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)肥料2%～3%的增速。達(dá)拉索那在原料的選擇，生產(chǎn)工藝的控制，倉儲(chǔ)等方面都是按歐盟最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

來自杭州的住商優(yōu)秀的合作伙伴李濤，一個(gè)曾經(jīng)年薪百萬的農(nóng)資職業(yè)經(jīng)理人，在與住商肥料的合作中，被住商的深植于企業(yè)骨髓中的匠心文化、嚴(yán)格的企業(yè)管理以及對(duì)客戶賦能所打動(dòng)，毅然放棄百萬年薪，開始了與住商的合作。他強(qiáng)調(diào)，農(nóng)戶購買產(chǎn)品最終的目的，就是增收，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商、零售商，都應(yīng)該圍繞這個(gè)最終目的進(jìn)行運(yùn)作。而服務(wù)的等級(jí)決定了最終的銷售結(jié)果?！罢J(rèn)可、信任、臣服、跟隨、信仰”這五個(gè)逐步推進(jìn)的服務(wù)等級(jí)，是做好農(nóng)資銷售極為重要環(huán)節(jié)，是與農(nóng)戶建立緊密聯(lián)系的有效保障。而來自山東禹城的楊秀琴則是在種子銷售過程中與住商結(jié)識(shí)。拉近與農(nóng)戶的關(guān)系，贏得信任與支持一直都是農(nóng)資銷售的重要部分。楊秀琴通過與零售合作，開展多種形式的比賽、活動(dòng)，全面調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶的積極性，也增進(jìn)了與農(nóng)戶的感情，建立起了緊密的紐帶，彼此信任，也在潛移默化中讓農(nóng)戶慢慢了解住商，接受住商，信任住商。

正如張同磊所說，匠心如一，八方聚勢(shì)，住商正是依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，精準(zhǔn)全面的服務(wù)，精益求精的文化贏得了客戶的信任與支持。曾幾何時(shí)，住商對(duì)于高端品質(zhì)的追求在許多人看來或許是吹毛求疵，但是，事實(shí)證明，住商的堅(jiān)持是正確的，是他們對(duì)土地的尊重，對(duì)農(nóng)民的尊重，對(duì)客戶的尊重，更是對(duì)自己的尊重。