□《中國農資》記者 焦自宣

1 有“鉀”自遠方來，不亦樂乎！

中國是農業(yè)大國，化肥需求量世界第一，但我國的鉀肥自給率僅為50%，鉀肥進口是農業(yè)需要，而我國也一貫鼓勵和支持鉀肥進口。

加拿大的國家政局和經濟環(huán)境穩(wěn)定，商務體系較為成熟，合作誠信，鉀礦資源儲量豐富，可穩(wěn)定開采500年；除環(huán)境與資源優(yōu)勢，加拿大的海運物流和區(qū)位優(yōu)勢也十分明顯。從溫哥華到營口港僅需20天，運期短、成本低、計劃性強；產品方面，加拿大鉀肥的產品質量優(yōu)越，易溶而無雜質，市場競爭力強。

總部位于加拿大薩斯克徹溫省的加鉀公司（CANPOTEX）是全球產銷量最大的鉀肥公司之一，擁有世界上儲量最大、最優(yōu)質的鉀礦資源及自用鐵路和碼頭。加鉀公司鉀肥年產量達2000萬噸，年出口量在1000萬噸以上，占全球海運鉀肥總量的30%。綜合考量下，加鉀公司是我國鉀肥進口的首選目標之一。

2014年底，倍豐集團以極具前瞻性的眼光洞察到加鉀公司在中國的營銷戰(zhàn)略將做出重大調整，并以此為契機迅速出擊，與加鉀公司展開緊密聯(lián)系，經過多輪磋商會談，最終雙方達成合作共識。

事實證明，倍豐集團與加鉀公司合作的達成是一項互惠互利、強強聯(lián)手的重要舉措。加拿大鉀肥公司總裁及首席執(zhí)行官塞茨表示，加鉀公司是銷售范圍覆蓋全球的鉀肥供應商，產品銷售到40多個國家，船只每年到達全世界750多個港口，而在全球所有合作伙伴中，倍豐集團是位居前三的大客戶。難以想象，倍豐集團與加鉀公司第一次合作就取得了如此傲人的成績，這歸功于倍豐集團領導的遠見卓識，也歸功于每一個倍豐人的艱苦努力。

倍豐集團總經理李海平（右）與加拿大鉀肥公司總裁、首席執(zhí)行官塞茨（左）簽署新一輪戰(zhàn)略框架協(xié)議。

2 不是金剛鉆，怎攬瓷器活？

2015年3月9日，滿載7萬噸“倍豐加鉀”的“GREAT HOPE”（偉大希望）號貨輪從加拿大溫哥華抵達中國青島港，標志著倍豐集團與加鉀公司直接貿易合作正式拉開帷幕。倍豐集團還取得了粉紅色顆粒加鉀的中國獨家代理權，一時間在國內農資界引起極大反響。

古語有云：談笑有鴻儒，往來無白丁。加鉀公司是我國鉀肥進口的上選，而倍豐集團也是加鉀公司在中國最適合的合作伙伴。倍豐集團作為黑龍江省供銷社企業(yè)，也是國內農資領域的龍頭企業(yè)之一，多年來始終秉承服務“三農”的宗旨，承擔著農資市場保供穩(wěn)價的重任。

倍豐集團總經理李海平表示，多年來，倍豐集團在承擔社會責任的同時，不斷提高自身管理水平，深化渠道，影響力逐步提升，現(xiàn)已形成“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網絡格局。2014年起，倍豐集團更是與加鉀公司結成戰(zhàn)略合作伙伴，使得倍豐集團的鉀肥經營呈現(xiàn)“海運、陸運、國產”三位一體的全新格局，開啟了強勢發(fā)展的新紀元。歲月不居，天道酬勤，倍豐人的不懈努力換來了豐收的碩果。

不僅僅在產品選擇、管理優(yōu)化和渠道布局上下功夫，倍豐集團還有著強力的技術支撐，IPNI(國際植物營養(yǎng)研究所)中國項目部就是倍豐集團加鉀項目的支撐單位，在過去幾年中，IPNI的領導與倍豐集團合作緊密，為倍豐集團提供了大量技術指導，倍豐集團也使用了IPNI研發(fā)的養(yǎng)分專家系統(tǒng)進行推薦施肥，增加了鉀肥用量，優(yōu)化了施肥推薦，增加了作物產量和農民受益。國際植物營養(yǎng)研究所中國項目副主任涂仕華表示，鉀是特殊的植物營養(yǎng)元素，隨著種田大戶對鉀元素重要性認知的不斷加深，未來鉀肥產業(yè)還存在較大的發(fā)展空間。作為倍豐加鉀項目的技術支撐單位，IPNI中國項目部將一如既往，為用好加鉀、促進農業(yè)發(fā)展和農民增收不斷提供新技術。

“在中國農業(yè)發(fā)展進入快車道的背景下，倍豐集團與加鉀公司的合作廣度、寬度必將進一步加深，前景無限廣闊?！敝袊y行黑龍江省分行副行長陳楓表示，3年前，中國銀行有幸見證并全程參與了兩家企業(yè)的合作，目睹雙方從“相識”到“相戀”的全過程。倍豐集團與加鉀公司真誠合作、互惠互利、攜手共進，用質量和品質贏得了市場，用信譽和口碑征服了世界，成為農資領域中合作的典范。作為多年來深耕海內外的金融機構，中國銀行愿意繼續(xù)承擔起橋梁和紐帶的作用，發(fā)揮在外匯外貿領域的專業(yè)優(yōu)勢，為雙方產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、實現(xiàn)互惠共贏，提供更多的金融產品和服務。

3 風雨且同舟，更上一層樓！

在過去，倍豐集團與加鉀公司攜手同心，走過了一段崢嶸歲月。關于未來，李海平表示，隨著第二個戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，倍豐集團與加鉀公司的合作將進入一個全新的歷史階段。倍豐集團將努力在營銷推廣、產品升級、客戶服務等方面進一步傾注心力，與加鉀公司一道提升產品價值，全面確立加鉀在中國進口鉀肥中的龍頭地位，共同為服務中國的“三農”事業(yè)和增加人民幸福感而努力。

塞茨也表示，在倍豐集團與加鉀公司第一階段的合作中，經受了嚴峻的考驗，但都成為了成功的背景。本次第二個階段合作的簽署，對加鉀公司在中國市場的開拓也具有里程碑式的意義。在未來的事業(yè)發(fā)展中，加鉀公司希望能夠與倍豐集團一直精誠合作，總結經驗，開啟未來，達到雙方共同的目標。加鉀公司對倍豐集團的承諾是長久的，對中國的承諾更是長久的，加鉀公司愿意繼續(xù)攜手倍豐集團為中國農業(yè)作出更多貢獻。

對于雙方的合作，黑龍江省商務廳副廳長趙文華表示，習近平總書記在黑龍江省調研時強調，要主動對接國家“一帶一路”建設，積極參與“中蒙俄經濟走廊”建設，奮力走出一條全方位對外開放新路子。倍豐集團作為中國農資行業(yè)重點企業(yè)、黑龍江省百強企業(yè)、黑龍江省外貿企業(yè)20強，多年來為黑龍江省外貿和農業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻。加鉀公司擁有豐富的鉀肥資源，是全球知名鉀肥供應商，行業(yè)地位全球領先。雙方的強強聯(lián)合必將充分彰顯互補優(yōu)勢，實現(xiàn)合作共贏，從而更好地為中國市場提供優(yōu)質的鉀肥與服務，為引導中國農民科學施肥，發(fā)展現(xiàn)代優(yōu)質農業(yè)、推動黑龍江向農業(yè)強省邁進作出積極貢獻。

“時間在推移，雙方也都在發(fā)展。在實力均有提升的今天，雙方能夠繼續(xù)攜手，前景大有可為?！焙邶埥」╀N社黨組書記、理事會主任王德勝表示，黑龍江省供銷社是目前最大的為農服務綜合體系，是名副其實的黑龍江農業(yè)的生力軍和農業(yè)服務平臺，黑龍江省供銷社圍繞“千億發(fā)展”戰(zhàn)略，確定了“三大業(yè)務板塊”，搭建了“四個支撐平臺”，通過3年的努力形成了供銷社特有的競爭優(yōu)勢，且優(yōu)勢已經充分顯現(xiàn)。未來5年中，黑龍江省供銷社將繼續(xù)深化改革，優(yōu)化營銷模式，改“單一服務”為“綜合服務”的服務模式，而倍豐集團和加鉀公司的合作是這個模式的重要環(huán)節(jié)。他還說：“3年前，倍豐集團與加鉀公司簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，這是一項重要舉措。3年中，倍豐集團取得的成就是可喜的也是不多見的，這說明倍豐集團是能夠打硬仗的。黨的十九大順利召開后，中國進入了特色發(fā)展的新時代。在這新時代的起點，倍豐集團組織召開總結前一階段成果簽署未來發(fā)展合作的會議，是一個非常正確的時間節(jié)點選擇，也證明了倍豐集團有能力、有信心，在這獨特的歷史節(jié)點開啟未來的新征程。有了第一階段合作的基礎，有了當時沒有的合作伙伴，多了當時沒有的渠道布局，未來倍豐集團與加鉀的合作必將更上層樓，發(fā)揮龍頭典范效應?！?/p>

倍豐集團與加鉀公司的深化合作，對于我國鉀肥進口的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。倍豐集團能夠更好地發(fā)揮國內農資領軍企業(yè)優(yōu)勢，進一步做強做大鉀肥業(yè)務，打造“七位一體”助農綜合服務平臺，為黑龍江推進“農業(yè)強省”建設和現(xiàn)代農業(yè)綜合改革助力。