文/賈曉瓊

1 把荒山做成大生意

張愛國(guó)，男，44歲，他曾擔(dān)任溫村村民小組組長(zhǎng)，1992年退伍轉(zhuǎn)業(yè)后，一直在家族企業(yè)工作，主要負(fù)責(zé)外地的市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)，雖然也賺了一點(diǎn)錢，但總感覺離自己的心里目標(biāo)有點(diǎn)差距，于是他開始走南闖北的尋求適合自己的項(xiàng)目。2015年開始為響應(yīng)國(guó)家惠農(nóng)政策，發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)民脫貧致富奔小康的步伐，在店上鎮(zhèn)黨委、政府的大力引導(dǎo)支持下，于2016年參與新型職業(yè)：農(nóng)民培育工程，是潞城市新型職業(yè)農(nóng)民培育工程2016級(jí)學(xué)員，并于2017年4月初成立潞城市紅山油料種植專業(yè)合作社，注冊(cè)資金50萬元，為合作社法人代表。

張愛國(guó)從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)溫村及周邊村落因?yàn)榭拷I(yè)園區(qū)的緣故，大部分村民都去附近的工礦企業(yè)上班，幾乎沒人愿意搞農(nóng)業(yè)了，被遺棄多年的土地造就了現(xiàn)在的荒山荒地，看著祖輩留下的土地一直荒著，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值，他覺得實(shí)在太可惜了！既然沒人干，他決定自己干起了荒山承包治理的生意。

張愛國(guó)在從事農(nóng)業(yè)之前一直在家族企業(yè)中負(fù)責(zé)建筑材料的銷售和服務(wù)工作，有著非常豐富的市場(chǎng)敏銳性和開拓性。

憑著多年市場(chǎng)大潮洗禮的經(jīng)驗(yàn)，他悟出了一個(gè)道理：隨著市場(chǎng)成熟，農(nóng)民單靠一家一戶零星、分散粗放的生產(chǎn)模式，不僅風(fēng)險(xiǎn)大而且成本高，根本不可能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)富裕奔小康之路，于是，他就開始收集農(nóng)業(yè)方面的新聞報(bào)道，掌握國(guó)家農(nóng)業(yè)方面的相關(guān)政策法規(guī)和農(nóng)業(yè)知識(shí)，尋問潞城市農(nóng)業(yè)部門的專業(yè)人員，參加農(nóng)委組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，學(xué)方法、聽經(jīng)驗(yàn)、讀政策，在摸索中創(chuàng)建了紅山油料種植專業(yè)合作社，以“不斷創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)驗(yàn)，共同發(fā)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作”為經(jīng)營(yíng)方針，以“安全、放心、健康、真誠(chéng)、守信”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以“高效、生態(tài)、節(jié)水、標(biāo)準(zhǔn)”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為經(jīng)營(yíng)理念，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，采用先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、種植技術(shù)及經(jīng)營(yíng)模式與當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，在不斷的學(xué)習(xí)摸索中，他將3000多畝荒山荒地陸續(xù)種上油菜、油葵、胡麻、大豆等油料作物，油料收獲后就被運(yùn)到他新建的 “潞農(nóng)現(xiàn)榨油坊”，經(jīng)過多道工序，生產(chǎn)出原生態(tài)的安全食用油，大力發(fā)展無公害、綠色食用油，積極培育地方特色優(yōu)質(zhì)食用油產(chǎn)業(yè)，張愛國(guó)做的荒山治理其實(shí)就是一條從油料種植到加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，投放市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其最終的價(jià)值。

2 合作社模式增效益

張愛國(guó)是將荒山治理的生意做成產(chǎn)業(yè)化，油料產(chǎn)業(yè)化的鏈條將形成一條穩(wěn)固的價(jià)值鏈，幫助張愛國(guó)實(shí)現(xiàn)他的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想，2016年張愛國(guó)的油坊實(shí)現(xiàn)銷售收入100余萬元，取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。但張愛國(guó)更大的規(guī)劃是將荒山治理進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化，他計(jì)劃用三年時(shí)間，將村里的多座荒山連成一片，形成一個(gè)吃、住、玩于一體的農(nóng)耕體驗(yàn)園，這樣不僅僅是銷售食用油，更可以把顧客留在本地，進(jìn)行多次消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

張愛國(guó)開創(chuàng)的荒山治理事業(yè)十分注重對(duì)周邊農(nóng)戶的輻射帶動(dòng)，在建立潞農(nóng)油料種植基地和潞農(nóng)現(xiàn)榨油坊的同時(shí)還成立了潞城市紅山種植專業(yè)合作社。合作社緊緊圍繞綠色食用油產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)，全面提升產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)基地規(guī)模，完善基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)設(shè)施，有力推動(dòng)了潞城市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大力發(fā)展，并取得了良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益。張愛國(guó)自成立這個(gè)專業(yè)合作社以來，共組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩教學(xué)不少于200人次，組織實(shí)操訓(xùn)練65人，帶動(dòng)周邊100多戶農(nóng)民，其中包含本村的20個(gè)貧困戶，共同發(fā)展種植各類油料種植，并直接聘用30戶農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人。對(duì)于帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收具有重要的意義。與此同時(shí)，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，便于集中發(fā)展，走規(guī)模發(fā)展之路，大力建設(shè)現(xiàn)代機(jī)械化新型農(nóng)業(yè)，積極響應(yīng)上級(jí)政策，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐，經(jīng)多方協(xié)作，合作社于2017年按照“依法、自愿、有償”的原則和農(nóng)戶簽定土地流轉(zhuǎn)合同，截止目前，合作社共流轉(zhuǎn)土地600余畝。

3 科技為農(nóng)業(yè)插翅膀

農(nóng)業(yè)要增產(chǎn)，技術(shù)要先行。首先要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，牢固樹立培訓(xùn)就是推廣的工作理念。2016年，他先后參加了省、市、縣各個(gè)培訓(xùn)會(huì)十余次，并親自到別的示范區(qū)考察學(xué)習(xí)，將先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)帶回家，交聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家，每年組織社員進(jìn)行集中培訓(xùn)，使他們吸收新鮮血液，掌握新技術(shù)，提升服務(wù)效果，爭(zhēng)取建設(shè)成為潞城第一示范園區(qū)。在生產(chǎn)過程中，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，不僅示范和帶動(dòng)了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)增收，同時(shí)通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)，有效的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正發(fā)揮了“建設(shè)一處、示范一點(diǎn)、帶動(dòng)一片”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地的作用，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)業(yè)增收的目標(biāo)，也帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展過程中，發(fā)展僅僅依靠單純的技術(shù)投入是不夠的，同時(shí)也要發(fā)展多樣化、特色化的農(nóng)業(yè)，于是他另辟蹊徑，在成立了家庭農(nóng)場(chǎng)的條件下，地市場(chǎng)不同階層的顧客需求進(jìn)行了調(diào)研，根據(jù)客戶需要?jiǎng)澐殖鲆黄恋貙⑵浞指畛啥鄠€(gè)不同的小型油料種植園，模仿“QQ農(nóng)場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式，將其分租給城市的一些想體驗(yàn)田園生活的人群，提供綠色、有機(jī)、環(huán)保的理念，讓他們自己作主自己的種植園，我們?yōu)樗麄兲峁I(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，能夠吃到自己種植的健康食用油，感受自己的勞動(dòng)成果帶來的樂趣。

張愛國(guó)相信隨著自己油料產(chǎn)業(yè)鏈的壯大，將能夠帶動(dòng)更多的農(nóng)戶參與受益，帶動(dòng)他們?cè)霎a(chǎn)又增收！目前潞城市紅山種植專業(yè)合作社已成為潞城市乃至長(zhǎng)治地區(qū)專業(yè)的油料種植和加工的實(shí)訓(xùn)基地?！耙蝗烁徊唤懈唬蠹腋徊潘銛?shù)，我會(huì)為鄉(xiāng)親們趟出一條致富路的?！?/p>

這是張愛國(guó)經(jīng)常為社員農(nóng)戶講的一句話。我們由衷地祝愿他的荒山治理產(chǎn)業(yè)化之路越走越遠(yuǎn)，成為長(zhǎng)治荒山治理的成功典范，并帶動(dòng)更多的農(nóng)戶發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同富裕之路。