謝新天

從2016年到2017年，中國(guó)成為全球最大壁掛爐市場(chǎng)，河北成為全球增長(zhǎng)最快市場(chǎng)，北京推出全球史上最嚴(yán)排放標(biāo)準(zhǔn)。三個(gè)全球之最一年之內(nèi)全部實(shí)現(xiàn)。在政策紅利及消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)下，以及中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)正發(fā)生巨大變化。

北方迎來春天南方三四級(jí)市場(chǎng)快速擴(kuò)容

中國(guó)壁掛爐從20萬臺(tái)增長(zhǎng)到200萬臺(tái)用了20年。2016年之前，老百姓十有八九不知道什么是壁掛爐，但到了2017年，中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)容量已超過400萬臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)容量將會(huì)達(dá)到600～700萬臺(tái)短期內(nèi)近200萬臺(tái)壁掛爐將在北京、天津、河北地區(qū)安裝，整個(gè)華北地區(qū)老百姓都將知道壁掛爐是什么。2018至2019年，山東、山西、河南會(huì)成為全國(guó)最重要的“煤改氣”地區(qū)，而在未來三到五年內(nèi)，華北和東北地區(qū)會(huì)“煤改氣”工程均將全部完成。

政策紅利的刺激，讓原本小型的中國(guó)壁掛爐行業(yè)短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大到世界級(jí)，然而全國(guó)有一定產(chǎn)能的壁掛爐制造企業(yè)其實(shí)不到200家，能給市場(chǎng)提供400萬臺(tái)的產(chǎn)能嗎？壁掛爐企業(yè)產(chǎn)能不足，壁掛爐主機(jī)，風(fēng)機(jī)，閥體、散熱器等整機(jī)上游配件廠商產(chǎn)能跟不上。如果中國(guó)有200家壁掛爐整機(jī)廠家，可能成規(guī)模的上游供應(yīng)商還不到50家。整個(gè)壁掛爐產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重供不應(yīng)求而且到2018年甚至2019年也得不到改善。這種局面下，產(chǎn)品的質(zhì)量、安裝和調(diào)試，及其將對(duì)未來市場(chǎng)帶來什么隱患，都是需要我們關(guān)注和擔(dān)憂的。

不過整體來講，這對(duì)中國(guó)壁掛爐產(chǎn)業(yè)來說未必不是一件好事。2017年中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)，特別是華北地區(qū)確實(shí)迎來了真正的春天。與北方相比，南方市場(chǎng)受房地產(chǎn)調(diào)控等政策影響，壁掛爐零售一二級(jí)市場(chǎng)雖有下滑，但三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)則大量增長(zhǎng)。

過去一年，南方壁掛爐市場(chǎng)雖還有20～30%的自然增長(zhǎng)，但在建材家電化、采暖空調(diào)化的現(xiàn)狀下，以及隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，南方一二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮。不過對(duì)南方市場(chǎng)做一個(gè)梳理，從上游到中游、下游，從批發(fā)到零售，可以看到一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)正在快速擴(kuò)容，增速接近2位數(shù)。一二級(jí)市場(chǎng)包括武漢、長(zhǎng)沙，有著中國(guó)采暖行業(yè)最大型的代理商群體，他們?cè)诹闶凵想m同期下滑20～30%，但批發(fā)渠道在上升。因?yàn)榕l(fā)面對(duì)的主要是中小型公司和三四級(jí)市場(chǎng)，實(shí)際是三四級(jí)市場(chǎng)的大量增長(zhǎng)。從這個(gè)趨勢(shì)也可以看出，三四級(jí)市場(chǎng)專賣店向供暖方向轉(zhuǎn)型將是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

精裝房配套采暖增多零售市場(chǎng)同步增長(zhǎng)

目前房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)壁掛爐市場(chǎng)影響較大是精裝房政策。現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)精裝房占總售房20%，到2020年將達(dá)到80%，在不久的將來中國(guó)將沒有毛坯房。另外中國(guó)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目都是全國(guó)連鎖化發(fā)展，比如綠地，新開盤項(xiàng)目中精裝修占比50%。但未來三到五年將會(huì)有本質(zhì)的改變 ，整體精裝房占比會(huì)超過80%，配套采暖會(huì)從現(xiàn)在的35%變成60%。

工程市場(chǎng)會(huì)有巨大增長(zhǎng)，這種情況下，大家會(huì)認(rèn)為零售將會(huì)萎縮？其實(shí)不然。隨著精裝房貸比例上升，是零售明裝市場(chǎng)，即非精裝房的老房改造也在上升。以武漢為例，2016至2017年，零售市場(chǎng)并沒有下降，而是持平。所以，工程市場(chǎng)增長(zhǎng)，零售市場(chǎng)也將同步增長(zhǎng)。對(duì)于壁掛爐廠商來講，零售仍然是非常大的市場(chǎng)。而我們的專賣店、建材市場(chǎng)以及紅星美凱龍，是否還有存在的價(jià)值呢？這是值得思考的問題。

零售模式改變資本推動(dòng)加速渠道變革

中國(guó)供暖行業(yè)經(jīng)過二十多年發(fā)展，一直是傳統(tǒng)的代理商制，且90%都是小公司，形成了如今的渠道模式。但隨著資本開始偏向供暖行業(yè)，如舒適家居行業(yè)的好享家，以及家電業(yè)渠道巨無霸蘇寧、國(guó)美、五星等，均向供暖行業(yè)滲透，從家電銷售模式進(jìn)入體驗(yàn)式營(yíng)銷、線上線下場(chǎng)景化營(yíng)銷，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)供暖行業(yè)的渠道變革。

于此同時(shí)，供暖零售由于背后資本的支撐也出現(xiàn)了一些細(xì)分模式，對(duì)行業(yè)也產(chǎn)生了一些影響。比如喜德瑞B(yǎng)AXI八喜和伯爵的一個(gè)上海代理商，他同時(shí)還是好享家的加盟商。在喜德瑞800多家代理商中，已經(jīng)有100多家與好享家之類的企業(yè)合作。

過去家電行業(yè)最早是傳統(tǒng)的代理商，之后國(guó)美、蘇寧開始成長(zhǎng)，成為行業(yè)巨無霸和主渠道。而中國(guó)壁掛爐行業(yè)未來渠道的變革方向會(huì)何去何從？資本推動(dòng)下的這些新模式又該如何辨別和擇?。窟@個(gè)問題我們也需要思考。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)需順勢(shì)變革、攜手共贏

2017年開始，中國(guó)連續(xù)執(zhí)行了史上最嚴(yán)房地產(chǎn)管控及金融管控措施，整個(gè)經(jīng)濟(jì)、金融均走到一個(gè)非常嚴(yán)峻的十字路口。站在路口，該如何理解和思考這種變化？供暖行業(yè)該如何繼續(xù)保持高速、平穩(wěn)、可持續(xù)的發(fā)展？未來新的立足點(diǎn)何在？這是我們必須深思的問題。

就宏觀環(huán)境來看，從2016年開始，我國(guó)實(shí)行“三去”，“去杠桿，去庫(kù)存，去產(chǎn)能”，直接促使家電行業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了真正的產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)的升級(jí)。其結(jié)果是，相關(guān)行業(yè)未來或?qū)⑿纬晒杨^效應(yīng)。如同快消品巨頭寶潔、聯(lián)合利華一樣，未來在格力、海爾、美的等將會(huì)成為中國(guó)家電行業(yè)的巨無霸，而小企業(yè)將很難生存。

值得一提的是，一些政策的出臺(tái)也會(huì)促使壁掛爐行業(yè)的洗牌。2015年，北京地區(qū)出臺(tái)《北京市推廣、限制及禁止使用的建筑材料名錄》，禁止使用能效標(biāo)識(shí)二級(jí)及以下燃?xì)獠膳帽趻鞝t。根據(jù)現(xiàn)行能效標(biāo)識(shí)分類標(biāo)準(zhǔn)，目前能滿足一級(jí)能效的壁掛爐包括煙氣回收冷凝爐和全預(yù)混冷凝爐兩種。另外，北京2015年發(fā)布的DB11/139—2015《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，燃?xì)夤┡療崴疇t的氮氧化物排放值不宜超過100mg/ kW·h。目前能滿足排放規(guī)定的壁掛爐包括低氮壁掛爐和全預(yù)混冷凝爐兩種。這這意味著，冷凝時(shí)代到來，常規(guī)壁掛爐在北京市場(chǎng)已被淘汰，未來還將繼續(xù)蔓延。

對(duì)壁掛爐行業(yè)來說，最大的影響應(yīng)是消費(fèi)升級(jí)，以及80、90后新消費(fèi)主力觀念的變化。他們?cè)絹碓疥P(guān)注生活品質(zhì)以及產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，同時(shí)線上消費(fèi)越來越強(qiáng)勢(shì)，并帶到線下。這種趨勢(shì)下，中國(guó)最貴的東西將賣得最好。而面對(duì)消費(fèi)升，家電及采暖行業(yè)也催生了一些高端品牌，比如喜德瑞旗下純德系頂級(jí)品牌德國(guó)伯爵。

目前喜德瑞在中國(guó)市場(chǎng)有四大品牌，可以給經(jīng)銷商提供更多資源和選擇。而在發(fā)展新伙伴的同時(shí)，我們不會(huì)忘記老朋友，因?yàn)橛兴麄兊闹?，喜德瑞中?guó)才走到今天。未來，面對(duì)壁掛爐市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們唯有順勢(shì)變革、轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能立穩(wěn)腳跟！而廠商、渠道商、代理商之間，也唯有攜手共進(jìn)、共創(chuàng)多贏，才能在市場(chǎng)上持續(xù)獲得成功！endprint