王輝

摘要：職業(yè)技能競賽已經(jīng)成為高職教育改革與發(fā)展中不可或缺的重要部分。積極探索“賽”“教”內(nèi)容融合已成為各職業(yè)院校不可阻擋的趨勢。筆者根據(jù)指導學生參加技能大賽的經(jīng)驗，結合實際教學情況，探討了市場營銷專業(yè)將“賽”“教”內(nèi)容融合的實施路徑。

關鍵詞：高職 市場營銷 “賽”“教”內(nèi)容融合

中圖分類號：F713文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2018）04-0044-02

在第十屆全國職業(yè)院校技能大賽開幕式上李克強總理指出，提升職業(yè)教育水平是我國教育事業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。希望技能大賽貫徹新發(fā)展理念，堅持工學結合、知行合一、德技并修。通過競賽，不但可以強化高職學生職業(yè)技能訓練，還可以加大專業(yè)教學中實踐教學的比重，實現(xiàn)理實一體化，貼近企業(yè)生產(chǎn)和需求，體現(xiàn)“做中學、學中練、練中教”的職業(yè)教育教學特色。

一、高職市場營銷技能賽項簡介

2014年，全國職業(yè)院校技能大賽首次將“市場營銷技能”列入競賽項目。該賽事的舉辦不但為各院校師生提供了交流借鑒的平臺，同時也引領高職院校市場營銷專業(yè)建設和教學改革，得到了社會認可，有很大的影響力。

目前，競賽內(nèi)容包括三個模塊。

（一）營銷實戰(zhàn)展示模塊

該部分主要是考察學生在營銷過程中的市場調(diào)查、產(chǎn)品促銷、電話推銷等各類典型職業(yè)活動的方案設計、組織落實、過程管理、OFFICE辦公軟件中Word和PPT的運用等基本專業(yè)技能。同時要求團隊成員在規(guī)定時間內(nèi)由2名以上成員根據(jù)制作的PPT進行匯報，主要考察學生語言表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)。

（二）商務數(shù)據(jù)分析模塊

商務數(shù)據(jù)分析模塊主要是考察學生能否在規(guī)定時間內(nèi)快速、準確地進行商品分類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析、商務數(shù)據(jù)采集與分析、數(shù)據(jù)圖制作等基本專業(yè)技能以及Excel的運用掌握程度。

（三）情境營銷模塊

情境營銷模塊是以小組對抗形式進行考核。通過小組成員模擬擔任公司CEO角色進行企業(yè)三年的運營，考察學生對商品需求信息的采集與分析、目標市場選擇與定位、產(chǎn)品組合與定價、成本核算與財務分析等技能的掌握情況，同時也是進一步考察學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。

二、“賽 ”“教”內(nèi)容融合的意義

（一）確保全員參與，提升學習能動性

自2014年以來，由教育部發(fā)起的全國職業(yè)院校技能大賽開展得如火如荼。全國各個省市的職業(yè)院校都積極派出隊伍參加相關的賽項。然而能夠代表院校參加省賽、國賽的隊員僅僅是少數(shù)精英。為了使這種賽事不再是個別學生的賽事，我們將技能競賽內(nèi)容融入到專業(yè)課程教學當中。通過學習使學生了解企業(yè)的職業(yè)、崗位需求，正確認識到所在行業(yè)領域應具備的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，正視自身所存在的不足，并想方設法通過課堂或是其他形式彌補自己的不足，改變學習態(tài)度，化“被動”為“主動”，促進學生學習的能動性。

（二）促進教師學習，提升師資水平

將“賽”“教”內(nèi)容融合，對專業(yè)教師的教學能力和職業(yè)技能提出了新的挑戰(zhàn)。這就要求專業(yè)教師必須通過參加各種類型的培訓，加強專業(yè)理論知識的學習，深入企業(yè)實踐加強技能學習。專業(yè)教師只有不斷了解、學習行業(yè)發(fā)展的新知識、新技能、新動態(tài)，才能更好地將競賽內(nèi)容融入到課程教學當中，并不斷探索新的教學模式、教學方法。

（三）推動教學改革，提升教學質(zhì)量

目前所有高職技能競賽都是由企業(yè)承辦，比賽評判標準也是嚴格按照企業(yè)生產(chǎn)實踐中的職業(yè)操作規(guī)范和技術標準執(zhí)行。因此，將“賽”“教”內(nèi)容融合，可以使教學內(nèi)容與企業(yè)生產(chǎn)實踐高度接軌。依據(jù)競賽內(nèi)容將課程體系進行改革，重新設計教學內(nèi)容，真正意義上實現(xiàn)“理實一體”，并從創(chuàng)新教育角度探索出適合校情、適合生情的教學模式，提升教學質(zhì)量。

三、“賽”“教”內(nèi)容融合的實施

（一）優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

以技能競賽內(nèi)容為參考，以社會需求為導向，遵循營銷人職業(yè)能力養(yǎng)成規(guī)律，構建工學結合的人才培養(yǎng)模式。借助校企合作，雙方共同制訂了人才培養(yǎng)方案，共同進行課程開發(fā)，共同強化學生職業(yè)能力訓練，共同培養(yǎng)高技能人才。以職業(yè)、技術、素質(zhì)培養(yǎng)為主線，依托校內(nèi)外實訓基地，校企合作構建與實施“學做合一、能力遞進、素質(zhì)提升” 人才培養(yǎng)模式。通過采用模擬教學、項目實踐、畢業(yè)頂崗實習等等教學方式，實現(xiàn)學生從職業(yè)基礎素質(zhì)—職業(yè)核心素質(zhì)—職業(yè)綜合素質(zhì)的逐級提升。該模式的實施過程要體現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)教育的全面性、全程性和全員性，符合營銷職業(yè)人的成長規(guī)律，實現(xiàn)校內(nèi)學習和真實崗位的有效對接。

（二）優(yōu)化課程體系改革

1.增強實訓項目難度

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，ERP沙盤模擬訓練已經(jīng)不能滿足高職學生技能競賽的要求。因此我們將《ERP沙盤模擬訓練》改為《營銷策略運用訓練》。實訓內(nèi)容難度有所增加，例如，銷售渠道增多，零售消費群體類型增多，廣告投放類型增多，產(chǎn)品組合及價格制定等。學生在仿真市場競爭中，綜合運用所學的市場營銷專業(yè)知識，引導學生發(fā)散性思維，通過團隊合作共同完成企業(yè)運營。

2.重構課程內(nèi)容

優(yōu)化職業(yè)技術基礎課程，以典型營銷工作任務為載體，滿足崗位職業(yè)能力要求的知識邏輯排序，遵循營銷活動過程導向，重構、整合職業(yè)技能課程。課程與課程之間對能力的培養(yǎng)具有連續(xù)性、遞增性，營銷專業(yè)課程體系更加科學。

基于工作過程，開發(fā)與實施專業(yè)核心課程。教學中采用任務驅動、項目導向等教學模式；采用角色扮演法、小組討論法等教學方法；從專業(yè)技能、職業(yè)技術素養(yǎng)和職業(yè)綜合能力三方面進行教學評價。除此以外，在專業(yè)基礎課中，也要增加針對學生自信心、創(chuàng)新力、商務演講等方面的專項訓練。

3.完善課程評價體系

目前我們的專業(yè)課成績主要由兩部分構成，即平時成績和期末試卷成績。雖然我們在課程教學中也是采用項目教學，設計了一套評分體系，其中也明確體現(xiàn)出對學生職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能的要求，但是在創(chuàng)新能力、社交能力等方面所占比重并不大。因此，我們可將技能競賽的評分體系融入到課程評價體系中，實現(xiàn)“賽”“考”融合，完善現(xiàn)有的課程評價體系。

（三）依托社團引入聯(lián)賽

成立社團的目的在于激發(fā)學生對市場營銷專業(yè)愛好的興趣。通過社團形式，可以使學生利用課余時間進行專項訓練。在校園內(nèi)舉辦競技比賽，例如，開展PPT設計大賽、產(chǎn)品促銷大賽、商務演講比賽、職業(yè)形象大賽等。而市場營銷技能大賽除了在校內(nèi)開展，也可以不定期聯(lián)合省內(nèi)兄弟院校乃至全國高職院校該項目的興趣愛好者共同開展聯(lián)賽。通過聯(lián)賽形式，一是豐富了學生課余校園生活，提升了其學習的能動性；二是為學生提供了一個多層次的交流平臺，使學生在競爭中專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)得到鍛煉，操作技能在參賽中不斷提升；三是成為省技能大賽選拔隊員的一種手段與保障。

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責任編輯：楊國棟endprint