陸紅

摘 要 市場營銷作為企業(yè)營運(yùn)過程中的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)的盈利狀況與長期發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，社交平臺迎來了空前的發(fā)展良機(jī)，借此機(jī)遇企業(yè)市場營銷模式也發(fā)生了較大的變革。本文主要分析了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代我國企業(yè)市場營銷模式的變化，并結(jié)合實際給出了若干優(yōu)化策略，以期能更好地促進(jìn)企業(yè)與新時代發(fā)展趨勢的結(jié)合，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)與社會效益。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)時代 市場營銷 模式轉(zhuǎn)變

一、市場營銷環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)時代的變化

（一）消費(fèi)需求與消費(fèi)群體發(fā)生改變

人民群眾的生活水平隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了較大提升，在物質(zhì)生活相對豐富的當(dāng)今，人們的需求逐漸發(fā)生變化，由物質(zhì)需求過渡到精神需求上。而在消費(fèi)者引導(dǎo)的市場中，這一變化也使企業(yè)面臨著產(chǎn)品、功能以及營銷模式的轉(zhuǎn)變，從而產(chǎn)生了方向性的改變。因而，一個企業(yè)要想立足行業(yè)市場，并獲取長久的生命力與發(fā)展活力，就需要時刻跟隨市場的變化而作出相應(yīng)的調(diào)整，使企業(yè)與產(chǎn)品跟隨宏觀經(jīng)濟(jì)、市場以及客戶需求來升級與優(yōu)化，打造高精度的市場營銷策略。

（二）產(chǎn)品與技術(shù)更新迭代提速

在當(dāng)今數(shù)據(jù)大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，科技高速發(fā)展助力之下產(chǎn)品與相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新也突飛猛進(jìn)，取得了突破性的進(jìn)展，也使各行各業(yè)受益于計算機(jī)技術(shù)的深入滲透，加強(qiáng)了產(chǎn)品市場營銷對于科技與信息化技術(shù)的依賴性與依附程度。尤其是信息轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化傳播方式后，這種模式下的傳遞速度使企業(yè)技術(shù)或功能創(chuàng)新產(chǎn)品在推出市場后，被其他競爭企業(yè)模仿甚至性能提升后廣泛應(yīng)用，導(dǎo)致市場競爭異常激烈，倒逼產(chǎn)品與技術(shù)不斷更新，而與產(chǎn)品相匹配的營銷策略也較傳統(tǒng)營銷模式時變更得更為頻繁。

（三）市場競爭在互聯(lián)網(wǎng)時代日趨激烈

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的飛速傳播，企業(yè)產(chǎn)品在市場中的更新周期越來越短，而企業(yè)的生存與發(fā)展就需要牢牢把控住市場的變更與走向，及時對營銷策略與產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以保持較高的市場份額及占有率。因此，極大地促進(jìn)了企業(yè)的主動性與積極性，紛紛投入激烈的市場競爭中，采用各種營銷方案與措施，使企業(yè)的產(chǎn)品與市場策略更加貼近客戶需求并及時滿足。

（四）顛覆了傳統(tǒng)模式下的市場營銷策略

傳統(tǒng)模式下企業(yè)的營銷模式為產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售、媒體宣傳再到銷售成交，即完成一個完整的營銷模式。這種模式下的營銷策略相對單一，但在產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)到最終客戶的流程中，環(huán)節(jié)復(fù)雜且煩瑣導(dǎo)致企業(yè)銷售費(fèi)用高企不下。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，向各個網(wǎng)絡(luò)平臺投放宣傳的營銷模式，打破了以往的銷售模式，直接由企業(yè)與最終消費(fèi)群體對接，即B2C模式，省略了若干銷售步驟，為企業(yè)節(jié)約了銷售成本，給產(chǎn)銷雙方提供了便利的消費(fèi)環(huán)境。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）營銷觀念的變革

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之前，市場營銷活動往往過度依賴市場反饋而制定，在執(zhí)行時往往暴露出對于前瞻性的缺乏。即便投入了較大的人、財、物等資源，但收益率卻不成比例，難以及時適應(yīng)市場環(huán)境的變化，導(dǎo)致資源利用率不高的現(xiàn)象。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，可以充分利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，構(gòu)建起信息系統(tǒng)平臺，及時收集、整理與分析客戶的需求、偏好以及地域性差別等，以便企業(yè)能精準(zhǔn)地定位營銷策略，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，盡可能擴(kuò)大市場份額與占有率。另外，還能為企業(yè)指引市場發(fā)展趨勢，搶占市場先機(jī)，獲取更多的市場主動性。

（二）消費(fèi)方向引導(dǎo)由消費(fèi)者過渡到企業(yè)

傳統(tǒng)營銷模式下信息傳播渠道與方式單一，且傳播速度較慢，無論是企業(yè)方還是消費(fèi)者方都產(chǎn)生了較長的反應(yīng)過程，直接致使企業(yè)產(chǎn)品在市場中缺乏競爭力且技術(shù)更新緩慢，不但阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展，也使消費(fèi)者的權(quán)益受到損害?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)若想在市場營銷中變被動為主動，就要積極把握市場動向，對市場保持高度的敏感，積極引導(dǎo)消費(fèi)者。廣泛應(yīng)用市場上共享的信息資源，培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體及產(chǎn)品黏性，快速更新產(chǎn)品性能，改變營銷措施，從而快速占領(lǐng)市場，成為消費(fèi)者方向引導(dǎo)者。

（三）借力社交網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展企業(yè)營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)社交平臺作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的主要體現(xiàn)之一，逐漸也成為企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)積極拓展、擴(kuò)張的領(lǐng)域被積極利用。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，客戶的消費(fèi)習(xí)慣趨于多樣性，企業(yè)也要積極把握這一便利性，通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解客戶需求，一方面對產(chǎn)品進(jìn)行完善與升級，另一方面研究出適宜在網(wǎng)絡(luò)平臺上投放與應(yīng)用的營銷策略，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶能第一時間接收企業(yè)產(chǎn)品的狀態(tài)。其次，利用高速的網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。最后，通過信息收集，充分挖掘潛在客戶，積極促使銷售達(dá)成。

三、結(jié)語

客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)營銷模式也需要隨之調(diào)整以適應(yīng)市場環(huán)境與經(jīng)濟(jì)技術(shù)的變革。也正是得益于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長，極大地帶動了企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新速率。尤其是在大數(shù)據(jù)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)實現(xiàn)了快速、精準(zhǔn)地定位消費(fèi)群體，找到適宜的營銷方式，快速打開與占有市場，一改傳統(tǒng)模式下繁雜的銷售鏈，精簡環(huán)節(jié)、節(jié)約成本，為企業(yè)發(fā)展提供了新的發(fā)展動力，開拓了一條全新的營銷之路。

（作者單位為中國石油東北化工銷售公司）

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