張雨良

(開灤集團黨委，河北省唐山市，063018)

受國家政策及煤炭市場形勢影響，開灤集團面臨的壓力日益加大，主要表現(xiàn)在：一是國家加強了商品煤生產(chǎn)、銷售、運輸和使用的全過程質(zhì)量管理，對煤炭質(zhì)量提出了更高要求，開灤集團受煤炭賦存條件和超強度開采影響，煤炭發(fā)熱量偏低，灰分、硫分較高，極大地限制了煤炭銷售和市場開發(fā)、布局工作；二是河北省實施了化解產(chǎn)能過剩的“6643”工程，作為開灤集團煉焦煤重要銷售區(qū)域的唐山地區(qū)受到重大沖擊，鋼鐵、焦化企業(yè)產(chǎn)能大幅壓縮，煉焦煤需求急劇萎縮；三是受煤炭資源量和經(jīng)濟效益等因素影響，開灤集團煤炭產(chǎn)品性價比較低，競爭力不強，市場話語權(quán)不高。

構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動機制，是開灤集團面對日益嚴峻的煤炭市場形勢，破解發(fā)展困局做出的重要選擇，也是對國有大型煤炭企業(yè)產(chǎn)銷管理模式的創(chuàng)新。

1 存在問題及原因

近年來，開灤集團產(chǎn)銷管理水平有了長足進步，但產(chǎn)銷工作中還存在一些問題，影響了產(chǎn)銷工作運行效率。主要表現(xiàn)為：一是生產(chǎn)、銷售單位間信息傳遞效率不高，沒有實現(xiàn)對市場信息、價格信息的無障礙交流；二是銷售計劃執(zhí)行和落實不到位，個別生產(chǎn)礦井從自身經(jīng)濟利益出發(fā)，忽視了企業(yè)整體銷售布局，對礦井自身增效不明顯的銷售計劃落實積極性不高，造成生產(chǎn)與市場和用戶需求脫節(jié)，產(chǎn)品滯銷，甚至丟失市場份額和市場機會；三是生產(chǎn)單位熱衷于生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品和搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整積極性不高；四是部分礦井對于煤炭售價的確定缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，各礦井產(chǎn)品同質(zhì)化問題依然存在，造成集團內(nèi)部產(chǎn)品相互競爭；五是現(xiàn)有煤炭存儲場地未充分發(fā)揮緩沖和調(diào)節(jié)作用，存儲結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，利用效率有待提高。

造成上述問題的主要原因是沒有建立產(chǎn)銷聯(lián)動機制，缺乏集團層面對于生產(chǎn)、銷售工作的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，產(chǎn)銷銜接不順暢，信息交流不充分，各單位各自為戰(zhàn)，無法形成合力，難以應(yīng)對日益嚴峻的外部環(huán)境。同時，產(chǎn)銷業(yè)務(wù)流程涉及單位、部門眾多，利益主體不同，單位性質(zhì)各異，對于出現(xiàn)的問題單純依靠某個部門難以有效協(xié)調(diào)和解決。

構(gòu)建大型煤炭企業(yè)產(chǎn)銷聯(lián)動機制，就是要解決企業(yè)產(chǎn)銷工作中的管理缺位問題，實現(xiàn)集團層面的產(chǎn)銷全過程管理，統(tǒng)一決策、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動，不斷提高產(chǎn)銷管理水平，鞏固和擴大市場份額，提高企業(yè)的市場話語權(quán)和產(chǎn)品競爭力，有效避免管理風(fēng)險，助力企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

2 煤炭產(chǎn)銷聯(lián)動機制的構(gòu)建

2.1 建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

為了健全和完善煤炭銷售管理體制和運行機制，提高煤炭銷售管理水平，開灤集團修訂發(fā)布了《開灤集團煤炭銷售管理辦法》。建立了煤炭銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一管理集團銷售工作，集團負責(zé)運銷工作的副總經(jīng)理擔(dān)任組長，企業(yè)管理部主任、運銷分公司總經(jīng)理擔(dān)任副組長，成員包括企業(yè)管理部、紀(jì)委監(jiān)察部、審計部、洗選加工部、質(zhì)檢中心以及股份公司、蔚州礦業(yè)公司、煤業(yè)分公司、煤炭運銷分公司等部門及單位負責(zé)人，在企業(yè)管理部設(shè)立銷售領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負責(zé)集團銷售領(lǐng)導(dǎo)小組日常管理工作。銷售領(lǐng)導(dǎo)小組的職能定位是：組織制定煤炭銷售管理機制和銷售辦法;組織審定集團煤炭營銷發(fā)展戰(zhàn)略、煤炭銷售規(guī)劃、年度煤炭訂貨方案和營銷策略；定期或不定期聽取有關(guān)單位及部門的反饋情況；依照集團煤炭銷售管理辦法，實施煤炭銷售政策管理；審定銷售部門制定的銷售實施細則、煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、價格調(diào)整方案及煤炭銷售計劃；協(xié)調(diào)、平衡和解決煤炭銷售管理各環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的各種問題。

銷售領(lǐng)導(dǎo)小組是開灤集團銷售管理和決策的最高機構(gòu)，也是開灤集團產(chǎn)銷聯(lián)動機制的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，它的成立為構(gòu)建開灤集團產(chǎn)銷聯(lián)動機制提供了強有力的組織保障。開灤集團煤炭銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組架構(gòu)見圖1。

圖1 開灤集團煤炭銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組架構(gòu)

2.2 規(guī)范產(chǎn)銷會議，搭建產(chǎn)銷聯(lián)動平臺

開灤集團對原有產(chǎn)銷相關(guān)會議進行了規(guī)范和整合，本著高效、務(wù)實的原則，建立了以銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會、產(chǎn)銷例會為主，輔以專題會、現(xiàn)場會等多種形式的會議制度，搭建了產(chǎn)銷聯(lián)動平臺。通過不同的會議平臺，銷售領(lǐng)導(dǎo)小組開展下達銷售計劃、審核煤炭銷售價格、協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系、傳遞市場信息、解決產(chǎn)銷具體問題等工作。同時，各有關(guān)單位分別通過會議平臺傳遞生產(chǎn)、銷售、煤質(zhì)以及產(chǎn)銷銜接等信息，并進行充分地交流和互動，確保產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)的無縫對接和高效運轉(zhuǎn)。

銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會由集團主管煤炭銷售工作的副總經(jīng)理主持，參會人員和單位包括：銷售領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員單位及負責(zé)人、運銷分公司有關(guān)人員及領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)人員。會議內(nèi)容包括：運銷分公司匯報煤炭及相關(guān)行業(yè)市場形勢，對未來煤炭市場走勢進行分析預(yù)測；對已備案的上月月中價格調(diào)整情況以及銷售回款情況進行說明；向會議提交當(dāng)月價格調(diào)整匯報及月度銷售計劃安排以及其他需要銷售領(lǐng)導(dǎo)決策或解決的問題。銷售領(lǐng)導(dǎo)小組對運銷分公司匯報內(nèi)容和事項進行討論研究，對上月月中的煤炭價格調(diào)整情況進行補議和確認，對當(dāng)月銷售計劃、價格調(diào)整方案提出修改意見，就相關(guān)問題進行決策，對后期產(chǎn)銷工作進行安排部署。會后，運銷分公司根據(jù)銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會的審核意見，對銷售計劃和價格調(diào)整方案進行修改完善，形成正式的月度銷售計劃和價格調(diào)整方案，并報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案執(zhí)行。銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會參會成員包括煤類生產(chǎn)單位負責(zé)人，便于從集團層面對產(chǎn)銷聯(lián)動工作進行決策，對于銷售計劃和價格調(diào)整方案提出的意見和建議也更能體現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)動的管理思路，確保了產(chǎn)銷聯(lián)動決策部署的貫徹落實效果。

除了常規(guī)的月度銷售計劃和價格調(diào)整方案的審核流程外，煤炭銷售領(lǐng)導(dǎo)小組對于運銷分公司月中的價格調(diào)整方案和其他銷售重要事項，采取一事一議的方式進行決策，作為銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會的重要補充和日常管理形式。銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會制度，確保了集團產(chǎn)銷決策的權(quán)威性和統(tǒng)一性，保證了產(chǎn)銷各單位在集團效益最大化的框架下開展工作，為產(chǎn)銷聯(lián)動機制的運行奠定了良好的基礎(chǔ)。

為進一步加強產(chǎn)銷銜接管理，確保產(chǎn)銷決策執(zhí)行效果，促進產(chǎn)銷雙方信息順暢交流和溝通，集團將原有的月度產(chǎn)銷平衡會(物貿(mào)管理部承辦)和產(chǎn)銷溝通會(運銷分公司承辦)合并為月度產(chǎn)銷工作例會(企業(yè)管理部承辦)，以此為平臺傳達銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會的產(chǎn)銷決策和工作部署，發(fā)布銷售計劃和價格調(diào)整情況，傳遞產(chǎn)銷信息，促進產(chǎn)銷雙方的無縫對接和協(xié)調(diào)聯(lián)動。與之前的產(chǎn)銷平衡會相比，從參會人員層次、單位構(gòu)成、會議內(nèi)容等方面都進行了提升和完善，突出了統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，提高了產(chǎn)銷銜接效率和溝通效果。

煤炭企業(yè)產(chǎn)銷工作影響因素多、業(yè)務(wù)流程長、涉及部門和單位眾多，在產(chǎn)銷銜接過程中難免出現(xiàn)問題，而且可能涉及產(chǎn)銷環(huán)節(jié)之外的單位和部門。針對這種情況，開灤集團在銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會和產(chǎn)銷例會的基礎(chǔ)上，以各種專題會和現(xiàn)場會作為輔助手段，根據(jù)實際需要組織相關(guān)單位和部門參加，突出專業(yè)性、精準(zhǔn)性和及時性，切實高效地解決問題，確保產(chǎn)銷聯(lián)動機制的高效穩(wěn)定運行。通過專題會或現(xiàn)場會的形式，解決了部分礦井煤炭副產(chǎn)品銷售和存儲場地問題。

2.3 制定考核政策

為了促進產(chǎn)銷雙方密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，確保產(chǎn)銷聯(lián)動機制順利運行，開灤集團制定了煤類公司與運銷分公司的利潤捆綁考核政策。利潤捆綁考核政策，就是在對煤類公司、運銷分公司利潤總額指標(biāo)計分時，以本公司利潤總額完成度按60%權(quán)重計分，以對方公司利潤總額完成度40%權(quán)重為本公司計分，在確保各單位享用自營成果的基礎(chǔ)上，構(gòu)建煤類公司與運銷分公司的利益共同體，激發(fā)產(chǎn)銷各單位推進產(chǎn)銷聯(lián)動工作的積極性。同時，在相關(guān)單位的年度績效考核中，增加了對產(chǎn)銷聯(lián)動工作推進情況考核的內(nèi)容。此外，按照記賬式管理要求，對煤炭收購、結(jié)算還原市場價格，真實反映各單位經(jīng)營情況，提高產(chǎn)銷單位開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的積極性。

3 產(chǎn)銷聯(lián)動機制運行機理

3.1 管理層級

產(chǎn)銷聯(lián)動機制由核心理念、管理層、產(chǎn)銷聯(lián)動平臺和執(zhí)行層構(gòu)成，體現(xiàn)了扁平化管理思想。開灤集團產(chǎn)銷聯(lián)動機制管理層級見圖2。

圖2 開灤集團產(chǎn)銷聯(lián)動機制管理層級

(1)核心理念。是指產(chǎn)銷聯(lián)動機制構(gòu)建的指導(dǎo)思路、原則和目標(biāo)，它是產(chǎn)銷聯(lián)動機制運行的源動力，是整個產(chǎn)銷管理流程的初始點。產(chǎn)銷聯(lián)動機制內(nèi)各單位的工作都應(yīng)圍繞這個核心理念開展。

(2)管理層。根據(jù)《開灤集團煤炭銷售管理辦法》的規(guī)定，銷售領(lǐng)導(dǎo)小組是開灤集團銷售工作的最高管理和決策機構(gòu)，是產(chǎn)銷聯(lián)動機制中的管理層。

(3)產(chǎn)銷聯(lián)動平臺。是產(chǎn)銷聯(lián)動機制管理層與執(zhí)行層之間進行聯(lián)系的橋梁和紐帶，管理層通過產(chǎn)銷聯(lián)動平臺履行管理職能，協(xié)調(diào)、督導(dǎo)執(zhí)行層推進產(chǎn)銷銜接工作。同時，產(chǎn)銷聯(lián)動平臺也是執(zhí)行層各單位間交流傳遞生產(chǎn)信息、銷售信息和市場需求信息的信息傳遞和處理平臺。產(chǎn)銷聯(lián)動平臺主要由銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會、產(chǎn)銷例會及專題會、現(xiàn)場會及其他形式會議構(gòu)成。

(4)執(zhí)行層。是產(chǎn)銷決策、部署、作業(yè)計劃的具體執(zhí)行者，是產(chǎn)銷聯(lián)動機制的責(zé)任主體，也是產(chǎn)銷聯(lián)動機制的管理對象。執(zhí)行層主要包括：總部有關(guān)職能、技術(shù)、質(zhì)檢部門、銷售單位、煤類公司及所屬生產(chǎn)礦井、內(nèi)部用煤單位等。執(zhí)行層通過產(chǎn)銷聯(lián)動平臺進行信息傳遞和交流，用信息指導(dǎo)生產(chǎn)和銷售工作，實現(xiàn)與市場和用戶需求共振。

3.2 信息傳遞與交流

通過構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動機制，搭建產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)信息交流和傳遞的平臺，理順信息傳遞通道，消除信息孤島，實現(xiàn)信息共享，發(fā)揮信息的最大效用。生產(chǎn)單位依據(jù)生產(chǎn)銜接、煤質(zhì)變化等實際情況，按銷售單位提供的市場和用戶信息指導(dǎo)生產(chǎn)，合理安排生產(chǎn)作業(yè)計劃，積極組織適銷對路的產(chǎn)品；銷售單位及時準(zhǔn)確地提供市場信息和用戶需求信息，對煤炭市場走勢進行科學(xué)研判，結(jié)合生產(chǎn)單位提供的生產(chǎn)銜接、井下煤層賦存變化等信息，有針對性地組織銷售發(fā)運和市場推介，確保集團產(chǎn)銷平衡；內(nèi)部用煤單位及時反饋開灤自產(chǎn)煤質(zhì)量信息，結(jié)合煤類公司、銷售單位提供的煤質(zhì)、市場信息，從技術(shù)、經(jīng)濟層面深入研究，提高開灤集團自產(chǎn)煤使用比例和用煤量，充分發(fā)揮開灤集團產(chǎn)業(yè)鏈延伸優(yōu)勢；其他相關(guān)單位從各自業(yè)務(wù)管轄范圍和專業(yè)角度提供信息，及時掌握生產(chǎn)、銷售、市場信息，從不同角度和層面推進產(chǎn)銷聯(lián)動機制的順利運行。

信息傳遞平臺由銷售領(lǐng)導(dǎo)小組會、產(chǎn)銷例會及各種專題會議構(gòu)成，生產(chǎn)、銷售和其他執(zhí)行層單位間的信息傳遞都是雙向的，互為補充。開灤集團產(chǎn)銷聯(lián)動機制信息傳遞示意圖見圖3。

圖3 開灤集團產(chǎn)銷聯(lián)動機制信息傳遞示意圖

3.3 價格協(xié)調(diào)

一是加強對煤炭銷售價格的統(tǒng)一管理，完善煤炭定價機制和決策審批流程。二是加強對集團自主經(jīng)營單位的煤炭價格監(jiān)管，要求煤炭價格調(diào)整幅度和時間上要保持與集團價格調(diào)整方案的統(tǒng)一性，避免了集團內(nèi)部各礦點之間的競爭，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置。

3.4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

從集團效益最大化出發(fā)，堅持集團整體利益和各單位局部利益兼顧的原則，根據(jù)市場形勢和用戶需求，結(jié)合原煤生產(chǎn)和洗選加工能力，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度滿足用戶需求，鞏固和擴大中長期協(xié)議用戶的市場份額，增加優(yōu)質(zhì)客戶的銷售發(fā)運比例，提高產(chǎn)品性價比和市場競爭力，提升企業(yè)市場話語權(quán)，維持煤炭售價的相對穩(wěn)定，增加企業(yè)經(jīng)濟收益。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作涉及生產(chǎn)、洗選、存儲、發(fā)運、預(yù)算考核等多方面工作，單個部門難以有效協(xié)調(diào)和解決，構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動機制可以有效協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化過程中現(xiàn)出的各種問題，引導(dǎo)各單位打破眼前利益和局部利益的束縛，從集團整體利益出發(fā)、從長遠利益出發(fā)，積極參與、配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作。

為了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，集團組建了優(yōu)化商品煤結(jié)構(gòu)工作小組，由企業(yè)管理部主任、副主任擔(dān)任組長、副組長，成員包括：洗選加工部、企業(yè)管理部、質(zhì)檢中心、運銷分公司、煤業(yè)分公司、能源化工股份公司相關(guān)負責(zé)人。集團銷售領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌安排煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，優(yōu)化商品煤結(jié)構(gòu)工作小組在其領(lǐng)導(dǎo)下進行工作。優(yōu)化商品煤結(jié)構(gòu)工作小組依照市場變化和集團生產(chǎn)經(jīng)營需要不定期召開專業(yè)會議，總結(jié)商品煤結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題；煤類公司、運銷分公司是商品煤結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方案實施的主體責(zé)任單位，負責(zé)商品煤結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案的研究、執(zhí)行和落實工作；洗選加工部是商品煤結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案實施的檢查督導(dǎo)單位，為生產(chǎn)單位在執(zhí)行優(yōu)化方案過程中提供技術(shù)支持和指導(dǎo)；企業(yè)管理部負責(zé)督導(dǎo)商品煤優(yōu)化方案的落實情況。

3.5 市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化

指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各單位打破局部利益的束縛，考慮集團整體市場布局，正確處理好眼前利益與長遠利益的關(guān)系，樹立產(chǎn)銷一體的管理理念，產(chǎn)銷雙方共同推進市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作。引導(dǎo)有關(guān)單位充分發(fā)揮開灤集團在鐵路運輸、應(yīng)對極端天氣和滿足用戶個性化需求等方面的區(qū)位優(yōu)勢，立足開灤集團煤炭資源現(xiàn)狀，把市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)籌謀劃、協(xié)調(diào)推進。拓寬產(chǎn)品線，開展訂制化和定單式生產(chǎn)，鞏固與傳統(tǒng)重點用戶的合作，增加市場份額，開發(fā)培育新的長期協(xié)作用戶，提高企業(yè)的市場話語權(quán)和抵御市場風(fēng)險能力。

3.6 煤場存儲結(jié)構(gòu)優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作的推進情況，發(fā)揮產(chǎn)銷聯(lián)動機制的決策和協(xié)調(diào)作用，適時開展煤場存儲結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化工作。指導(dǎo)生產(chǎn)單位根據(jù)銷售計劃合理安排生產(chǎn)作業(yè)計劃和存儲布局，運銷分公司合理安排銷售發(fā)運計劃，在路車計劃和請車方面大力配合，提高現(xiàn)有存儲場地的利用效率，充分發(fā)揮煤場的調(diào)節(jié)和緩沖作用。

3.7 日常管理

煤炭產(chǎn)銷工作具有連續(xù)性和多變性的特點，要求產(chǎn)銷聯(lián)動機制建立專門機構(gòu)履行日常的管理和協(xié)調(diào)職能，對產(chǎn)銷聯(lián)動工作實行常態(tài)化管理。為此，開灤集團成立了銷售領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。職能主要包括：組織修改、擬定集團銷售管理辦法和相關(guān)規(guī)定，提交銷售領(lǐng)導(dǎo)小組審定；督導(dǎo)銷售管理辦法、相關(guān)規(guī)定以及銷售領(lǐng)導(dǎo)小組確定事項的落實情況；受集團銷售領(lǐng)導(dǎo)小組委托，組織或參與有關(guān)銷售事項的分析、協(xié)調(diào)和處置；搜集和掌握市場信息，及時向銷售領(lǐng)導(dǎo)小組反饋；協(xié)調(diào)及平衡產(chǎn)銷過程出現(xiàn)的問題。此外，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室還負責(zé)臨時銷售價格方案的備案和上傳下達工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室是產(chǎn)銷聯(lián)動機制管理層與執(zhí)行層之間的溝通橋梁，實現(xiàn)了決策信息和產(chǎn)銷信息的快速傳遞，進一步增強了產(chǎn)銷聯(lián)動機制的運轉(zhuǎn)效率，提高了企業(yè)快速反應(yīng)和捕捉市場機遇的能力。

4 應(yīng)用效果

4.1 提高了產(chǎn)銷銜接效率

建立健全了產(chǎn)銷管理組織，加強了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，打破了過去生產(chǎn)、銷售單位各自為戰(zhàn)的利益藩籬，確保了信息在產(chǎn)銷雙方的及時傳遞和充分交流，提高了產(chǎn)銷銜接效率。

4.2 確保了產(chǎn)銷平衡

對各礦井煤炭庫存實施了動態(tài)管理，針對個別煤礦庫存壓力大的情況，發(fā)揮了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)的優(yōu)勢，拓寬了銷售渠道，有效削減了庫存，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和煤場存儲結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化

大力推行按訂單生產(chǎn)訂制化產(chǎn)品，滿足了不同用戶的個性化需求，鞏固和擴大了優(yōu)質(zhì)客戶的市場份額，市場結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，提高了企業(yè)的話語權(quán)和抗風(fēng)險能力；指導(dǎo)生產(chǎn)單位合理安排精煤生產(chǎn)作業(yè)計劃和存儲布局，提高現(xiàn)有場地的利用效率，加強與用戶的溝通，合理安排銷售發(fā)運計劃，妥善解決了礦井多品種階段性生產(chǎn)和單品種連續(xù)發(fā)運之間的問題，化解了場地存儲緊張矛盾，實現(xiàn)了煤場存儲結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

4.4 提高了煤炭價格決策的科學(xué)性

完善了煤炭銷售定價機制和價格審核流程，對各礦井間的煤炭銷售價格進行了有效監(jiān)管和協(xié)調(diào)，確保了集團煤炭銷售價格體系的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，避免了企業(yè)內(nèi)部煤炭產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。

通過產(chǎn)銷聯(lián)動機制的構(gòu)建和運行，實現(xiàn)了真正意義上的需求引導(dǎo)生產(chǎn)的產(chǎn)銷模式，提高了開灤集團煤炭的性價比和市場話語權(quán)，拓寬了銷售渠道，鞏固和擴大了市場份額，增加了企業(yè)經(jīng)濟效益。

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