葉輝

中國(guó)當(dāng)代書畫市場(chǎng)從2003年正式起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了15個(gè)年頭。在此期間，書畫行業(yè)經(jīng)歷了“野蠻生長(zhǎng)”的初級(jí)階段，在兩個(gè)“牛市”之后，從2015年開始進(jìn)入了時(shí)間比較長(zhǎng)的低迷期。

在低迷中反思，很多有遠(yuǎn)見的書畫從業(yè)者已經(jīng)逐步發(fā)現(xiàn)問題：在初級(jí)階段，多數(shù)畫廊沒有長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，炒作跡象嚴(yán)重，很多畫廊“包”一個(gè)畫家炒作到高價(jià)，拋售賺快錢，透支畫家未來的做法嚴(yán)重傷害了畫家的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，也傷害了畫廊行業(yè)。另一方面，在書畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，很多藝術(shù)家既負(fù)責(zé)創(chuàng)作，又負(fù)責(zé)銷售，包攬了創(chuàng)作、宣傳、展覽策劃、經(jīng)紀(jì)人等多重角色，精力上不堪重負(fù)，但又無可奈何。

近幾年，梅墨生與錢陳翔的策展合作，引起了書畫圈不少人的關(guān)注。梅墨生就職于國(guó)家畫院，在國(guó)畫和書法創(chuàng)作上都有一定的高度，理論功底深厚，寫了很多有影響的理論文章。他還擅長(zhǎng)太極拳，在太極的圈子里也很有名。策展人錢陳翔是廈門大學(xué)藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)管理教研室主任。近年來，錢陳翔致力于中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的策劃推廣與傳承，已先后于法國(guó)、意大利、中國(guó)臺(tái)灣等地策劃展覽十多場(chǎng)，編著、主編數(shù)十本書畫叢書，發(fā)表多篇美術(shù)、音樂、經(jīng)濟(jì)類學(xué)術(shù)論文。

對(duì)于合作，兩個(gè)人一拍即合。梅墨生需要找人幫他對(duì)自己的藝術(shù)宣傳做梳理，節(jié)省精力和時(shí)間創(chuàng)作，錢陳翔是一個(gè)合適的人選。一來，錢陳翔具有很好的學(xué)術(shù)背景；二來，錢陳翔工作定位是策劃展覽與宣傳，定位在更高的位置，跟與梅墨生原來合作的畫廊在利益上并不沖突。

從2014年開始，梅墨生與錢陳翔開始策展合作。2014年，錢陳翔策劃的“從容中道——梅墨生詩書畫作品巡回展”分別在臺(tái)北志生紀(jì)念館、法國(guó)巴黎中國(guó)文化中心展出，引起很大反響。

2015年，錢陳翔策劃的“當(dāng)代風(fēng)雅——梅墨生詠四十書家詩書法展”分別在鎮(zhèn)江博物館和華僑博物院展出。同一年， “餞春心情？梅墨生花鳥小品展”在杭州西湖畫會(huì)展出，“象——覺公題佛造像拓片十二品展”在臺(tái)灣居意古美術(shù)展出。

2016年，錢陳翔的重頭策劃“俺老孫來也——覺公戲畫孫大圣”在北京杏壇美術(shù)館展出并出版作品集，展覽還邀來了六小齡童觀展，在書畫圈引起巨大反響。這個(gè)“猴年畫孫大圣”的展覽創(chuàng)意，以西游記為線索，梅墨生畫出了孫大圣的喜怒哀樂。在書畫市場(chǎng)整體低迷的情況下，這次展覽的多數(shù)作品被藏家預(yù)定，取得了學(xué)術(shù)創(chuàng)作與市場(chǎng)的雙號(hào)反響。這個(gè)展覽之后，還受中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司邀請(qǐng)，再展覽了一次，也取得了很好的反響。

除此之外，錢陳翔還幫梅墨生策劃了“生氣遠(yuǎn)出——梅墨生近年寫生作品精選展”（北京恭王府）等展覽，除了在一些重要媒體上做宣傳，獲中國(guó)藝術(shù)權(quán)力榜2016年度藝術(shù)創(chuàng)意獎(jiǎng)的鑄山微信公眾號(hào)多次對(duì)梅墨生進(jìn)行專訪，宣揚(yáng)梅墨生的學(xué)術(shù)思想，皆取得了良好的反響。

在國(guó)外，畫廊與經(jīng)紀(jì)人角色定位清晰，分工明確，畫家負(fù)責(zé)創(chuàng)作，經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)宣傳、推廣、銷售等一系列事宜，為什么到了中國(guó)就行不通了呢？早期中國(guó)的書畫名家也與畫廊有過獨(dú)家代理關(guān)系，但都不大成功。市場(chǎng)不好的時(shí)候，畫廊遵守諾言很難，市場(chǎng)好的時(shí)候畫家遵守諾言很難，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一個(gè)畫廊簽約一個(gè)畫家，獨(dú)家代理合作很多年的幾乎沒有，即便有合作很多年的，也不是獨(dú)家代理關(guān)系。

在我看來，國(guó)外的經(jīng)紀(jì)模式在中國(guó)行不通，主要有兩個(gè)原因：一是與中國(guó)書畫行業(yè)的商業(yè)發(fā)展階段有關(guān)，初級(jí)階段大家都在探索最適合的方式，還沒有找到最好的辦法；二是中國(guó)書畫的特點(diǎn)，也使它不容易輕易學(xué)會(huì)西方那樣的經(jīng)紀(jì)制度。因?yàn)槲鞣接彤嫾铱赡芤荒曛划嬍彤?，?jīng)紀(jì)人做一系列的推廣，也只要找到一二十個(gè)藏家就行了。中國(guó)書畫家的產(chǎn)量普遍比較高，國(guó)畫一年可能畫幾百張，書法家一晚上可以寫一刀紙，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人沒法找到那么多的藏家來收藏一位書畫家的作品。藝術(shù)家不得不找多家畫廊代理，通過不同區(qū)域的畫廊影響力，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和影響力，使西方的獨(dú)家代理制度在中國(guó)失去了根基。

錢陳翔和梅墨生的策展合作，過去幾年的實(shí)際效果不錯(cuò)，可能會(huì)是藝術(shù)家與經(jīng)紀(jì)人合作的“中國(guó)模式”。錢陳翔負(fù)責(zé)策展，一來可以使梅墨生的展覽和宣傳更加專業(yè)化，也可以使梅墨生節(jié)省大量的時(shí)間精力；二來，錢陳翔只負(fù)責(zé)策劃與宣傳，本身也不是一個(gè)畫廊機(jī)構(gòu)，避免了與梅墨生代理畫廊之間的利益沖突，兼顧了各方利益，有利于做好梅墨生書畫的市場(chǎng)。

西方的書畫經(jīng)紀(jì)人制度，合約條款非常詳細(xì)，一般都是由畫廊包銷或者買斷一個(gè)藝術(shù)家的作品，不見得適用于中國(guó)。中國(guó)書畫的產(chǎn)量很大，如果與西方國(guó)家一樣，創(chuàng)作的所有作品由一家畫廊買斷，畫廊的壓力很大，也不大現(xiàn)實(shí)。倘若畫廊承諾的書畫銷售數(shù)量無法達(dá)到書畫家滿意的程度，會(huì)損害書畫家的利益，也不適用于獨(dú)家買斷。既然如此，在西方由畫廊承擔(dān)的包裝推廣等工作，在中國(guó)就無法由畫廊和經(jīng)紀(jì)人來承擔(dān)，變成了只能由書畫家自己承擔(dān)。書畫家自己做推廣，既耗費(fèi)精力，在專業(yè)性上自然也不如專業(yè)人士。

因此在我看來，發(fā)展具有中國(guó)特色的書畫經(jīng)紀(jì)道路，像梅墨生與錢陳翔類似的合作是一條新路子。策展等事情，交給專業(yè)的人士去做；市場(chǎng)的事情，也不是僵化地學(xué)習(xí)西方的獨(dú)家代理制度，而是與多家畫廊合作，再交給專業(yè)人士統(tǒng)一籌劃。相信以后不斷會(huì)有藝術(shù)家嘗試這種方式。endprint