佚　名

幾年前，霍華德?lián)我患页霭婀镜目偛?，參加了一場大型拍賣會，拍賣物是一位作者的處女作。每個出版社都想得到那本書的版權(quán)，所以競相出價，價格越抬越高，最后，超過了100萬美元。

競標(biāo)過程中，霍華德一直在修訂盈虧賬目表，他想也許他們不得不退出競標(biāo)了?！拔也幌胧ミ@本書的出版權(quán)，但這些數(shù)字太讓人難以接受了?！彼炎钚碌挠澷~目表分發(fā)給同事。

然而，編輯部主管本提出異議。本曾任三家出版社高級編輯，在經(jīng)驗方面公司無人可比。他拿起盈虧賬目表說：“把這張紙扔掉吧!”他指出這些數(shù)字毫無意義。“我們之前競價都是靠直覺與集體智慧，我相信這本書銷路會很好，我們當(dāng)中沒有人認(rèn)為作者只寫這一本書。所以我建議在上次出價的基礎(chǔ)上再加20萬美金，擊敗所有的競爭對手，然后再加上一條，即我們將以50萬美金的底價購買作者的下一本書。并先付10％的定金。”

按照這一方案，霍華德進(jìn)行投標(biāo)，最后獲得了那本書的出版權(quán)，該書成為當(dāng)年最暢銷的書，而且，作者寫的第二本書的銷量甚至比第一本還高。

工匠過去常常用拇指作粗略測量，經(jīng)驗越豐富，木樁標(biāo)尺就越準(zhǔn)確。他們的信念來源于多年積累的關(guān)于如何才能把工作做到最好的經(jīng)驗。

亞歷桑德拉任雜志編輯時也有類似的故事。她為一份特刊選的封面遭到了業(yè)務(wù)部門的質(zhì)疑。“太容易引起爭議了?！彼麄冋f。但她仍堅定地認(rèn)為那個封面是適當(dāng)?shù)摹Ｓ捎趤啔v桑德拉拒絕讓步，最后由董事長作決定。“想用這個封面的只有你一個人，為什么你這么看好它？”董事長問。

“我在這行做了很多年，”亞歷桑德拉說，“我的本能告訴我這就是我們應(yīng)該用的封面，而且它肯定行。”

董事長決定按亞歷桑德拉的感覺去做，結(jié)果那期雜志的發(fā)行量大增?！澳粗笗呛芎玫臉?biāo)尺”，但前提條件是你必須憑經(jīng)驗了解自己的拇指有多長。

洛文摘自 經(jīng)典故事網(wǎng) 編輯/李潔夫