楚子

2017年，天貓商城“雙十一”的銷售額是1682億元。這場(chǎng)幾乎覆蓋全中國(guó)的購(gòu)物狂歡節(jié)，來(lái)自于一個(gè)中年男人的一句話。

他說(shuō)：“單身的人肯定是孤獨(dú)的，所以我們應(yīng)該在光棍節(jié)給他們一些購(gòu)物樂(lè)趣?！庇谑牵?0年間，光棍節(jié)與消費(fèi)兩個(gè)概念緊密地聯(lián)結(jié)起來(lái)，演繹一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇。

這個(gè)人就是張勇，阿里巴巴第三任CEO，人稱“逍遙子”。

想當(dāng)300億美金企業(yè)的CFO

2007年8月之前，張勇還不是“逍遙子”。

畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的他，曾在“四大”做了10年會(huì)計(jì)師，后入職盛大網(wǎng)絡(luò)擔(dān)任CFO（首席財(cái)務(wù)官）。當(dāng)時(shí)，盛大網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人陳天橋和總裁唐駿，都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界炙手可熱的人物，陳天橋31歲時(shí)就被《福布斯》雜志評(píng)選為中國(guó)首富，唐駿則被媒體稱為中國(guó)第一職業(yè)經(jīng)理人。在張勇的回憶中，那是一段對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)相當(dāng)理想的職場(chǎng)時(shí)光，工作單純，公司蒸蒸日上，但他的內(nèi)心有種隱隱的沖動(dòng)，不安于這樣的生活，總想發(fā)生一點(diǎn)兒改變。

一年夏天，正在香港出差的他接到獵頭公司的電話，“有一個(gè)公司叫阿里巴巴，你愿不愿意了解一下？”

張勇知道阿里巴巴，這個(gè)集團(tuán)的部分業(yè)務(wù)正在謀求獨(dú)立上市，公司急于為它的高速擴(kuò)張找尋人才。獵頭說(shuō)：“如果有空的話，他們的CFO約你周五早上在香港文華東方酒店吃早飯?！彼チ?。

二人具體談了什么現(xiàn)在已不可知，但結(jié)果很美妙。因?yàn)閺堄略谙乱粋€(gè)周二就從上海去了杭州，馬云接待了他。據(jù)說(shuō)，當(dāng)馬云問(wèn)他為什么選擇加入時(shí)，他回答得很直接：“我已經(jīng)干過(guò)一個(gè) 30 億美金企業(yè)的CFO了，我想干個(gè)300億美金的?！?/p>

2007年8月30日，張勇出任淘寶網(wǎng)CFO，因?yàn)楣締T工有給自己起代號(hào)的傳統(tǒng)，他為自己挑選了“逍遙子”，金庸武俠小說(shuō)中的一位神秘高手，沒(méi)有正面亮相過(guò)，卻教出了4位武藝超凡的徒弟。

“比你聰明、也比你勤奮的老板”

在公司，大家習(xí)慣稱“逍遙子”為“老逍”，老逍的故事有力挽狂瀾的味道。

2008年，淘寶商城事業(yè)部面臨危機(jī)，僅僅6個(gè)月就被解散，團(tuán)隊(duì)只剩下20多個(gè)人，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是典型的“創(chuàng)新者窘境”，即公司原有業(yè)務(wù)的成功阻礙了新業(yè)務(wù)的生長(zhǎng)，因?yàn)樵袠I(yè)務(wù)吸引了絕大多數(shù)的人才、資源和注意力。

此時(shí)，張勇主動(dòng)請(qǐng)纓，要管理處在困境中的B2C業(yè)務(wù)，4個(gè)月后，商城事業(yè)部重新恢復(fù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。也是在這一年，他發(fā)明了“雙十一”。

當(dāng)時(shí)的他和馬云也許都不會(huì)想到，“雙十一”將成為所有電子商務(wù)公司和眾多線下商場(chǎng)都會(huì)參與的購(gòu)物節(jié)日，成為全國(guó)人民的一場(chǎng)購(gòu)物狂歡。張勇只是出于一個(gè)樸素的目的，“很多消費(fèi)者不知道這個(gè)品牌，我們想通過(guò)一個(gè)活動(dòng)或一個(gè)事件，讓消費(fèi)者記住‘淘寶商城。”至于挑出11月11日作為活動(dòng)時(shí)間，是因?yàn)檫@一天處在國(guó)慶和圣誕節(jié)之間，是一個(gè)理想的促銷時(shí)間點(diǎn)。那一年“雙十一”淘寶平臺(tái)的成交額是5200萬(wàn)元。

到2010年，“雙十一”單日成交額已經(jīng)達(dá)到9.36億元，相當(dāng)于每秒成交1萬(wàn)元。那年，辦公室里掀起了一場(chǎng)前所未有的狂歡。

這是一個(gè)很有使命感的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是被張勇個(gè)性的工作方式訓(xùn)練出來(lái)的。老逍很勤奮，內(nèi)部人說(shuō)，他一天工作十六七個(gè)小時(shí)，員工經(jīng)常能在深夜收到他群發(fā)的工作郵件?！氨饶懵斆?、也比你勤奮的老板?！边@是身邊人給他的評(píng)價(jià)。他的工作方式和套路影響了很多人。有人總結(jié)：他既有宏觀上的戰(zhàn)略謀劃，敢于做決定，同時(shí)又喜歡揪住細(xì)節(jié)一問(wèn)到底。

這同張勇是一個(gè)CFO出身的CEO有關(guān)，除了具備宏觀思考能力，勇于做決定，他又對(duì)數(shù)字和細(xì)節(jié)格外敏感。開(kāi)會(huì)時(shí)，他會(huì)突然指著一個(gè)正在播放的PPT頁(yè)面說(shuō)：“你這根曲線做得好像不對(duì)?。　彼€喜歡刨根問(wèn)底，比如某件事跟支付寶那邊溝通好了，他馬上會(huì)問(wèn)，支付寶哪個(gè)部門(mén)？是誰(shuí)？什么叫溝通好？具體怎么溝通的？

張勇稱自己這種揪細(xì)節(jié)的方式為“捅刀”，一個(gè)項(xiàng)目至少“戳三次”。戳一次，有漏洞，他覺(jué)得有點(diǎn)兒?jiǎn)栴}，會(huì)找個(gè)地方再戳一次。如果三次都有問(wèn)題，他會(huì)認(rèn)為事情沒(méi)有準(zhǔn)備好，需要重來(lái)。如果戳三次都順利過(guò)關(guān)，那就是你準(zhǔn)備得很充分，基本上問(wèn)題不大。

還能喝碗小餛飩

2015年5月7日晚，馬云宣布張勇取代陸兆禧成為阿里第三任CEO。如果說(shuō)天馬行空的馬云是個(gè)俯瞰地球的外星人，那么張勇則是容錯(cuò)率極低的AI（人工智能），他的執(zhí)行力無(wú)人可敵，有媒體形容，他的低調(diào)，像老子說(shuō)的，“直而不肆，光而不耀”。

2016年，在張勇與馬云的一次喝茶聊天中，蹦出了“新零售”這個(gè)概念。在不久之后的云棲大會(huì)上，馬云正式將新零售和其他四新——新金融、新制造、新技術(shù)、新能源——捆綁推出，張勇，就是這五大新概念的具體執(zhí)行人。馬云拋出了這個(gè)蘋(píng)果，他負(fù)責(zé)披荊斬棘。

他做得很快，不到一年，阿里的新零售在多種業(yè)態(tài)層面大踏步展開(kāi)：盒馬鮮生，一種嶄新的生鮮超市業(yè)態(tài)，一年半時(shí)間里開(kāi)了13家，家家爆滿；針對(duì)社區(qū)便利店推出的零售通系統(tǒng)，如今已進(jìn)駐50萬(wàn)家店；無(wú)人超市盡管褒貶不一，但吸引了很多眼球；天貓也和很多線下品牌達(dá)成合作，為他們將線下店升級(jí)成智慧門(mén)店……

與阿里CEO這個(gè)擁有巨大影響力的頭銜不匹配的是，張勇深藏功與名，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有他的“語(yǔ)錄”，他還能在上海街頭不受打擾地喝一碗小餛飩。

事實(shí)上，在阿里，流傳著各種自家人不識(shí)張勇的故事。最近的一個(gè)段子是去年，西溪園區(qū)，一位員工的母親叫住身旁佩戴阿里胸牌的中年人，讓他幫忙給自己留影，拍了5分鐘，拿過(guò)手機(jī)一看，這位家屬大為不滿：拍得不怎么好呀！這時(shí)有人過(guò)來(lái)解圍，“阿姨，這是我們的CEO逍遙子！”

張勇自己還蠻喜歡這種不為外界熟知的感覺(jué)。去年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他在水光山色中悠閑地散了一會(huì)兒步，感慨道：“馬老師（馬云）現(xiàn)在連想這么隨意走走的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了……”endprint