文/本刊記者 孫昊

作為一家有著3 0年叉車制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，臺(tái)勵(lì)福一直以來都是中國市場的知名品牌，而最近與豐田叉車的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于臺(tái)勵(lì)福來說無疑是如虎添翼。依托2017年工業(yè)車輛市場井噴式發(fā)展的利好，臺(tái)勵(lì)福進(jìn)一步貫徹著自己“做強(qiáng)做精”的理念。近日，本刊采訪了臺(tái)勵(lì)福機(jī)器設(shè)備（青島）有限公司總經(jīng)理林佳郁女士，請她來談?wù)勁_(tái)勵(lì)福的新發(fā)展。

中國儲(chǔ)運(yùn)：在工業(yè)車輛行業(yè)出現(xiàn)了井噴式發(fā)展的2017年，臺(tái)勵(lì)福取得了哪些新的進(jìn)步？在發(fā)展的過程中實(shí)現(xiàn)了哪些新的目標(biāo)？有哪些產(chǎn)品在推出的過程中得到了最多的認(rèn)可與青睞？

林佳郁：我認(rèn)為2017年國內(nèi)工業(yè)車輛市場的回暖態(tài)勢應(yīng)解讀為中國經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，參加統(tǒng)計(jì)的全國4 1項(xiàng)行業(yè)中有3 4項(xiàng)同比增長，行業(yè)增長面達(dá)8 2.9%，叉車制造業(yè)隸屬于專用設(shè)備制造業(yè)，其行業(yè)增長為4 0%。在這一背景下，臺(tái)勵(lì)福實(shí)現(xiàn)了更大程度的增長，2017年?duì)I業(yè)增長達(dá)5 3%，利潤增長達(dá)3 2%。

之所以能做到快速增長，我認(rèn)為一切的基礎(chǔ)都在于臺(tái)勵(lì)福的產(chǎn)品線比較齊全，并且質(zhì)量很高，全系列產(chǎn)品都比較受歡迎。加上今年我們借助豐田合資的影響力，推出了搭載原裝豐田發(fā)動(dòng)機(jī)的T L系列，在市場上迅速積累了不錯(cuò)的口碑，豐富了臺(tái)勵(lì)福的中高端產(chǎn)品線，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品體系。去年我們公司的幾位高管親自到一線市場調(diào)研，在今年根據(jù)調(diào)研結(jié)果推出了數(shù)款意在滿足市場實(shí)際需求的專用叉車，這些產(chǎn)品都令客戶產(chǎn)生了濃厚的興趣，它們覆蓋了主流專業(yè)市場，如針對(duì)出租物流業(yè)推出的物流加重版，針對(duì)板材市場推出的板材專用車等車型，都受到了客戶的一致好評(píng)。

中國儲(chǔ)運(yùn)：您認(rèn)為2017年工業(yè)車輛市場快速回暖主要由哪些原因造成？面對(duì)這樣的形勢，臺(tái)勵(lì)福采取了哪些措施來確保產(chǎn)品銷量的快速增長？

林佳郁：中國經(jīng)濟(jì)從2010年開始，就一直在進(jìn)行全方面的轉(zhuǎn)型。這一經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的出現(xiàn)很大程度上是因?yàn)閬碜杂谌虻慕鹑诤[。在金融海嘯發(fā)生之前，中國已經(jīng)以“世界工廠”的身份而聞名?？墒钦缰袊慕?jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫所提出的，當(dāng)時(shí)中國所生產(chǎn)出來產(chǎn)品的產(chǎn)量，基本上是借來的繁華，是假的泡沫。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候美國市場處于消費(fèi)過度的階段，除非在全球能再找到新的市場，否則中國不可能延續(xù)原來的經(jīng)濟(jì)模式，正因?yàn)槊绹豢赡芤廊槐３?008年前的購買力，為了保證全力開動(dòng)的生產(chǎn)線所生產(chǎn)出的產(chǎn)品都能被消化而不造成產(chǎn)能過剩，中國的經(jīng)濟(jì)勢必要轉(zhuǎn)型，除了轉(zhuǎn)型更需要的則是升級(jí)。經(jīng)過2013年的三中全會(huì)通過“全面深化改革”的決定文件，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全面的轉(zhuǎn)型期。2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議后，厲行“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”執(zhí)行三去一降一補(bǔ)政策，針對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩，房地產(chǎn)庫存與債務(wù)高企等問題逐步調(diào)整與治理。緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好，中國經(jīng)濟(jì)即將度過產(chǎn)業(yè)升級(jí)的陣痛期迎來中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的第一個(gè)階段。

在這一大背景下，臺(tái)勵(lì)福叉車在2017年迎來了成立三十周年。我們順應(yīng)這個(gè)大環(huán)境，根據(jù)這一主題推行了一系列相關(guān)的活動(dòng)，比如，鼓勵(lì)全國各直經(jīng)銷區(qū)域代表在本地開展展銷活動(dòng)，在這一過程中，我們的工廠在布展、行銷用品、產(chǎn)品等方面給予了各地的經(jīng)銷代表很大力度的支持，并取得了不錯(cuò)的回報(bào)。這樣的活動(dòng)既起到了宣傳作用，又增加了銷量。在這之后，我們針對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行了市場細(xì)分，對(duì)老客戶，尤其是大客戶進(jìn)行重點(diǎn)回訪，努力提高臺(tái)勵(lì)福的產(chǎn)品口碑。

中國儲(chǔ)運(yùn)：您認(rèn)為2018年市場將會(huì)如何發(fā)展？客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求會(huì)產(chǎn)生哪些變化？有哪些行業(yè)的需求是臺(tái)勵(lì)福所要重點(diǎn)關(guān)注的？

林佳郁：近幾年，國內(nèi)本土消費(fèi)市場的需求開始被激發(fā)。進(jìn)而觸動(dòng)中國制造業(yè)的本土意識(shí)開始覺醒，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成為品牌增長的支柱。之前中國市場的亂像，隨著市場的不斷完善開始逐漸走向正規(guī)，之前純粹的價(jià)格競爭得到了一定程度的控制，各大企業(yè)各大品牌開始比拼技術(shù)與核心競爭力。對(duì)于臺(tái)勵(lì)福品牌本身而言，全面的提升品牌三創(chuàng)（工藝創(chuàng)新、科技創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新），并且朝機(jī)械產(chǎn)品可定制化、智能化與數(shù)據(jù)化發(fā)展，完全走向智能互聯(lián)叉車路線并建立數(shù)據(jù)平臺(tái)，優(yōu)化快速收集用戶信息及識(shí)別、追蹤、定位與監(jiān)控等相關(guān)管理。這樣的產(chǎn)品研發(fā)方向是非常重要的，通過大數(shù)據(jù)分析，我們可以掌握用戶需求，掌握行業(yè)趨勢，甚至比用戶更早一步發(fā)現(xiàn)問題。臺(tái)勵(lì)福品牌一貫不急于做大市場，專注于做強(qiáng)做精是臺(tái)勵(lì)福深植中國市場的不變策略。

中國儲(chǔ)運(yùn)：臺(tái)勵(lì)福在2018年將會(huì)采取怎樣的市場發(fā)展戰(zhàn)略來確保市場份額的繼續(xù)增長？在2018年的發(fā)展中臺(tái)勵(lì)福希望達(dá)到怎樣的目標(biāo)？

林佳郁：臺(tái)勵(lì)福將貫徹直、經(jīng)銷共同發(fā)展的道路，堅(jiān)持兩條腿走路，并且為市場提供全面、最佳需求的產(chǎn)品為目標(biāo)導(dǎo)向，不斷增加臺(tái)勵(lì)福在行業(yè)市場的份額。作為一家在中國市場扎根3 0年的老牌企業(yè)，臺(tái)勵(lì)福要充分了解并分析行業(yè)的發(fā)展趨勢，煥發(fā)出新的活力，貫徹自己做強(qiáng)做精的理念，更好地滿足未來不同客戶的多樣化需求。C