林廣毅+趙均華

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域的不斷深入，農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)逐漸成為了眾多涉農(nóng)企業(yè)眼中的發(fā)展高地。通過對涉農(nóng)信息服務(wù)、農(nóng)村電商、農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)等場景下獲取的海量數(shù)據(jù)進行采集、挖掘和分析，并將分析結(jié)果應(yīng)用到商品營銷、金融保險服務(wù)等具體業(yè)務(wù)上，不僅可以促進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，還可以發(fā)掘新的商機。

在今年2017年11月蘇州召開的“首屆新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會”（簡稱“雙新雙創(chuàng)大會”）上，吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)股份有限公司（簡稱“吉林農(nóng)信”或“開犁”）董事長趙明作為運營商代表參加了“全國信息進村入戶工程交流會”，分享了開犁在農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面的發(fā)展經(jīng)驗和思路，并在大會設(shè)置的“公共項目推介”中具體介紹了“開犁數(shù)據(jù)模方”，獲得了同行的認(rèn)可，吸引了眾多意向合作企業(yè)。

吉林農(nóng)信作為涉農(nóng)信息服務(wù)的提供商，深耕農(nóng)業(yè)農(nóng)村17年，以信息產(chǎn)品開發(fā)銷售和技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)，以“三農(nóng)”信息服務(wù)為主導(dǎo)，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域不斷向農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營、社會化服務(wù)和管理，以及農(nóng)民的日常生活等方面深入。通過12316三農(nóng)信息服務(wù)平臺、12582語音短彩信服務(wù)平臺、“易農(nóng)寶”手機APP、開犁信息服務(wù)平臺、開犁測土配方施肥指導(dǎo)服務(wù)平臺、開犁物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺、“開犁網(wǎng)”農(nóng)村電商平臺、開犁農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源平臺、開犁健康等主要產(chǎn)品，為全省380萬農(nóng)戶提供從生產(chǎn)到生活各個方面的服務(wù)。

公司起步于吉林省12316三農(nóng)信息服務(wù)，通過不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，在吉林省建立了龐大的用戶群體。截至17年10月，累計配置了436位涉農(nóng)領(lǐng)域?qū)＜遥?2316熱線日均電話量4000余條次，累計電話量1400多萬條次，制播廣播電視節(jié)目2400多期，群發(fā)手機短信91億條次。其中“12582農(nóng)信通”注冊用戶占全省農(nóng)戶總數(shù)近70%，服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社超5000戶，日均短信群發(fā)量480萬條次，累計群發(fā)短信139億條次，日均專家一對一回復(fù)語音、短信咨詢3000余條次，累計受理答疑量達700余萬條次。

在努力做好承接政府的三農(nóng)信息服務(wù)的同時，吉林農(nóng)信還主動順應(yīng)新趨勢，圍繞三農(nóng)信息服務(wù)這個根基，積極開拓新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，并取得了良好的效果。如為吉林移動開發(fā)并負(fù)責(zé)運營的“易農(nóng)寶”手機APP注冊用戶已達52萬戶；截止到2017年6月末，自主開發(fā)運營的“開犁網(wǎng)”電子商務(wù)平臺總成交額突破2.6億元；開犁測土配方施肥指導(dǎo)服務(wù)在東北四省67個縣市區(qū)開通；2014年成為吉林省信息進村入戶工程的運營商，目前已建成標(biāo)準(zhǔn)村級信息服務(wù)站（益農(nóng)信息社）4900多家，占吉林省行政村總數(shù)52.4%，并且這些服務(wù)站通過開犁網(wǎng)成交2.6億元，通過合作平臺淘寶吉林館、京東吉林館成交吉林農(nóng)產(chǎn)品20.3億元；2016年開犁網(wǎng)被確定為吉林省電子商務(wù)進農(nóng)村省級電商公共服務(wù)平臺，與政府合作共同推進電子商務(wù)進萬村工程，目前已建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)店8900多家，占全省行政村總數(shù)的95.3%。此外，還開發(fā)上線了旨在提升鄉(xiāng)村物流效率的物流調(diào)度管理系統(tǒng)（TMS）、旨在幫助小微企業(yè)或個體經(jīng)營者提升管理效率的電子商務(wù)運營管理系統(tǒng)（ERP）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）等，并對開犁平臺的企業(yè)免費開放使用；開發(fā)上線了遠(yuǎn)程視頻診療系統(tǒng)、開犁健康微平臺等健康系列產(chǎn)品等?！伴_犁”品牌正逐漸在全國農(nóng)業(yè)的沃土上打響，產(chǎn)品體系日漸完善。

由于實施效果顯著，吉林農(nóng)信創(chuàng)造的“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)+流通”的農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)模式得到了商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部及相關(guān)部委的認(rèn)可與肯定，被稱為吉林模式，成為2016年國家發(fā)改委等部門面向全國推廣的“中國‘互聯(lián)網(wǎng)+行動百佳實踐案例”之一。此外，還在資本市場上得到了肯定，2014年獲得深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司（簡稱“深創(chuàng)投”）等機構(gòu)投資者的注資，2016年6月底“新三板”掛牌，2017年再次獲得中小企業(yè)發(fā)展基金（深圳有限合伙）等機構(gòu)的青睞，注資4800萬元。

目前，我國的農(nóng)業(yè)農(nóng)村正處于轉(zhuǎn)型升級階段，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化（包括農(nóng)業(yè)信息化）、新型城鎮(zhèn)化、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、特色小鎮(zhèn)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等都預(yù)示著農(nóng)業(yè)農(nóng)村蘊藏著巨大的機遇。不過有不少帶著美好愿望和雄心壯志的試水者都遭遇到了大大小小的“坑”。不少人倒在了農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、生鮮電商、農(nóng)資電商、農(nóng)村電商運營服務(wù)、農(nóng)村金融、智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)等戰(zhàn)場上。在此背景下，三農(nóng)信息服務(wù)商未來的出路在哪？吉林農(nóng)信的董事長趙明給出了他自己的答案——農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)。

近年來，大數(shù)據(jù)異?；馃?，不過在很多領(lǐng)域都還處于探索階段，尤其是農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域。吉林農(nóng)信作為一家以三農(nóng)信息服務(wù)為主業(yè)的企業(yè)，所積累的數(shù)據(jù)可能主要還是吉林省農(nóng)民通過12316熱線咨詢的問題。這樣的數(shù)據(jù)有多少價值，尤其是商業(yè)開發(fā)價值，仍然有待挖掘。另外，從整個公司的整個產(chǎn)品體系來看，涉足領(lǐng)域比較多，并不集中，似乎看不到大數(shù)據(jù)的影子。

對此，趙明解除了我們的疑惑。他表示，實際上，公司幾年前就開始有意識地向農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)方向布局，目前開放的這些平臺，除了幫助用戶外，還有一個功能就是采集數(shù)據(jù)，即“開犁數(shù)據(jù)模方”中的“模爪”。趙明認(rèn)為，大數(shù)據(jù)尤其是農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域的數(shù)據(jù)都是碎片化的數(shù)據(jù)，必須要從多個方面多個角度分散采集。例如，農(nóng)村土地信息（包括承包經(jīng)營信息、土地肥力、墑情等）、農(nóng)情信息（包括種植種類、規(guī)模、長勢、病蟲害等）、氣象信息、農(nóng)資銷售流通信息、農(nóng)產(chǎn)品銷售流通信息、農(nóng)民生活消費信息等等，這些信息不可能通過一兩個平臺或系統(tǒng)來采集，必須需依靠多個系統(tǒng)。正因如此，吉林農(nóng)信有意識地開發(fā)了涉及農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、“三農(nóng)”輿情、農(nóng)村物流、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、農(nóng)民健康等多個領(lǐng)域的產(chǎn)品。此外，他們還與全國高分衛(wèi)星中心、長光衛(wèi)星、供銷系統(tǒng)、吉視傳媒、山東智行特種車有限公司等單位合作，以加強各種涉農(nóng)數(shù)據(jù)采集和資源整合。

數(shù)據(jù)采集之后還需要進行整合，然后才是分析和應(yīng)用。為此，吉林農(nóng)信在加強自主產(chǎn)品研發(fā)的同時，還在籌備建設(shè)“農(nóng)業(yè)云大數(shù)據(jù)研發(fā)中心”，以構(gòu)建農(nóng)業(yè)云計算基礎(chǔ)支撐平臺（簡稱“農(nóng)業(yè)云”），即“模核”。然后，利用該“農(nóng)業(yè)云”整合各個領(lǐng)域各個地區(qū)的數(shù)據(jù)資源，形成真正的“大數(shù)據(jù)”。在此基礎(chǔ)上，利用當(dāng)前各種先進的算法（即“模法”）進行數(shù)據(jù)挖掘和分析，從而形成有價值的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。最后，利用平臺現(xiàn)有的用戶群，升級現(xiàn)有的應(yīng)用或者開發(fā)新的應(yīng)用（即“模具”），從而實現(xiàn)這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價值。這樣就形成了包含分別對應(yīng)于數(shù)據(jù)的采集、整合、分析、應(yīng)用的“模爪”、“模核”、“模法”和“模具”的“開犁數(shù)據(jù)模方”。趙明認(rèn)為，有了這個數(shù)據(jù)模方，就能整合農(nóng)業(yè)農(nóng)村的各類數(shù)據(jù)資源，打通從數(shù)據(jù)采集到開發(fā)利用的整個鏈條，從而推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化向更深層次發(fā)展，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供強勁驅(qū)動力。

我們還無法預(yù)測吉林農(nóng)信是否能最終實現(xiàn)這個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，從規(guī)模上看也它還只是個中小企業(yè)，但鑒于其長達17年在“三農(nóng)”服務(wù)領(lǐng)域的堅持，在農(nóng)村第一線深深植入的根基，以及以趙明為代表既有創(chuàng)新性獨立思考也有務(wù)實性真抓實干的領(lǐng)航人，我們有理由相信開犁可以走得更遠(yuǎn)。尤其在農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)上的積極探索，很可能會給同行打開新的思路。也正因為在廣袤的農(nóng)村土地上有著許許多多像開犁人這樣的探路者，我們堅信中國鄉(xiāng)村必將振興。endprint