一、總體情況

亭湖區(qū)佳美嘉家庭農(nóng)場益農(nóng)信息社，位于S234省道和青墩接線交匯處，距離高速入口僅一公里，地理位置優(yōu)越，交通十分便利。主要農(nóng)產(chǎn)品有油桃、水蜜桃、西瓜、冬棗、草雞、草雞蛋等品種。該社自2015年成立以來，發(fā)揮“聯(lián)民、富民、利民”作用，整合周邊青洋家庭農(nóng)場、金燦家庭農(nóng)場等規(guī)模種（養(yǎng)殖）戶的特色農(nóng)產(chǎn)品資源，多渠道、全方位開展公益性服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)資）電商服務(wù)，為民服務(wù)，助農(nóng)增收。相繼成立的鹽城農(nóng)達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司、鹽城市金燦家庭農(nóng)場有限公司、鹽城雨露農(nóng)業(yè)科技有限公司三家公司，通力合作支持佳美嘉益農(nóng)信息社。信息社扎根在農(nóng)場，搭建了電子商務(wù)平臺，有場所、有設(shè)備、有從事電子商務(wù)的專業(yè)人員，農(nóng)民可利用這個平臺展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，獲取訂單，同時也可采購到自己需要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，學(xué)到實(shí)用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。目前信息社服務(wù)面積達(dá)到了3000畝，服務(wù)人數(shù)達(dá)到170人左右。

二、服務(wù)成效

佳美嘉益農(nóng)信息社區(qū)別于一般信息社的特征，尤其獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，使得佳美嘉益農(nóng)信息社更合理方便服務(wù)于廣大的農(nóng)民、種田大戶以及家庭農(nóng)場經(jīng)營者，目前開展了以下幾項(xiàng)功能和服務(wù)：

1. 技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。借助信息社的宣傳平臺，一方面提高亭湖農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力，另一方面建立微信群，為農(nóng)戶和家庭農(nóng)場提供新品種種植技術(shù)、樹苗、農(nóng)資等技術(shù)指導(dǎo)組團(tuán)化、全程化服務(wù)。同時，簽訂協(xié)議，合作種植的產(chǎn)品包回收。

2. 農(nóng)資代購服務(wù)。根據(jù)農(nóng)戶田間生產(chǎn)需求，提供農(nóng)資代購精準(zhǔn)化、節(jié)約化、便利化服務(wù)。直接聯(lián)系對接農(nóng)資生產(chǎn)商，洽談底價直接供給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，為其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)降低成本，提高產(chǎn)出、投入比。

3. 品牌化網(wǎng)絡(luò)營銷。積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等新型銷售業(yè)態(tài)，線上線下相結(jié)合，生產(chǎn)銷售一體化，促進(jìn)基地農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。注冊了“亭蜜”和“亭甜”兩個商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化銷售。積極對接上海、蘇州等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，開展定點(diǎn)批量銷售。

4. 本地化精準(zhǔn)營銷。佳美嘉益農(nóng)信息社按不同時節(jié)上市農(nóng)產(chǎn)品的先后順序與鹽城市金鷹商場、涵邦健身等高檔消費(fèi)場所，鹽城師范學(xué)院、鹽城工學(xué)院等高校合作，駐店、駐校精品化、品牌化、精準(zhǔn)化銷售。與區(qū)內(nèi)儒家優(yōu)電商平臺、電子商務(wù)示范村、地產(chǎn)品交易中心等合作，代銷農(nóng)產(chǎn)品。

5. 物流快遞發(fā)展。佳美嘉益農(nóng)信息社服務(wù)周邊大戶的種植，大批量的農(nóng)產(chǎn)品要銷售出去，配套的農(nóng)資要采購進(jìn)來。因此該社與順豐、韻達(dá)、申通等多家物流公司洽談合作，為村民提供到村服務(wù)。

6. 觀光休閑服務(wù)。佳美嘉益農(nóng)信息社服務(wù)了很多桃子種植大戶，每年春天桃花盛開的時候，信息社都會在鹽城市的門戶網(wǎng)站上發(fā)布桃花節(jié)的消息，吸引城里的市民到基地來觀賞桃花。此外，整合區(qū)內(nèi)各休閑觀光農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)，適時發(fā)布宣傳信息，吸引游客觀光，同時配套了鄉(xiāng)村土菜、農(nóng)家樂、休閑采摘等服務(wù)。

7.農(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)。佳美嘉益農(nóng)信息社服務(wù)的幾家水果種植基地，每年都會有部分次品水果滯銷地頭。賣不去，扔了又可惜！在這樣的情況下，信息社積極找尋如匯源果汁鹽城分公司、鹽城恒鼎脫水蔬菜生產(chǎn)廠家、閩源食用菌等公司和企業(yè)，洽談農(nóng)產(chǎn)品次商品果的大批量深加工業(yè)務(wù)，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)收購果、蔬等深加工。

8. 企業(yè)技術(shù)輸出。佳美嘉益農(nóng)信息社負(fù)責(zé)人也是鹽城農(nóng)達(dá)農(nóng)業(yè)科技限公司的負(fù)責(zé)人。公司積極采用“家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶+公司”的模式，把公司多年以來積累的種植技術(shù)推廣給其他有需求的種植大戶，公司技術(shù)輸出種植出的所有產(chǎn)品回收。通過網(wǎng)絡(luò)渠道方式對外零售和批發(fā)，并且搭建了鹽城區(qū)域化的微商銷售平臺，通過兩級分銷的代理合作模式在鹽城當(dāng)?shù)乩秒娮由虅?wù)的辦法打開銷路。

9. 精心組織培訓(xùn)。推薦熱心于電子商務(wù)的新型農(nóng)民參加省、市、區(qū)組織的電商技能培訓(xùn)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場分析、營銷策略等現(xiàn)代服務(wù)理念和方式方法。聘請資深網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員在鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心通過現(xiàn)場指導(dǎo)和視頻教學(xué)相結(jié)合的形式，對參訓(xùn)人員強(qiáng)化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn)。

三、發(fā)景前景

佳美嘉專業(yè)型益農(nóng)信息社致力于創(chuàng)新發(fā)展，提出了“一三五一”理念即：一個專業(yè)型的益農(nóng)信息社，融合”三“個資源，政府政策資源、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道資源、人才儲備資源；集合了五種功能，農(nóng)民培訓(xùn)、產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品檢測、品牌建設(shè)、市場推廣；最終實(shí)現(xiàn)一個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高地。endprint