柳斌

2013年7月，楊國清大學畢業(yè)后回到了家鄉(xiāng)——河北省承德市圍場縣廣發(fā)永鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。之所以回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他說主要是因為自己來自農(nóng)村，對農(nóng)村有感情，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)村民共同致富也是他一直以來的一個夢想。

在廣發(fā)永鄉(xiāng)，馬鈴薯是主要的經(jīng)濟作物，為充分利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，楊國清決定成立馬鈴薯種植專業(yè)合作社。在創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)過一番詳細的實地考察，他發(fā)現(xiàn)種薯對農(nóng)戶十分重要，農(nóng)戶每年都需要采購馬鈴薯種薯，但由于采購渠道不規(guī)范，種薯質(zhì)量參差不齊，加上農(nóng)戶在種植過程中沒有科學的指導，常會造成馬鈴薯腐爛、產(chǎn)量下降等問題。而農(nóng)戶作為單獨的個體，面對這些風險想解決卻并不容易。于是，楊國清決定把好第一關(guān)，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的馬鈴薯種薯，并將合作社的業(yè)務由馬鈴薯銷售拓展到種薯經(jīng)營服務等領(lǐng)域。為此，合作社通過與可靠的種子公司合作并簽訂合同，保證馬鈴薯種薯質(zhì)量，并為農(nóng)戶提供法律保障，如果種薯出現(xiàn)任何問題，由合作社出面與種子公司協(xié)商，減少農(nóng)戶的種植風險。合作社免費提供種植技術(shù)，且收購社員所有產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品。這也是合作社的優(yōu)勢所在，所以許多村民紛紛加入合作社。該合作社規(guī)模也由最初的幾名社員發(fā)展到現(xiàn)在登記入社的87戶，社員土地流轉(zhuǎn)承包面積1200畝，輻射帶動農(nóng)戶500余戶。

馬鈴薯的種薯品質(zhì)和種植技術(shù)有了保證，促使其產(chǎn)量有了很大的提升，合作社的發(fā)展也越來越好。據(jù)了解，關(guān)于合作社的經(jīng)營發(fā)展，楊國清主要把握了以下幾點：

1.借助互聯(lián)網(wǎng)，助力馬鈴薯銷售

2014年，楊國清為拓展合作社業(yè)務，運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，建設網(wǎng)站，為家鄉(xiāng)的馬鈴薯做宣傳。在做好馬鈴薯種薯、種植技術(shù)指導等業(yè)務的同時，楊國清還積極為廣大農(nóng)戶解決馬鈴薯銷售問題。首先，該合作社與卓創(chuàng)資訊網(wǎng)合作，由卓創(chuàng)資訊網(wǎng)提供每日馬鈴薯市場行情。然后，合作社根據(jù)行情，制訂合理的銷售計劃，推送政策引導、價格行情等內(nèi)容。再通過中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、土豆商情網(wǎng)、新發(fā)地網(wǎng)、大洋路網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、一畝田網(wǎng)等宣傳與銷售馬鈴薯。網(wǎng)絡銷售讓村民的產(chǎn)品有了銷路，打破了以前“坐等收購客戶”的傳統(tǒng)銷售模式，解決了農(nóng)戶以往馬鈴薯滯銷的困難。對于馬鈴薯銷售這一業(yè)務，楊國清強調(diào)，必須慎重，成熟期、氣候、裝卸等因素都要考慮清楚，不能急于求成，更不能為了一個既定目標而損壞合作社形象。

2.規(guī)范合作社管理，更好地服務村民

合作社要發(fā)展，必須有規(guī)范的制度。目前，合作社建立了規(guī)范的運營制度，明確合作社以社員為主要服務對象，輻射帶動周邊農(nóng)戶。合作社在發(fā)展過程中慢慢摸索出了“五個統(tǒng)一”的服務標準：一是根據(jù)銷量，落實面積，實行合作社統(tǒng)一供種。二是按馬鈴薯無公害標準化生產(chǎn)模式，統(tǒng)一采購生產(chǎn)性投入品。三是統(tǒng)一調(diào)配，開展農(nóng)機化服務。社員農(nóng)機具實行資源共享，水利設施、大型農(nóng)機具，實行有償服務。四是統(tǒng)一測土配方施肥，制訂配方施肥方案，供農(nóng)戶參考、采用。五是統(tǒng)一組織產(chǎn)品銷售。合作社以“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+農(nóng)戶+市場+超市”的模式運營。合作社自行開拓供貨市場，發(fā)貨地主要有河南萬邦國際、北京新發(fā)地市場、大洋路市場、新鄉(xiāng)蔬菜批發(fā)市場、湖北蔬菜批發(fā)市場等。

3.改良種植結(jié)構(gòu)，為有機發(fā)展鋪路

為探索合作社新的發(fā)展方向，2016年年初，楊國清與北京農(nóng)學院合作，積極研發(fā)新品種，發(fā)展綠豆、黃豆、大豆等有機試驗田，試驗田作物長勢良好。2017年，他又將其在當?shù)赝茝V種植。

楊國清說，回顧創(chuàng)業(yè)歷程，收獲很大。在創(chuàng)業(yè)過程中，他認為一要有堅定的信念，不忘初心。選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要做好市場調(diào)查，結(jié)合當下實際，看看有無生存和發(fā)展空間。選擇的項目最好能與政府政策掛鉤，爭取獲得政府相關(guān)支持，減小發(fā)展阻力。同時。他還認為，創(chuàng)業(yè)需要有一個良好的團隊。團隊的建設，在于管理，更在于人才的選擇。endprint