張飛龍

北京東城區(qū)建國(guó)門(mén)內(nèi)大街，雄踞長(zhǎng)安街商圈的中糧廣場(chǎng)曾為中糧總部的辦公所在地。毗鄰東長(zhǎng)安街，西望東方廣場(chǎng)，東眺國(guó)貿(mào)中心，古來(lái)天子腳下，京城要地，位置顯赫，意氣風(fēng)發(fā)。

《中國(guó)名牌》記者走進(jìn)裝修高端的大廈內(nèi)部，偶遇中糧著裝的大叔，于是詢問(wèn)公司情況。對(duì)方用打量的眼神判定記者是求職者，無(wú)不得意地贊道：“大型央企，世界五百?gòu)?qiáng)，工作氛圍好，市場(chǎng)化特質(zhì)。如果中糧的伙食能被評(píng)為第二，那么國(guó)內(nèi)估計(jì)沒(méi)人敢說(shuō)第一?！?/p>

當(dāng)然，中糧并不僅僅是吃貨們的天堂，這里同時(shí)還是精英匯聚的地方。中糧大叔用藏龍臥虎來(lái)形容，因?yàn)榕c你相處的人皆來(lái)自海內(nèi)外名牌院校，清華、北大、復(fù)旦、南開(kāi)，毫不夸張地說(shuō)中糧以其獨(dú)特的魅力吸引著優(yōu)秀人才的加入。這些人在帶給中糧活力的同時(shí)，也讓中糧成為時(shí)代的變革先鋒。

長(zhǎng)安街上的橋頭堡

公開(kāi)資料顯示，中糧集團(tuán)有限公司成立于1949年，但老中糧人會(huì)將時(shí)間延后到1952年9月。那時(shí)候中國(guó)組建了14家出口專(zhuān)業(yè)公司，由對(duì)外貿(mào)易部直接領(lǐng)導(dǎo)，其中中國(guó)糧谷出口公司、中國(guó)油脂出口公司和中國(guó)食品出口公司，就是中糧的前身。

1996年，距離香港回歸的前一年，中糧以傲人的成績(jī)移步長(zhǎng)安街，駐扎在中糧廣場(chǎng)。重組、改制、在香港整體上市，中糧開(kāi)啟了頗為前衛(wèi)的變革嘗試。

1999年末，中糧被列為中央直接管理的國(guó)有重要骨干企業(yè)之一。實(shí)際上，中糧很早便已經(jīng)獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在內(nèi)地進(jìn)行A股上市，但集團(tuán)管理層研究再三，最后主動(dòng)放棄了。中糧移師香港資本市場(chǎng)，客觀上是由集團(tuán)境內(nèi)外資產(chǎn)相互分割的現(xiàn)狀決定的。在香港上市，有利于將集團(tuán)境內(nèi)外資產(chǎn)合為一體，形成整體優(yōu)勢(shì)，面對(duì)國(guó)際基金融資也更為便利。但更重要的是，在境外上市，可以為公司的改制與經(jīng)營(yíng)引入外部的壓力和動(dòng)力，加速與國(guó)際接軌。

這一戰(zhàn)略預(yù)判很快得到了回報(bào)，2003年1月，由中糧和英國(guó)商聯(lián)保險(xiǎn)有限公司（AVIVA）合資組建的中英人壽保險(xiǎn)有限公司在廣州開(kāi)業(yè)；2004年9月，中糧與中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司實(shí)行重組，重組后的中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司成為中糧的全資二級(jí)子公司。

當(dāng)寧高寧接下中糧的接力棒時(shí)，中糧在長(zhǎng)安街上定下?tīng)?zhēng)雄世界舞臺(tái)，比肩四大糧商的戰(zhàn)略宏圖，重組、并購(gòu)成為中糧的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。寧高寧曾說(shuō)，一只老虎遠(yuǎn)勝26只貓。執(zhí)掌中糧后，打造一只虎成為他主要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即除了生物質(zhì)能源以外，中糧要在糧食流通、糧油加工、品牌食品、地產(chǎn)酒店、金融投資、土畜產(chǎn)等5到8個(gè)行業(yè)建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

2005年9月，中糧以2.871億元購(gòu)得福建興業(yè)銀行2.5%股權(quán)，在其執(zhí)掌中糧的11年間，中糧斥資超過(guò)146億元完成逾50余宗并購(gòu)；承接周明臣時(shí)代的努力，以注資和承擔(dān)債務(wù)方式總計(jì)20.8億元人民幣從德隆系中接盤(pán)新疆屯河，以及聯(lián)合厚樸以每股17.6港元合計(jì)61億港元成為蒙牛第一大股東，又通過(guò)白武士角色在番茄、制糖、乳業(yè)等領(lǐng)域取得核心公司話語(yǔ)權(quán)，在從田間到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中完成關(guān)鍵性的拾遺補(bǔ)缺。

11年間中糧完成的重磅收購(gòu)所組建的中糧生態(tài)，對(duì)于中國(guó)食品市場(chǎng)特別是230萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端，都極具影響力。

深化改革

其實(shí)，2009年之后，中糧集團(tuán)總部已經(jīng)不在中糧廣場(chǎng)辦公，中糧廣場(chǎng)也重新轉(zhuǎn)型成為商業(yè)地產(chǎn)繼續(xù)著變革的傳統(tǒng)。

2016年寧高寧惜別中糧，趙雙連成為中糧集團(tuán)黨組書(shū)記、董事長(zhǎng)，對(duì)標(biāo)四大國(guó)際糧商，甚至超越他們便成為中糧的新目標(biāo)。趙雙連的底氣在于中糧總資產(chǎn)第一、營(yíng)收第三，基本具備比肩國(guó)際大糧商的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)張、多元化拓展、高速度成長(zhǎng)后，中糧需要突破和轉(zhuǎn)型。以國(guó)有資本投資公司改革為抓手，通過(guò)頂層設(shè)計(jì)和機(jī)制創(chuàng)新，創(chuàng)造了改革的“中糧方案”，不僅讓中糧的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，也催生了立足中國(guó)的國(guó)際大糧商。

中糧集團(tuán)黨組副書(shū)記、總裁于旭波說(shuō)：“中糧是唯一的糧油行業(yè)國(guó)有資本投資公司，也是國(guó)家宏觀調(diào)控的重要抓手，必須做強(qiáng)做大糧油主業(yè)?！?/p>

那么如何做到強(qiáng)與大呢？中糧的策略是將糧、油、糖、棉確立為核心主業(yè)，進(jìn)行集中進(jìn)行資源配置和聚焦。2017年，中糧計(jì)劃投資總額299.7億元，其中，糧油食品業(yè)務(wù)183.2億元，占比達(dá)61%，主要集中在糧油食品貿(mào)易及加工、品牌食品、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域，意在使中糧持續(xù)在谷物、油脂油料等產(chǎn)業(yè)鏈處于領(lǐng)先地位。

回歸中國(guó)的市場(chǎng)情況，每年需要進(jìn)口的糧食總量有1.3億噸之巨，“適度進(jìn)口”也成為國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略。在中糧人看來(lái)，中糧集團(tuán)有責(zé)任完善全球糧源布局，布局主要產(chǎn)糧國(guó)家關(guān)鍵的物流節(jié)點(diǎn)和貿(mào)易通道，形成連接六大洲的貿(mào)易渠道，建立超過(guò)我國(guó)進(jìn)口糧食貿(mào)易量一倍以上的全球貿(mào)易能力，使在國(guó)際糧食市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)明顯增強(qiáng)。

在一系列與時(shí)俱進(jìn)的大開(kāi)大合的變革同時(shí)，中糧也積極地尋求企業(yè)長(zhǎng)青的管理模式。2016年7月，中糧公布其《國(guó)有資本投資公司改革總體方案》，通過(guò)混改，中糧集團(tuán)不再“一股獨(dú)大”。投資主體多元化，成為建立靈活高效的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制的推手。與之相應(yīng)的規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)也很快建立起來(lái)。目前，中糧已有14家專(zhuān)業(yè)化公司實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，計(jì)劃2018年底前實(shí)現(xiàn)18家專(zhuān)業(yè)化公司全部混改。

中糧我買(mǎi)網(wǎng)混改后，在投資者推動(dòng)下，董事會(huì)設(shè)立了科學(xué)的考核體系，以經(jīng)營(yíng)結(jié)果及過(guò)程指標(biāo)相結(jié)合設(shè)立不同部門(mén)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新文化驅(qū)動(dòng)員工追求更高的業(yè)績(jī)。投資者還要求我買(mǎi)網(wǎng)積極向市場(chǎng)選聘職業(yè)經(jīng)理人，先后從零售業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)引進(jìn)一批總監(jiān)級(jí)人才，搭建起市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2017年，中糧又啟動(dòng)3家混改企業(yè)總經(jīng)理的社會(huì)聘用制度。2017年6月，中糧面向內(nèi)外公開(kāi)選聘中國(guó)茶葉總經(jīng)理，按照職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，并推進(jìn)長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理、中糧產(chǎn)業(yè)基金公司總經(jīng)理的公開(kāi)選聘。

伴隨混改的進(jìn)行，員工持股也穩(wěn)步推進(jìn)。在中國(guó)茶葉等專(zhuān)業(yè)化公司實(shí)施員工持股計(jì)劃，通過(guò)增資擴(kuò)股等方式向管理人員和核心骨干授予一定比例的股權(quán)，把員工利益和企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)?！叭缃袢珕T關(guān)心發(fā)展，效率低下等多年的問(wèn)題得到了解決，大家勁頭很足?！敝袊?guó)茶葉總經(jīng)理王貴卿說(shuō)。endprint

中糧既有大市場(chǎng)、大品牌、大資源優(yōu)勢(shì)，也不缺人才，旗下一線企業(yè)無(wú)論是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或是產(chǎn)品質(zhì)量，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但近年來(lái)B2C業(yè)務(wù)卻難言樂(lè)觀。2016年以來(lái)，中糧集團(tuán)對(duì)此展開(kāi)了反思問(wèn)診，最終發(fā)現(xiàn)癥結(jié)在于商業(yè)模式的設(shè)計(jì)欠缺，即產(chǎn)供銷(xiāo)割裂，生產(chǎn)企業(yè)不了解市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不知道生產(chǎn)，導(dǎo)致眾多產(chǎn)品表現(xiàn)不景氣。

為破解困局，中糧提出要打造產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的商業(yè)模式。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要由一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一對(duì)采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售進(jìn)行一體化調(diào)度。在重組18家專(zhuān)業(yè)化公司的基礎(chǔ)上，全力推進(jìn)資產(chǎn)一體化，把分散于不同上市公司的資源資產(chǎn)，按照核心產(chǎn)品線，整合進(jìn)各個(gè)專(zhuān)業(yè)化公司，并縱向整合打通產(chǎn)供銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，從產(chǎn)權(quán)歸屬上解決生產(chǎn)和采購(gòu)銷(xiāo)售割裂的情況。

專(zhuān)業(yè)化公司的激勵(lì)機(jī)制如何強(qiáng)化？中糧探索了企業(yè)利潤(rùn)超額分享機(jī)制，即以專(zhuān)業(yè)化公司當(dāng)年預(yù)算為基數(shù)，利潤(rùn)總額超預(yù)算150%后，超出部分按比例分成。2016年有6家專(zhuān)業(yè)化公司獲獎(jiǎng)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)做大“蛋糕”，實(shí)現(xiàn)國(guó)家得大頭、企業(yè)可持續(xù)、團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力的共贏格局。同時(shí)，對(duì)有一項(xiàng)未完成預(yù)算的給予通報(bào)，兩項(xiàng)皆未完成則亮“黃牌”，連續(xù)兩年被亮“黃牌”將更換一把手。

近年來(lái)，在全球糧油市場(chǎng)低迷的背景下，中糧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2016年利潤(rùn)總額62億元，同比增長(zhǎng)80%。2017年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2161億元，盈利同比增長(zhǎng)120%。收入效益實(shí)現(xiàn)歷史最高值。趙雙連表示，“十三五”期間，將打造2至3個(gè)營(yíng)收超1000億元規(guī)模、4至5個(gè)營(yíng)收超500億元規(guī)模的專(zhuān)業(yè)化公司。

整體上市

曾經(jīng)質(zhì)疑中糧這樣的國(guó)企，在完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，無(wú)法做好混改的人們，當(dāng)看到中糧辦公區(qū)域的燈在午餐時(shí)間全部關(guān)掉之后，卻突然堅(jiān)定地相信中糧。這個(gè)細(xì)節(jié)之所以能有如此大的說(shuō)服力，理由在于，中糧混改與員工持股的背景，讓員工能夠以主人翁的態(tài)度對(duì)待企業(yè)，自覺(jué)節(jié)約公司運(yùn)營(yíng)成本便成為可能。

實(shí)際上，在中糧集團(tuán)內(nèi)部的改革思路中，混改推進(jìn)只是三大戰(zhàn)略目標(biāo)之一。趙雙連明確表示集團(tuán)內(nèi)部支持下屬企業(yè)可以在引入外部投資者、探索員工持股等基礎(chǔ)上大刀闊斧的發(fā)展，而“整體上市”作為三大戰(zhàn)略目標(biāo)之一，正在成為多家集團(tuán)旗下子企業(yè)的發(fā)展方向。

根據(jù)中糧內(nèi)部的整體規(guī)劃，下一步，將加快資本和業(yè)務(wù)整合力度，打造農(nóng)糧、食品、地產(chǎn)和金融四大業(yè)務(wù)板塊，爭(zhēng)取在2020年前實(shí)現(xiàn)分板塊整體上市。其中，農(nóng)糧板塊是核心業(yè)務(wù)板塊，按照國(guó)家要求，要保持國(guó)有資本絕對(duì)控股，到十三五期末超過(guò)80%，支持非國(guó)有資本參股，創(chuàng)利能力要考慮所承擔(dān)的國(guó)家和社會(huì)責(zé)任；其余三大板塊靈活掌握股權(quán)比例，條件成熟時(shí)實(shí)施員工持股。

2017年8月18日，我買(mǎi)網(wǎng)向香港聯(lián)交所遞交上市招股書(shū)，啟動(dòng)香港主板上市，以吸引更多社會(huì)投資者；中糧工科也即將全面啟動(dòng)上市規(guī)劃，計(jì)劃2018年一季度向證監(jiān)會(huì)提報(bào)上市材料。為此，中糧工科完成與國(guó)貿(mào)院的重組，該項(xiàng)重組是中糧集團(tuán)與華孚集團(tuán)重組過(guò)程中的一項(xiàng)具體工作，也是本次混合所有制改革過(guò)程中需要重點(diǎn)落實(shí)的工作。

中糧集團(tuán)最早一批試水混改的中糧包裝、置地、工科、我買(mǎi)網(wǎng)這4家代表企業(yè)的混改路徑，正在逐步被集團(tuán)內(nèi)部其他子企業(yè)借鑒，中糧集團(tuán)的整體混改布局輪廓，已然清晰起來(lái)。

趙雙連表示，下一步的混改至少要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是把國(guó)有企業(yè)真正改造成為能夠自負(fù)盈虧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，積極參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，按市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)規(guī)律配置資源；二是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過(guò)股權(quán)多元化完善法人治理結(jié)構(gòu)，落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性；三是助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，改革生產(chǎn)關(guān)系，解放生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)在國(guó)家層面上的資源有效配置。endprint