段悟吾

（四川大學出版社，四川 成都 610000）

編輯在圖書出版、發(fā)行中扮演著關鍵角色，發(fā)揮著重要作用。在圖書營銷中，編輯在資源、營銷以及引導等層面發(fā)揮著重要作用。編輯在各項營銷活動中占據(jù)著主導地位，能夠確保圖書營銷活動的順利進行和取得良好的效果。本文簡要闡述編輯在圖書營銷中的重要作用，并分析其發(fā)揮重要作用的具體路徑。

一、編輯策劃在圖書營銷中的作用分析

（一）編輯掌握豐富的圖書、作者、讀者資源

編輯參與圖書策劃的全過程，掌握著圖書資源、作者資源以及讀者資源等。為了更好地完成圖書推廣和銷售，編輯需要整合手中的資源做好前期營銷工作。因此，在圖書推廣和銷售過程中，編輯發(fā)揮著重要的資源作用，為營銷推廣取得良好效果作出了很大的貢獻。編輯提供的資源主要包括圖書信息、作者資源、讀者資源這幾類。開展圖書營銷，要制訂一個科學合理的圖書推廣計劃，且內容必須與圖書內容相協(xié)調，凸顯出圖書的與眾不同，這就需要編輯提供圖書梗概、讀者范圍、作者介紹和圖書特色等信息。之后，在圖書發(fā)布會、培訓等過程中需要作者的參與，而協(xié)調作者這項任務也落在了編輯身上。最后，通過以往的經驗積累，編輯具有一定的市場分析能力和圖書銷售經驗，可以為營銷方案出謀劃策，以便更好地抓住消費者的眼球，擴大消費者資源。

（二）編輯了解和掌握圖書流行趨勢和讀者需求

為了使圖書得到消費者的認可，也為了使圖書在市場上更好銷售，編輯會在前期開展一系列的準備工作，他們通過市場調研、信息分析等方法了解和掌握圖書的流行趨勢和消費者的潛在需求，從而更好地指引圖書營銷策劃方向，更準確地確定銷售模式和銷售目標。其次，經過長時間的經驗積累，編輯具備一定的圖書市場分析和判斷能力，應就營銷策劃方案與作者進行充分溝通，使作者了解整個營銷策劃過程，包括營銷方式、營銷環(huán)節(jié)等，從而共同努力使圖書營銷取得良好的效果。

（三）編輯對圖書的設計和營銷有引導作用

編輯掌握著圖書營銷方向，對讀書的整體設計有重要的引導作用，在圖書營銷過程中起著協(xié)調和決定性的作用。對于圖書主題確定、圖書內容把握，編輯積極與作者進行協(xié)調和溝通，引導作者朝著讀者喜歡的方向寫作；對于圖書的編輯出版、營銷推廣，編輯積極引導作者和營銷推廣工作人員發(fā)揮好自身在營銷中的作用，也利用自身積累的經驗和分析能力引導整個圖書營銷過程滿足消費者的需求。

二、編輯策劃在圖書營銷中的作用發(fā)揮路徑

（一）認真分析市場形勢，掌握讀者的需求

在選題策劃中形成良好的營銷意識。時代在發(fā)展，市場風云變幻，編輯要與時俱進。編輯要通過市場調研，認真分析市場形勢，掌握讀者的需求，同時深入分析和研究在同類圖書中的優(yōu)劣勢，只有這樣，才能做好圖書的前期市場定位。如果圖書前期定位不準確，就會直接影響后期的圖書營銷工作。作者使圖書有了骨和肉，但圖書的靈魂需要編輯給予。只有圖書同時具有骨肉和靈魂，才能快速占領市場，得到消費者的青睞。在作者創(chuàng)作期間，編輯要參與到創(chuàng)作過程中，積極與作者就編寫內容進行溝通和交流。

例如，在確定圖書主題前要走訪相關的人員，包括作者、書商和讀者等，在與他們進行充分的溝通和交流后再確定圖書選題。同時，在作者編寫的過程中，還要經常將新的市場動態(tài)和讀者需求通過各種方式傳遞給作者，使作者更好地沿著市場需求的方向創(chuàng)作。這樣能夠保證圖書與市場需求相匹配，為之后圖書的營銷奠定堅實的基礎。

（二）重視對圖書營銷信息的收集與反饋

每種圖書投入市場后都會引起讀者不同的反應，不同讀者對圖書會有不同的評價。為了使圖書更符合市場需求，體現(xiàn)時代特色和反映當代人的生活特點，同時為了進一步發(fā)揮編輯的重要作用，編輯要堅持以讀者為中心，一切從讀者的角度出發(fā)，積極推廣更多的圖書營銷形式，充分利用電子設備，如手機、平板電腦等，為廣大讀者提供便利。

在當今時代，手機和平板電腦是應用最廣泛的電子產品，應用價值很大，在方便人們生活的同時還記錄著人們的生活。通過這種移動智能終端可以盡可能多地收集用戶行為數(shù)據(jù)，圖書編輯可以通過這些電子設備收集市場信息，充分了解讀者需求，并接收讀者的反饋信息，從而更好地開展圖書營銷工作。

（三）全過程參與圖書營銷發(fā)行活動

要想在營銷過程中將編輯的作用發(fā)揮得淋漓盡致，編輯就需要參與到營銷過程的每個環(huán)節(jié)，充分運用手中的大量圖書資源信息和自身的經驗積累。具體如下：

一是加入宣傳材料制作中，將圖書的特色和重點內容展示出來，分析目前市場大環(huán)境和讀者需求，制作出有趣味、具有吸引力的各種宣傳資料，通過宣傳資料調動讀者的興趣。

二是在圖書展銷環(huán)節(jié)，編輯也要真正參與進去，給讀者介紹圖書的內容梗概和特色，強化圖書的宣傳效果。另外，在參與圖書展銷活動的過程中，要傾聽讀者對圖書的真實評價和有效建議，了解圖書推廣后讀者的反響和購買欲望等信息，從而積累更多的營銷經驗。

三是在圖書主題營銷活動策劃環(huán)節(jié)中發(fā)揮自身的作用。策劃活動包括邀請、接待、討論等很多環(huán)節(jié)，編輯可以參與到每一個環(huán)節(jié)中，利用自身掌握的讀者資源、作者資源、圖書信息資源來充分調動其他人員參與到營銷活動中去，為營銷活動的成功貢獻自己的力量。

三、結語

當今時代對編輯的要求越來越高。要想與時俱進，適應時代的發(fā)展，編輯就要不斷提高自身的分析能力，豐富自己的知識積累，真正參與到營銷策劃活動的每一個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮自身的作用，做好作者與營銷策劃人員的溝通工作，積極引導營銷活動中的每個參與者朝著共同的目標努力。

[1]王穎.策劃編輯在圖書營銷中的作用[J].新媒體研究，2016，2（19）：164-165.

[2]吳耀根.圖書策劃，營銷為先——淺議編輯在圖書營銷中的作用[J].現(xiàn)代基礎教育研究，2006（5）：101-104.

[3]曾玉寒.編輯在圖書營銷中的主導作用——以時政圖書為例[J].新媒體研究，2017（14）：56-57.

[4]李運祥.圖書營銷策劃中的主觀要素研究及策略[J].編輯之友，2010（5）：44-46.